Vuoi diventare un agente assicurativo? Se è così, potresti fare la mossa più intelligente della tua vita. Il Bureau of Labor Statistics prevede un aumento del 7% della domanda di agenti di vendita di assicurazioni entro il prossimo decennio. I clienti si affidano ai broker assicurativi per spiegare le opzioni di copertura e guidarli verso le soluzioni di polizza più convenienti. Continua a leggere per una spiegazione dettagliata su come iniziare a vendere assicurazioni da casa, insieme alla polizza assicurativa e alla licenza.
Come iniziare a vendere assicurazioni
Le persone che considerano una carriera gratificante in questo settore pensano spesso alla vendita di assicurazioni. Il successo delle vendite assicurative implica devozione, perseveranza, networking efficace, marketing intelligente, follow-up regolare e, soprattutto, un genuino desiderio di imparare. Questa carriera richiede la partecipazione attiva a una struttura basata su commissioni e l'acquisizione di almeno una licenza assicurativa. Diamo un'occhiata alle misure che devi adottare per attraversare con successo il complicato mondo delle vendite assicurative. Documentando metodicamente ogni fase del processo, speriamo di fornire agli aspiranti professionisti assicurativi le conoscenze e la guida di cui hanno bisogno per prosperare in questo business dinamico. Senza ulteriori indugi, partiamo insieme per questa affascinante avventura.
#1. Scopri che tipo di assicurazione vuoi vendere e ottieni la certificazione per farlo
Una licenza assicurativa non copre tutti i tipi di vendite assicurative a causa dell'ampiezza del settore assicurativo. Quindi, decidi quale tipo di assicurazione vuoi commercializzare. I tipi di assicurazione più diffusi sono salute, vita, proprietà e infortuni. Oltre alle suddette tipologie assicurative, sono estremamente diffuse anche le assicurazioni a prodotto variabile, che incorporano una componente di investimento, e le assicurazioni di surplus line, che forniscono protezione in scenari unici che comportano rischi non coperti dalla normale assicurazione.
Inoltre, devi avere almeno 18 anni per ottenere una licenza assicurativa per qualcosa di diverso dall'assicurazione del prodotto variabile. Quindi, se desideri vendere un'assicurazione in uno stato specifico, quello stato ti richiederà di superare un esame. L'istruzione preliminare è un prerequisito per molti esami di licenza statale. Potrebbe anche essere richiesto di inviare le impronte digitali come parte di un controllo dei precedenti.
#2. Determina la migliore strategia per la vendita di assicurazioni
Una volta ottenuta la licenza assicurativa, hai due opzioni per vendere l'assicurazione. Hai la possibilità di essere un "prigioniero" o un agente libero. Gli agenti assicurativi vincolati sono impiegati da un singolo assicuratore e si limitano a promuovere e chiudere le vendite di polizze alla clientela di tale compagnia. I benefit e le opportunità di sviluppo professionale, oltre al rimborso delle spese d'ufficio, sono standard.
Gli agenti assicurativi indipendenti sono lavoratori autonomi che rappresentano molte compagnie assicurative. Gli agenti indipendenti investono più tempo, denaro e impegno nell'avvio e nella crescita delle loro attività rispetto agli agenti vincolati. I prodotti di diversi corrieri consentono loro di fornire offerte personalizzate per i clienti.
#3. Creare potenziale interesse del cliente
Sei pronto per iniziare a vendere assicurazioni dopo aver ottenuto la tua licenza e determinato la tua strategia di vendita. Sei un agente assicurativo che desidera aiutare i clienti a trovare la migliore polizza per le loro esigenze, ma hai bisogno di clienti prima di poterlo fare. Qual è la procedura, allora? Spetta a te produrre contatti. In qualità di agente vincolato, la tua azienda potrebbe offrirti lead, che probabilmente ti venderanno. Dovrai trovare metodi alternativi per generare contatti se lavori da solo. Per aiutare nel marketing e nella creazione di lead, molti agenti indipendenti acquistano elenchi o utilizzano società di marketing assicurativo o di marketing sul campo.
Inoltre, è consigliabile integrare qualsiasi supporto esterno con un buon networking vecchio stile e il passaparola se si desidera continuare a far crescere la propria attività. Ispira i tuoi cari a raccomandarti. Promuovetevi come agente assicurativo partecipando a eventi locali. È importante avere un sito Web e profili sui social media (inclusi LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram e Snapchat) che aggiorni spesso e a cui partecipi attivamente.
#4. Ottieni il tuo punto di vista
Il tono è tutto quando si tratta di vendere assicurazioni ai potenziali clienti. Dovresti vestirti in modo professionale, evitare di usare termini gergali o gergali mentre comunichi con potenziali clienti e mostrare che ci tieni a loro e ai loro problemi. Mettersi nei panni del cliente aiuta a descrivere meglio i vantaggi della propria offerta assicurativa.
I clienti non sono interessati a un lungo elenco di funzionalità, ma piuttosto ai problemi che risolvono. Per questo motivo, è necessario esaminare le capacità di risoluzione dei problemi delle funzionalità fornite. La vendita di soluzioni è più efficace della semplice presentazione di funzionalità come una linea di supporto XNUMX ore su XNUMX o un report finanziario istantaneo.
Molti potenziali clienti potrebbero non rendersi conto di aver bisogno di un'assicurazione o potrebbero essere riluttanti a impegnarsi per la migliore polizza a causa delle preoccupazioni sui premi. Potrebbero aver bisogno di un'assicurazione a causa di un istituto finanziario o della legge e cercare la polizza più conveniente possibile. In tali situazioni, è importante porre domande di follow-up che portino a casa i pericoli di non avere una copertura sufficiente o il giusto tipo di assicurazione.
Vendo polizza assicurativa
Il "risarcimento in caso di vita" è il processo di vendita di una polizza assicurativa a terzi per un importo superiore al valore di cambio in contanti della polizza, ma inferiore all'indennità in caso di decesso. In termini semplici, stai ricevendo un pagamento forfettario in cambio della rinuncia ai diritti sulla tua polizza.
Il primo passo per vendere la tua polizza assicurativa è scoprire cosa devi sapere sulle offerte di liquidazione sulla vita. Contatta l'autorità assicurativa del tuo stato per saperne di più sul processo, sugli standard di licenza e su eventuali truffe.
Quindi, pensa se assumere o meno un broker. Uno studio costi-benefici fa parte di questa scelta. Un abile mediatore di insediamento di vita sarà in grado di aiutarti con qualsiasi cosa, dalle domande all'ottenimento di offerte e alla negoziazione dei termini dell'insediamento. Un broker, d'altra parte, si aspetterà di essere pagato per il suo aiuto. Un altro modo per evitare di pagare le commissioni del broker è confrontare i prezzi da soli. Non importa se lo fai da solo o assumi un professionista, dovrai comunque seguire questi passaggi di seguito:
# 1. Applicazione
Concludi una domanda per ogni azienda da cui desideri richiedere preventivi. L'attività di liquidazione avrà bisogno del tuo consenso per accedere alla tua polizza e alle tue cartelle cliniche durante il processo di richiesta. Possono essere effettuate anche comunicazioni e richieste di maggiori informazioni o documenti.
#2. Documentazione
Dopo l'invio di una domanda e la concessione delle autorizzazioni, l'accordo tra i sottoscrittori della società inizierà a raccogliere i dati. Si metteranno in contatto con il tuo fornitore di assicurazioni sulla vita e chiederanno informazioni sui premi della polizza e sulle prestazioni in caso di morte. Chiederanno anche ai tuoi medici una copia della tua storia medica.
#3. Valutazione
I sottoscrittori valuteranno il valore attuale della tua polizza in base ai dati che fornisci. Esamineranno il valore della polizza e i risultati dei professionisti medici per vedere se è una buona scommessa. Inoltre, cercheranno eventuali indicazioni di disonestà.
#4. Offerta
Se la tua polizza soddisfa i requisiti, la ditta di liquidazione ti farà un'offerta. L'offerta è aperta all'accettazione o al rifiuto. Ti consigliamo di esaminare ciò che le altre aziende hanno da offrire prima di stabilirne una. Per aumentare il tuo potere contrattuale, considera di lavorare con un broker.
#5. Chiusura
Il fornitore del servizio di liquidazione ti invierà un pacchetto di chiusura con i documenti necessari se decidi di accettare l'offerta. Dopo aver ricevuto i documenti firmati, la compagnia assicurativa verrà informata del cambiamento. Diventerai il nuovo contraente e otterrai l'importo della liquidazione. L'intero processo dovrebbe richiedere tra i 60 ei 120 giorni. La durata del processo dipenderà dalla rapidità con cui terze parti, come la tua compagnia assicurativa e gli operatori sanitari, rispondono alle richieste di informazioni. È anche importante rendersi conto che affinché una polizza assicurativa venga venduta con successo, il titolare della polizza e la parte coperta devono lavorare insieme e capirsi. Il più delle volte, la stessa persona svolge entrambi i lavori, ma ci sono momenti in cui non è così.
In generale, quando si tratta di assicurazioni, è importante sapere come consentire alle persone di accedere a informazioni importanti. In questa situazione, l'assicurato ha il compito di dare accesso alle informazioni sulla polizza, mentre l'assicurato ha il compito di dare accesso alla propria cartella clinica. Questi diversi lavori sono molto importanti per garantire che le informazioni scorrano senza intoppi attraverso l'ambiente assicurativo.
Vendere assicurazioni da casa
Il vantaggio più significativo della vendita di assicurazioni è che puoi farlo comodamente da casa tua. Lavorare da casa sarebbe adatto a persone che sono naturalmente automotivate e ben organizzate. Sarai il tuo capo, facendo il tuo programma. I tuoi sforzi saranno ricompensati immediatamente. Vendere assicurazioni da casa può essere un lavoro molto gratificante se hai un forte desiderio di servire le persone e un reddito costante. Quando si vende un'assicurazione da casa, è fondamentale credere nelle proprie capacità. Se sei di buon umore quando è il momento di lavorare per raggiungere il tuo obiettivo, avrai maggiori probabilità di farlo. Pertanto, se segui i criteri descritti di seguito, la vendita di assicurazioni da casa potrebbe essere un'impresa redditizia.
#1. Seleziona una nicchia
Diventare uno specialista assicurativo ti dà la possibilità di differenziarti dalla massa e affermarti come l'esperto di riferimento nel tuo campo. Il successo della tua attività dipende dalla tua capacità di rispondere alle domande dei tuoi clienti e informarli sul valore dell'assicurazione che vendi.
# 2. Migliora le tue abilità
Proprio come qualsiasi altra professione, la vendita di assicurazioni richiede pratica ed esperienza per essere padroneggiata. Impegnati settimanalmente a migliorare le tue capacità di vendita e a tenere il passo con gli sviluppi del settore riservandoti un periodo di tempo specifico. Le conoscenze acquisite da webinar, conferenze e altri tipi di corsi formali di formazione continua sono inestimabili.
#3. Impara a sentirti a tuo agio con i sistemi di candidatura online
Le domande cartacee sono ormai obsolete per molti assicuratori. Le polizze assicurative possono ora essere vendute interamente su Internet, evitando la necessità di lunghe interazioni di persona con i clienti. Completa l'applicazione online con il tuo cliente al telefono se è troppo anziano o non esperto di tecnologia per farlo da solo.
#4. Crea una routine e rispettala
Se sei un agente assicurativo, lavorare da casa significa che puoi sempre visitare i tuoi cari. Sono consapevoli della tua presenza in casa e potrebbero non apprezzare la necessità di stabilire limiti precisi riguardo al tempo che trascorri per lavoro. Considera una giornata normale e pianifica di conseguenza le tue ore più produttive. Trova un periodo di tempo calmo durante l'orario di lavoro per effettuare chiamate a freddo, cercare potenziali clienti e costruire la tua clientela. Una volta stabilita una routine, condividila con le persone più vicine a te in modo che possano ricordarti gentilmente di svolgere il tuo lavoro durante l'orario d'ufficio designato.
#5. Crea una strategia per portare nuovi contatti
Crea una strategia per generare un'offerta costante di lead caldi utilizzando la tua conoscenza dei tuoi punti di forza e delle tue carenze. Non importa dove apri il negozio, sarà impossibile far crescere la tua compagnia di assicurazioni senza un flusso costante di lead. Acquisire consapevolezza utilizzando mezzi pubblicitari convenzionali può essere costoso, ma può anche essere efficace. Le strategie di marketing digitale facilitano il collegamento con potenziali clienti. Costruire un seguito sui social media condividendo contenuti assicurativi utili (e gratuiti) è tempo ben speso.
L'acquisto di contatti assicurativi di qualità potrebbe aiutarti a stabilire la tua credibilità come leader del settore. Connettiti con la gente del posto che sta cercando un'assicurazione in questo momento con la generazione di lead di chiamate dal vivo o servizi di generazione di lead in tempo reale.
#6. Spendere soldi per attrezzature
Come venditore da casa, conosci l'importanza di disporre di una tecnologia affidabile. Per svolgere al meglio il tuo lavoro, avrai bisogno di accedere a hardware e software di alta qualità, come un computer potente con più monitor di grandi dimensioni, un telefono cellulare con una ricezione eccellente, un computer portatile portatile, una sedia e una scrivania comode, un cuffie di alta qualità per telefonate in vivavoce cristalline, illuminazione sufficiente, pace e tranquillità e una connessione Internet stabile. Puoi guadagnarti da vivere vendendo assicurazioni senza alcuni di questi, ma farlo potrebbe essere più una sfida o addirittura scomodo.
Puoi guadagnarti da vivere vendendo un'assicurazione?
Gli agenti nel settore delle assicurazioni sulla vita si guadagnano da vivere promuovendo e vendendo prodotti ai clienti. Guadagnano i loro soldi principalmente attraverso le commissioni e devono generare i propri contatti per i potenziali clienti. Tempo e determinazione sono necessari per avere successo in questo campo di lavoro.
Qual è il miglior tipo di assicurazione da vendere?
L'assicurazione sulla vita è una delle polizze assicurative più redditizie che puoi ottenere. Le commissioni nel settore delle assicurazioni sulla vita sono tra le più alte.
La vendita di assicurazioni è difficile?
Guadagnarsi da vivere con le assicurazioni è difficile, ma non impossibile. Le vendite di assicurazioni possono essere incredibilmente competitive e gratificanti o incredibilmente facili e insoddisfacenti. Chiunque sia disposto a dedicare tempo e sforzi può avere successo nelle vendite di assicurazioni, proprio come in qualsiasi altra professione.
Le persone guadagnano molto vendendo assicurazioni?
I broker di assicurazioni sulla vita con le migliori prestazioni possono aspettarsi redditi annuali di oltre $ 100. Alcuni guadagnano molto di più. Il reddito mensile iniziale è compreso tra $ 2,000 e $ 5,000. Gli articoli che vendi, le percentuali che guadagni e quanto diligentemente persegui le vendite avranno tutti un ruolo.
Riferimenti
- thebrokerageinc.com
- www.kaplanfinancial.com
- annuityexpertadvice.com
- marketwatch.com
- www.gonectar.com
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