La concorrenza negli affari è una pratica continua se un'azienda deve rimanere rilevante. In parole povere, la concorrenza mantiene a galla un business e sempre fiorente. Inutile dire che ci sono concorsi un po' troppo rischiosi, soprattutto per le nuove imprese. È quindi fondamentale capire cosa significa veramente concorrenza e perché è importante per la tua attività prima di impegnarti in qualsiasi cosa. Continua a leggere per ottenere le conoscenze necessarie per impegnarti o disimpegnarti da competizioni malsane.
Cos'è la concorrenza negli affari
In poche parole, questo è un battaglia che coinvolge organizzazioni che producono gli stessi prodotti o servizi o si rivolgono alla stessa fascia demografica. Il motivo principale per cui le aziende competono è convertire e fidelizzare i clienti, aumentare le entrate e guadagnare più quote di mercato.
Tipi di concorrenza negli affari
Negli affari, ci sono diversi tipi di concorrenza, sono:
#1. Diretto
Le aziende che vendono gli stessi articoli o servizi allo stesso target demografico sono considerate concorrenti diretti. Se due imprese sono in concorrenza diretta tra loro, significa hey:
- Lavora nello stesso settore.
- Offrire beni o servizi uguali o simili.
- Scegli come target lo stesso gruppo demografico di clienti.
- Soddisfare lo stesso requisito del cliente, OPPURE
- Condividi lo stesso canale di distribuzione.
#2. Indiretto
I concorrenti indiretti forniscono beni o servizi che non sono identici ma soddisfano le stesse richieste dei clienti. Due distinti tipi di ristoranti sono un meraviglioso esempio di concorrenti indiretti. Un ristorante fast-food e un ristorante a buffet, ad esempio, non servono lo stesso tipo di prodotto, eppure soddisfano entrambi lo stesso bisogno del consumatore: la fame.
#3. Gara sostitutiva
I concorrenti sostitutivi sono aziende che possono sostituire totalmente le organizzazioni attuali sviluppando nuovi prodotti o servizi che soddisfano meglio le esigenze del loro pubblico di destinazione. Ad esempio, i produttori di telefoni cellulari hanno gradualmente sostituito i produttori di telefoni fissi perché soddisfacevano la stessa domanda in modo migliore e più conveniente. Se un'organizzazione fornisce un prodotto o un servizio consolidato con un metodo nuovo e inventivo che soddisfa efficacemente le esigenze dei consumatori, è noto come concorrente sostitutivo.
Perché la concorrenza è importante in un'azienda?
Va da sé che la concorrenza è importante per le imprese. Promuove la creatività, incoraggia la tenacia e favorisce lo spirito di squadra.
Inoltre, la concorrenza tra imprese presenta spesso possibilità per i marchi e le imprese di migliorare le prestazioni dei propri prodotti e servizi. Altri vantaggi della concorrenza aziendale possono includere:
#1. Si prende cura delle esigenze del cliente
La concorrenza aziendale spesso incoraggia i marchi e le aziende a soddisfare meglio le esigenze dei propri clienti rispetto ai concorrenti. Ciò incoraggia le aziende a comprendere meglio le esigenze del loro pubblico di destinazione e ad adattare le loro soluzioni per soddisfare tali esigenze. Beni di qualità superiore, migliore valore del servizio e maggiore soddisfazione dei clienti sono i risultati di marchi e organizzazioni che si concentrano sul soddisfare le esigenze dei consumatori.
#2. Promuove l'innovazione
La concorrenza aziendale può ispirare gli imprenditori a innovare le loro tattiche e migliorare i loro beni o servizi in modi innovativi e rivoluzionari al fine di ottenere un vantaggio competitivo nel mercato. Questo è un contributo significativo al continuo sviluppo di beni e servizi, il progresso di prodotti e servizi tecnologicie l'adattamento alle mutevoli esigenze dei clienti.
#3. Scopre vantaggi competitivi
I marchi e le organizzazioni spesso seguono e valutano le prestazioni dei loro rivali per ottenere informazioni sui loro strategia d'affari. I marchi e le imprese possono essere in grado di mostrare i propri vantaggi di mercato ricercando le pratiche dei loro concorrenti. Ciò può aiutare le aziende a comprendere meglio le parti della loro attività che le distinguono dalla concorrenza e possono utilizzare questa conoscenza per progettare strategie che contribuiscono al loro successo.
#4. Identifica e analizza i punti di forza e di debolezza
Le organizzazioni possono essere incoraggiate dalla concorrenza aziendale a esaminare i propri punti di forza e le proprie carenze e ottimizzare le proprie tattiche sulla base di queste scoperte. Ciò può consentire alle aziende di capitalizzare le capacità dei propri team e dipartimenti, prendere decisioni informate sulle proprie strategie di marketing e vendita e adeguare le proprie offerte ai propri punti di forza.
#5. Crescere la domanda
La concorrenza aziendale è un potente strumento per aumentare la domanda di un prodotto o servizio. Man mano che sempre più aziende spendono in marketing e pubblicità, la domanda dei clienti per i loro prodotti e servizi potrebbe aumentare con l'aumentare del riconoscimento del marchio. Ciò è vantaggioso per tutti i concorrenti e può comportare maggiori entrate, acquisizione e fidelizzazione dei clienti.
#6. Promuove la crescita aziendale
Il successo a lungo termine può dipendere dalla continua espansione del business. Le aziende sono spesso sfidate dalla concorrenza a migliorare continuamente le loro operazioni, esaminare le prestazioni dei loro sforzi e scoprire nuovi mezzi per raggiungere i loro obiettivi. Ciò può aiutare le organizzazioni nella loro ricerca di un continuo sviluppo commerciale e può contribuire al loro successo a lungo termine.
Rischi della concorrenza aziendale
La concorrenza tra imprese ha diversi vantaggi e importanza, come abbiamo visto, ma ci sono anche alcuni svantaggi. Ecco un esempio.
#1. Diminuzione della quota di mercato
La concorrenza divide l'intero mercato dei consumatori in poche minuscole porzioni, rendendo estremamente difficile per un singolo imprenditore detenere la quota di mercato maggiore. Indipendentemente da quanto sia meraviglioso il prodotto sul mercato.
#2. Troppa pressione sull'industria pubblicitaria
La concorrenza negli affari mette a dura prova le aziende poiché è difficile prosperare in un'atmosfera aziendale in cui devi concentrarti sull'essere sempre efficace. Ogni giorno sembrerebbe un nuovo giorno.
#3. Le aziende possono spendere di più.
La concorrenza fa sì che le aziende coinvolte spendano più soldi di quanto dovrebbero in circostanze normali. Questo può avere un effetto negativo che potrebbe portare al fallimento nella maggior parte dei casi.
#4. I consumatori si confondono
Quando la concorrenza diventa tesa tra le organizzazioni, i consumatori sono confusi. Poiché ci sono molti concorrenti e molti prodotti identici, sceglierne uno e prendere una decisione su un prodotto diventa difficile per i clienti. La maggior parte delle volte, questo dà persino spazio ai falsi produttori dello stesso prodotto per penetrare nel mercato con i loro prodotti inferiori a un prezzo più conveniente, facendo così perdere i concorrenti.
Come gestire i rischi della concorrenza aziendale
Puoi intraprendere le seguenti azioni per proteggere l'immagine della tua azienda ed eliminare i rischi.
#1. Migliora il tuo marketing
Primo e più importante, migliora il tuo marketing. Il marketing è essenziale per garantire che i clienti abbiano un'impressione positiva del tuo marchio. Quando si crea sforzi di marketing, adoperati per una voce coerente del marchio che faccia appello alle convinzioni dei tuoi clienti e comunichi la tua visione. Prendi in considerazione la creazione di campagne di marketing via e-mail o SMS personalizzate che facciano appello alle preferenze particolari di diversi acquirenti. Questi metodi possono dimostrare ai clienti che apprezzi la loro attività e comprendi le loro esigenze. Assumere uno o più professionisti del marketing può essere vantaggioso se desideri migliorare le tue operazioni promozionali.
#2. Proteggi la tua proprietà intellettuale
Proteggere la proprietà intellettuale della tua azienda è un metodo eccellente per rimanere competitivi pur mantenendo un'immagine pubblica positiva. Consente alla tua azienda di trarre profitto dal proprio lavoro e può proibire ad altre aziende di abusare di cose che potrebbero danneggiare la tua reputazione. Inizia registrando le tue opere creative fisiche e immateriali, i brevetti sui beni distintivi della tua azienda e i marchi sui tuoi loghi, design, slogan e altri materiali di marketing. Per proteggere ulteriormente le risorse digitali della tua azienda, verifica che siano in atto adeguate misure di sicurezza informatica e prendi in considerazione la creazione di accordi di non divulgazione per i tuoi dipendenti.
#3. Stabilire ottimi collegamenti di lavoro con fornitori e distributori.
Costruire solide connessioni con fornitori e distributori è un metodo efficace per controllare il rischio competitivo e garantire un trattamento preferenziale nei mercati congestionati. Essere un cliente fedele è uno dei modi migliori per stringere forti legami con le aziende partner. È anche utile mantenere linee di comunicazione aperte e garantire che tutte le bollette vengano pagate in tempo. Infine, potresti considerare di suggerire distributori e venditori ad altre aziende per dimostrare quanto apprezzi e rispetti i loro servizi.
#4. Interagisci con i clienti
Potrebbe anche essere utile sollecitare il feedback dei clienti sui tuoi prodotti e servizi. Prendi in considerazione l'idea di contattare per vedere se puoi dare una sorta di compenso se ricevi un feedback sfavorevole. Un avviso di Google è un'altra opzione per la tua azienda. Questo ti avviserà ogni volta che la tua azienda oi tuoi prodotti vengono menzionati su Internet, permettendoti di valutare l'opinione pubblica.
#5. Usa la tecnologia
La tecnologia sta rapidamente modificando il modo in cui le organizzazioni di tutti i settori fanno affari ed è fondamentale stare al passo con gli sviluppi attuali nella tua zona. Questo può aiutarti a mantenere il tuo vantaggio competitivo e a soddisfare meglio le richieste dei tuoi consumatori. Software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM), strumenti di automazione, software di gestione dei progetti, piattaforme di messaggistica, software di gestione del marketing e piattaforme di elaborazione dei commercianti sono tutti strumenti software utili. Queste tecnologie possono aiutarti a eliminare le attività ripetitive, migliorare le operazioni aziendali e ottenere informazioni utili sui dati.
#6. Investi nella cultura della tua azienda
Uno degli aspetti più critici di una forte cultura aziendale è la comunicazione. Prendi in considerazione la possibilità di condurre sondaggi sulla soddisfazione dei dipendenti e stabilire meccanismi di feedback per affrontare i problemi. È inoltre fondamentale garantire che i tuoi dipendenti ricevano una retribuzione e vantaggi competitivi rispetto ad altre aziende del tuo settore. Inoltre, condurre frequenti eventi sul posto di lavoro e attività di team building aiuta a rafforzare il morale e la coesione del team.
Concorrenza nel Business Plan
Prima di avviare effettivamente un'attività, il primo passo dovrebbe essere quello di stabilire un piano su come gestire l'attività. Ci si potrebbe chiedere "Qual è la concorrenza nella stesura di un business plan". La verità è che la concorrenza esiste anche prima dell'inizio dell'attività.
In qualità di potenziale imprenditore, dovresti essere in grado di prevedere la potenziale concorrenza nella tua attività e indicare nel piano aziendale come rimanere al passo con il tuo gioco. Piaccia o no, non sei l'unico imprenditore che cerca investitori per sostenere la tua start-up; questo rende inevitabile la concorrenza.
Tuttavia, puoi rimanere al vertice della concorrenza scrivendo il tuo piano aziendale e infine la tua attività se osservi i seguenti elementi di un piano aziendale
Elementi di un Business Plan
Come ci si aspetterebbe, non esistono due business plan uguali. Tuttavia, condividono gli stessi componenti. I seguenti sono alcuni dei componenti più tipici e importanti di un business plan.
#1. Sintesi
Questa parte riassume l'azienda e contiene la dichiarazione di intenti, nonché qualsiasi informazione sulla leadership, il personale, le operazioni e l'ubicazione dell'azienda
#2. Prodotti e servizi
Qui, l'azienda può definire i prodotti e i servizi che fornirà, nonché il prezzo, la durata del prodotto e i vantaggi per il consumatore. Altri elementi che possono essere considerati in quest'area includono tecniche di produzione e fabbricazione, brevetti detenuti dall'azienda e tecnologie proprietarie.
#3. Analisi di mercato
Un'azienda deve comprendere sia il suo settore che il suo mercato di riferimento. Questa componente della strategia passerà attraverso i concorrenti di un'azienda e il modo in cui si inserisce nel settore, nonché i relativi punti di forza e carenze. Definirà inoltre la domanda prevista dei clienti per i prodotti o servizi di un'azienda, nonché quanto sarà semplice o difficile superare gli operatori storici.
#4. Strategia di mercato
Questa sezione illustra come l'organizzazione mira ad acquisire e fidelizzare i clienti, nonché come intende raggiungerli. Deve essere definito un percorso di distribuzione distinto. La sezione include le strategie delle campagne pubblicitarie e di marketing, nonché i tipi di media che verranno utilizzati.
#5. Progetto finanziario
La pianificazione finanziaria e le previsioni di un'azienda dovrebbero essere incluse in questa parte. Per le aziende affermate, possono essere presentati rendiconti finanziari, bilanci e altre informazioni finanziarie. Obiettivi e previsioni per i primi anni, nonché una descrizione dei possibili investitori, devono essere inclusi nelle nuove imprese.
# 6. Budget
Ogni azienda deve avere un budget in atto. Questa parte dovrebbe coprire le spese per il personale, lo sviluppo, la produzione, il marketing e qualsiasi altra spesa aziendale.
In che modo la concorrenza influisce su un'azienda?
Negli affari, la concorrenza riduce la quota di mercato di un'azienda e limita la sua base di clienti accessibile, soprattutto quando la domanda è limitata. Un mercato competitivo può anche imporre prezzi più bassi per rimanere competitivi, riducendo i margini di profitto su ogni vendita o servizio.
Quali sono i 3 modi in cui le aziende competono?
- Offrono beni e servizi uguali o molto simili
- Soddisfare lo stesso requisito che ha il cliente
- Distribuisci i loro prodotti attraverso lo stesso percorso e scegli lo stesso tipo di clienti l'uno dell'altro
Riferimento
- Indeed.com
- Entrepreneur.com
Post correlati
