La plupart des entreprises ont peur d'augmenter les prix pour la simple raison de ne pas perdre leur part de marché. Vous n'avez pas besoin de tous les clients du marché pour que votre entreprise se développe et génère des bénéfices. Le but d'écrire sur la façon d'augmenter les prix tout en gagnant le marché est d'annuler cette peur. Vous souhaitez vraiment augmenter le prix ? Vous aurez besoin de savoir comment obtenir un avantage concurrentiel puis lisez ces 6 points essentiels sur la façon d'augmenter le prix tout en gagnant le marché.
1. Construisez une marque :
l'image de marque va au-delà du message que votre logo communique, elle va dans la perception que les clients ont de votre entreprise. Considérer apple et leur histoire de marque, ils ont tellement développé leur marque qu'ils peuvent vendre à des prix élevés tout en gagnant le marché.
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Peu importe comment ils l'ont fait, les principes sont les mêmes et peuvent être adoptés par n'importe quelle entreprise mais appliqués d'une manière unique. Vous devez comprendre que l'image de marque consiste à vendre une promesse à vos utilisateurs, à la respecter de manière cohérente et infaillible. Lorsque les gens auront confiance en votre marque, ils seront prêts à payer votre prix.
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2. Ajoutez des incitations :
Pour chaque fois nouilles indomie (en utilisant le marché nigérian comme étude de cas) augmente leur prix ? Ils attachent une promo aux produits qui pourraient durer moins de 4 mois. Soit en ajoutant un cahier d'exercices ordinaire à un carton de nouilles, soit en demandant aux gens de rassembler 20 autocollants animés attachés au sachet intérieur du paquet de nouilles et de se qualifier pour un tirage au sort "X". Cela détourne l'attention des gens de l'augmentation des prix pour devenir un heureux gagnant ou sur les avantages, selon le cas.
Le secret de la nature humaine est l'adaptabilité. Ils s'en nourrissent et une fois que les gens s'adaptent, la promo se termine. La plupart du temps, la date de fin est fixée à l'avance avec suffisamment de temps pour permettre à la nature naturelle de l'adaptabilité humaine de jouer son rôle.
3. Augmenter la valeur :
Soit en valeur permanente (ce qui est mieux) soit en promo. L'augmentation de la valeur peut être le jingle de acheter 2get one free. Achetez un mobilier d'intérieur chez nous et ne payez rien pour les installations. Ou une quantité ou une qualité accrue selon le cas peut-être.
Cependant, la plupart des entreprises peuvent choisir de reconditionner leurs produits. Coca cola change périodiquement ses bouteilles et parfois cela entraîne une augmentation des prix. Les gens veulent comprendre pourquoi le prix doit être augmenté, donc leur donner raison par la valeur ajoutée (le reconditionnement du produit ne suffit pas toujours) est une explication très viable.
4. L'accent est important :
Mettez l'accent sur la différenciation de vos produits. Je ne sais pas quelle entreprise a produit le premier un téléphone résistant à l'eau. (milieu des villespsychiatrie) Cependant, lors du lancement de l'iPhone 7 par Apple, la fonction de résistance à l'eau, entre autres, a été une priorité et donc un prix plus élevé.
Laissez les gens accepter le caractère unique de votre produit. Pour nouilles indomie ils ont vendu le slogan "la différence est dans le goût", "des nouilles pas comme les autres" et ils ont vraiment été à la hauteur. Qu'il s'agisse d'une augmentation de la quantité, de la qualité, d'un changement de marque ou d'une valeur ajoutée, mettez-le simplement suffisamment en valeur par le biais de publicités et soyez vraiment à la hauteur. Si vous ne respectez pas votre promesse commerciale, la publicité deviendra la voie la plus rapide vers la mort de votre entreprise.
5. Testez le marché :
Vous pouvez choisir d'augmenter le prix en bits tout en répétant le cycle jusqu'à ce que vous atteigniez le niveau de prix souhaité tout en tenant compte du type de produit ou de services que vous avez et du type de marché dans lequel vous vous trouvez en tenant compte de l'économie du marché. Si vous profitez d'un monopole de marché ou d'un marché parfait où les forces de la demande et de l'offre contrôlent le marché.
Certains produits sont sensibles au prix. Peu de changement de prix affecte la demande. Les produits construits autour des besoins humains fondamentaux peuvent bénéficier d'une augmentation de prix en appliquant ces stratégies parce que les gens en ont vraiment besoin. La connexion Internet devient également un besoin fondamental d'où l'augmentation du prix des données vendues par les entreprises de télécommunications. C'est pourquoi vous devez tester votre marché pour comprendre comment le prix de votre produit est lié à sa demande.
6. Augmentez le prix :
Toutes les conditions prises en considération avec des résultats positifs augmentent alors votre prix tout en répétant le cycle avec une combinaison de ces stratégies.
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UNE EXCEPTION A LA REGLE: Si votre marché cible est constitué de personnes à faible revenu, l'augmentation des prix affectera grandement votre marché. Peut-être finirez-vous par perdre les clients à faible revenu et si vous développez votre produit pour répondre à la norme des personnes à revenu élevé, vous aurez simplement un déplacement du marché des personnes à faible revenu vers les personnes à revenu élevé.
Faites-nous part de votre point de vue dans la zone de commentaires et n'oubliez pas de nous parler du résultat au fur et à mesure que vous les appliquez. Nous serons heureux de vous entendre.
