Il y a beaucoup à penser si vous voulez sauter le pas et démarrer votre propre entreprise immobilière avec succès plutôt que de simplement traiter l'immobilier comme un travail tout en travaillant pour quelqu'un d'autre. Il existe de nombreux postes disponibles sur le marché immobilier, dont beaucoup seraient d'excellents points de départ pour une entreprise immobilière.
Voici tout ce que vous devez savoir pour planifier, démarrer et développer une entreprise immobilière rentable. Nous avons inclus toutes les informations et actions cruciales pour vous aider à démarrer.
Qu'est-ce qu'une entreprise immobilière?
Une entreprise immobilière est une société qui s'occupe de l'achat, de la vente, de la gestion ou de l'investissement dans l'immobilier. La balance définit l'immobilier comme "la propriété, le terrain, les bâtiments, les droits aériens au-dessus du terrain et les droits souterrains sous le terrain".
Aujourd'hui, de nombreuses personnes sont confrontées à une terrible réalité : selon le US Census Bureau, moins de 5 % des personnes qui atteignent l'âge de 65 ans ont suffisamment d'argent pour prendre leur retraite ou sont « suffisamment en sécurité financièrement ». Pour atteindre vos propres objectifs financiers et assurer une retraite sans stress, il est peut-être temps d'explorer le démarrage d'une entreprise d'investissement immobilier.
Démarrer une entreprise d'investissement immobilier ne sera pas facile, mais avec une bonne planification, cela en vaudra la peine. La meilleure partie est qu'il existe de nombreuses ressources sur les systèmes des petites entreprises qui peuvent rendre le processus d'apprentissage plus facile et plus efficace. Lisez notre guide ci-dessous; après tout, il est destiné à vous aider à réussir.
Comment démarrer une entreprise immobilière
- Achetez un CRM.
- Créez votre plan personnel idéal.
- Alignez votre plan d'affaires.
- Créez un plan marketing cohérent.
- Créer un site Web.
- Toujours prospecter.
- Nurture produit des leaders.
- Avoir de bonnes compétences en gestion du temps.
#1. Achetez un CRM.
Une entreprise est, à la base, un système.
Un CRM est un système de gestion de la relation client qui facilite l'organisation des contacts et la génération d'informations exploitables. Vous pouvez l'utiliser pour guider les prospects à travers des campagnes de maturation pertinentes en fonction de la source du prospect ou pour automatiser l'ensemble du processus de transaction.
Parce que le processus d'achat d'une maison est si long et implique tant de processus différents… amplifié par de nombreux agents et de nombreux autres prospects et clients… cela est extrêmement utile dans l'immobilier.
#2. Créez votre plan d'affaires immobilier personnel parfait.
Avant de pouvoir définir les objectifs financiers corrects pour votre entreprise, vous devez d'abord établir des objectifs financiers clairs pour vous-même.
Les commissions, c'est bien, mais soyons honnêtes : nous sommes tous entrés dans ce métier en espérant quelque chose de plus grand et de meilleur que ce que nous avons maintenant. Prenez le temps de réfléchir à votre vie parfaite, qu'il s'agisse du bateau de 187 pieds de vos rêves ou de la possibilité de quitter le travail à 2 h pour aller chercher vos enfants à l'école.
Considérez ce qui suit:
- Quand voulez-vous commencer à travailler ?
- Quand voulez-vous terminer ?
- Comment voulez-vous vous sentir au quotidien ?
- Quel genre d'argent souhaitez-vous gagner?
Vous souhaitez prendre votre retraite à 65 ans ? Payer entièrement les études collégiales de vos enfants ? Déterminez combien d'argent vous devez mettre de côté chaque mois pour y arriver. Lorsque vous savez exactement où vont vos bénéfices et vos commissions, il est beaucoup plus facile de continuer à décrocher le téléphone.
#3. Alignez votre business plan immobilier.
Il est temps de parler affaires maintenant que vous avez mis la plume sur papier pour déterminer exactement à quoi ressemble votre vie la plus importante et la plus anti-chèque de paie.
Commencez à élaborer votre plan d'affaires en portant une attention particulière aux aspects qui vous distinguent des autres sociétés immobilières de votre région. Donnez-lui une vraie réflexion. C'est là que vos identités personnelles et professionnelles peuvent vraiment fusionner pour créer une magie génératrice de profits.
Considérez ce qui suit avant de commencer à créer votre plan d'affaires immobilier :
- Quel impact la vente de biens immobiliers a-t-elle pour vous, vos prospects et même le monde ?
- Quels sont les idéaux et les concepts directeurs de votre entreprise immobilière ?
- Qu'est-ce qui les distingue de l'immobilier d'à côté ?
- Quelles sont les trois à cinq choses dans l'entreprise que vous posséderez entièrement ?
- Qui cherchera le reste ?
Même si vous essayez seulement d'alléger les charges administratives en employant votre premier assistant virtuel, il est essentiel de construire cette vision d'ensemble pour garder votre équipe motivée et éviter de répéter les erreurs.
#4. Créez un plan marketing cohérent.
Au départ, il s'agissait de réussir votre examen de licence, de trouver votre courtage le mieux adapté et d'élargir votre base de données sans apparaître comme "vendeur" aux amis et à la famille de votre sphère d'influence (SOI).
Cependant, l'une des plus grandes erreurs que commettent les nouveaux agents est de reculer et de ralentir dès que les références commencent à arriver. Que vous aspiriez à être le prochain génie des publicités Facebook ou un maître des conversions Zillow, la seule chose que vous devez vraiment savoir sur marketing est que c'est le seul aspect de votre entreprise qui ne dort jamais.
Entraînez votre cerveau à réfléchir stratégiquement à ce qui se passe sur votre marché et soyez prêt à offrir quelque chose de valeur à vos prospects, quelle que soit leur origine.
Considérez ce qui suit avant de commencer à créer votre plan de marketing immobilier :
- Quelle valeur votre approche et votre personnalité distinctes apportent-elles à vos prospects ?
- Qu'avez-vous à offrir que personne d'autre ne propose ?
- Quelles sont les tendances les plus récentes en matière d'achat, de vente et de prix sur votre marché ?
- Quelles sont les nouvelles approches pour discuter de ces modèles (y compris les données) avec les prospects ?
Tout d'abord, définissez votre offre de valeur distincte. Ce sera la force motrice de tout votre marketing futur.
#5. Créer un site Web.
La toute première étape dans 44 % des recherches de maison de tous les acheteurs consiste à explorer en ligne.
Vous avez besoin d'une présence numérique pour attirer et engager des prospects en ligne, quel que soit le volume de marketing local que vous entreprenez. Un bon site Web axé sur le référencement qui vous permet d'intégrer Listes IDX et guider ces prospects directement dans votre CRM peut coûter un peu d'argent au départ, mais c'est la pierre angulaire de toute entreprise immobilière réussie.
Une fois que vous avez établi cet atout, vous pouvez commencer à mettre en œuvre une stratégie cohérente de blogs et de médias sociaux pour créer plus de prospects.
#6. Prospectez fréquemment.
Le syndrome de l'objet brillant est un problème majeur dans l'immobilier. Cependant, l'agent le plus cohérent gagne toujours, alors choisissez et respectez votre système de prospection.
Ce n'est jamais une mauvaise idée d'optimiser votre SOI dès les premières étapes. En fait, le groupe Graham Seeby, basé à Atlanta, a transformé une liste de seulement 279 connexions en 90 millions de dollars de ventes immobilières en seulement quatre ans en faisant continuellement du marketing auprès de ses anciens clients et de sa sphère.
#sept. Développer des dirigeants.
Lorsqu'un prospect vous contacte, il attend une réponse.
La conversion à long terme des prospects nécessite un système de suivi. J'ai informé mon agent que 70 % des personnes n'achèteraient pas avant 180.5 jours. Si vous attendez que ces nouveaux prospects achètent, vous ne fermerez que 3% du temps. Cela vous fournira suffisamment d'argent pour vous débrouiller pendant les six prochains mois et au-delà. Vous devez faire un suivi pour rejoindre ces gens; vous devez établir ce pipeline pour atteindre ces personnes.
En plus des blogs enthousiastes et de l'optimisation du site Web, surveillez la concurrence pour voir ce qui se passe sur le terrain en termes de suivi. Je m'inscris sur de nombreux sites différents. Je ne leur donne pas de vrai nom, mais je leur donne un vrai numéro de téléphone. Et je peux vous dire que je ne reçois pas beaucoup d'appels.
Soyez l'agent qui est toujours là et vous vaincrez toujours le troupeau.
#8. Soyez adepte de la gestion du temps.
Si vous êtes comme la plupart d'entre nous, avoir plus de temps et d'énergie pour les choses qui vous illuminent vraiment est une grande partie du rêve.
Cependant, la plupart des agents qui entreprennent de démarrer une entreprise immobilière ne prévoient pas cela. Ils se retrouvent avec une porte tournante de membres d'équipe et doivent retrousser leurs manches pour résoudre le problème commercial du jour. Mais cela ne doit pas être le cas.
Exemples d'entreprises immobilières
Il existe de nombreux postes disponibles sur le marché immobilier, dont beaucoup seraient d'excellents points de départ pour une véritable entreprise. Voici quelques exemples de différentes entreprises immobilières :
- Grossiste
- Chien d'oiseau dans l'immobilier
- Réparation et revente
- Achat et conservation
- Propriétaire d'une maison de vacances
- Gestionnaire de biens immobiliers
- Développeur de biens immobiliers
- Évaluateur de biens immobiliers
- Examinateur à domicile
- Agent immobilier
- Agent immobilier
- Fournisseur d'entretien ménager
- Home Staging
- Entrepreneur en construction
- Prêteur de dernier recours
Les alternatives énumérées ci-dessus ne sont que quelques-unes des nombreuses options pour démarrer une entreprise immobilière. N'oubliez pas qu'il existe de nombreuses options disponibles. tout ce que vous avez à faire est de découvrir le bon ajustement.
Les 5 principaux avantages de démarrer une entreprise d'investissement immobilier
Les avantages d'investir dans l'immobilier sont pratiquement illimités. Non seulement vous avez la possibilité de réaliser un rendement substantiel sur chaque transaction, mais l'immobilier s'avère également être une solide couverture contre le marché boursier et l'inflation. Les autres avantages assurés du démarrage d'une entreprise immobilière comprennent, mais sans s'y limiter :
#1. Avantages fiscaux.
Qui peut garder plus après impôts si vous gagnez 100,000 9 $ par an avec votre travail de 5 à 100,000 et que je gagne XNUMX XNUMX $ par an grâce à ma propriété locative ? Mon bien locatif est imposé à un taux considérablement inférieur car le gouvernement favorise les propriétaires de biens locatifs. Le gouvernement prévoit également des taux d'imposition réduits sur les bénéfices à long terme, ainsi que d'autres avantages tels que l'amortissement et l'exonération de l'impôt sur le travail indépendant.
#2. Flux de fonds.
Les investisseurs immobiliers peuvent générer des flux de trésorerie importants grâce à des accords de vente en gros ou de réhabilitation cohérents, mais ils peuvent également assurer un flux de revenus mensuel continu avec des transactions immobilières locatives. La meilleure partie des flux de trésorerie d'un bien locatif est qu'une fois toutes vos factures payées, l'argent supplémentaire est considéré comme un revenu passif. Vous recevrez un salaire mensuel tout en exploitant le reste de votre entreprise d'investissement.
#3. Appréciation.
La valeur de la propriété dans laquelle vous avez investi augmente ou s'apprécie pendant que vous remboursez le prêt sur cette propriété. Bien que les récessions et la volatilité des marchés soient inévitables, il est prudent de prédire que la valeur de l'immobilier s'améliorera avec le temps. Cependant, toute maison achetée aujourd'hui vaudra beaucoup plus dans 30 ans ; cependant, avec une hypothèque à taux fixe, vous paierez toujours le même montant en dollars.
#4. Contrôler
Le sentiment de contrôle et de fierté qui découle de la possession de ce que vous avez construit est sans doute l'avantage le plus important du démarrage d'une entreprise immobilière. Votre destin n'est pas lié à un bureau de Wall Street ou au PDG de votre entreprise ; il n'appartient qu'à vous. L'investissement immobilier vous donne, et vous seul, le contrôle de votre avenir financier. Cependant, afin de garder le contrôle, les investisseurs doivent apprendre à modérer leur appétit pour des conditions inattendues ; ou, comme le dit Roy Morejon, les entrepreneurs doivent « être à l'aise d'être mal à l'aise ». Morejon, le président et co-fondateur d'Enventys Partners et un entrepreneur en série, est bien conscient du contrôle émotionnel que les entrepreneurs doivent pratiquer. "Vous devez être d'accord avec l'idée que vous ne saurez pas toujours où vous en êtes financièrement pendant une période de temps", dit Morejon, quelle que soit votre propre expérience.
#5. Sécurité.
Bien sûr, tout type d'investissement impliquera toujours un certain niveau de risque. Construire un portefeuille immobilier de manière cohérente dans le temps implique en revanche de sécuriser son propre avenir. Malheureusement, beaucoup trop de gens aujourd'hui n'ont pas de plan précis pour assurer leur retraite. L'investissement immobilier n'est pas seulement le moyen le plus rapide de se désendetter, mais c'est aussi une technique indéniable pour se constituer plusieurs sources de revenus qui dureront bien pendant vos années de retraite et pourront même être transmises aux générations futures.
Il n'est pas conseillé d'entrer dans le domaine de l'investissement immobilier sans s'être préalablement suffisamment éduqué. Vous devez apprendre à découvrir des offres, à vous faire connaître, à négocier et à financer des offres ; Néanmoins, une fois que vous aurez maîtrisé ces compétences, vous serez sur la bonne voie pour diriger une entreprise prospère. Ainsi, mes collègues de CT Homes et moi-même avons compilé une liste détaillée des sujets les plus souvent demandés que vous devez rechercher avant de commencer votre voyage d'investissement. Commencez par le haut et progressez vers le bas ; une fois que vous aurez soigneusement évalué chaque question, vous serez bien en avance sur vos concurrents.
Combien cela coûte-t-il de démarrer une entreprise immobilière ?
Il est difficile de dire combien d'argent vous aurez besoin pour démarrer une entreprise immobilière, mais 5,000 10,000 $ à 40 500 $ devraient vous aider à démarrer. Les frais de création d'une LLC sont nettement inférieurs, allant de XNUMX $ à XNUMX $ selon votre état. Le reste du capital de démarrage, en revanche, couvrira tous les prix des matériaux, le temps nécessaire pour assister à des événements et créer un réseau, toutes les fournitures de bureau (comme un ordinateur portable), les frais de conception d'un site Web et d'un logo, et d'autres dépenses. . Bien que vous n'ayez pas à dépenser d'argent pour l'un de ces articles, ils peuvent vous aider à devenir plus sérieux au sujet de votre entreprise. Planifiez votre propre budget en tenant compte de chacun de ces coûts et voyez ce que vous proposez. De nombreux investisseurs peuvent même commencer à vendre en gros avec peu d'argent.
Comment démarrer une entreprise immobilière FAQ
Quelles sont les meilleures façons de démarrer l'immobilier?
- Achetez des FPI (fiducies de placement immobilier) Les FPI vous permettent d'investir dans l'immobilier sans l'immobilier physique.
- Utilisez une plateforme d'investissement immobilier en ligne.
- Pensez à investir dans des immeubles locatifs.
- Envisagez de retourner les immeubles de placement.
- Louez une chambre.
De combien d'argent avez-vous besoin pour démarrer une entreprise immobilière?
Placester aux États-Unis pense que vous aurez besoin d'au moins 10,000 5,000 $ pour démarrer une agence immobilière, tandis qu'Investopedia estime que vous aurez besoin de XNUMX XNUMX $ ou plus pour vous engager dans un partenariat ou un pool d'investissement industriel.
L'immobilier est-il meilleur que les actions ?
Au fil du temps, l'investissement en bourse surpasse l'investissement dans l'immobilier. En termes simples, traditionnellement, les investissements immobiliers ne rapportent que trois à quatre pour cent par an, mais les investissements boursiers rapportent environ dix pour cent par an.
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