L'achat d'une maison peut être une transaction difficile qui implique des négociations entre les acheteurs et les vendeurs. Dans la plupart des cas, le coût réel d'achat d'une maison, qui comprend l'acompte, les frais de clôture, les frais d'évaluation/d'inspection, l'assurance titres, les taxes foncières et les frais d'entretien, peut être considérablement plus élevé que le prix d'achat, ce qui surprend souvent les acheteurs, surtout les primo-accédants. A chaque étape d'une transaction, l'acheteur et le vendeur cherchent à maximiser leurs profits tout en minimisant leurs dépenses lors du processus de vente. Le vendeur peut être disposé à participer à ces frais si les circonstances le justifient. C'est ce qu'on appelle les «concessions du vendeur» et elles peuvent vous faire économiser des centaines de dollars lors de l'acquisition d'une nouvelle maison. Au moment où vous avez fini de lire cet article, vous devriez avoir une bonne idée de ce que signifie une concession de vendeur dans un prêt FHA avec un exemple.
Qu'est-ce qu'une concession de vendeur ?
Ce sont des frais de clôture que le vendeur paie pour aider l'acheteur à réduire le montant d'argent nécessaire pour conclure la transaction. Le vendeur propose de payer ces frais pour minimiser le montant d'argent qu'un acheteur doit payer à la clôture.
Généralement, ils sont généralement discutés au nom de l'acheteur dans le cadre de l'offre et sont parfois demandés à l'avance. Un acheteur peut également demander la concession d'un vendeur plus tard dans le processus. Ceci afin d'aider à couvrir le coût de toute rénovation découverte lors de l'inspection de la maison.
Sur les marchés d'acheteurs, la concession d'un vendeur peut aider à alléger le fardeau de l'acheteur, mais elle est rarement fournie sur les marchés de vendeurs.
Comment fonctionne la concession du vendeur ?
Le processus d'achat d'une propriété comporte de nombreuses procédures qui peuvent prêter à confusion. Surtout si vous ne l'avez pas complété avec l'aide d'un agent immobilier compétent. Quoi qu'il en soit, lors d'un achat, il est essentiel de comprendre dans quoi vous vous embarquez.
La concession d'un vendeur est quelque chose que de nombreuses personnes essayant d'acheter une maison ignorent. Aussi connu sous le nom de « contribution du vendeur », il s'agit d'un accord dans lequel le vendeur paie une partie des frais de financement de la maison pour l'acheteur.
En d'autres termes, la concession d'un vendeur est un cadeau d'un vendeur à un acheteur potentiel. Et c'est pour faire baisser le coût d'achat d'une résidence. L'argent offert par le vendeur pourrait alors aider à couvrir les frais de clôture ou les frais HOA. Alternativement, si un acheteur découvre quelque chose de cassé ou hors code lors de l'inspection, le vendeur peut accepter de payer pour la réparation.
Un vendeur peut être en mesure d'offrir à un futur propriétaire une bonne affaire, comme des vacances tous frais payés. Cela peut réduire considérablement les dépenses personnelles des futurs propriétaires.
De même, la concession d'un vendeur est ce qui peut bénéficier à la fois aux acheteurs et aux vendeurs ; avec une concession du vendeur, l'acheteur devra moins d'argent et pourra avoir droit à une déduction fiscale. Un vendeur qui a du mal à vendre sa maison, en revanche, a une chance en or de faire exploser l'affaire.
Indépendamment du fait qu'un acheteur ait un prêt FHA, VA ou USDA, il peut toujours obtenir une concession de vendeur. Pendant ce temps, il existe des lois traitant des limitations sur le montant le plus élevé qu'un vendeur peut accepter.
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Que peuvent couvrir les concessions du vendeur ?
Généralement, la concession d'un vendeur peut couvrir une variété de coûts ;
Frais d'évaluation : Cela couvre normalement le coût d'avoir un maison expertisée par un tiers titulaire d'une licence pour déterminer sa valeur marchande.
Les honoraires d'avocat : Un avocat doit examiner les documents de clôture. Ce n'est pas le cas dans tous les États, cependant. Seuls certains États ont cette pratique. Quel que soit le cas, les honoraires d'avocat couvriront les frais des services d'avocat immobilier.
Points de réduction : Les points hypothécaires, ou points de rabais, sont un type d'intérêt anticipé que vous payez pour réduire votre taux d'intérêt.
Frais de montage de prêt : Ces frais de montage couvrent le coût du traitement de votre prêt avec votre prêteur.
Impôts fonciers: À la fermeture, il peut y avoir des taxes foncières prépayées jusqu'à la fin de l'année.
Frais d'enregistrement : En règle générale, ces frais d'enregistrement couvriront le coût de l'enregistrement de l'achat de votre maison auprès de votre administration locale.
Assurance titres : Si quelqu'un dépose une réclamation contre le titre de propriété de la maison, l'assurance titres vous protège, vous et votre prêteur.
Concession du vendeur FHA
À une exception près, une concession de vendeur(s) peut être utilisée pour couvrir presque tous les frais de clôture de prêt FHA. Un acheteur qui soumet une offre à la recherche de plusieurs concessions de vendeur peut voir son offre rejetée. En tant que tel, il y a un équilibre délicat à trouver. Cependant, il existe des situations où les concessions du vendeur profitent à la fois à l'acheteur et au vendeur.
Du point de vue du client, les prêts FHA offrent quelques avantages, en particulier avec une conversion de vendeur. La première est que vous pouvez acheter une maison pour aussi peu que 3.5 % de mise de fonds.
En général, lors de l'achat d'une propriété, la pratique de concession du vendeur permet aux prêts immobiliers FHA de poursuivre le processus, le vendeur payant une partie des frais de clôture au nom de l'emprunteur. La Federal Housing Administration (FHA) permet aux vendeurs de maisons de contribuer jusqu'à 6% du prix de vente aux frais de clôture.
Par conséquent, un acheteur peut payer les dépenses immobilières, les frais hypothécaires, les taxes nationales et locales, ainsi que l'assurance titres avec cette concession de vendeur FHA.
Cependant, bien que vous puissiez utiliser ces fonds pour couvrir certains des frais de clôture d'un emprunteur, vous ne pouvez jamais les utiliser comme acompte sur un prêt FHA.
À qui s'adresse la concession de vendeur FHA ?
Une concession de vendeur FHA est disponible pour les acheteurs qui n'ont pas assez d'argent pour les acomptes, les frais de clôture et les réserves. C'est également pratique pour les acheteurs de maison qui souhaitent conserver une partie de leur argent après la clôture pour apporter des modifications.
Les concessions de vendeur sont également destinées aux vendeurs qui souhaitent rendre leur maison plus attrayante financièrement pour les acheteurs afin de la vendre plus rapidement ou à un prix réduit.
Exemple de concession du vendeur
Les concessions des vendeurs ne sont pas une exigence. De même, ce n'est pas une obligation qu'ils leur donnent aux acheteurs. Non, ça ne marche pas comme ça. Il y aura plutôt une négociation entre l'acheteur ou l'agence de l'acheteur et le vendeur ou l'agent du vendeur concernant le montant de la concession.
- Un exemple d'une situation de concession de vendeur utilisant une maison avec un prix de vente initial de 300,000 305,000 $. Vous et le vendeur pouvez convenir d'un prix plus élevé de 5,000 XNUMX $, les XNUMX XNUMX $ étant une somme de concession. Normalement, les concessions s'ajoutent au hypothéquer et servira à couvrir les frais de clôture. Cependant, les concessions ne fournissent pas de remise en argent aux acheteurs à la clôture et vous ne pouvez pas les utiliser pour rembourser l'acompte. Ils sont conçus pour aider l'acheteur à économiser de l'argent.
- Nous pouvons relier un autre exemple de concession du vendeur aux crédits de frais de clôture. Normalement, en tant que vendeur, vous savez bien qu'en plus du acompte, votre acheteur sera responsable des frais de clôture au moment de l'achat. Ces frais, à eux seuls, peuvent être considérables. Par conséquent, un acheteur peut demander un crédit de frais de clôture au vendeur pour compenser certains des coûts initiaux.
- Un vendeur, par exemple, peut accorder une concession pour atténuer les dépenses d'entretien possibles ou existantes. Il s'agit d'une méthode pour aider un acheteur qui est réticent ou autrement incapable d'envisager de remplacer un vieux toit si une évaluation de la maison révèle qu'une telle maison nécessite des réparations coûteuses.
- Un autre exemple de concession du vendeur pourrait être lorsque le vendeur accepte de payer une partie des frais de clôture de l'acheteur. Ainsi, en réduisant les débours de l'acheteur. La variété des logements dans un environnement de marché hautement concurrentiel peut rendre les maisons avec une concession de vendeur plus attrayantes pour un acheteur.
Concession du vendeur vs réduction de prix
Lorsqu'un acheteur découvre qu'une maison a besoin de réparations, il a de nombreuses options
- Exigez que le vendeur effectue les réparations.
- Demander une concession au vendeur.
- Demander une réduction du prix de vente.
Cependant, si le vendeur refuse d'effectuer les réparations mais est prêt à rembourser l'acheteur, alors l'acheteur doit choisir entre une concession et une réduction de prix. Quelle est la différence ?
Pour commencer, il est important de noter que ceux-ci ne sont pas interchangeables. Bien qu'une concession de vendeur puisse apporter un confort immédiat à un acheteur à la clôture, l'acheteur peut être responsable d'un montant de prêt plus important à long terme. D'autre part, une réduction de prix fait référence à un vendeur qui réduit le prix de sa maison.
La concession du vendeur sera créditée du côté de l'acheteur du bilan d'entiercement, et le vendeur aura un solde débiteur. Ainsi, le crédit du vendeur s'appliquera au montant total dû pour la résidence.
Une réduction du prix de vente, en revanche, est aussi simple que de baisser le prix d'achat. Bien que cela ait un petit impact sur le montant d'argent que l'acheteur doit apporter à la clôture.
Maintenant que nous avons une vision de la différence entre la concession du vendeur et la réduction de prix. Nous pouvons ensuite entrer dans une explication complète et détaillée de ces deux termes dans le monde de l'immobilier.
Promotion
Lorsqu'une maison est sur le marché depuis un certain temps, le vendeur peut choisir de baisser le prix demandé pour attirer un acheteur motivé. Cependant, un vendeur désireux de baisser le prix d'une maison ne se contentera pas de mettre un 10 ou 15% de réduction sur une telle maison. Au lieu de cela, le vendeur peut demander une "réduction de prix" pendant le processus de négociation. En conséquence, un acheteur industrieux peut trouver une maison avec une réduction de prix qui répond à tous ses critères.
La réduction du prix de l'immobilier implique simplement que le vendeur est prêt à réduire le prix d'inscription initial d'une maison pour encourager les acheteurs. Cela peut être dû au fait que le prix initial demandé était trop élevé pour susciter l'intérêt et les offres. Alternativement, il pourrait y avoir la bonne offre pour la maison mais le vendeur est impatient de vendre. Alors qu'au contraire, le vendeur peut réduire le prix pour ces deux raisons.
Lorsqu'un vendeur accepte une baisse de prix dans une transaction immobilière, cela signifie que les vendeurs ont finalement reconnu qu'ils voulaient vendre. Néanmoins, la ligne principale pour les acheteurs est que lorsque le vendeur diminue le prix demandé, cela indique presque toujours que le vendeur est impatient de vendre la maison dès que possible. L'acheteur, d'autre part, peut être en mesure d'obtenir un accord formidable.
Concessions du vendeur
Lorsque le vendeur couvre une partie de vos frais de clôture, on parle de concessions du vendeur. Malheureusement, cela ne signifie pas que vous recevrez ces sommes en espèces ou sous forme de réduction de prêt. Le vendeur propose plutôt de payer une somme particulière en gonflant le prix de la maison.
Une concession de vendeur, par exemple, dans la FHA, c'est quand un vendeur immobilier offre à un acheteur potentiel une incitation en espèces. Le but est de rendre l'acquisition de la propriété plus attrayante. Cependant, il est essentiel de s'assurer que toutes les concessions du vendeur sont spécifiées dans le contrat et que les deux parties ont un accord avec eux.
Dans le marché de l'acheteur comme dans celui du vendeur, les concessions du vendeur aident l'acheteur à effectuer un achat et le vendeur à conclure la vente. Bien que résidentiel et immobilier commercial les transactions peuvent toutes deux bénéficier d'incitations pour les vendeurs. Quoi qu'il en soit, connaître les actions de prix des concessions du vendeur avant d'acheter ou de vendre une maison peut vous aider à éviter de commettre une erreur coûteuse.
Au cours des discussions contractuelles, l'acheteur peut demander des concessions au vendeur, ou le vendeur peut en faire une pendant le processus d'entrée. Quelle qu'en soit la raison, dans un marché d'acheteurs, la concession d'un vendeur fait souvent baisser le prix de vente du logement. Alors qu'il se trouve sur le marché d'un vendeur, un acheteur peut exiger une hausse de prix jusqu'à contrepoids le coût d'une proposition de concession du vendeur.
Conclusion
Le processus d'achat d'une propriété comporte de nombreuses procédures qui peuvent prêter à confusion. Surtout si vous ne l'avez pas complété avec l'aide d'un agent immobilier compétent. Quoi qu'il en soit, lors d'un achat, il est essentiel de comprendre dans quoi vous vous embarquez.
Une concession de vendeur est lorsque le vendeur couvre une partie de vos frais de clôture. Malheureusement, cela ne signifie pas que vous recevrez cet argent en espèces ou sous forme de réduction de prêt. Le vendeur propose plutôt de payer une somme particulière en gonflant le prix de la maison.
Les concessions du vendeur aident l'acheteur à effectuer un achat et le vendeur à conclure la vente. Bien sûr, les transactions immobilières résidentielles et commerciales peuvent toutes deux bénéficier d'incitatifs pour les vendeurs. Cependant, connaître les actions de prix des concessions du vendeur avant d'acheter ou de vendre une maison peut vous aider à éviter de commettre une erreur coûteuse.
FAQ sur la concession du vendeur
Existe-t-il des limites aux concessions des vendeurs ?
Oui. Votre vendeur ne pourra pas couvrir tous vos frais de clôture. Le montant que votre vendeur est prêt à payer dépend du type de prêt que vous contractez et d'autres considérations.
Les concessions du vendeur ont-elles un sens ?
Travailler avec un agent immobilier professionnel pourrait être avantageux si vous envisagez de demander des concessions. Ils seront mieux informés sur le marché local du logement et pourront vous aider à déterminer les frais de clôture à demander au vendeur de couvrir. Ils pourront vous aider à soumettre votre offre et travailler avec le vendeur tout au long des négociations.
Qu'en est-il des incidences fiscales?
Accepter les concessions du vendeur n'a aucune conséquence fiscale négative en général. Vous pourriez même être en mesure de réclamer un allégement fiscal.
Qu'est-ce qu'un assistant vendeur ?
L'aide d'un vendeur est la même que la concession d'un vendeur. Ces deux expressions ont le même sens. Lorsqu'il est question d'un propriétaire aidant au paiement des frais de clôture d'un acheteur, les termes assistance du vendeur et assistance du vendeur sont interchangeables.
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