Ce n'est pas nouveau de faire face à un rejet après l'autre dans votre quête de ventes. Tout le monde le fait et plus vous persistez, plus les gens vous évitent. Il existe des secrets de vente qui augmentent les bénéfices que vous n'avez pas appris. Lorsque vous apprendrez ces secrets de vente, vous pourrez conclure plus de ventes et augmenter vos bénéfices. Voici les secrets de vente qui augmentent les bénéfices. Ils ne sont pas nouveaux, c'est juste que vous ne les avez pas découverts.
#1. Établir un rapport:
vous vous demandez alors que vous dépensez tant d'argent pour développer des propositions de qualité qui attireront inévitablement l'attention mais que vous finissez par ne pas être appelé pour le projet ? Les propositions seules ne font pas gagner le projet ! Oui, c'est une vérité amère.
Vous vous demandez pourquoi vous devez vous rendre dans un bureau pour faire des ventes et vous êtes rejeté individuellement jusqu'à ce que vous soyez presque frustré. Plus vous persistez, plus vous êtes évité par les gens qui pensent que vous êtes une nuisance. On vous dit : « Le directeur n'est pas là » dès la porte d'entrée, même si vous pouvez évidemment voir le directeur depuis la fenêtre du bureau.
Les propositions à elles seules ne concluent pas les ventes, la persistance fait de vous une nuisance.
La morale est que toutes les ventes reposent sur des relations. Avant de pousser les ventes, établissez d'abord une relation.
C'est là que la persévérance devrait aider. Soyez persévérant dans l'établissement de la relation et non dans la conclusion d'une vente. Les gens connaissent la différence.
Ils veulent ressentir votre véritable intérêt pour eux avant de pouvoir s'intéresser à ce que vous voulez offrir. Quelqu'un avec qui vous n'avez pas parlé depuis plus de 6 mois, puis vous le rencontrez dans un centre commercial et commencez à lui parler de ce nouveau produit que vous vendez. Si c'était toi, comment réagirais-tu ? Ou vous l'appelez pour la première fois uniquement pour lui parler de votre nouveau produit. Renouvelez d'abord la relation.
Vous n'aurez peut-être pas le temps de construire cette relation avec quelqu'un, surtout s'il s'agit de quelqu'un que vous n'avez jamais rencontré auparavant. Ensuite, laissez quelqu'un en qui il a confiance vous présenter. Même chose avec la soumission de propositions, laissez quelqu'un vous présenter et prêcher votre bonne volonté ajoutée à votre conception époustouflante.
Les gens ont tendance à vous faire confiance lorsqu'ils ont un certain niveau de relation avec vous. Il existe des astuces pour établir des relations, mais les gens sont assez sages pour savoir quand ils sont manipulés. Cela ne fermera pas les ventes mais fermera la porte lorsque les gens découvriront l'ingéniosité.
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Envisagez plutôt d'établir des relations à l'ancienne : soyez le meilleur de vous-même, trouvez des choses en commun, il se peut que vous alliez tous les deux à la même école ou que vous adoriez dans la même église ou que vous mettiez la même chaussure ou une récompense dans le bureau que vous 'ai également gagné. Soyez amical et serviable. Les gens achètent rarement à quelqu'un qu'ils n'aiment pas et, à l'inverse, feront tout leur possible pour acheter à quelqu'un qu'ils aiment. Une autre façon instantanée d'établir des relations est de découvrir ce que veulent les vrais clients.
#2. Découvrez ce que veulent les clients :
La forme de vente la plus frustrante est d'essayer de vendre à quelqu'un ce dont il n'a pas besoin. Vous devez comprendre que les ventes ne consistent pas à trouver un produit puis à essayer de le vendre. Il s'agit de trouver un besoin, puis d'offrir un produit qui résout ce besoin à un endroit et à un prix qu'ils souhaitent acheter, à condition que vous réalisiez suffisamment de bénéfices pour soutenir l'entreprise. Ce faisant, vous économisez de l'énergie et du temps. les ventes sont beaucoup plus faciles de cette façon.
C'est pourquoi vous devez lier votre produit au besoin du client. Ils veulent savoir comment votre produit résoudra leurs problèmes, pas tant à quel point votre produit est merveilleux ou ses fonctionnalités sophistiquées.
Si vous voulez réussir dans la vente, vous vous concentrerez sur les avantages pour le client, sur la manière dont votre produit résout son problème. Ne vous concentrez pas sur les fonctionnalités de votre produit. Les avantages, pas les fonctionnalités, sont Sales Secrets 101.
C'est un secret de vente qui augmente les profits.
#3. Présentez le produit/sujet :
Lorsque vous avez atteint ce qui précède, il est maintenant temps de parler du produit. Vous avez gagné la confiance grâce à votre relation, il y a donc de fortes chances que vous concluiez les ventes.
C'est l'un des meilleurs secrets des vendeurs de voitures. Ils vous offrent une variété d'options d'une manière très conviviale et accueillante. Posez des questions apparemment innocentes pour connaître vos goûts et votre budget tout en dirigeant vos voitures de telles gammes. Cela vous donne l'impression qu'elle comprend vos besoins ou votre ego, selon le cas. C'est un secret de vente qui augmente les profits.
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#4. Impliquez-les émotionnellement :
Un vendeur de chaussures veut que vous portiez les chaussures non pas nécessairement pour vérifier la correspondance de la taille, mais pour faire naître en vous cette sensation, ces émotions et cette imagination de votre apparence. Même chose avec le concessionnaire automobile, elle vous dit de vous asseoir, vous remet la clé et vous demande de prendre un peu de temps pour conduire la voiture.
Cela crée un lien émotionnel et un sentiment d'appartenance comme si la voiture était déjà à vous. Si vous n'êtes pas assez fort, vous ferez plus d'une conclusion émotionnelle que logique. Les humains sont plus des êtres émotionnels que des êtres logiques. C'est un autre secret de vente qui augmente les profits.
#5. Principaux avantages :
Les gens veulent voir leurs problèmes résolus. Une voiture peut résoudre un problème différent, pour différentes personnes. On peut acheter juste pour se sentir appartenir à une classe de la société, on peut acheter pour la simple raison d'avoir une voiture. Vous devez connaître leurs besoins et adapter vos prestations à leurs besoins.
Les gens achètent des téléphones portables pour différentes raisons. Oui, parlez des fonctionnalités, mais si vous n'expliquez pas comment les fonctionnalités répondent à ces besoins, cela ne sert à rien. Mettez en évidence les avantages et adaptez-le aux besoins.
#6. Donnez une incitation à conclure la vente immédiatement.
L'incitation pourrait être quelque chose qui les aidera à acheter maintenant. Un sentiment d'urgence pour les inciter à acheter rapidement ou à s'engager financièrement. Un exemple pourrait être d'acheter maintenant et d'obtenir 7 % de réduction avec 2 mois d'assistance.
S'il s'agit d'un séminaire, vous voulez que les gens s'inscrivent, c'est comme s'inscrire maintenant et se qualifier pour un guide de séminaire gratuit et un ebook qui coûte 20 $ gratuitement ou s'inscrire sur place et payer pour l'ebook aussi. L'objectif est de créer de l'urgence et de conclure les ventes immédiatement. N'oubliez pas d'ajouter une garantie de remboursement.
FAQ sur les secrets de vente
Quel est le secret du succès des ventes ?
Pour atteindre un véritable succès commercial, nous devons maîtriser un certain nombre de compétences. La maîtrise est la clé du succès des ventes. La maîtrise est définie comme une connaissance ou une expertise approfondie dans un sujet ou une activité spécifique.
Qu'est-ce qui fait un bon vendeur ?
Un bon vendeur doit être honnête dès le départ et viser uniquement à vous vendre quelque chose qui profitera à votre réussite personnelle et professionnelle. Et, bien sûr, cela implique d'être honnête - même si cela signifie perdre une transaction. Soyez honnête avec le client sur ce que l'organisation peut réellement offrir.
Comment la psychologie peut-elle aider à la vente ?
La psychologie de la vente est une méthode qui étudie la psychologie de votre marché cible afin d'offrir vos services et produits. Au lieu de les persuader qu'ils ont besoin de votre produit, vous développez des moyens de faire de la publicité en fonction de leurs besoins et besoins actuels.
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