L'un des termes les plus populaires ces dernières années, le piratage de la croissance, est toujours populaire en 2023, ce qui explique pourquoi tant de gens se demandent : « Qu'est-ce que le piratage de la croissance ? » Les consultants, les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise considèrent le piratage de la croissance comme la meilleure stratégie pour développer une entreprise ; certains l'appellent même «l'avenir du marketing», mais que signifie réellement ce terme? Dans cet article, nous définirons en détail le piratage de croissance et expliquerons ses techniques, son cadre et ses cours.
Qu'est-ce que le piratage de croissance
Le piratage de croissance est le terme désignant un ensemble de tactiques et de procédures de marketing conçues pour développer rapidement une entreprise, généralement avec peu d'argent. Cela implique l'utilisation de techniques de pointe et peu orthodoxes pour attirer et fidéliser les clients, optimiser les opérations commerciales et promouvoir l'expansion.
Dans l'industrie des startups, où les entreprises sont souvent confrontées à des ressources limitées et à une concurrence féroce, le terme "growth hacking" est apparu pour la première fois. Les hackers de croissance utilisent des stratégies innovantes et axées sur les données pour accélérer la croissance, car les techniques de marketing traditionnelles peuvent être trop lentes ou coûteuses pour réaliser une croissance rapide.
En règle générale, le piratage de croissance combine le marketing, le développement de produits et l'analyse.
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Technique de piratage de croissance
Gardez à l'esprit que le succès du piratage de croissance nécessite un engagement et de nombreux essais et erreurs. Votre entreprise sera sur la bonne voie pour se développer cette année si vous mettez en œuvre les sept tactiques de piratage de croissance suivantes :
#dix. Réutiliser le contenu
La réutilisation du matériel implique l'utilisation d'un contenu ancien ou actuel pour un objectif différent. Un morceau de matériau actuel peut répondre à de nombreuses exigences supplémentaires.
Un spécialiste du marketing peut insister pour créer un podcast, un blog et une vidéo pour les réseaux sociaux, par exemple. Un véritable hacker de croissance filme et enregistre l'interview du podcast, puis transcrit l'audio pour créer l'intégralité du tiercé gagnant.
Cependant, la meilleure réutilisation du contenu consiste à mettre à jour les entrées de blog précédentes pour devenir de nouveaux bulletins d'information par e-mail, des livres électroniques ou des articles d'invités. Afin d'économiser du temps, des ressources et de l'argent, l'idée est d'accomplir plus avec moins.
#2. Optimisez votre présence en ligne
Pour maximiser votre présence en ligne, il vous suffit d'aligner les objectifs de votre entreprise sur les perceptions de votre public cible. Si ces deux facteurs sont compatibles et faciles à évaluer en fonction de votre présence sur Internet, votre entreprise est prête pour la croissance. Avoir une messagerie et une image de marque cohérentes sur toutes les plateformes en ligne est un moyen d'y parvenir.
Tirer le meilleur parti de l'infrastructure actuelle est une stratégie de croissance en piratant votre présence en ligne. Une bonne illustration consiste à améliorer le référencement de votre site Web ou à le rendre adapté aux mobiles. L'optimisation est la clé du succès en matière de piratage de croissance.
Il est plus facile pour les visiteurs de devenir des clients lorsqu'un site Web est simple et rapide à utiliser. Essayez-les d'abord et regardez vos statistiques de développement monter en flèche si vous ne faites qu'une seule chose de cette liste.
#3. Obtenez des références
L'un des principes des métriques pirates discuté ci-dessus est le marketing de référence, qui renforce considérablement vos autres initiatives de marketing. Les consommateurs sont généralement jusqu'à quatre fois plus susceptibles d'effectuer un achat via une référence.
De plus, la mise en place d'un programme de parrainage est une technique pour améliorer cet aspect de votre entreprise. Créez une page de destination simple avec les détails du programme et une demande par e-mail pour en savoir plus comme un raccourci rapide pour commencer. puis demandez à vos clients actuels et abonnés à la newsletter de le partager avec leurs réseaux.
#4. Connectez-vous avec votre communauté
En tant que Growth Hacker, la création d'une communauté est essentielle à votre succès. L'époque où l'on envoyait des lettres aux entreprises avec des commentaires est révolue depuis longtemps. Dans la société d'aujourd'hui, les gens souhaitent obtenir des informations en temps réel des entreprises avec lesquelles ils interagissent et auprès desquelles ils achètent.
Bien qu'il devienne plus facile de se connecter avec eux et de répondre à leurs questions sur vos produits, plus vous pouvez les cibler dans leur environnement "en ligne" naturel, c'est une excellente méthode pour nourrir les prospects qui ont des questions sur des sujets pertinents pour l'achat de vos produits.
Cependant, vous pouvez procéder à une ingénierie inverse et à un "piratage de croissance" du processus de recommandation en connectant des consommateurs potentiels et des prospects avec vos clients actuels via une communauté en ligne. Il transforme vos clients actuels en passionnés de marque qui peuvent soutenir votre cause.
#5. Utiliser le contenu interactif
Les quiz, les webinaires et les films interactifs sont de plus en plus courants dans les campagnes marketing. Attirer l'attention d'un utilisateur et l'encourager à interagir avec votre contenu plutôt qu'avec celui de votre rival est considéré dans le piratage de croissance comme une victoire importante.
Parce que le contenu interactif augmente l'engagement des consommateurs et la fidélité à la marque, les spécialistes du marketing l'adorent. Les deux jouent un rôle crucial dans l'accélération de la croissance de votre entreprise.
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Cadre de piratage de croissance
#1. Définissez votre objectif
Quel est l'objectif ambitieux de votre croissance ?
Des risques et des efforts importants sont nécessaires pour un objectif de croissance afin d'attirer des récompenses et des perspectives importantes. L'objectif est de fixer des normes élevées pour encourager la croissance, pas d'obtenir 100 % (même si ce serait merveilleux).
Une fois votre objectif établi, vous pourrez évaluer toutes les initiatives de marketing en fonction de cette métrique et garder un œil sur les facteurs qui l'affectent.
#2. Testez et testez encore
Le piratage de croissance fonctionne selon ces principes : tester, échouer, mesurer, améliorer, tester, échouer, mesurer, améliorer, etc. Plus tôt vous échouez, plus vite vous pourrez réduire vos pertes et passer au test suivant.
Cependant, vous devez vous y habituer ou vous attendre à un échec. Cet objectif étendu entrera en votre possession si vous identifiez un plan réussi.
Cette acceptation est cruciale car les startups et les petites entreprises fonctionnent avec un budget serré et n'ont pas d'argent supplémentaire à dépenser pour des méthodes qui ne fonctionneront pas. En utilisant le piratage de croissance, vous pouvez découvrir ce qui fonctionne en étudiant des tactiques à faible coût. Vous pouvez commencer à investir dès que vous identifiez ce qui fonctionne pour votre entreprise.
#3. Exécuter
Exécutez votre expérience pendant une période allant de 30 à 90 jours. C'est juste assez long pour le tester à fond sans vous faire attendre trop longtemps.
De plus, ne vous détendez pas jusqu'à la fin des 90 jours en levant les pieds. Pour tirer le meilleur parti de vos tests pendant cette période, vous devez optimiser et expérimenter des éléments tels que les termes de recherche, le contenu et d'autres éléments créatifs.
Utilisez un outil collaboratif comme Google Docs pour mesurer et suivre les résultats de manière régulière (peut-être une fois par semaine).
#4. Analyser le résultat
Après avoir essayé une stratégie, vous devez évaluer ses résultats. Tenez compte à la fois des effets qualitatifs (tels que les commentaires des clients, les enquêtes et les tests utilisateurs) et quantitatifs (tels que les données clients et l'analyse des taux de conversion).
Pensez aux éléments suivants :
- Quels ont été les résultats de l'expérience ?
- Cette expérience a-t-elle atteint ses objectifs ?
- Le prix de la ressource
- Combien de temps a-t-il été dépensé ?
- Dans quelle mesure l'hypothèse a-t-elle résisté?
- Les résultats étaient-ils inattendus ?
#5. Documenter et enregistrer
Assurez-vous de rassembler toutes les données et les leçons apprises et de documenter vos méthodes. La documentation doit contenir l'hypothèse, le calendrier, les résultats, le nombre de tests, les dépenses en ressources, les résultats, les échecs et un résumé.
Vous pouvez également créer un playbook afin que toute personne qui le lit puisse facilement mettre à l'échelle la procédure et la dupliquer.
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Cours de piratage de croissance
Il existe de nombreux cours en ligne sur le piratage de croissance, mais seuls quelques-uns se démarquent. De nombreux autres cours en ligne ont capitalisé sur le buzz autour du piratage de croissance pour les startups, mais leur contenu est de bien moindre qualité.
Afin que vous puissiez vraiment comprendre comment fonctionne le growth hacking, voici les cours suivants :
#1. Cxl Growth Marketing Mini Diplôme
En plus d'apprendre toutes les compétences spécialisées en marketing de croissance, CXL, anciennement connu sous le nom de Conversion XL, propose un cours de marketing de croissance en ligne très complet (114 heures de vidéo !). L'ensemble du cours vous coûtera 773 € ou 899 $.
L'environnement d'apprentissage en ligne du CXL Growth Marketing Minidegree peut être trop complet; avec 114 heures de vidéos couvrant des sujets allant de la gestion de projets pour les annonceurs de croissance aux vidéos spécifiques de Google Tag Manager, ce cours peut être trop approfondi pour les étudiants qui ne souhaitent qu'apprendre les principes fondamentaux du piratage de croissance.
D'un autre côté, je pense que c'est le cadre idéal pour pratiquer les hackers de croissance afin de perfectionner leurs capacités.
La qualité du CXL Growth Marketing Minidegree est quelque peu variable car il est enseigné par un certain nombre de professeurs différents, mais il est toujours enseigné par des experts en la matière, notamment Peep Laja, Morgan Brown, Sean Ellis, David Arnoux, John McBride et beaucoup d'autres.
En plus du Mini Degree, CXL propose le Product-Led Growth de Wesley Bush, un cours de piratage de croissance en ligne.
#2. Reforge – Série Croissance
La Reforge Growth Series est la formation en ligne la plus unique disponible pour les hackers de croissance, et elle a clairement été conçue avec au moins trois ans d'expérience à l'esprit. Plusieurs spécialistes du Growth Hacking ont aidé Brian Balfour à créer le cours lorsqu'il a commencé à l'enseigner.
Les cours en ligne proposés par Reforge durent 6 semaines, coûtent 5 à 10 heures par semaine et comprennent la lecture de supports d'instructions, la réalisation d'exercices et la participation à des sessions en ligne.
Les coûts ne sont pas non plus négligeables. Le coût de participation est de 3,495 XNUMX $;
#3. Académie de la tribu de la croissance
Growth Tribe est l'un des noms les plus connus de l'industrie de l'éducation au marketing de croissance. Vous avez peut-être déjà regardé certains de leurs films où David Arnoux parle des outils, des techniques et des stratégies de piratage de la croissance, ou vous avez peut-être pensé à assister à l'un de leurs webinaires.
Ils n'ont proposé des formations et des stages depuis leur siège social à Amsterdam ou l'un de leurs autres bureaux en Europe que pendant une durée considérable. Cependant, depuis la pandémie de Corona en mars 2020, Growth Tribe s'est complètement tournée vers l'éducation en ligne et, en quelques jours, elle a converti l'intégralité de son site Web en une plateforme de formation en ligne sur le piratage de la croissance.
Référence
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