Salaire pour directeurs des ventes varie considérablement en fonction de facteurs tels que l'expérience, l'organisation, l'industrie, la taille, la région et le produit vendu. La majorité des employeurs combinent salaires et commissions ou salaires et primes. Découvrez les différents salaires de directeur des ventes dans les sections ci-dessous.
Salaire du directeur des ventes
Aux États-Unis, le salaire d'un directeur des ventes devrait être de 114,518 73,963 $, avec un salaire moyen de 40,555 XNUMX $. Ces chiffres montrent la médiane, ou le point médian des fourchettes, à partir de notre méthodologie unique d'estimation du salaire total, qui est basée sur des données sur les salaires recueillies auprès de nos utilisateurs. La rémunération supplémentaire devrait s'élever à XNUMX XNUMX $ par année. Les primes en espèces, les commissions, les pourboires et les parts de bénéfices sont toutes des formes possibles de salaire supplémentaire.
Qu'est-ce qu'un directeur des ventes ?
Un directeur des ventes est la personne chargée de superviser l'équipe de vente d'une entreprise. Dans une grande organisation, ils relèvent du chef des ventes ou du directeur des ventes, mais dans les petites entreprises, ils relèvent généralement du PDG ou du directeur général.
Au sein d'une société, les directeurs des ventes supervisent et gèrent l'équipe de vente. Si vous souhaitez créer des stratégies de vente et gérer une équipe d'experts en vente, ce poste est fait pour vous. En utilisant votre expertise actuelle en vente et en obtenant l'éducation et la formation requises, vous pouvez développer votre profession de vente à ce poste de haut niveau.
Les tâches d'un directeur des ventes peuvent varier en fonction de la taille, du type et du produit ou du service fourni par une entreprise, mais en général, les directeurs des ventes sont les dirigeants de l'entreprise qui fixent les objectifs de vente et les quotas et motivent leur personnel à les atteindre. Les directeurs des ventes ont souvent des responsabilités de gestion telles que l'embauche et le licenciement du personnel, l'identification du besoin d'apprentissage et sa prestation, l'encadrement des vendeurs et la mise en place de territoires de vente.
Ils sont également chargés de créer des stratégies de vente et d'effectuer des analyses de données afin de pouvoir prendre des décisions éclairées. De plus, ils rendront régulièrement compte aux administrateurs de leurs réalisations, et ils peuvent même jouer un rôle dans la décision de l'orientation future de l'organisation. Chaque action qu'ils entreprennent les rapproche de leur objectif d'atteindre leurs objectifs de vente et de réaliser des bénéfices pour leur entreprise.
Responsabilités et rôles du directeur des ventes
Voici quelques-unes des principales tâches et rôles d'un directeur des ventes.
- Acquérir de nouveaux clients
- Conversion de prospects provenant de divers canaux marketing
- Élaborer une stratégie de vente à court et à long terme dans le but d'atteindre les objectifs fixés
- Atteindre constamment les objectifs de revenus conformément aux objectifs de l'équipe/de l'organisation
- Recherche active d'opportunités de vente croisée et de vente incitative aux clients actuels
- Obtenir des recommandations de clients actuels pour augmenter le pipeline de ventes
- Maîtrise de la relation client
- Reconnaître les demandes des clients et, sur la base des rencontres et des commentaires des clients, offrir des idées pour améliorer le portefeuille de produits.
- Contrôle des comptes importants
- La création de nouveaux comptes
- Opérations et rapports
- Superviser les activités de soutien avant et après-vente tout en assurant le plus haut niveau de satisfaction des clients pour les produits et les emplacements assignés
Comment être un directeur des ventes
Vous pouvez atteindre votre objectif de faire progresser votre carrière dans la vente en suivant les étapes décrites ci-dessous :
#1. Obtenez votre baccalauréat
En ce qui concerne les métiers de la vente, la plupart des entreprises préfèrent les candidats titulaires d'un baccalauréat dans un domaine connexe. Envisagez une profession dans la finance, la comptabilité, l'économie ou le marketing. De plus, vous avez la possibilité de vous inscrire à des cours de gestion, de droit des affaires et de mathématiques. Un baccalauréat prend généralement quatre ans, et pendant ce temps, vous pouvez acquérir les compétences et les connaissances nécessaires pour remplir les obligations des postes de vente au niveau d'entrée.
#2. Acquérir des connaissances et de l'expertise
Envisagez de postuler pour des stages ou des emplois à temps partiel si vous êtes un étudiant qui essaie d'acquérir une expérience de vente réelle. Par exemple, vous pourriez travailler comme attaché de vente au détail ou obtenez un poste d'été dans l'équipe de vente d'une entreprise pour perfectionner vos capacités de service à la clientèle. Ces changements pourraient vous aider à vous préparer à des carrières de vente débutantes et à déterminer votre intérêt pour l'industrie.
#3. Recruter pour des postes de premier échelon
Un poste en gestion des ventes nécessite souvent des années d'expérience et n'est pas un rôle d'entrée de gamme. Après avoir obtenu un baccalauréat, vous pouvez commencer à développer votre carrière en postulant à des postes de vente débutants. Par exemple, vous pouvez commencer en tant qu'acheteur ou vendeur. De plus, dans ces postes, vous apprenez à effectuer les tâches régulières du travail de vente et obtenez éventuellement l'expertise requise pour diriger des équipes en tant que directeur des ventes. Ces rencontres pourraient vous apprendre quels scénarios de vente vous préférez.
#4. Pensez à obtenir une maîtrise.
Bien que les candidats aux postes de directeur des ventes n'aient normalement pas besoin d'un diplôme de maîtrise, en posséder un pourrait vous permettre de vous démarquer de la foule. Une maîtrise en administration des affaires (MBA) peut être obtenue en ligne ou sur le campus et peut être complétée en deux ans. Dans le cadre des programmes de MBA, vous étudiez une gamme de sujets liés aux affaires, tels que la communication, la gestion, la réflexion stratégique et l'entrepreneuriat. Avec l'aide d'un MBA, vous pourriez en savoir plus sur ce que sont le marketing et les ventes ainsi que sur la distinction entre les deux.
#5. Obtenez une certification professionnelle
Vous pourriez envisager d'acquérir des qualifications professionnelles pour renforcer encore plus vos informations d'identification. Avec l'utilisation de ces certifications, vous pouvez développer certaines compétences pour les directeurs des ventes, telles que les traits de leadership ou les stratégies de vente. Les employeurs pourraient ne pas exiger de certifications, mais ils pourraient vous démarquer. Ils pourraient également apprécier les efforts que vous faites pour continuer à vous développer personnellement et à en apprendre davantage sur votre région.
Villes avec le meilleur salaire pour les directeurs des ventes
New York, San Jose, Boulder, Trenton et Denver sont les villes où les salaires des directeurs des ventes sont les plus élevés. Voici les villes et les salaires d'un directeur des ventes
- 198,960 XNUMX $ à New York
- 196,910 XNUMX $ à San José, Californie
- Colorado, Boulder paie 182,820 XNUMX $
- 177,450 XNUMX $ à Trenton, New Jersey
- 177,430 XNUMX $ dans le Colorado, Denver
Salaire du directeur régional des ventes
Au 25 mai 2023, le salaire moyen d'un directeur régional des ventes aux États-Unis était de 123,332 105,857 $, mais la fourchette se situe souvent entre 144,611 XNUMX $ et XNUMX XNUMX $. Les échelles salariales peuvent varier considérablement en fonction de divers aspects cruciaux, notamment la scolarité, les diplômes, les talents supplémentaires et la durée pendant laquelle vous avez travaillé dans un domaine donné.
Description du poste de directeur régional des ventes
Un directeur régional des ventes supervise et guide une force de vente pour atteindre les objectifs de revenus et de bénéfices. gère divers districts au sein d'une région, en modifiant les objectifs et les pratiques de vente au besoin pour chaque région. L'établissement de plans de vente à court et à long terme en tant que directeur régional des ventes comprend la conception et la recommandation programmes de vente. Pour augmenter le volume des ventes dans la région, évaluer et mettre en pratique les nouvelles stratégies de vente les plus appropriées. De plus, afin d'augmenter le volume des ventes et la part de marché, le directeur régional des ventes recueille des données de marché pertinentes auprès d'entreprises concurrentes. suggérer, s'il y a lieu, des modifications aux produits ou aux services pour accroître la satisfaction de la clientèle et les perspectives de vente. appelle généralement un baccalauréat. répond généralement au chef de la division/unité. Le directeur régional des ventes supervise les opérations quotidiennes des employés subalternes. un vrai manager de premier niveau. assure la réalisation des jalons/objectifs du projet/département et le respect des limites de dépenses convenues. a un contrôle total sur les décisions du personnel. Une exigence standard pour un directeur régional des ventes est de cinq ans d'expérience de contributeur individuel dans le domaine concerné. Il peut y avoir un besoin de 1 à 3 ans d'expérience en supervision. connaissance approfondie du rôle et des procédures du service.
Salaire du directeur national des ventes
Les directeurs nationaux des ventes aux États-Unis gagnent environ 180,823 93,700 $ en rémunération totale par an, avec un revenu moyen de 87,123 25 $. Ces chiffres montrent la médiane, ou le point médian des fourchettes, de notre méthodologie unique d'estimation de la rémunération totale, qui est basée sur des données sur les salaires recueillies auprès de nos utilisateurs. L'augmentation annuelle de salaire prévue est de 75 XNUMX $. Les primes en espèces, les commissions, les pourboires et la participation aux bénéfices sont toutes des formes possibles de rémunération supplémentaire. Les valeurs de la « plage la plus probable » se situent entre le XNUMXe et le XNUMXe centile de toutes les informations de rémunération actuellement disponibles pour ce rôle.
Le salaire qu'un directeur national des ventes peut recevoir dépend de son emplacement, de sa formation et de son expérience. Washington, le Connecticut, le Maryland, le Maine et le Michigan sont les États où les salaires des directeurs des ventes nationaux sont les plus élevés.
Résumé de la recherche
- Aux États-Unis, un directeur national des ventes a un salaire moyen de 102,742 XNUMX $.
- Aux États-Unis, la rémunération typique d'un directeur national des ventes varie de 67,000 155,000 $ à XNUMX XNUMX $.
- Aux États-Unis, le salaire horaire des directeurs des ventes nationaux varie généralement de 32 $ à 74 $ de l'heure.
- À Washington, dans le Connecticut et dans le Maryland, le salaire moyen d'un directeur national des ventes est de 124,964 124,427 $, 120,338 XNUMX $ et XNUMX XNUMX $, respectivement. Les trois États avec les salaires les plus élevés aux États-Unis pour les directeurs des ventes nationales sont ces trois-là.
- L'entreprise avec le salaire moyen le plus élevé de directeur des ventes nationales est NetApp.
- Aux États-Unis, le secteur manufacturier paie le plus pour les directeurs des ventes nationales.
Description du poste de Sales Manager
Construire et gérer une équipe de vendeurs fait généralement partie de la description de poste d'un directeur des ventes afin d'augmenter les revenus. De plus, pour atteindre ou dépasser les prévisions de revenus, les directeurs des ventes doivent inciter leurs employés à créer des prospects, à cultiver des relations avec les clients, à fixer des objectifs et, en fin de compte, à satisfaire les désirs des clients.
Quel est le meilleur salaire d'un directeur des ventes ?
Les meilleurs postes de directeur des ventes peuvent gagner jusqu'à 400 000 $ par année.
Combien gagnent les directeurs des ventes au détail à New York ?
Le salaire annuel moyen d'un directeur de magasin de détail à New York au 15 juin 2023 est de 49,667 23.88 $. Au cas où vous auriez besoin d'un estimateur de salaire rapide, cela revient à environ 955 $ de l'heure. Cela équivaut à 4,138 $ par semaine ou XNUMX XNUMX $ par mois.
Gérer le magasin de détailr les salaires se situent désormais en moyenne entre 40,500 25 $ (58,500e centile) et 75 90 $ (74,808e centile), le XNUMXe centile à New York payant les revenus les plus élevés de XNUMX XNUMX $.
La grande variation de la rémunération moyenne des gérants de magasins de détail - jusqu'à 18,000 XNUMX $ - indique qu'il peut y avoir de nombreuses perspectives de croissance et de rémunération plus élevée en fonction de l'expérience, de l'emplacement et du niveau de compétence.
Combien gagnent les chefs des ventes ?
Aux Etats-Unis chef des ventes gagne un salaire moyen de 68,699 33,000 $. L'échelle salariale habituelle des chefs des ventes est de 139,000 XNUMX $ à XNUMX XNUMX $ par année.
Quel est le salaire le plus bas pour un directeur des ventes ?
La 25e moyenne est de 39,000 75 $. Les salaires en dessous de cela sont inhabituels. Le 62,500e centile est de XNUMX XNUMX $.
Le directeur des ventes de territoire gagne-t-il beaucoup d'argent ?
Oui, gérer un territoire est un travail valorisant avec un revenu décent. Ils supervisent les représentants locaux et agissent comme le principal intermédiaire entre ce territoire et le siège. Ils assument fréquemment des tâches telles que la gestion des stratégies de vente régionales et la formation des représentants. Le salaire annuel moyen d'un directeur des ventes de territoire aux États-Unis est de 81,929 12 $ au 2023 juin XNUMX.
Combien puis-je gagner en tant que responsable des ventes de compte ?
Les responsables des ventes aux États-Unis reçoivent un salaire moyen de 58,630 33,000 $. Les échelles salariales des gestionnaires de comptes commerciaux se situent généralement entre 101,000 28.19 $ et XNUMX XNUMX $ par an. Les gestionnaires de comptes commerciaux gagnent en moyenne XNUMX $ de l'heure.
Quel est le salaire moyen d'un directeur des ventes de voitures ?
Au 25 mai 2023, le revenu moyen d'un directeur des ventes d'un concessionnaire automobile aux États-Unis était de 128,500 109,227 $, bien que la fourchette de salaire normale se situe entre 150,708 XNUMX $ et XNUMX XNUMX $.
Articles Relatifs
- DIRECTEUR DES VENTES : Qu'est-ce que c'est, les tâches et comment le devenir ?
- QU'EST-CE QUE TECH SALES : définition et comment y accéder ?
- QU'EST-CE QUE LA PROSPECTION COMMERCIALE ? Techniques, modèles et solutions logicielles
Référence
