En tant que propriétaire, vous avez peut-être envisagé de vendre votre maison directement à un acheteur au comptant. Si vous êtes sur le marché pour vendre votre maison rapidement, vous vous demandez peut-être si les offres en espèces pour les maisons sont légitimes, comment trouver des investisseurs en espèces et ce que signifie le terme «acheteur au comptant» dans l'immobilier. Dans ce blog, nous explorerons les avantages et les inconvénients de travailler avec des acheteurs de maisons au comptant, et fournirons des stratégies pour trouver des acheteurs au comptant et des conseils pour leur vendre.
Que sont les acheteurs de maisons en espèces ?
Les acheteurs de maisons au comptant sont des investisseurs qui paient comptant pour une propriété. Les acheteurs au comptant achètent généralement des propriétés qui ont besoin de réparations et de rénovations, ou des propriétés qui font l'objet d'une saisie. Ils peuvent également acheter une propriété auprès de vendeurs motivés qui souhaitent vendre leur maison rapidement.
Les acheteurs de maisons au comptant sont souvent appelés « flippers » ou « grossistes ». Les flippers achètent généralement des propriétés, les rénovent, puis les revendent à profit. Les grossistes achètent des propriétés, y apportent des améliorations, puis les revendent à un acheteur au détail.
Les acheteurs de maisons au comptant ne doivent pas être confondus avec les prêteurs d'argent dur, qui prêtent de l'argent aux investisseurs. Les prêteurs d'argent dur ne sont pas des acheteurs au comptant, mais ils fournissent plutôt un financement aux investisseurs qui souhaitent acheter une propriété.
Les offres en espèces pour les maisons sont-elles légitimes ?
Les offres en espèces pour les maisons peuvent être légitimes, mais il est important de faire preuve de diligence raisonnable avant d'accepter une offre en espèces. Avant d'accepter une offre en espèces, assurez-vous de rechercher l'acheteur, de lire les avis et de demander des références.
Vous devez également demander à l'acheteur de fournir une preuve de fonds. La plupart des acheteurs au comptant auront les fonds facilement disponibles, mais il est important de s'assurer qu'ils peuvent réellement payer le prix d'achat en espèces.
Enfin, assurez-vous de tout mettre par écrit. Une offre en espèces doit inclure le prix d'achat, les frais de clôture et toutes les éventualités. Assurez-vous de lire attentivement le contrat et de le faire réviser par un avocat immobilier avant de le signer.
Comment trouver des investisseurs en espèces
Trouver des investisseurs en espèces peut être un défi, mais il existe quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour localiser des acheteurs potentiels.
L'un des meilleurs moyens de trouver des acheteurs au comptant est de nouer des contacts avec des agents immobiliers et des investisseurs. Les agents immobiliers peuvent connaître des acheteurs au comptant qui recherchent des propriétés, et les investisseurs peuvent être disposés à vous référer à des acheteurs potentiels.
Vous pouvez également rechercher des acheteurs au comptant en ligne. Il existe un certain nombre de sites Web qui répertorient les propriétés à vendre, et beaucoup d'entre eux vous permettent de rechercher des acheteurs au comptant. Vous pouvez également envisager de rejoindre des groupes d'investisseurs immobiliers locaux, car ceux-ci peuvent être un excellent moyen de réseauter avec des acheteurs potentiels.
Enfin, vous pouvez contacter les banques locales et les coopératives de crédit. Les banques et les coopératives de crédit peuvent avoir des acheteurs au comptant sur leur liste, et elles peuvent être disposées à vous référer à des acheteurs potentiels.
Où puis-je trouver des acheteurs de maisons en espèces ?
Les acheteurs au comptant ne sont pas limités à un groupe démographique ou à un secteur spécifique. Toute personne disposant d'un peu d'argent supplémentaire et ayant pour objectif d'acheter un bien immobilier peut être considérée comme une piste légitime. Par conséquent, limiter votre recherche à une seule liste d'acheteurs ignore la possibilité illimitée qui existe tout autour de nous.
Vous êtes déjà en avance sur le jeu si vous savez où trouver des acheteurs au comptant. Cependant, si vous cherchez des idées par où commencer, la liste suivante pourrait vous aider :
#1. Craiglist
Il existe de nombreuses façons de trouver des acheteurs de maisons au comptant sur Craigslist. Pour commencer, vous devez consulter les listes de propriétés disponibles. Là, vous aurez une idée de ce que les autres propriétaires espèrent réaliser. De nombreuses annonces de vente sur votre marché proviennent d'investisseurs locaux. Même s'ils vendent, il y a de fortes chances qu'ils soient également intéressés par l'achat. Contactez-les pour vérifier s'ils recherchent activement une propriété. Notez également tous les agents immobiliers qui commercialisent ces annonces. Ils connaissent souvent un petit groupe d'investisseurs avec lesquels ils sont en contact direct. Expliquez ce que vous faites et demandez-leur s'ils acceptent de transmettre vos coordonnées à leurs investisseurs.
#2. Ventes aux enchères immobilières
De nombreux investisseurs immobiliers continuent de participer à diverses formes d'enchères immobilières à la recherche de bonnes affaires. Ils sont armés d'argent et prêts à frapper rapidement. Beaucoup de gens rencontrent la difficulté d'être surenchéris par quelques acteurs bien établis qui dominent les enchères locales ou d'autres qui sont prêts à payer trop cher. Beaucoup de gens quittent ces ventes aux enchères avec leur argent. Vous devez d'abord vous présenter à ces enchères. Ils ont besoin d'offres, et vous les avez. Dans la plupart des cas, vous pouvez proposer aux clients de meilleures offres. Assurez-vous qu'ils comprennent les avantages de travailler avec vous.
#3. Signes pour les biens personnels
Les panneaux de propriété personnelle sont exactement ce à quoi ils ressemblent : des panneaux placés sur une propriété en question dans le but de la commercialiser. Ils sont souvent considérés comme l'une des techniques les plus simples utilisées par les personnes à la recherche d'acheteurs au comptant. Les panneaux de propriété personnelle, comme les panneaux de bandit, dirigeront les acheteurs intéressés vers vos coordonnées.
#4. Sites Web des évaluateurs fiscaux
Trouver des acheteurs de maison au comptant peut être aussi simple ou aussi difficile que vous le faites ; parfois, c'est aussi simple que de se familiariser avec le site Web d'un évaluateur local. Passez un peu de temps à naviguer sur le site Web d'un évaluateur fiscal local si vous ne savez pas comment découvrir les acheteurs au comptant. Recherchez sur le site des informations sur la propriété susceptibles d'indiquer l'intérêt d'un acheteur. Vous devriez accorder une attention particulière aux propriétés appartenant à des investisseurs, car ils sont plus susceptibles d'être des acheteurs au comptant disposés et capables pour votre propre maison.
#5. Signes de bandits
Les campagnes de signalisation de bandits sont courantes dans pratiquement tous les domaines, et beaucoup de gens ignorent qu'elles sont un excellent moyen de découvrir des acheteurs au comptant. Tous les panneaux qui disent "nous achetons des maisons" ou "fermons dans 5 jours" sont des acheteurs potentiels pour votre prochaine transaction. Les panneaux doivent inclure un e-mail ou un numéro de téléphone pouvant être utilisé pour générer des prospects. De la même manière qu'il est conseillé de contacter les acheteurs et les vendeurs via le MLS, vous devez contacter les numéros situés sur les panneaux de bandit. Gardez à l'esprit que vous leur offrez une source gratuite de prospects. Ils n'ont rien à perdre en recevant un éventuel accord de votre part.
#6. Financement participatif immobilier
L'un des aspects les plus difficiles de la localisation des acheteurs au comptant, en particulier sur les marchés chauds, est que de nombreuses personnes disposent d'un capital minimal. Ils veulent tous investir, mais beaucoup n'ont pas les liquidités nécessaires pour effectuer des transactions complètes. Alternativement, ils peuvent souhaiter diversifier leurs actifs afin de réduire les risques. Le financement participatif peut être une excellente approche pour capitaliser sur les avantages des stratégies précédentes tout en atteignant un pool de ressources de plus en plus large.
#7. Google AdWords
Les campagnes publicitaires au paiement par clic (PPC) avec Google Adwords peuvent être extrêmement efficaces. Ils peuvent fournir des résultats rapides avec des rendements plutôt fiables. Bien sûr, de nombreuses personnes se retrouvent également confrontées à la concurrence dans ce domaine. Il peut s'agir de l'une des douzaines de publicités Google sur un marché florissant. Il y a encore plus de rivaux par page de résultats de recherche s'ils ne dominent pas les résultats de recherche avec le site Web immobilier et les blogs. Cependant, en effectuant une recherche minutieuse de mots-clés, vous pouvez rapidement apprendre à garder une longueur d'avance sur la concurrence. Concentrez-vous sur l'amélioration de vos classements de recherche grâce à un référencement ciblé, puis surenchérissez sur tous les autres pour monopoliser l'espace publicitaire. Supprimez entièrement le concours de la page.
#8. MLS
Une relation de travail positive avec un agent immobilier local ouvrira de nombreuses opportunités pour votre entreprise. Ils peuvent fournir des informations vitales du MLS en plus de trouver et de vendre des maisons. Malheureusement, la plupart des investisseurs pensent que le MLS est uniquement utilisé pour gérer des annonces similaires. Cependant, la MLS est capable de bien plus.
Vous pouvez demander à votre agent immobilier une liste des transactions en espèces des 90 derniers jours. Le MLS devrait être un point de départ approprié pour les vendeurs qui n'ont pas d'hypothèques sur leurs annonces ou des transactions conclues avec de l'argent.
#9. Clubs immobiliers et opportunités de réseautage
Le réseautage en face à face est supérieur à la communication avec de nouvelles connaissances par e-mail ou par téléphone. Les clubs et les rassemblements d'investissement immobilier peuvent être trouvés sur presque tous les marchés. De plus, ils sont d'excellentes sources de nouveaux acheteurs. La plupart des réunions consacrent environ une heure à l'exercice de réseautage. C'est votre chance de rencontrer de véritables investisseurs qui font des affaires dans votre région. Alors, cartes de visite en main, touchez le plus de personnes possible.
#dix. Formulaire de capture de leads en ligne
Les formulaires de prospection en ligne sont une autre approche pour trouver des acheteurs de maisons au comptant. Sur votre site Web, un formulaire de capture de prospects en ligne s'affiche, permettant aux acheteurs potentiels au comptant de fournir leurs propres coordonnées s'ils souhaitent être ajoutés à votre liste d'acheteurs. Vous pourrez leur envoyer des mises à jour et des informations par e-mail à la suite de cela. De plus, en tirant parti de ces pistes, vous pouvez améliorer le trafic vers votre site Web en utilisant les médias sociaux ou tout autre type de publicité sur Internet.
#11. Documents publics
Votre agence locale des archives publiques peut vous aider à identifier les acheteurs de maisons au comptant. Chaque vente dans votre région est documentée dans des archives publiques. L'accès à ces informations varie selon le comté, mais vous pouvez commencer par rechercher sur Google les archives publiques de votre région. Si une propriété a été achetée avec financement, notamment dans les États qui utilisent des hypothèques, le comté enregistre l'acte et le privilège de prêt. Il n'y aurait pas de privilège si un enchérisseur au comptant l'achetait. Une société de titres locale peut également vous aider à rechercher des documents publics. Ensuite, à l'aide d'une liste de maisons vendues sans privilège hypothécaire, vous pouvez identifier les acheteurs au comptant.
#12. iAcheteurs
Les iBuyers, également connus sous le nom d'acheteurs instantanés, sont des sociétés qui utilisent la technologie immobilière et des sociétés de titres tierces pour acheter la propriété. Les iBuyers sont souvent des sociétés de technologie immobilière qui achètent un grand nombre de maisons chaque année pour les revendre. Ils gagnent de l'argent en modifiant des maisons et en les revendant à des prix légèrement plus élevés. Parce que la stratégie commerciale repose principalement sur le volume des ventes, iBuyers est un bon choix pour ceux qui recherchent une transaction rapide et entièrement en espèces.
Certains des meilleurs iBuyers auxquels penser sont :
- Bloc d'offres
- porte ouverte
- Frapper
- Orchard
- flyhomes
#13. Portes ouvertes publiques
Une autre méthode consiste à assister à des journées portes ouvertes dans la région environnante, en particulier pour les propriétés à rénover. Ces événements devraient attirer des acheteurs au comptant à la recherche de leur prochaine opportunité. Les investisseurs peuvent participer au réseautage et localiser des acheteurs potentiels. Recherchez des sites Web d'annonces immobilières en ligne tels que Trulia ou Zillow, et demandez aux agents locaux que vous connaissez peut-être les portes ouvertes à venir. Concentrez-vous sur d'autres investisseurs immobiliers et préparez votre argumentaire au cas où vous rencontreriez une piste possible.
Lire aussi: Que se passe-t-il pendant et après la période de diligence raisonnable
Alternatives pour les acheteurs de maison au comptant
Lorsque vous vendez votre maison, gardez à l'esprit que vous serez payé, que vous travailliez avec un acheteur traditionnel ou au comptant. Alors que les acheteurs de maisons au comptant ont des avantages significatifs, les acheteurs réguliers peuvent être tout aussi tentants. Dans certaines circonstances, ils peuvent être prêts à ignorer des défauts visuels mineurs ou des réparations. C'est quelque chose qui peut être résolu au cours du processus de négociation. Un acheteur au comptant peut être un excellent moyen de vendre votre propriété dans son état actuel, mais les acheteurs traditionnels sont également une option.
Si vous ne trouvez pas d'acheteur au comptant ou d'offre standard, envisagez d'offrir une option de location avec option d'achat. Cela implique de louer la propriété à quelqu'un et d'allouer un pourcentage de son loyer à l'achat de la maison. Location-vente Les arrangements sont une excellente option pour contourner une transaction standard et négocier vos propres conditions de vente.
Que signifie Cash Buyer dans l'immobilier ?
Dans l'immobilier, un acheteur au comptant est un acheteur qui paie comptant pour une propriété. Les acheteurs au comptant n'ont généralement pas besoin d'un prêt ou d'un financement et, par conséquent, ils peuvent conclure rapidement une propriété.
Les acheteurs au comptant sont souvent des investisseurs qui achètent des propriétés nécessitant des réparations ou faisant l'objet d'une saisie. Ils peuvent également acheter des propriétés auprès de vendeurs motivés qui souhaitent vendre rapidement.
Les acheteurs au comptant peuvent également être appelés « flippers » ou « grossistes ». Les flippers achètent généralement des propriétés, les rénovent, puis les revendent à profit. Les grossistes achètent des propriétés, y apportent des améliorations, puis les revendent à un acheteur au détail.
Les acheteurs au comptant offrent-ils moins ?
Les acheteurs au comptant peuvent offrir moins que ce que vaut une propriété, mais ils peuvent aussi offrir plus. Tout dépend de la motivation de l'acheteur et de l'état du bien.
Les acheteurs au comptant achètent généralement des propriétés qui ont besoin de réparations ou qui font l'objet d'une saisie, ils peuvent donc être disposés à offrir moins afin d'obtenir une bonne affaire. En revanche, si la propriété est en bon état et que l'acheteur est motivé, il peut être prêt à payer plus.
Il est important de se rappeler que les acheteurs au comptant paient généralement tout en espèces, de sorte qu'ils n'ont pas à se soucier du financement ou des évaluations. Cela peut être un avantage pour le vendeur, car cela peut lui permettre de conclure rapidement.
Les acheteurs au comptant sont-ils risqués ?
Les acheteurs au comptant peuvent être risqués, mais il est important de faire preuve de diligence raisonnable avant d'accepter une offre au comptant. Avant d'accepter une offre en espèces, assurez-vous de rechercher l'acheteur, de lire les avis et de demander des références.
Vous devez également demander à l'acheteur de fournir une preuve de fonds. La plupart des acheteurs au comptant auront les fonds facilement disponibles, mais il est important de s'assurer qu'ils peuvent réellement payer le prix d'achat en espèces.
Enfin, assurez-vous de tout mettre par écrit. Une offre en espèces doit inclure le prix d'achat, les frais de clôture et toutes les éventualités. Assurez-vous de lire attentivement le contrat et de le faire réviser par un avocat immobilier avant de le signer.
Pourquoi les gens préfèrent-ils les acheteurs au comptant ?
Les gens préfèrent les acheteurs au comptant pour un certain nombre de raisons. Pour commencer, les acheteurs au comptant peuvent conclure rapidement, car ils n'ont pas à se soucier du financement ou des évaluations. Cela peut être un avantage majeur pour les vendeurs qui ont besoin de vendre rapidement.
De plus, les acheteurs au comptant sont généralement des investisseurs qui recherchent des offres. Ils peuvent être disposés à offrir moins que ce que vaut une propriété, mais ils peuvent également être disposés à payer plus si la propriété est en bon état et que l'acheteur est motivé.
Enfin, les acheteurs au comptant sont souvent disposés à acheter des propriétés « telles quelles ». Cela peut être un avantage majeur pour les vendeurs qui ne veulent pas faire de réparations ou de rénovations avant de vendre.
Conseils pour vendre aux acheteurs de maisons au comptant
Si vous décidez de travailler avec un acheteur au comptant, vous devez garder à l'esprit quelques conseils.
Tout d'abord, il est important d'être réaliste quant au prix. Les acheteurs au comptant peuvent être disposés à offrir moins que ce que vaut une propriété, mais ils peuvent également être disposés à offrir plus. Tout dépend de la motivation de l'acheteur et de l'état du bien.
Deuxièmement, assurez-vous de faire preuve de diligence raisonnable. Avant d'accepter une offre en espèces, assurez-vous de rechercher l'acheteur, de lire les avis et de demander des références.
Troisièmement, assurez-vous de tout mettre par écrit. Une offre en espèces doit inclure le prix d'achat, les frais de clôture et toutes les éventualités. Assurez-vous de lire attentivement le contrat et de le faire réviser par un avocat immobilier avant de le signer.
Et enfin, assurez-vous d'obtenir une preuve de fonds. La plupart des acheteurs au comptant auront les fonds facilement disponibles, mais il est important de s'assurer qu'ils peuvent réellement payer le prix d'achat en espèces.
Conclusion
Vendre votre maison à un acheteur au comptant peut être un excellent moyen de vendre rapidement et d'éviter les tracas liés à un agent immobilier ou à un financement. Mais il est important de faire preuve de diligence raisonnable et de vous assurer que vous travaillez avec un acheteur de bonne réputation.
Dans ce blog, nous avons exploré les avantages et les inconvénients de travailler avec des acheteurs au comptant, et fourni des stratégies pour trouver des acheteurs au comptant et des conseils pour leur vendre. Nous espérons que ce blog vous a été utile et que vous êtes maintenant mieux équipé pour trouver un acheteur au comptant pour votre propriété.
Si vous cherchez à vendre votre maison rapidement, envisagez de contacter les acheteurs de maison au comptant. Avec les bonnes stratégies et les bons conseils, vous pouvez trouver un acheteur au comptant qui est prêt à payer un prix équitable pour votre propriété.
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Bibliographie
