Si vous êtes sur le point d'acheter une maison, vous devez avoir rencontré les termes «agent immobilier» ou «agent immobilier». Maintenant, bien que ces deux-là puissent se ressembler, être agent immobilier ne se limite pas à gérer des affaires immobilières. Ici, nous vous expliquerons les rôles d'un agent immobilier et comment le devenir, y compris les avantages et les inconvénients qui accompagnent le rôle.
Qu'est-ce qu'un agent immobilier ?
Un agent immobilier est un professionnel de l'immobilier qui appartient à la National Association of Realtors (NAR), qui est une organisation professionnelle. La National Association of Realtors définit le terme "professionnel de l'immobilier" comme une marque d'adhésion collective enregistrée au niveau fédéral qui distingue un professionnel de l'immobilier qui est membre de l'association et suit son code de conduite.
Comprendre le rôle d'un agent immobilier
Les agents immobiliers sont des professionnels qui opèrent en tant que courtiers immobiliers résidentiels et commerciaux, vendeurs, gestionnaires immobiliers, évaluateurs, conseillers et autres professionnels de l'immobilier.
Le mot « agent immobilier » est une marque déposée. Il y avait 1,564,547 2021 68 agents immobiliers en octobre 20. 13 % étaient des agents immobiliers, XNUMX % étaient des courtiers immobiliers et XNUMX % étaient des courtiers associés. Les agents immobiliers doivent être membres d'une association ou d'un conseil local ainsi que d'une association d'État.
Les agents immobiliers sont censés être des spécialistes de leur secteur et doivent adhérer au code de déontologie de la National Association of Realtors, qui oblige les agents à respecter une norme de devoir spécifique envers les clients et les clients, le public et les autres agents immobiliers.
Le code de déontologie stipule, entre autres, que les agents immobiliers "doivent éviter l'exagération, la tromperie ou la suppression d'informations importantes relatives à la propriété ou à la transaction".
Les agents immobiliers doivent également "être honnêtes et véridiques dans toutes les communications immobilières et offrir une image fidèle dans leurs publicités, marketing et autres représentations", selon la règle.
De plus, les agents immobiliers doivent « s'engager à défendre et à promouvoir les intérêts de leur client » tout en traitant équitablement toutes les parties à la transaction.
Instructions pour l'utilisation de la marque Realtor
Le NAR a des directives strictes concernant l'utilisation de la marque d'agent immobilier. Les professionnels membres d'un conseil membre à titre d'agent immobilier ou d'agent immobilier associé sont autorisés à utiliser les marques de commerce des agents immobiliers en lien avec leur nom et le nom de leur firme immobilière.
La marque de l'agent immobilier ne peut être utilisée dans le cadre de la dénomination sociale des membres de l'association. Selon le NAR, cela est fait pour éviter les ramifications juridiques d'un changement de dénomination sociale si un membre est suspendu ou expulsé de l'organisation et perd la capacité d'utiliser la marque.
De plus, les critères de la NAR stipulent que si un membre qualifié incorpore la marque de l'agent immobilier dans son nom, celle-ci doit être en lettres majuscules et séparée du nom du membre par des virgules.
La marque Realtor n'est pas utilisée par le NAR avec des termes descriptifs ou en tant que descripteur de la profession de la même manière que des termes tels que courtier immobilier, agent et licencié le sont. L'association déclare également que les marques de commerce des agents immobiliers ne doivent pas être utilisées pour indiquer le statut de licence d'un professionnel.
Agents immobiliers vs agents immobiliers : sont-ils les mêmes ?
Les termes agent immobilier et agent immobilier sont fréquemment utilisés de manière interchangeable. Cependant, ce ne sont pas les mêmes. Les deux doivent être autorisés à vendre des biens immobiliers, mais il existe quelques différences essentielles. Un agent immobilier n'est pas toujours un agent immobilier.
Agents immobiliers vs agents immobiliers : quelle est la différence ?
Les deux sont agréés, mais un agent immobilier a fait un effort supplémentaire.
Les agents immobiliers sont des personnes qui ont été autorisées par leur État à aider les gens dans l'achat et la vente de biens immobiliers. Les agents immobiliers sont des agents immobiliers qui ont rejoint l'Association nationale des agents immobiliers. Les membres de NAR ont accès à une gamme de formations, d'outils et de données pour les aider à offrir une expérience véritablement professionnelle à leurs clients.
La différence entre les agents immobiliers et les agents immobiliers se résume comme suit :
- Les agents immobiliers et les agents immobiliers doivent respecter les normes de licence d'agent de leur état.
- Les agents immobiliers sont membres de l'Association nationale des agents immobiliers, contrairement aux agents immobiliers.
- L'agent immobilier doit suivre la formation sur le code de déontologie NAR, tandis que l'agent immobilier est exempté d'exigences supplémentaires.
Agents immobiliers vs agents immobiliers : qualifications
Qualifications de l'agent immobilier
Un agent immobilier peut être un agent immobilier, un courtier associé, un courtier gestionnaire ou un agent exclusif de l'acheteur, pour n'en nommer que quelques-uns. Ce qui les distingue, c'est qu'ils doivent souscrire au Code de déontologie des agents immobiliers pour devenir membre, qui se compose de 17 articles individuels contenant de nombreuses normes de pratique sous-jacentes.
Qualités de l'agent immobilier
Les agents immobiliers doivent répondre à certains critères d'âge et d'éducation dans l'état dans lequel ils souhaitent travailler, mais ils ne sont généralement pas stricts. Un diplôme universitaire de quatre ans, par exemple, est rarement, voire jamais, requis.
Ensuite, les agents doivent suivre des cours de formation approuvés par l'État et postuler et réussir l'examen de licence de l'État. Après cela, ils peuvent demander une licence immobilière. Certains États ont besoin d'une certification continue.
Pour conserver sa certification, un agent immobilier doit remplir toutes ces exigences et réussir un cours sur le code de déontologie NAR tous les quatre ans.
Comment devenir agent immobilier
Pour savoir comment devenir agent immobilier, renseignez-vous d'abord sur les exigences en matière de formation, d'expérience et de licence. Voici les étapes essentielles pour devenir agent immobilier :
#1. Respecter les exigences minimales d'âge et d'éducation
Avant de suivre cette voie professionnelle, tout agent immobilier en herbe doit répondre aux critères d'âge et d'études nécessaires. Bien que la réglementation varie légèrement d'un État à l'autre, vous devez avoir au moins 18 ou 19 ans pour travailler dans ce secteur.
Dans la plupart des États, vous devez également avoir un diplôme d'études secondaires ou un GED. Bien qu'un diplôme d'études collégiales ne soit pas nécessaire pour devenir agent immobilier, une formation complémentaire peut vous aider à vous préparer. Des cours en administration des affaires, en comptabilité, en communications et en marketing au niveau collégial peuvent tous vous aider à maîtriser les principes fondamentaux du métier d'agent immobilier.
#2. Prenez des cours d'immobilier.
Bien qu'un diplôme d'associé ou un baccalauréat ne soit pas requis pour travailler dans ce secteur, vous devez remplir quelques exigences courantes en matière de formation d'agent immobilier. Presque tous les États ont un nombre minimum d'heures de cours que vous pouvez suivre en personne ou en ligne. La plupart des États exigent entre 40 et 300 heures d'enseignement en classe.
Tout d'abord, déterminez le nombre d'heures et le type de formation pré-licence requis par votre état. Ensuite, examinez les programmes proposés par des entreprises telles que Kaplan Real Estate Education, le Center for Realtor Development et Real Estate Express.
#3. Mener une enquête sur les antécédents
Avant de pouvoir demander une licence, vous devez normalement passer une vérification des antécédents après avoir terminé le programme requis. Les exigences varient selon l'État, mais elles peuvent impliquer une vérification des antécédents criminels ou une vérification des empreintes digitales. Vérifiez les exigences de votre état pour vous assurer que vous respectez les normes.
#4. Réussir l'examen de licence immobilière
Vous pouvez passer l'examen immobilier après avoir passé la vérification des antécédents. Si vous réussissez l'examen, vous recevrez votre licence immobilière. Chaque État délivre sa propre licence et ses propres examens par l'intermédiaire de la Commission immobilière ou d'une entité comparable. La plupart des examens d'État comprennent les deux sections suivantes :
Segment national : Questions concernant l'inscription, la vente et la gestion de biens immobiliers, ainsi que le financement et les obligations professionnelles.
Les licences et les exigences légales, ainsi que les tâches de la commission immobilière de l'État, sont couvertes par la composante de l'État.
#5. Acquérir une expérience pratique
Vous pouvez commencer à travailler dans l'immobilier avec une licence immobilière. Cependant, la plupart des juridictions exigent que les agents immobiliers novices travaillent pour une entreprise établie pendant quelques années avant de pouvoir travailler de manière indépendante. En règle générale, vous pouvez choisir entre deux options :
Travaillez pour une maison de courtage typique, où vous ferez partie d'une équipe, recevrez une formation en cours d'emploi et gagnerez de l'expérience aux côtés d'un agent établi.
Recherchez un poste dans une maison de courtage non traditionnelle où vous pourrez être plus indépendant ou vous spécialiser.
#6. Apprenez à connaître votre marché local.
Il est essentiel d'apprendre à connaître votre environnement au fur et à mesure que vous acquérez de l'expérience. Tout d'abord, familiarisez-vous avec les communautés, le parc de logements et les propriétés commerciales de votre quartier. Ensuite, consacrez du temps à vous renseigner sur les valeurs des propriétés locales, à évaluer les modèles de marché et à comprendre les tendances. Plus vous avez d'informations, mieux vous pouvez conseiller les clients et développer votre crédibilité.
#7. Faites une demande d'adhésion à la NAR.
Rejoignez NAR pour devenir un agent immobilier plutôt qu'un agent immobilier. Trouvez votre association immobilière locale et confirmez les critères d'adhésion, qui comprennent généralement une demande et une cotisation annuelle. Vous pouvez vous inscrire à la formation continue et à d'autres cours professionnels si vous rejoignez NAR. Vous pouvez également avoir accès aux données du marché et aux services qui vous aideront à être plus efficace en tant qu'agent immobilier.
#8. Obtenir une certification ou une qualification professionnelle.
Après quelques années d'expérience en tant qu'agent immobilier, vous pouvez choisir de vous spécialiser dans une région spécifique. Les certifications et les désignations de NAR et d'autres organisations professionnelles peuvent vous aider à maîtriser votre domaine et à afficher vos compétences. Parmi les alternatives figurent :
- Représentant de l'acheteur accrédité : ce titre est offert par le Conseil des agents de l'acheteur immobilier aux agents immobiliers qui choisissent de se spécialiser dans le travail d'agents de l'acheteur.
- Certified Real Estate Brokerage Manager: Cette désignation du Real Estate Business Institute est destinée aux agents immobiliers qui exploitent leurs propres maisons de courtage et privilégient les procédures efficaces.
- Spécialiste résidentiel certifié : cette accréditation du Conseil de l'immobilier résidentiel est destinée aux agents qui travaillent avec des propriétés résidentielles.
- Expert en négociation immobilière : cette accréditation est offerte par le Real Estate Business Institute aux agents immobiliers qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation et en plaidoyer.
- Évaluateur accrédité résidentiel : Cette accréditation NAR est réservée aux agents immobiliers spécialisés dans les évaluations résidentielles.
- Spécialiste du représentant du vendeur : cette accréditation est accordée par le Real Estate Business Institute aux agents qui travaillent principalement avec des vendeurs.
Quels sont les inconvénients d'être agent immobilier ?
Être agent immobilier présente de nombreux avantages tels que la flexibilité, un potentiel de gain illimité et la possibilité de réaliser ses rêves. Cependant, le travail a ses inconvénients. Voici quelques-uns des inconvénients d'être un agent immobilier
#1. La patience est requise
Le plus grand défi dans cette carrière est le manque de patience. Il faut normalement des années à un nouvel agent immobilier pour développer sa patience. Cela peut prendre des jours avant qu'un nouvel agent immobilier reçoive son premier client pour effectuer une transaction immobilière.
Il y a de nombreuses choses que les agents immobiliers doivent faire avant de pouvoir voir des bénéfices, comme la publicité, la prospection et la tenue de journées portes ouvertes.
En conséquence, de nombreux agents immobiliers ont démissionné au cours de leur première année. Ils existent principalement parce qu'ils n'ont pas planifié à l'avance avant d'entrer dans la profession.
La maison est l'une des décisions les plus importantes et les plus chargées d'émotion qu'une famille puisse prendre. Ils veulent le meilleur et se tournent généralement vers des agents immobiliers chevronnés qui ont gagné leur confiance dans la communauté. C'est le problème le plus grave car un agent immobilier n'acquiert de l'expérience qu'après avoir travaillé.
#2. Il faut s'attendre à un rejet
L'un des aspects les plus difficiles pour devenir agent immobilier est de faire face au rejet. Parce que l'immobilier est l'actif le plus cher et que la rémunération d'un agent immobilier est calculée en pourcentage, la somme est importante.
Les clients sont généralement des étrangers aux agents immobiliers, même s'ils le connaissent publiquement. Les clients potentiels ont souvent un cercle d'amis. Pour économiser de l'argent sur la commission, de nombreux clients choisissent de ne pas faire appel à un agent immobilier.
Cela conduit à un nombre élevé de refus pour les agents immobiliers. Ils réussissent lorsqu'ils acquièrent la capacité de ne pas laisser les rejets les décourager de poursuivre de nouvelles opportunités.
#3. C'est un métier compétitif.
Chaque communauté compte un grand nombre de courtiers immobiliers. Dans une région donnée, les vendeurs et les acheteurs auront de nombreuses options d'agent immobilier.
Les agents immobiliers doivent travailler dur pour se promouvoir. Une méthode consiste à sélectionner une niche, une zone, un type de demandeur et de propriétaire immobilier, ou un type de propriété.
Il est néanmoins conseillé de commencer à pitcher des connaissances. Les agents immobiliers doivent compter sur les références de la famille et des amis. En conséquence, leurs offres initiales proviendront de la famille et des amis.
#4. Les gens sont difficiles à travailler.
C'est un inconvénient majeur – devoir travailler avec des gens avec qui il est difficile de travailler. Les agents immobiliers contactent fréquemment des clients, d'autres agents ou des tiers avec lesquels il est difficile de négocier.
La plupart des gens développent des opinions différentes sur la façon de faire des affaires, qui souvent ne coïncident pas avec les personnes avec lesquelles ils interagissent. Les agents immobiliers doivent comprendre comment gérer, collaborer et distribuer les circonstances alors qu'ils s'efforcent d'atteindre la grandeur professionnelle.
#5. Faire des heures supplémentaires la plupart du temps
Il est étrange qu'avoir des horaires de travail flexibles ne garantisse pas un travail confortable. Dans la plupart des régions, le travail standard bien défini un jour donné de la semaine est de 40 heures. Le surmenage est courant en raison d'un manque d'horaires de travail bien définis, qui peuvent atteindre 80 à 85 heures.
Les clients, comme dans toute autre profession, occupent une place centrale et de nombreuses réunions avec les clients ont lieu tard le soir ouvrable, le week-end ou les jours fériés.
Cela pourrait signifier que les agents immobiliers prennent un congé l'après-midi pour assister à un travail personnel ; ils sont obligés de renoncer au temps passé en famille le soir ou le week-end.
Comment s'habillent les agents immobiliers ?
De nos jours, les affaires décontractées sont appropriées car le représentant doit être à l'aise tout en étant prêt à rencontrer les clients. Les pantalons kaki, les cols roulés, les vestes et les cardigans sont tous des moyens décontractés d'avoir l'air professionnel tout en faisant du travail de bureau.
D'où vient le terme agent immobilier ?
Le terme est inventé à partir de real (dans l'immobilier) et -or par Charles N. Chadbourn en 1916, sur le modèle des noms d'agents latins se terminant par -tor (comme acteur, créateur).
En conclusion,
Un agent immobilier est un professionnel qui agit en tant que courtier immobilier résidentiel et commercial, vendeur, gestionnaire immobilier, évaluateur, conseiller, etc. pour les transactions immobilières. Pour devenir agent immobilier, il faut être membre de l'Association nationale des agents immobiliers. Si un agent immobilier n'est pas membre de NAR, c'est généralement parce qu'il ne génère pas suffisamment d'affaires pour justifier le coût de l'adhésion.
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Bibliographie
