Que vous recherchiez une maison de départ ou votre maison pour toujours, l'achat d'une propriété peut parfois être difficile. Heureusement, les courtiers immobiliers peuvent aider à rendre le processus moins intimidant. En tant qu'acheteur, vous devriez rechercher un agent immobilier qui peut vous aider à trouver la propriété de vos rêves. Mais qu'est-ce qu'un agent immobilier et que fait-il sur le marché immobilier ? Nous analyserons également certaines stratégies qui peuvent vous aider à obtenir des pistes d'acheteurs immobiliers afin que votre argent soit utilisé à bon escient.
Qu'est-ce qu'un agent d'achat immobilier?
Typiquement, deux agents interviennent dans les transactions immobilières : un qui représente le vendeur et un qui représente l'acheteur. La fonction d'un agent d'achat immobilier est de servir de guide à l'acheteur de maison dans son parcours immobilier. Leur rôle principal est d'aider les demandeurs de maison à trouver la maison qui correspond le mieux à leurs désirs et à leur budget tout en cochant autant de cases que possible sur leur liste de souhaits.
Un agent de l'acheteur est également responsable du traitement des documents, de la rédaction et de la soumission des offres au nom de l'acheteur, de l'aide aux négociations et de l'organisation du processus de clôture. S'il y a des accrocs le long de la ligne, l'agent peut également jouer un rôle important dans le maintien de l'accord.
Que fait l'agent d'un acheteur immobilier ?
Un agent de l'acheteur est un expert immobilier qui agit comme une ressource pour ses clients, les guidant tout au long du processus d'achat d'une maison du début à la fin. En conséquence, l'agent d'un acheteur gère généralement les tâches suivantes :
#1. Recherche d'annonces
Votre agent vous posera des questions sur vos désirs et vos préférences au début du processus d'achat d'une maison afin qu'il puisse rechercher votre propriété idéale. L'agent de votre acheteur utilisera ces informations pour trouver des propriétés appropriées. Au fur et à mesure que de nouvelles annonces rejoignent le marché, l'agent vous enverra par e-mail les propriétés qui répondent à vos critères.
#2. Programmation des projections
Vous pouvez parcourir les listes que votre agent vous donne et choisir celles que vous souhaitez visiter en personne. L'agent travaillera avec l'agent inscripteur, ou les vendeurs si la maison est à vendre par le propriétaire (FSBO), pour organiser un moment pour que vous visitiez la propriété. L'agent de l'acheteur vous informera également de toute journée portes ouvertes à laquelle vous pourriez choisir d'assister.
#3. Assister à des projections et à des journées portes ouvertes
L'agent de l'acheteur vous accompagnera généralement aux visites et aux visites libres qui vous intéressent. Au fur et à mesure que les acheteurs visitent la maison, le représentant de l'acheteur répond aux questions et offre des opinions basées sur sa connaissance de la propriété. Votre agent interrogera l'agent inscripteur (ou le vendeur FSBO) pour connaître la situation du vendeur, l'état de la propriété, les taxes et d'autres détails.
#4. Conseil sur le prix d'achat
Lorsque vous trouvez une propriété qui vous intéresse, l'agent de votre acheteur s'informera auprès de l'agent vendeur de toute divulgation (problèmes possibles qu'un vendeur doit divulguer aux acheteurs). La divulgation peut avoir un impact sur l'opportunité ou le prix de la résidence. Ensuite, sur la base de propriétés similaires vendues récemment dans le quartier, votre agent effectuera une analyse comparative du marché (CMA) pour calculer un prix d'offre raisonnable pour la propriété. Votre agent immobilier vous recommandera un prix d'offre basé sur les caractéristiques de la propriété en fonction de ses recherches et du marché actuel.
#5. Négocier avec l'agent inscripteur ou le vendeur FSBO
L'agent de votre acheteur négociera le prix d'achat et les conditions en votre nom après avoir fait une offre en votre nom. L'agent vous tiendra informé des éventuelles contre-offres faites par le vendeur et vous conseillera sur l'opportunité de les accepter ou de les modifier. Votre agent vous conseillera également sur la façon d'améliorer la compétitivité de votre offre, comme la suppression de conditions ou la modification de la date de clôture. L'agent de l'acheteur commencera à préparer les contrats dès que le vendeur aura accepté votre offre.
#6. Recommander d'autres professionnels de l'immobilier
Bien que l'agent de votre acheteur vous guidera et vous conseillera tout au long du processus de clôture, vous devrez presque certainement parler à d'autres spécialistes de l'immobilier. L'agent de votre acheteur peut vous présenter des avocats en immobilier, des inspecteurs en bâtiment et d'autres professionnels pour vous aider à protéger vos intérêts.
Agent de l'acheteur vs agent inscripteur
L'agent d'un acheteur représente l'acheteur, tandis que les agents inscripteurs travaillent du côté du vendeur de la transaction. Ils représentent le vendeur et sont chargés d'inscrire le bien à vendre (donc le nom) et de le positionner pour attirer le prix le plus élevé possible. Les agents inscripteurs organisent également des visites libres, aident les vendeurs à trier les offres des acheteurs potentiels et négocient en leur nom.
L'agent du vendeur, parfois appelé agent inscripteur, n'est pas la même chose que ce que l'on appelle communément un agent vendeur. En réalité, une fois qu'une propriété est sous contrat, l'agent de l'acheteur peut désormais être appelé "l'agent de vente". Quelle que soit la langue, votre agent reste le vôtre et continue de travailler en votre nom.
Qui paie l'agent d'un acheteur ?
Le vendeur paie souvent la commission immobilière pour l'acheteur et les agents inscripteurs. Il est essentiel de comprendre comment les courtiers immobiliers sont rémunérés, car vous avez l'avantage de traiter gratuitement avec les agents de l'acheteur. L'agent de l'acheteur n'est pas payé si vous n'achetez pas de maison.
Sauf indication contraire dans le contrat de vente (ou accord exclusif entre l'agent et le client), la commission est de 6% du prix d'achat, répartie également entre l'annonceur et les agents de l'acheteur. Les deux agents sont théoriquement payés par le vendeur car leurs honoraires sont déduits du produit de la vente.
Pouvez-vous mettre fin à un contrat avec l'agent d'un acheteur ?
Parce que les agents de l'acheteur ne sont rémunérés que si vous fermez sur une nouvelle propriété, certains agents ont besoin que les acheteurs signent un accord d'agence de l'acheteur pour formaliser la relation de travail. Le contrat précise les conditions du raccordement et garantit que l'acquéreur ne s'engagera auprès du mandataire que pour l'achat d'une maison neuve.
Si vous n'avez pas fermé sur une nouvelle maison au moment où le contrat expire, vous pouvez embaucher un agent différent. Cependant, vous devez étudier attentivement les termes du contrat d'agence de l'acheteur. Certains contrats stipulent que l'arrangement sera automatiquement renouvelé après trois mois.
Si vous n'êtes pas d'accord avec votre agent, les petits caractères peuvent limiter votre capacité à résilier le contrat. Si votre agent ne parvient pas à effectuer l'une des tâches décrites dans l'accord, vous pouvez avoir une marge de manœuvre supplémentaire pour mettre fin à l'arrangement.
Comment trouver l'agent d'un acheteur
Les acheteurs doivent travailler avec un agent de l'acheteur en raison de leur expertise. Cependant, vous vous demandez peut-être comment trouver l'agent de l'acheteur qui vous convient. Certains agents ne travaillent qu'avec des acheteurs, bien que la majorité ne le fasse pas. Alors, comment choisissez-vous qui vous représentera le mieux ?
Votre agent devrait idéalement avoir une expertise dans l'identification des maisons dans la région et la gamme de prix souhaitées, et il devrait vous mettre à l'aise. Pour sélectionner votre agent acheteur idéal, posez les questions suivantes aux potentiels professionnels de l'immobilier :
- Depuis combien de temps travaillez-vous dans l'industrie?
- Quelles sont vos heures de travail habituelles ?
- Êtes-vous spécialisé dans le travail avec les acheteurs ?
- Avec combien d'acheteurs et de vendeurs différents travaillez-vous actuellement ?
- Quelle expérience avez-vous dans la recherche de maisons dans l'emplacement et la gamme de prix que je souhaite ?
- Qu'apportez-vous à la table que d'autres agents ne peuvent pas ?
Considérez à quel point les agents potentiels comprennent vos besoins et vos préférences lorsqu'ils discutent de votre maison idéale avec eux. L'agent approprié pour vous sera quelqu'un qui comprend à la fois vous et l'industrie.
Comment obtenir plus de prospects d'acheteurs immobiliers à l'aide de stratégies
La capacité à générer constamment des prospects pour les acheteurs immobiliers est ce qui distingue les nouveaux agents qui réussissent. Si vous souhaitez progresser dans l'immobilier, en particulier au début de votre carrière, vous devez utiliser des techniques qui génèrent un flux continu de clients à la recherche d'une maison. Parmi ces stratégies figurent :
#1. Organisez une journée portes ouvertes
Bien sûr, lorsque vous avez une annonce à commercialiser, vous organisez une journée portes ouvertes - c'est une méthode éprouvée de promotion et de vente d'une maison. Cependant, c'est aussi une excellente occasion de générer des prospects immobiliers. Qui assiste à une journée portes ouvertes (à part les voisins curieux) ? Acheteurs !
#2. Soyez l'expert de la communauté
Vous voulez rencontrer plus d'acheteurs locaux? Développez votre expertise dans la communauté. Utilisez votre site Web et vos médias sociaux pour mettre en évidence tout ce qui se passe dans votre quartier. Ma connaissance distribue un bulletin hebdomadaire à tous ses contacts qui comprend un calendrier des activités locales allant des matchs de football du lycée aux barbecues d'huîtres.
#3. Considérez vos clients locataires comme de futurs acheteurs
Utiliser cette énorme base de données d'acheteurs potentiels pour générer des prospects immobiliers est une stratégie intelligente.
Non seulement vous pouvez promouvoir efficacement auprès de ce public (grâce à des techniques telles que la livraison de dépliants de marque aux développements d'appartements), mais vous pouvez également travailler avec les locataires pour établir une relation solide. Si vous êtes un agent immobilier professionnel et digne de confiance pendant le processus de location, vous serez leur premier appel lorsqu'ils seront prêts à acheter une maison.
#4. Concentrez-vous sur l'engagement des médias sociaux
Les courtiers immobiliers traitent souvent les médias sociaux comme n'importe quel autre canal de marketing. Rédigez votre message, téléchargez vos photos, achetez des publicités, puis asseyez-vous et attendez les pistes. Alors, qu'implique exactement l'engagement sur les réseaux sociaux ?
Vos acheteurs sur Instagram, Facebook, Twitter et même TikTok veulent plus que de simples publications statiques ; ils veulent de l'interaction. Cela implique que vous devez interagir avec le contenu qu'eux et d'autres publient.
#5. Essayez l'agriculture démographique
Au lieu de vous concentrer sur un certain quartier, ciblez un groupe démographique spécifique, comme les personnes âgées, les nouveaux propriétaires ou le personnel militaire. Bien sûr, connaître leurs données démographiques n'est pas suffisant si vous souhaitez cibler un type d'acheteur spécifique. Vous devez comprendre ces clients en tant qu'individus.
#6. Utilisez le courrier à l'ancienne pour atteindre des communautés entières
Le publipostage est toujours une méthode très réussie et efficace pour obtenir des prospects immobiliers. Cependant, pour se démarquer, votre design doit être intelligent. Envoyez un calendrier pour l'année, avec les jours fériés et les événements locaux, et je suis sûr que la carte postale se retrouvera sur le réfrigérateur, vous gardant au premier plan dans l'esprit des gens pour les mois à venir.
Comment puis-je trouver des acheteurs immobiliers dans ma région ?
Les méthodes pour trouver des acheteurs de maison dans votre région comprennent :
- Engagez-vous avec votre audience sur les réseaux sociaux
- Devenez un agent Zillow Premier.
- Marquez-vous avec des photographies immobilières de haute qualité
- Trouvez des acheteurs de maison dans votre sphère d'influence
- Tirez parti de l'envie de la maison
- Utilisez des sites Web à propriété unique pour capturer des prospects de qualité.
Les prix des maisons baissent-ils à New York ?
La hausse des taux hypothécaires a retiré de nombreux acheteurs du marché, entraînant une chute de la valeur des maisons à New York à partir de la mi-2022. En conséquence, les vendeurs ont été contraints de baisser leurs prix d'inscription (ou d'être plus disposés à négocier) juste pour attirer les acheteurs.
Avez-vous besoin d'un agent d'achat à New York ?
L'agent d'un acheteur est légalement tenu d'aider les acheteurs, tandis que les agents inscripteurs - l'agent représentant l'inscription de la maison - agiront dans le meilleur intérêt du vendeur. De plus, lors de l'achat d'une maison à New York, vous aurez besoin d'un spécialiste de l'immobilier de New York à vos côtés pour vous aider à obtenir le meilleur prix et rendre le processus aussi fluide que possible.
L'immobilier de New York va-t-il baisser en 2023 ?
En raison d'un manque de logements disponibles et de la hausse des taux d'intérêt hypothécaires, le marché du logement de l'État de New York devrait continuer à éprouver des difficultés en 2023. Cependant, si les taux hypothécaires commencent à baisser, cela pourrait accroître la demande de biens immobiliers et faire grimper les prix des logements.
Comment obtenir des clients immobiliers sans démarchage téléphonique ?
Les méthodes d'obtention d'annonces sans démarchage téléphonique incluent :
- Contactez Votre Sphère.
- Réengagement et suivi avec les anciens clients.
- Assistez aux événements communautaires.
- Construisez votre suite sur les réseaux sociaux.
- Prospection numérique avec Facebook.
- Renforcez les références de prospects via LinkedIn.
- Envoyer des courriers.
- Allez frapper à la porte.
Qu'est-ce que le leader du marché de l'immobilier ?
Plus qu'une simple première impression, les produits de leads de Market Leader se distinguent en fournissant une quantité garantie de leads mensuels exclusifs qui ne sont pas partagés avec d'autres agents.
Est-ce que Redx en vaut la peine ?
REDX est un excellent marché pour les prospects triés sur le volet qui vont au-delà des listes de vendeurs standard. Nous aimons particulièrement sa variété de pistes de vendeurs pour FSBO, FRBO, pré-verrouillage et listes expirées, ce qui fait de REDX l'une des meilleures plateformes pour acheter des pistes. Nous recommandons également un certain nombre d'outils REDX qui simplifient la prospection.
Qu'est-ce que Housejet ?
HouseJet est un logiciel CRM de gestion immobilière qui aide les agents à organiser et à renforcer leur présence sur le marché. HouseJet optimise efficacement les entreprises immobilières avec un large éventail de fonctionnalités intuitives, donnant des rendez-vous pré-programmés directement à leurs calendriers.
Conclusion
Investissement immobilier Les agents de l'acheteur sont extrêmement importants dans le processus d'achat d'une maison, en particulier pour les acheteurs inexpérimentés ou pour la première fois. Trouver une maison, soumettre des offres, négocier des conditions avantageuses et se rendre à la table de clôture peuvent être facilités avec l'aide d'un agent local expérimenté.
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Bibliographie
