Offrir des produits au prix le plus bas possible est une approche courante utilisée par les entreprises pour stimuler la croissance. Lorsqu'une entreprise peut vendre ses produits à un prix réduit, elle devient plus compétitive. Pour ce faire, une entreprise doit concevoir une stratégie de maîtrise des coûts. Dans cet article, nous discuterons de ce qu'est le leadership par les coûts et, avec un exemple, comment développer une stratégie de concentration efficace. Nous ferons également la distinction entre la maîtrise des coûts et la stratégie de différenciation.
Qu'est-ce qu'une stratégie de maîtrise des coûts ?
Le leadership en matière de coûts se produit lorsqu'une entreprise est le leader de la catégorie à bas prix. Pour y parvenir sans réduire considérablement les revenus, une entreprise doit réduire les coûts dans toutes les autres parties de l'entreprise, y compris le marketing, la distribution et l'emballage. Une stratégie de maîtrise des coûts est l'objectif d'une entreprise de devenir le fournisseur le moins cher de son secteur ou de son marché.
Mettre l'accent sur la stratégie de maîtrise des coûts
Un plan de leadership axé sur les coûts est une stratégie commerciale dans laquelle une société cherche à obtenir un avantage à faible coût dans un créneau ou un secteur de marché spécifié. La stratégie repose sur la fourniture d'un produit ou d'un service à moindre coût que les concurrents tout en conservant un degré de qualité acceptable.
Pour mettre cette approche en action, une entreprise doit choisir avec soin une zone de marché ou une niche restreinte dans laquelle elle peut réussir et mieux répondre aux besoins des clients que ses concurrents. L'organisation doit alors concentrer ses ressources et ses efforts sur la bonne desserte de ce segment, en mettant l'accent sur la réduction des coûts et l'efficacité.
Cette stratégie nécessite une compréhension approfondie des demandes et des préférences individuelles du marché cible, ainsi qu'une concentration sur la réduction des coûts dans tous les aspects de l'entreprise, de la gestion de la chaîne d'approvisionnement aux processus de fabrication.
Walmart dans le commerce de détail, Southwest Airlines dans l'industrie du transport aérien et Aldi sur le marché alimentaire sont des exemples d'entreprises qui ont mis en œuvre avec succès une stratégie de leadership en matière de coûts.
Avantages d'un leader des coûts ciblés
Être un leader des coûts présente de nombreux avantages. Les responsables des coûts peuvent facturer le prix le plus bas pour un produit tout en réalisant un profit. Pour concurrencer les prix d'un leader des coûts, d'autres entreprises peuvent être amenées à vendre leurs produits à perte.
Les leaders des coûts peuvent également mieux supporter les récessions que leurs concurrents, car ils ont l'habitude d'attirer les consommateurs soucieux de leur budget. Une entreprise avec des dépenses opérationnelles extrêmement faibles peut être en mesure de continuer plus longtemps sans atteindre ses objectifs de vente qu'une entreprise avec des coûts élevés.
Les responsables des coûts pourraient également être plus flexibles. Parce que leurs coûts sont minimes, ils peuvent accorder des remises plus fréquemment ou même essayer de nouvelles offres de produits que d'autres entreprises peuvent ne pas être en mesure de faire. Les entreprises qui s'adaptent sont plus susceptibles d'attirer une plus grande base de consommateurs.
Bien qu'il existe de nombreux avantages à être un leader des coûts, il convient de souligner que la mise en œuvre d'un plan de leadership des coûts peut être dangereuse. Plutôt que de bons produits ou l'attrait de la marque, la plus grande valeur d'une entreprise à la pointe des coûts pour les consommateurs est la faiblesse des prix. Par conséquent, si un concurrent peut encore baisser ses prix, cela constituera un danger important pour la base de consommateurs d'une entreprise.
Exemple de stratégie de maîtrise des coûts
Voici quelques exemples d'organisations qui ont utilisé la stratégie de leadership par les coûts :
#1. Wal-Mart :
La politique de « prix bas quotidiens » de Walmart a aidé la société à devenir le plus grand détaillant au monde. Walmart gagne en leadership en matière de coûts en gérant efficacement sa chaîne d'approvisionnement et en obtenant des coûts de fournisseur inférieurs.
#2. Ryanair :
Ryanair est une compagnie aérienne à bas prix qui propose des vols à bas prix et sans fioritures. La compagnie aérienne parvient à dominer les coûts en réduisant les dépenses opérationnelles grâce à des pratiques telles que l'utilisation d'aéroports secondaires, la facturation de suppléments tels que la sélection des bagages et des sièges, et l'exploitation d'une flotte d'avions économes en carburant.
#3. Rechercher IKEA :
IKEA est un magasin de meubles qui vend des meubles à la mode et fonctionnels à des tarifs raisonnables. La maîtrise des coûts est obtenue grâce à une gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement, des emballages plats et des alternatives d'auto-assemblage, qui réduisent les frais de transport et de main-d'œuvre.
#4. McDonalds:
McDonald's est une franchise de restauration rapide qui propose aux consommateurs des repas à bas prix. La maîtrise des coûts est obtenue grâce à la normalisation des procédures, à l'utilisation d'ingrédients rentables et au maintien d'une chaîne d'approvisionnement à grande échelle qui bénéficie d'économies d'échelle.
#5. Amazone:
Amazon est une boutique en ligne qui vend une grande variété de produits à des prix raisonnables. Grâce à une excellente gestion de la logistique et de la chaîne d'approvisionnement, l'entreprise gagne en leadership en matière de coûts, ce qui lui permet d'offrir à ses clients des prix plus bas tout en conservant des délais de livraison rapides.
Comment développer une stratégie de leadership des coûts ciblés
Il faut du temps, de l'étude et de la persévérance pour développer une stratégie de leadership axée sur les coûts réussie. Les responsables d'une entreprise devront presque certainement réviser régulièrement leur plan de maîtrise des coûts pour tenir compte des augmentations de prix de la main-d'œuvre et des matières premières, des changements du marché et des nouveaux rivaux. Voici une feuille de route étape par étape pour développer une stratégie de leadership en matière de coûts ciblés :
#1. Examiner les opérations en cours
Tout d'abord, évaluez les activités actuelles de l'organisation. Il est essentiel de comprendre les dépenses exactes de chaque matériel acheté par l'organisation, ainsi que la main-d'œuvre, l'administration et les logiciels utilisés dans la création de biens et de services. Les coûts qui peuvent avoir été négligés, tels que les logiciels de facturation, les abonnements à la vérification grammaticale et les logiciels de traitement de texte, doivent être inclus. Si l'entreprise doit engager des dépenses pour générer ses produits, ces dépenses doivent être comptabilisées dans le prix de vente.
#2. Rechercher des concurrents
Ensuite, effectuez des recherches approfondies sur vos concurrents. Les entreprises devraient en apprendre le plus possible sur les procédures et les coûts des autres entreprises afin d'identifier les concurrents. Même si une entreprise ne devient pas un leader des coûts, l'analyse des opérations d'un concurrent peut l'aider à améliorer ses propres coûts ou processus.
#3. Déterminer des stratégies de réduction des coûts.
Enfin, identifiez des solutions de réduction des coûts et créez des plans pratiques pour intégrer ces techniques dans les opérations de l'entreprise. Cela pourrait impliquer un suivi auprès des fournisseurs, des achats de fournitures plus importants et l'utilisation de nouvelles technologies.
#4. Gardez une trace de vos progrès.
Les entreprises doivent découvrir des mesures pour suivre et surveiller les progrès lorsqu'elles mettent en œuvre des tactiques de réduction des coûts. La maîtrise des coûts est un processus que de nombreuses entreprises répètent régulièrement.
Stratégie au meilleur coût
La stratégie du meilleur coût est une méthode que les entreprises peuvent utiliser pour offrir à leurs clients des produits de haute qualité à bas prix. Lorsqu'elle est utilisée de manière appropriée, cette méthode peut aider les entreprises à se démarquer de la foule. Savoir quand utiliser une stratégie au meilleur coût vous aidera à garder vos clients satisfaits.
Que sont les stratégies concurrentielles ?
Les stratégies concurrentielles sont des plans d'action à long terme qui aident les entreprises à rivaliser avec des concurrents qui offrent des produits similaires. Ils examinent les forces, les faiblesses et les opportunités des concurrents pour s'assurer que leur propre entreprise peut gagner plus de clients. Voici les cinq stratégies concurrentes les plus importantes :
- Chef de file low-cost: Pour attirer les clients, les entreprises leaders du low-cost s'attachent à proposer le prix le plus bas dans leur domaine.
- Large différenciation: Cette stratégie se concentre sur le développement d'un caractère distinctif sur le marché pour distinguer une entreprise de ses concurrents.
- Meilleur coût: La stratégie du meilleur coût vise à fournir des produits ou services distinctifs et de haute qualité au coût le plus bas possible.
- Concentrez-vous à faible coût: L'orientation à faible coût fait la promotion de biens ou de services pour un certain groupe de niche à un coût inférieur à celui des concurrents.
- Différenciation de la mise au point: Cette stratégie se concentre sur un ensemble spécifique d'individus et offre des choses qui leur sont adaptées.
Qu'est-ce qu'une stratégie Best-Cost ?
Une stratégie du meilleur coût, également connue sous le nom de stratégie intégrée de différenciation à faible coût, est un moyen de créer des biens de haute qualité à faible coût. Il met l'accent sur la fourniture aux clients de produits qui répondent à leurs attentes tout en respectant leur budget. C'est l'une des cinq principales tactiques concurrentielles utilisées par les entreprises pour se différencier de leurs concurrents.
La stratégie du meilleur coût associe la différenciation aux techniques des fournisseurs à faible coût. Ils se concentrent sur la fourniture de performances attrayantes, de fonctionnalités et d'autres attributs associés à un prix inférieur à celui de leurs concurrents pour attirer les acheteurs. Cette stratégie encourage également la baisse des coûts de production, leur permettant de faire baisser le prix des biens ou des services.
Quand mettre en œuvre une stratégie au meilleur coût
La stratégie de leadership au meilleur coût fonctionne mieux lorsque vous disposez des ressources et des capacités nécessaires pour fabriquer un produit de haute qualité à faible coût. Les entreprises ayant peu de dépenses fixes et de frais généraux réussissent mieux avec cette technique car elles peuvent se permettre de réduire le prix de leurs produits. Par exemple, un commerçant en ligne peut s'en tirer mieux avec la stratégie du meilleur coût qu'un magasin physique qui doit payer un loyer et d'autres taxes connexes.
Défis de la stratégie Best-Cost
Lorsque vous envisagez la stratégie du meilleur coût, gardez à l'esprit les points suivants :
#1. Difficulté à exécuter
Parce qu'il faut du temps pour produire de meilleurs produits, la méthode du meilleur coût est difficile à appliquer. Si une entreprise n'a pas la capacité d'offrir un avantage concurrentiel et un avantage en termes de prix, elle peut avoir du mal à rivaliser avec des concurrents qui utilisent des techniques de différenciation ou à faible coût. Trouver le bon équilibre entre qualité et prix est crucial pour réussir la mise en œuvre de la stratégie du meilleur coût.
#2. Coûts initiaux élevés
La mise en œuvre d'une stratégie au meilleur coût nécessite un développement de produit et une publicité coûteux. Les entreprises doivent pouvoir proposer des prix très réduits pour concurrencer les produits haut de gamme. En revanche, ceux qui utilisent une stratégie au meilleur coût réussie peuvent bénéficier d'un retour sur investissement nettement inférieur au coût de développement.
#3. Problèmes avec le multitâche
Étant donné que la méthode du meilleur coût se concentre sur deux composantes, il est difficile d'équilibrer les deux priorités. Vous devez être en mesure de réduire les coûts tout en ajoutant simultanément une fonctionnalité unique à votre produit. Ceux qui trouvent le bon équilibre entre les deux ont plus de chances de réussir.
Avantages de la stratégie du meilleur coût
Voici quelques-uns des avantages de la stratégie du meilleur coût :
#1. Clients satisfaits
Les entreprises qui adoptent la stratégie du meilleur coût sont en mesure de fidéliser leur clientèle en faisant appel à des clients à coûts réduits. Cela est dû au fait qu'ils offrent à leurs clients une valeur qui dépasse leurs attentes. L'utilisation de composants comparables à la méthode de différenciation aide également à attirer des clients en créant un caractère unique pour vos produits et services.
#2. Avantage compétitif
L'utilisation d'une stratégie du meilleur coût permet aux entreprises de rivaliser avec des entreprises similaires. Lorsque vous vendez des produits similaires à ceux de vos concurrents, l'utilisation de cette méthode peut vous aider à les surpasser sur le marché en attirant des clients avec des coûts inférieurs et des produits distinctifs.
#3. Réduction des frais généraux
Lorsqu'elles utilisent la méthode du meilleur coût, les entreprises trouvent des moyens créatifs de minimiser les coûts afin d'offrir des tarifs plus bas. Ceci est souvent accompli en réduisant les frais généraux et autres frais. Par exemple, un restaurant peut choisir de réduire le nombre de plats sur son menu afin d'offrir des repas de meilleure qualité tout en réduisant ses dépenses alimentaires globales.
Stratégie de maîtrise des coûts vs stratégie de différenciation
La maîtrise des coûts et la différenciation sont deux stratégies commerciales populaires que les organisations peuvent utiliser pour acquérir un avantage concurrentiel. Voici les distinctions importantes entre les deux stratégies :
- Focus: La stratégie de différenciation se concentre sur l'offre d'un produit ou d'un service distinctif ou supérieur que les clients perçoivent comme précieux, tandis que l'approche de leadership par les coûts se concentre sur l'offre d'un produit ou d'un service à bas prix.
- Prix: Les entreprises qui utilisent la stratégie de leadership par les coûts vendent souvent leurs produits ou services à un prix inférieur à celui de leurs concurrents, mais les entreprises qui utilisent la stratégie de différenciation peuvent facturer une prime pour la valeur ajoutée qu'elles apportent.
- Marché cible: La stratégie de leadership par les coûts est fréquemment utilisée pour cibler les clients sensibles au prix qui sont principalement concernés par la recherche de la meilleure offre, tandis que la stratégie de différenciation est fréquemment utilisée pour cibler les clients qui sont prêts à payer plus pour un produit ou service unique ou supérieur.
- Développement produit: Les entreprises qui poursuivent la stratégie de différenciation investissent souvent davantage dans le développement de produits et l'innovation afin d'offrir des produits ou services uniques ou supérieurs, tandis que les entreprises qui poursuivent la stratégie de leadership par les coûts se concentrent sur l'efficacité et la réduction des coûts afin de maintenir les coûts bas.
- L'avantage concurrentiel: La stratégie de leadership par les coûts offre un avantage concurrentiel en facturant moins que les concurrents, tandis que la stratégie de différenciation offre un avantage concurrentiel en offrant un produit ou un service unique ou supérieur que les clients perçoivent comme précieux.
Dans l'ensemble, la stratégie de maîtrise des coûts par rapport à la stratégie de différenciation sont deux approches distinctes que les entreprises peuvent utiliser pour obtenir un avantage concurrentiel. La stratégie choisie est déterminée par les objectifs de l'entreprise, le marché cible et l'environnement concurrentiel.
Avantages de l'utilisation d'une stratégie de maîtrise des coûts
Une stratégie de maîtrise des coûts présente plusieurs avantages potentiels.
- Des coûts bas permettent des prix bas. Les responsables des coûts concentrent leur attention sur l'augmentation de l'efficacité des processus de production afin de réduire les coûts de production.
- Les responsables des coûts sont plus à même de résister aux guerres des prix. Les responsables des coûts sont bien équipés pour réduire les coûts, ce qui peut décourager la concurrence.
- Les leaders low-cost pourraient gagner des parts de marché. Une grande partie des consommateurs sont sensibles aux prix et se tournent vers les entreprises qui offrent les produits les moins chers.
Inconvénients de l'utilisation d'une stratégie de maîtrise des coûts
L'utilisation d'une stratégie de leadership par les coûts peut présenter un certain nombre d'inconvénients. Considérez les inconvénients de la maîtrise des coûts.
- La stratégie de leadership par les coûts est dangereuse. Les responsables des coûts doivent constamment trouver de nouvelles façons de réduire les coûts.
- Il peut être difficile de maintenir des perceptions de qualité. Lorsque votre approche marketing est basée sur la vente des produits les plus bas possibles, il devient difficile de maintenir la perception de la qualité.
- Les responsables des coûts s'appuient sur un volume important de ventes. Les responsables des coûts ont généralement des marges bénéficiaires serrées. Pour réussir, ils doivent soutenir un grand nombre de ventes.
Quelles sont les 5 forces de la stratégie de maîtrise des coûts ?
Les cinq forces de la stratégie de leadership par les coûts, telles que définies par Michael Porter, sont :
- Pouvoir de négociation des fournisseurs
- Le pouvoir de négociation des acheteurs
- La menace des nouveaux entrants
- La menace de produits ou services de substitution
- Intensité de la rivalité concurrentielle
Dans l'ensemble, les cinq forces de la stratégie de maîtrise des coûts sont des considérations importantes que les entreprises doivent prendre en compte lorsqu'elles poursuivent une stratégie à faible coût.
Quelle est la stratégie de maîtrise des coûts de Porter ?
La stratégie de leadership en matière de coûts de Porter est une approche commerciale qui consiste à offrir un produit ou un service au coût le plus bas possible pour obtenir un avantage concurrentiel. Selon Michael Porter, une entreprise qui suit cette stratégie vise à être le producteur à faible coût de son industrie tout en maintenant un niveau de qualité raisonnable.
Quelle est la stratégie de maîtrise des coûts de Walmart ?
Walmart est un géant de la vente au détail connu pour sa stratégie de leadership en matière de coûts. L'entreprise opère à grande échelle et utilise sa taille et son pouvoir de négociation pour négocier des prix plus bas avec les fournisseurs, ce qui lui permet d'offrir des produits aux clients à un coût inférieur à celui des concurrents.
Que cible une stratégie de maîtrise des coûts ?
Une stratégie de maîtrise des coûts cible les clients qui sont principalement sensibles au prix et qui recherchent le prix le plus bas possible pour un produit ou un service. Cette stratégie vise à offrir un produit ou un service au coût le plus bas possible tout en maintenant un niveau de qualité raisonnable. En maintenant des coûts bas, les entreprises peuvent proposer des produits ou des services à un prix inférieur à celui de leurs concurrents, ce qui peut attirer des clients sensibles au prix et augmenter leur part de marché.
Conclusion
En conclusion, la stratégie de leadership par les coûts est une approche commerciale qui consiste à offrir un produit ou un service au coût le plus bas possible pour obtenir un avantage concurrentiel. Les entreprises qui suivent cette stratégie visent à être le producteur à faible coût de leur industrie tout en maintenant un niveau de qualité raisonnable.
En maintenant des coûts bas, les entreprises peuvent proposer des produits ou des services à un prix inférieur à celui de leurs concurrents, ce qui peut attirer des clients sensibles au prix et augmenter leur part de marché. La stratégie de maîtrise des coûts nécessite une gestion prudente des coûts et des opérations efficaces pour maintenir la rentabilité.
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Bibliographie
