Les pistes commerciales sont l'un des éléments clés des secteurs du marketing et des ventes. C'est parce qu'ils ont le potentiel de devenir des clients dévoués. Et l'une des pierres angulaires de toute entreprise prospère est ses consommateurs. C'est pourquoi la génération de prospects commerciaux est très importante. Quoi qu'il en soit, dans cet article, nous allons vous montrer comment créer des listes de prospects. Nous vous montrerons également des fournisseurs qui fournissent des prospects commerciaux à vendre.
Que sont les prospects commerciaux ?
En affaires, un prospect, parfois appelé prospect de vente, est un client qui réfléchit à ce que votre entreprise a à offrir. Les vendeurs et les spécialistes du marketing visent tous deux à transformer les prospects en clients en colportant leur intérêt pour leurs biens et services. Mais ils doivent y parvenir via une variété de tactiques, telles que la relation et le marketing. Une organisation peut se connecter avec ces personnes et augmenter ses ventes en accumulant plus de prospects.
En termes simples, une personne intéressée par les biens ou services que vous vendez est, par définition, un prospect. Les entreprises créent des pistes à partir de diverses sources, puis effectuent un suivi avec chacune d'entre elles pour voir si la piste commerciale convient à ce qu'elles fournissent.
La première phase du cycle de vente consiste à générer des prospects. Cela vous aidera à identifier les clients avec lesquels vous devriez continuer à communiquer et à commercialiser jusqu'à ce qu'ils soient prêts à effectuer un achat.
Pourquoi les prospects commerciaux sont-ils importants ?
Les pistes commerciales sont cruciales pour maintenir votre entreprise et la rendre lucrative. Votre entonnoir de vente continuera à bouger lorsque votre force de vente disposera d'un approvisionnement continu de prospects à contacter, car en l'absence de prospects, vos équipes de vente peuvent être obligées d'approcher des clients qui ne sont pas vraiment intéressés par votre entreprise. Les vendeurs qui ont des prospects ont déjà un certain pouvoir de négociation car ils sont conscients que le client potentiel a manifesté son intérêt pour leur marque. Persuader un prospect d'acheter un bien ou un service est la prochaine étape pour réaliser un profit.
Que signifie "Générer des prospects" ?
La génération de prospects commerciaux consiste à susciter l'intérêt pour votre entreprise et à guider les parties intéressées le long d'un pipeline jusqu'à ce qu'elles deviennent des clients payants. C'est aussi le processus d'attirer des prospects et de les transformer en clients intéressés par les biens et services offerts par votre entreprise.
Cependant, certaines personnes pensent toujours que la génération de prospects est synonyme d'envois massifs d'e-mails et de vendeurs insistants.
Les marques contemporaines utilisent diverses tactiques de génération de leads, par exemple :
- Blogging
- Promotion par e-mail
- promotion des médias sociaux
- Réseautage
- Codes promo
- Séminaires et événements en direct
- Pages de destination pour les sites Web
Comment fonctionne la génération de leads commerciaux ?
#1. Choisissez un public spécifique
Établir votre cible démographique est la première étape dans la génération de prospects. Si vous ne savez pas exactement ce que c'est, vous ne pourrez pas atteindre et vendre à votre client idéal. Il est donc essentiel de faire des recherches sur votre public et de développer une compréhension claire de qui, où, quoi et combien ils gagnent. Vous devez également tenir compte de leur mode de vie, de leur personnalité et d'autres caractéristiques.
#2. Choisissez soigneusement vos techniques de marketing.
Vous aurez besoin d'une stratégie marketing qui exposera les individus de votre marché cible à vos produits et services afin de générer des prospects. Vous pouvez également faire la publicité de votre entreprise de différentes manières, mais encore une fois, vous devez utiliser votre stratégie marketing pour choisir celle qui vous convient le mieux.
- Engagement direct
- Génération de leads commerciaux sur LinkedIn.
- Annoncez et reciblez.
- Demandez des références de clients actuels.
- Rédigez des blogs invités.
- Classez-vous dans les moteurs de recherche pour générer des prospects.
- Répondez aux questions du forum.
- Offrez un outil gratuit ou un aimant de génération de leads.
- Plate-forme de médias sociaux
#3. Créez un entonnoir de vente.
Vous devez avoir une stratégie pour recueillir les informations de contact une fois que vous avez identifié votre public cible et que vous avez décidé de la meilleure façon de les approcher.
Tous les clients potentiels sont dirigés vers un formulaire standard ou une page de destination comme première étape du processus, où ils sont encouragés à fournir leurs coordonnées en échange d'un cadeau, d'une remise, d'un échantillon ou d'une autre incitation à valeur ajoutée.
Prospects commerciaux à vendre
Les prospects à vendre signifient simplement des prospects à vendre. Cependant, vous pouvez générer indépendamment des prospects. L'utilisation de cette tactique vous évitera d'avoir à payer quelqu'un pour générer des prospects pour vous, mais cela peut prendre du temps et aussi être épuisant. Cependant, un avantage important est que vous pouvez conserver l'intégralité des bénéfices. Bien que cette approche ne soit pas conseillée pour les petites entreprises.
Considérez les coûts associés à Google Ads, par exemple. Ces coûts sont relativement conséquents, donc seules les grandes entreprises peuvent se les payer (notamment aux USA).
L'utilisation d'un plan de référencement est une option supplémentaire pour générer des ventes de prospects. Ce n'est cependant pas plus abordable car vous avez besoin des personnes appropriées en place afin de développer une approche réussie. Vous devez donc payer Experts SEO un salaire élevé en conséquence. Pour essayer de générer des prospects, vous pouvez également utiliser la publicité sur les réseaux sociaux. Pour créer et mettre en œuvre avec succès une stratégie de publicité sur les réseaux sociaux, vous devez collaborer avec le marketing numérique professionnels. Les dépenses associées à cela sont encore une fois élevées ;
Vous pouvez acheter des prospects de premier ordre auprès d'un fournisseur fiable. L'achat de prospects est un choix supplémentaire. Même si de nombreuses entreprises sont des fournisseurs de prospects, toutes n'offrent pas de prospects de haute qualité. Certaines entreprises accumulent simplement des prospects et les revendent ensuite. Vous devriez acheter auprès d'une entreprise qui vous aide à la fois à conclure des ventes et à les générer. Cette décision peut finalement s'avérer beaucoup plus utile et rentable.
Combien coûte une liste de leads ?
Total des dépenses marketing / Total des nouveaux prospects = Coût par prospect (CPL)
Le CPL diffère considérablement selon
- Type d'industrie,
- Montant de votre public cible,
- la concurrence au sein de votre secteur.
Le CPL est le prix payé pour obtenir un lead, pour faire simple. Votre CPL, par exemple, serait de 100 $ si vous investissiez 1,000 10 $ dans une campagne sur les réseaux sociaux et receviez XNUMX prospects.
Listes de prospects commerciaux
Les listes de prospects sont des listes d'entreprises que votre entreprise espère inscrire en tant que clients. La liste comprendra les noms des entreprises, les titres et les noms des décideurs, ainsi que les coordonnées telles que les profils LinkedIn, les adresses e-mail, les numéros de téléphone, etc.
Grâce à ces informations, les services marketing ou commerciaux de votre entreprise peuvent alors entrer en contact avec des clients potentiels. Les listes de prospects sont essentielles pour de nombreuses entreprises, car la production de prospects est généralement l'une de leurs principales préoccupations.
L'achat de listes de prospects est l'un des moyens les plus simples pour votre entreprise d'acquérir de nouveaux prospects. Mais il a mauvaise réputation, souvent pour une bonne raison. Les listes de prospects commerciaux qui ont été achetées sont généralement perçues comme étant de mauvaise qualité, inexactes et éventuellement déficientes en matière de nettoyage des données.
Cela dit, l'achat de listes de prospects peut être très bénéfique pour créer une startup à forte croissance ou développer une petite entreprise, car cela peut vous donner rapidement et facilement une liste de clients potentiels. Assurez-vous simplement de faire vos devoirs.
Comment acheter les meilleures listes de prospects commerciaux
#1. Sachez qui sont vos clients cibles
Certaines listes de prospects commerciaux contiennent des prospects génériques qui peuvent être utilisés par un large éventail d'entreprises. Cela peut être un gaspillage financier important. Comme alternative, vous devriez informer votre fournisseur principal des caractéristiques de votre marché cible.
Il est temps d'identifier votre marché cible si vous ne savez pas déjà qui il est pour vos campagnes de marketing et de vente. Classement de vos consommateurs actuels et développement d'un profil client idéal est le meilleur plan d'action. Cela permettra à votre fournisseur principal de comprendre plus facilement qui vous essayez de contacter et à quelle capacité les décideurs opèrent.
#2. Recherchez des fournisseurs de plomb d'affaires consultatifs.
Trouver des prospects de haute qualité auprès des fournisseurs de listes de prospects est crucial, car la qualité est plus importante que la quantité. Certains fournisseurs de prospects peuvent s'efforcer de conclure l'affaire en vous vendant autant de prospects que possible. Il y a peu de chance que ces pistes profitent à votre entreprise.
Au lieu de cela, recherchez des fournisseurs de conseils en affaires. Cela signifie qu'avant de vous donner des pistes, ils discuteront avec vous de vos besoins et de votre marché cible et vous offriront leur point de vue.
#3. Dépensez plus pour des prospects de haute qualité.
Les pistes les plus abordables disponibles ne sont pas toujours les meilleures pistes. Ils sont actuels, précis et ciblés. Peu importe à quel point il peut être séduisant d'obtenir les prospects les moins chers disponibles, à long terme, il est préférable de dépenser plus d'argent et d'acheter une liste de prospects de haute qualité.
Parce qu'il faut tellement de temps pour nettoyer les listes et qu'il y a tellement de pistes mortes, une entreprise a découvert que les listes de pistes de mauvaise qualité sont 60 % plus chères que les listes de pistes de haute qualité.
De nos jours, de nombreuses entreprises de génération de prospects proposent des plans mensuels comme alternative aux achats ponctuels de listes de prospects. Il peut être beaucoup moins coûteux d'utiliser leurs listes de prospects mensuelles, constamment mises à jour et de haute qualité que d'acheter une liste unique et potentiellement obsolète.
4. Soyez clair sur la légalité
De la loi CAN-SPAM aux États-Unis au RGPD en Europe, plusieurs nations ont des lois spécifiques régissant les données. Avant d'effectuer un achat, assurez-vous de connaître les règles et vérifiez que l'entreprise que vous choisissez a respecté les spécifications de la zone dans laquelle vous avez l'intention d'utiliser la liste.
Comment utiliser une liste de prospects commerciaux
Maintenant que vous avez acquis votre liste de prospects B2B, voyons comment l'utiliser.
#1. Nettoyez votre liste de prospects
Si vous achetez une liste de prospects plutôt que de développer la vôtre, cette étape est extrêmement cruciale. Pour commencer, revérifiez votre liste de prospects pour vous assurer que les informations de contact sont exactes, à jour et pertinentes. Reprenez contact avec votre fournisseur de leads si vous trouvez beaucoup de leads erronés.
En effectuant des recherches sur les prospects, vous souhaiterez peut-être également noter vos prospects en fonction de leur pertinence, de leur qualité et de leur propension à convertir.
#2. Planifiez votre campagne marketing
Après cela, réfléchissez à la manière dont vous utiliserez ces pistes. Avez-vous l'intention de contacter chaque prospect individuellement ou allez-vous envoyer un e-mail marketing groupé à toutes les personnes figurant sur la liste ? Chaque contact recevra-t-il un appel à froid ? Créez un plan de campagne pour contacter les contacts de la liste.
#3. Commencez par une approche douce
Recevoir des e-mails froids peut être troublant. Plutôt que d'essayer de conclure immédiatement un accord, commencez par approcher doucement les gens. Cela vous permet d'entrer en contact avec un client potentiel, de faire une offre de valeur et de commencer à établir une connexion.
Considérez le scénario où vous commercialisez des technologies de centre d'appels. Envoyez-leur un e-mail marketing plus utile et moins "commercial" au lieu d'une publicité pour votre produit, comme un lien vers un article de blog sur
Sites Web de prospects commerciaux
C'est ce qu'accomplit un site Web de génération de leads. En plus d'offrir aux visiteurs la possibilité de donner à votre personnel de vente des informations de qualité, il informe les visiteurs sur votre produit ou service et sur le secteur dans lequel vous opérez. Il existe également des fournisseurs de prospects qui utilisent des sites Web pour fournir des prospects. Ils comprennent
- Zoominfo
- Mise en ligne
- Snov
- Lusha
- Pages principales,
- ClickFunnels
- AWeber
- Mégaleads
- Liste des chefs de file
- De manière commerciale
- BuiltWith
- Leaddrop
- Aspirateurs D&B
- Easyleadz
- Aérofils
- Nuage de plomb
- Leadiro
- DiscoverOrg
- Mine de plomb
- Lead411
- Vue intérieure
Fournisseurs de prospects commerciaux
C'est en fait dans le nom. Les pistes sont fournies par des fournisseurs de pistes commerciales. Les entreprises génératrices de leads travaillent avec d'autres entreprises pour générer des leads B2B. Lorsque les sociétés de génération de prospects B2B vous offrent la possibilité d'acheter des prospects qualifiés pour votre campagne de vente et de marketing, la création de prospects est la plus efficace. Le personnel de vente y gagne car il peut se concentrer sur la vente plutôt que sur la recherche de clients.
Il existe de nombreuses catégories de fournisseurs de plomb, comme vous pouvez le voir dans la liste ci-dessous. Pour trouver des pistes pour vous, chacun d'eux utilise des bases de données d'une manière ou d'une autre. Il y a une grande variation selon l'origine de ces bases de données.
Exemples de fournisseurs de prospects commerciaux
#1. SCIENCES
Avec une méthode intelligente pour générer des prospects B2B, CIENCE aide à l'expansion de votre entreprise.
CIENCE utilise son programme Orchestrated Outbound pour envoyer des opportunités de vente de qualité directement à votre entreprise, offrant ainsi la voie la plus rapide et la plus ciblée vers le marché. En utilisant des recherches ciblées, le téléphone, le courrier électronique, les médias sociaux et une plate-forme sortante orchestrée, ils élargiront votre pipeline. Laissez CIENCE gérer le haut de l'entonnoir afin que vos fermetures puissent se fermer.
#2. En amont
Situé dans le sud de la Californie, UpLead est l'un des principaux fournisseurs d'entreprises et une entreprise technologique qui offre un accès aux adresses e-mail directes pour les contacts B2B vérifiés. Afin d'identifier les consommateurs, vous pouvez effectuer une recherche par secteur d'activité, emplacement, volume des ventes, nombre d'employés, public vs privé, titre du contact, fonction, niveau de direction, technologie utilisée, etc. Ils créent des listes de prospection étendues basées sur les différentes régions de vente et disposent également d'interfaces API et CRM.
#3. Navigateur de vente Linkedin
En vous aidant à établir les bonnes relations, Sales Navigator simplifie la vente basée sur les relations. Gagnez de nouveaux clients en utilisant les mises à jour des prospects et des entreprises de Sales Navigator. Identifiez les techniques pour établir des relations tout en évaluant rapidement l'intérêt des clients. Vous pouvez donner à vos vendeurs les outils dont ils ont besoin pour devenir des experts de la vente virtuelle, intégrer le CRM pour enregistrer les actions et libérer du temps pour la vente.
#4. Marketing LYFE
LYFE Marketing est une société de gestion de médias sociaux primée à plusieurs reprises. C'est l'un des principaux fournisseurs d'affaires qui fournit des services pour les médias sociaux, les moteurs de recherche, le marketing par e-mail, etc. Pour les entreprises, ils conçoivent et supervisent des programmes de médias sociaux efficaces. Cette organisation gère les plateformes de médias sociaux, notamment Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn et Pinterest.
En tant qu'agence à service complet qui fournit également les autres services de marketing numérique mentionnés, ils sont en mesure d'intégrer ces services pour soutenir vos efforts sur les réseaux sociaux et aider les entreprises à se développer. En bref, ils utilisent des services de marketing des médias sociaux pertinents pour aider les entreprises à se développer et à atteindre leurs objectifs.
#5. ZoomInfo
L'entreprise ZoomInfo Technologies Inc. se spécialise dans les logiciels et les données.
Pour les équipes commerciales et marketing B2B, ZoomInfo fournit une plate-forme d'intelligence de marché. La plate-forme basée sur le cloud fournit des informations aux fournisseurs et aux spécialistes du marketing afin qu'ils puissent localiser de nouveaux clients.
#6. Lusha
Obtenez votre liste de 1,000 XNUMX prospects en une seule fois en utilisant nos critères incroyablement précis. Créez facilement vos listes en utilisant des informations précises et utiles sur les prospects. Exportez des listes vers votre CRM en un seul clic pour automatiser les workflows.
En utilisant leurs critères de recherche avancés, vous pouvez créer rapidement des listes précises. Récupérez instantanément des e-mails précis, des numéros professionnels et des appels directs pour les prospects appropriés. emplacement idéal pour les petites entreprises qui ont besoin d'une source gratuite pour la création de prospects de base afin d'acheter des prospects
# 7. findEmails.com
FindEmail vous aide à rechercher les adresses e-mail légitimes des décideurs de vos marchés cibles. Il trouve également les coordonnées de personnes d'intérêt particulier par entreprise et fonction ou par critères de recherche.
#8. De manière commerciale
Un groupe de spécialistes de la vente directe a démarré Salesfully à Charlotte, en Caroline du Nord, aux États-Unis. Ils ont osé introduire une innovation dans les domaines banals de la génération de prospects et du marketing direct auprès des consommateurs. De plus, ils recherchaient des logiciels à la fois peu coûteux et attrayants à utiliser.
# 9. Aspirateurs D&B :
Avec des profils d'entreprise détaillés, D&B Hoovers vous aide à mieux comprendre vos comptes cibles et vos décideurs, que vous prospectiez, teniez des comptes ou étudiiez des entreprises.
Des outils analytiques innovants, des signaux d'intention d'achat uniques et de puissantes capacités de recherche sont utilisés pour découvrir des pistes qui offrent de réelles opportunités de vente et vous permettent d'entrer rapidement. meilleure source de prospects B2B qualifiés basés sur l'intention d'achat
Comment puis-je obtenir des prospects pour mon entreprise ?
- Facebook Ads
- E-mail marketing personnalisé.
- Réductions et coupons.
- Contenu de grande valeur.
- Partenariats de référence.
Combien les entreprises paient-elles pour les prospects ?
Les pistes commerciales à vendre dépendent de certains facteurs. Cependant, vous devez bien connaître votre coût par lead (CPL) avant de monter à bord et d'augmenter vos dépenses de génération de leads. Sinon, vous courez le risque de payer plus pour chaque prospect que ce qu'il vaut.
Par exemple, le secteur de la technologie offre 208 dollars pour une liste
Santé-$162
Financement-$160
Services aux entreprises - 132 $
Marketing - 99 XNUMX $
Détail-$33
Que sont les vendeurs principaux ?
Les vendeurs principaux mettent des prospects en vente. Comme la génération de prospects peut être un processus laborieux et lent lorsque vous débutez. Heureusement, vous pouvez acheter des prospects auprès de fournisseurs en utilisant votre carte de crédit.
Les entreprises peuvent obtenir des clients intéressés (prospects) par l'intermédiaire de fournisseurs principaux. Pour vous, ils effectuent la tâche laborieuse de rechercher des clients potentiels. Les fournisseurs principaux peuvent être très bénéfiques pour les jeunes entreprises à cause de cela.
Comment puis-je obtenir des prospects commerciaux gratuits ?
Pour obtenir des prospects gratuits, il existe des sites Web ou des plateformes de médias sociaux qui fournissent gratuitement des listes de prospects, bien qu'elles ne soient pas de haute qualité, ou vous pouvez générer vous-même des prospects.
Vous auriez à vous fier au bouche-à-oreille et à votre réseau personnel s'il n'y avait pas de fournisseurs principaux. Rien de fâcheux dans ces tactiques. Produire un travail cohérent, cependant, prendra un certain temps. Une autre option consiste à commercialiser vigoureusement votre entreprise, mais cela vous coûtera du temps et de l'argent sans aucune garantie de succès.
- Mise en ligne
- VoilaNorbert
- Recherche Zaba
- Pages blanches
- ÉtéVérifié
Comment puis-je obtenir des prospects sans payer ?
- Envoyez des e-mails efficaces.
- Suivez les visiteurs de votre site Web.
- Tirez parti des médias sociaux.
- Optimisez le contenu de votre blog.
- Utilisez les publications des invités.
- Associez-vous à un influenceur.
- Augmenter le référencement des clients
Conclusion
Les prospects commerciaux sont des clients potentiels qui, selon vous, pourraient être intéressés par le produit ou le service que vous proposez.
Travaillant dans les ventes ou le marketing, il est essentiel d'avoir des stratégies en place pour élargir la clientèle de votre marque. Restez en contact avec ceux qui sont intéressés par ce que votre entreprise propose pour augmenter vos chances de générer une vente ou de développer une relation commerciale fructueuse.
FAQ sur les prospects commerciaux
Que sont les leads directs ?
Tous les prospects qui ne proviennent pas d'un site Web référent ou qui contiennent des informations de suivi sont appelés prospects directs. Le trafic direct arrive sur votre site Web. En d'autres termes, cela fait référence à tous ceux qui entrent votre URL ou cliquent sur un signet vers votre site.
Qu'est-ce que la matrice des ventes ?
Avec l'utilisation d'une matrice de vente, vous pouvez évaluer l'importance et la viabilité des opportunités de vente. La matrice vous donne des données sur l'intérêt des clients potentiels pour votre entreprise et leur adéquation à vos produits ou services dans diverses circonstances, telles que la prospection entrante.
Quelles compétences avez-vous qui font de vous un expert en génération de leads ?
- Identifier les opportunités viables.
- Prise de contact avec des clients potentiels.
- Analyser les pistes potentielles.
- Échange d'informations.
- Connaissance des applications CRM.
- connaissance des procédures de vente.
- Analyser les données
- Sachez ce que vous vendez ou offrez.
Bibliographie
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