Ne pouvez-vous pas simplement fixer le prix de vos produits en fonction de leurs coûts et de leurs marges bénéficiaires cibles ? Qu'est-ce qui pourrait mal tourner si vous ignoriez les prix des concurrents ?
Peu de gens visiteraient votre magasin, et encore moins achèteraient quoi que ce soit. Autrement dit, vous perdriez des ventes. Nous comprenons que des prix compétitifs peuvent sembler déroutants, mais ils répondent aux besoins des détaillants en ligne.
Si vous êtes prêt, définissons les prix et l'analyse concurrentiels et discutons également des avantages et des inconvénients de la stratégie.
Qu'est-ce qu'une stratégie de tarification concurrentielle ?
Une stratégie de prix concurrentiels est une politique de prix qui utilise les prix des concurrents comme référence pour fixer les prix. Cette stratégie est également connue sous le nom de tarification « basée sur la concurrence » ou « basée sur la concurrence ». Dans la plupart des cas, les entreprises adoptent une approche concurrentielle stratégie de prix après avoir déterminé qu'une approche du prix de revient majoré n'est plus viable.
Qu'est-ce qu'une analyse des prix concurrentiels ?
Compétitif analyse des prix est une évaluation des réactions des consommateurs aux nouveaux prix par le biais de recherches basées sur des données historiques ou des sondages. Ainsi, généralement, l'analyse des prix examine les réactions des clients à un prix sans tenir compte des coûts ou des bénéfices potentiels de l'entreprise.
Quelle est l'importance d'une stratégie de tarification concurrentielle dans l'analyse des prix ?
Selon Forrester Consulting, 81 % des les acheteurs comparent offres de plusieurs magasins à la recherche d'une meilleure offre. Les détaillants qui peuvent collecter et analyser les données du marché, cartographier leur position par rapport à leurs concurrents et proposer des prix compétitifs sont les premiers à attirer l'attention de ces acheteurs.
La tarification concurrentielle est une technique de tarification qui aide les entreprises à attirer plus de consommateurs en maximisant les tarifs en utilisant les produits concurrents et les données de tarification. Par conséquent, une stratégie de tarification efficace augmentera considérablement les ventes, améliorera la coopération avec les fournisseurs et augmentera les revenus.
Mise en œuvre d'une analyse des prix concurrentiels
#1. Déterminer la qualité des données
Afin d'évaluer les concurrents, nous avons besoin de données complètes et précises. Nous avons interrogé nos clients de différents pays pour déterminer les critères suivants comme essentiels à des données de haute qualité :
- L'ampleur des contrastes.
La couleur, les caractéristiques technologiques et d'autres attributs de produit sont essentiels pour des données de haute qualité et ne sont pas disponibles sur les fiches produit. Les détaillants doivent donc tout prendre en compte.
- Taux d'erreur exprimé en pourcentage.
La majorité des correspondances de données sont automatisées et, par conséquent, elles sont vulnérables aux erreurs. Ainsi, la comparaison manuelle améliore la précision de la solution automatisée et garantit de meilleures performances.
- La proportion de données planifiées par rapport aux données livrées.
Les données peuvent être insuffisantes car l'algorithme peut manquer d'informations qui ne sont pas disponibles sur le site Web du concurrent. Cela signifie que la quantité de données prédites avant la collecte sera supérieure à la quantité de données utilisables fournies.
- Des données qui changent constamment.
Les détaillants pourraient utiliser les informations recueillies au plus tard deux heures avant la modification des prix.
Délai de livraison des données Pour améliorer l'efficacité de l'analyse comparative, les données sur les produits et les prix doivent être fournies au système interne du détaillant toutes les 20 à 30 minutes.
#2. Spécifier les paramètres de données
Ensuite, l'organisation doit évaluer les paramètres critiques des données concurrentielles qu'elle doit obtenir et évaluer pour son processus de tarification. Voici quelques exemples des types de paramètres qui sont normalement surveillés :
- L'indice des prix.
Cela montre le détaillant part de marché pour un produit spécifique ou une classe de produits sur une période spécifique. Par conséquent, l'indice des prix illustre comment les conditions du marché influencent les ventes et fournit des informations sur les prix affichés par les concurrents.
- Activité promotionnelle des concurrents
Selon le même rapport Forrester Consulting, au moins un tiers des clients recherchent des remises avant d'acheter un article. Cela signifie qu'il est important de suivre en permanence les remises et les ventes de ceux de l'industrie afin de maximiser les offres promotionnelles.
- Accessibilité du produit.
Les détaillants peuvent modifier leurs prix en fonction de la disponibilité d'un article ou d'une catégorie de produits sur le marché à un moment donné en suivant les concurrents et leurs stocks de produits.
De nombreux détaillants pensent que la tarification durable est uniquement basée sur la recherche de groupes de pairs. Cependant, la concurrence analyse des prix nécessite un examen détaillé des données internes de l'entreprise (c'est-à-dire des données historiques) ainsi que des données sur les concurrents. Sans une compréhension approfondie du marché et de votre rôle en tant que détaillant, il est difficile de fixer des prix optimaux et de prospérer avec des prix axés sur la concurrence.
Les paramètres mentionnés ci-dessus ne sont qu'une petite partie des données que les détaillants peuvent suivre. Vous pouvez suivre tout type de données, telles que les niveaux de stock, les volumes de ventes, le trafic de commerce électronique, les promotions, etc., en fonction de vos objectifs commerciaux et du raisonnement et des règles que vous utilisez lors de la retarification.
#3. Les concurrents doivent être classés.
Une fois qu'un détaillant dispose de données complètes sur ses concurrents, il doit les identifier en fonction de divers critères, y compris, mais sans s'y limiter, les données démographiques cibles et la qualité des produits. La concurrence sur le marché peut être classée en trois grandes catégories :
- Les principaux rivaux sont ceux qui se font directement concurrence pour le même groupe d'acheteurs.
- Concurrents secondaires qui se spécialisent dans les versions haut de gamme/bas de gamme de l'inventaire du détaillant. L'analyse des concurrents de niveau secondaire permet aux entreprises d'acquérir une compréhension plus complète de leur position sur le marché et, par conséquent, d'améliorer leurs compétences concurrentielles.
- Entreprises tertiaires qui proposent des biens indirectement liés à ceux du détaillant. L'analyse de ce degré de rivalité profite aux détaillants qui cherchent à augmenter leur offre de produits.
La catégorisation des rivaux réduit le temps nécessaire pour Étude de marché et permet aux commerçants d'orienter leurs efforts dans la bonne direction en termes de concurrence.
Lors de l'identification et de la catégorisation des rivaux, un approche de maintenance prédictive axée sur les données peuvent également être utilisés. Vous pourrez peut-être classer manuellement les concurrents si vous êtes un détaillant monomarque ou si vous vendez un très petit nombre de SKU. Cependant, pour les grands vendeurs avec des milliers de produits disponibles dans plusieurs zones de prix, l'analyse intelligente des concurrents est la seule option.
En dehors de cela, le paysage concurrentiel de chaque produit évolue à mesure que d'autres détaillants ajustent leurs stratégies et que de nouveaux acteurs entrent sur le marché. Autrement dit, l'analyse concurrentielle et la catégorisation sont des processus continus qui doivent être effectués régulièrement en fonction du type de produit ou du segment de marché.
Pour répondre à ce besoin, Concurrence fournit un module "Vrais concurrents", qui permet aux détaillants de déterminer l'impact réel de chaque acteur sur les ventes de SKU spécifiques en analysant les données historiques des détaillants et de la concurrence.
#4. Utilisez des outils de tarification basés sur la machine pour effectuer une analyse de prix concurrentielle
Les algorithmes sont de plus en plus utilisés par les entreprises de vente au détail modernes pour collecter et analyser les données. Ainsi, les machines ont plusieurs avantages par rapport aux méthodes manuelles :
- Précision accrue
- Peut gérer de vastes volumes de données complexes
- Calendrier de livraison
- Faire des recommandations de prix spécifiques.
L'aspect le plus important de l'intégration de l'automatisation dans le processus de tarification, à mon avis, est qu'elle permet aux équipes de vente au détail de passer des tâches de routine à des tâches stratégiques impliquant la stratégie de tarification et la gestion des prix.
Fondamentalement, les détaillants sont préoccupés par les coûts supplémentaires associés à l'introduction de systèmes de tarification automatisés. La vérité est que ces solutions ne sont que des mesures de réduction des coûts. Wiggle CRC, par exemple, a non seulement réduit de moitié le temps de retarification, mais a également obtenu une vue complète du marché à moindre coût. Ce dernier a été accompli principalement en surveillant les marchés plutôt que les sites Web des concurrents.
#5. Surveillez l'activité en ligne de vos concurrents.
Les détaillants doivent garder un œil sur leurs concurrents et leurs plateformes, telles que les sites Web officiels et les comptes de médias sociaux, pour mieux comprendre le marché. Plusieurs facteurs doivent être pris en compte par les entreprises :
- Spécifications du produit
- Affichage des visuels
- Utilisation des réseaux sociaux
- Si les sites Web et les pages de médias sociaux sont sensibles aux appareils mobiles
- Options pour le service client et les avis
- Le taux de réponse
De plus, les détaillants peuvent également s'inscrire aux mises à jour officielles et suivre leurs rivaux sur les réseaux sociaux. Les entreprises doivent tenir compte de ce qui attire les clients vers les produits de leurs concurrents.
Il existe également quelques exemples de la manière dont les connaissances open source peuvent aider les détaillants. De plus, plus ils découvrent et évaluent de points clés, plus leurs connaissances seront précises pour prendre des décisions critiques en matière de tarification.
Avantages et inconvénients des prix compétitifs
Les stratégies de prix concurrentiels présentent des avantages et des inconvénients. Ceux-ci incluent les éléments suivants ;
Avantages tarifaires compétitifs
#1. Faible risque
Le risque lié à cette stratégie de tarification est relativement faible. En effet, les fixateurs de prix sont de grandes organisations qui effectuent des recherches pertinentes avant de fixer leur prix.
#2. Relativement simple
En plus de son avantage à faible risque, il est également très simple à ingérer. Tout ce que vous avez à faire est d'attendre que les décideurs fixent le prix, puis vous le reprenez à partir de là.
#3. Implique l'utilisation d'autres stratégies de tarification
Des stratégies de tarification concurrentielles peuvent être utilisées avec d'autres stratégies de tarification pour un résultat plus robuste.
Inconvénients des prix compétitifs
#1. Incapacité à atteindre le seuil de rentabilité
Généralement, les décideurs des prix sont de grandes entreprises avec fidélité à la marque. Lorsque vous continuez à suivre leur exemple, vous ne pourrez peut-être pas atteindre le seuil de rentabilité et ce n'est pas bon pour les marques commerciales.
#2. Stratégies non testées et non durables
La plupart du temps, les marques commerciales suivent simplement le prix du plomb sans vérifier le prix fixé. Les stratégies non vérifiées peuvent être nuisibles et constituer une menace potentielle pour votre marque commerciale.
Comment les prix compétitifs affectent-ils la fidélité des clients ?
Des prix compétitifs peuvent avoir un impact positif sur la fidélité des clients en offrant un bon rapport qualité-prix ; si les prix sont systématiquement abaissés, les clients peuvent devenir sensibles au prix et se tourner vers des concurrents moins chers.
Comment les prix compétitifs affectent-ils l'image de marque ?
Des prix compétitifs peuvent avoir un impact positif sur l'image de marque en démontrant la valeur aux clients ; si les prix sont trop baissés, cela peut également nuire à la réputation de la marque en la faisant apparaître bon marché ou de moindre qualité.
Des prix compétitifs peuvent-ils augmenter les profits ?
Des prix compétitifs peuvent augmenter les bénéfices s'ils sont appliqués correctement, car ils peuvent attirer plus de clients et augmenter les ventes. Cependant, une baisse excessive des prix peut entraîner une baisse des marges bénéficiaires.
Comment fixer les prix des nouveaux produits ?
Lorsque vous fixez les prix de nouveaux produits, tenez compte du marché cible, des coûts de production et des prix de produits similaires. Analysez les stratégies de tarification des concurrents et utilisez des études de marché pour évaluer la volonté des clients de payer.
Comment utiliser les données et la technologie pour soutenir des prix compétitifs ?
Les données et la technologie peuvent être utilisées pour recueillir des informations sur les prix des concurrents, les tendances du marché et le comportement des clients. Ces informations peuvent aider à éclairer les décisions de tarification et à garantir que les prix restent compétitifs.
Comment garder une longueur d'avance sur la concurrence dans les stratégies de prix ?
Pour garder une longueur d'avance sur la concurrence, les entreprises peuvent revoir régulièrement leurs stratégies de tarification et procéder à des ajustements en fonction des tendances du marché et du comportement des clients. Ils peuvent également envisager différents modèles de tarification, tels que la tarification dynamique, et utiliser la technologie pour collecter et analyser les données.
Quelles sont les considérations juridiques pour des prix compétitifs ?
Dans certains pays, il existe des lois contre la fixation des prix, qui empêchent les entreprises de s'entendre sur les prix. Il est important que les entreprises se conforment à ces lois et veillent à ce que leurs stratégies de tarification soient équitables et non anticoncurrentielles.
Résumé
Développer une stratégie de tarification stratégique à partir de zéro est une tâche difficile. De nombreuses variables liées aux données, telles que les paramètres et la cohérence, doivent être soigneusement prises en compte. Par conséquent, les entreprises doivent déterminer si et dans quelle mesure elles peuvent utiliser l'automatisation dans leur processus de tarification. Enfin, pour vraiment exceller dans l'industrie, ils doivent faire des recherches approfondies sur leurs rivaux afin de mieux comprendre leur position dans celui-ci.
FAQ sur les prix compétitifs
Comment utilisez-vous les prix compétitifs?
Pour pratiquer des prix compétitifs, déterminer ce que les autres entreprises demandent pour les mêmes biens ou services et fixer les prix en conséquence. Vous avez la liberté de fixer des prix supérieurs, inférieurs ou égaux à ceux des entreprises concurrentes. Mais d'abord, vous voudrez comprendre les avantages et les inconvénients de chaque stratégie de tarification concurrentielle
Comment les prix concurrentiels affectent-ils les consommateurs ?
Comment les prix concurrentiels affectent-ils les consommateurs ? Cela peut faire baisser les prix pour les consommateurs et dire aux consommateurs que c'est le bon moment pour acheter. … Les consommateurs remplacent les biens par d'autres biens similaires, comme la margarine au lieu du beurre.
Comment la concurrence fait-elle baisser les prix ?
Les entreprises concurrentes sont souvent obligées de suivre le mouvement et de baisser également les prix de leurs produits. Par conséquent, le nombre de ventes pour les produits augmentent, mais chaque produit est vendu à un prix inférieur, ce qui peut entraîner une baisse des bénéfices à court terme.
Qu'est-ce qu'un exemple de tarification concurrentielle ?
La tarification compétitive consiste de fixer le prix au même niveau que ses concurrents. … Par exemple, une entreprise doit établir le prix d'une nouvelle cafetière. Les concurrents de l'entreprise la vendent à 25 $ et l'entreprise considère que le meilleur prix pour la nouvelle cafetière est de 25 $. Il décide de fixer ce prix même sur son propre produit.
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