Si vous avez toujours voulu investir dans la startup d'un entrepreneur, mais que vous ne savez pas par où commencer ni à quoi ressemble le processus, ce guide est fait pour vous. Voici un guide détaillé sur la façon de présenter aux investisseurs.
Comment trouvez-vous des investisseurs à présenter ?
Vous vous demandez peut-être comment trouver des investisseurs à qui proposer un pitch ? La réponse est simple : commencez par demander à vos amis et à votre famille. Si vous avez un réseau de personnes qui savent de quoi elles parlent, c'est par là qu'il faut commencer !
Vous pouvez également utiliser des services comme AngelList ou Upstart. Ainsi, ces plateformes vous permettent de créer un profil où les investisseurs potentiels vous trouveront en fonction de mots-clés décrivant votre idée d'entreprise et vos objectifs. Une fois qu'ils auront cliqué sur votre profil, ils verront toutes les informations sur les raisons pour lesquelles quelqu'un devrait investir dans ce que vous proposez (et combien d'argent cela coûterait).
Si aucune de ces options ne fonctionne pour une raison quelconque (peut-être parce qu'il n'y a pas de fonds disponibles), ne vous inquiétez pas. Outre les canaux traditionnels tels que les banques et les sociétés de capital-risque, il existe de nombreux autres moyens qui exigent des engagements à long terme de la part des deux parties impliquées dans les relations commerciales. »
Pouvez-vous présenter une idée aux investisseurs ?
Pouvez-vous présenter une idée aux investisseurs ? Oui, vous pouvez proposer une idée aux investisseurs. Mais tous les investisseurs n'investiront pas dans des idées (surtout si elles sont petites).
Pour commencer:
- Ayez un plan d'affaires bien pensé et bien documenté. C'est la chose la plus importante pour tout investisseur ou entrepreneur qui examine votre proposition ; de nombreux entrepreneurs prospères ont déclaré que leur atout le plus important était leur capacité à rédiger des plans d'affaires détaillés et complets avant de démarrer leur entreprise !
Comment présenter aux investisseurs
Lorsqu'il s'agit de présenter des investisseurs, il y a beaucoup de questions auxquelles vous devez répondre. Combien d'argent veux tu? Où l'investisseur obtiendra-t-il son retour sur investissement ? Quelle est la stratégie de sortie qui a du sens pour cette société de capital-risque ? Et surtout : comment s'assurer de pouvoir gagner de l'argent après cet investissement ?
La bonne nouvelle est qu'une fois que vous connaissez ces choses et que vous les avez travaillées avec vos investisseurs potentiels, ils seront en mesure de vous guider tout au long du processus de sorte que lorsqu'ils diront oui ou non à la fin de votre présentation, ils vous avoir de bonnes raisons de le faire, et pas seulement parce qu'ils pensent que votre idée est excellente.
#1. Connaître l'investisseur.
La première étape pour présenter un investisseur potentiel est de le connaître. La meilleure façon d'y parvenir est de connaître leurs antécédents, leurs intérêts et leur portefeuille. La plupart des investisseurs ont un site Web qu'ils utilisent comme lieu où ils partagent leur travail et parlent de leurs expériences en matière d'investissement. Aller sur ces sites Web peut aider à obtenir plus d'informations sur le style d'investissement d'un investisseur ou sur la manière dont il investit. C'est également une bonne pratique pour les futurs investisseurs qui voudront peut-être vous présenter plus tard !
Une fois que vous avez fait des recherches approfondies sur votre investisseur, il est temps de faire du réseautage en personne ! Parlez du type d'investissements que votre entreprise réalise et demandez s'il existe des domaines spécifiques dans lesquels votre entreprise pourrait les aider (par exemple : "nous envisageons de développer notre plate-forme logicielle"). Et n'oubliez pas : même si cela peut sembler du bon sens à partir de maintenant puisque nous avons déjà couvert tous ces points ci-dessus avant de parler de pitcher des investisseurs…
#2. Connaître la société de capital-risque.
Il existe de nombreux types d'investisseurs, et certains ont des stratégies différentes pour évaluer les startups. Certains VC se concentrent davantage sur la constitution d'un portefeuille d'entreprises qu'ils peuvent vendre sur toute la ligne ; d'autres veulent rentabiliser immédiatement leurs investissements. Certains VC peuvent préférer investir dans des entreprises en démarrage qui n'ont pas encore fait leurs preuves (ou qui n'ont pas de modèle commercial éprouvé). En revanche, d'autres peuvent n'être intéressés que par des investissements à un stade avancé sans revenus ni bénéfices.
#3. Comprendre les antécédents de votre investisseur
Comprenez quel est le parcours de votre investisseur et pourquoi il vous convient en tant qu'entrepreneur : a-t-il de l'expérience de travail avec de petites entreprises ? Ont-ils commencé leur carrière dans de grandes entreprises avant de se lancer dans l'entrepreneuriat ? Venaient-ils d'une famille d'entrepreneurs comme la vôtre ? Connaître ces choses vous aidera à mieux présenter lorsque vous parlez face à face avec un investisseur, car vous saurez exactement d'où il vient avant de vous expliquer davantage.
#4. Sachez ce qui est important pour l'investisseur.
La première et la plus cruciale étape de la présentation aux investisseurs consiste à savoir ce qu'ils recherchent.
#5. Buts
Quels sont les objectifs de votre investisseur ? Veulent-ils gagner de l'argent ou veulent-ils faire le bien dans le monde ? Si c'est le premier, combien pouvez-vous les aider à atteindre cet objectif ? D'autres personnes impliquées dans cette entreprise sont-elles intéressées à voir le projet réussir (par exemple, un membre du conseil d'administration) ? Si oui, comment leur participation affectera-t-elle votre présentation et son résultat ?
#6. Intérêts:
Sur quels types d'investissements cette personne aime-t-elle travailler (ou investir son argent) ? Comment votre idée s'aligne-t-elle sur ces intérêts - et pourquoi devrions-nous nous soucier de ce qui s'aligne avec les leurs de toute façon ?
#sept. Investissements passés :
Quel genre d'expériences cette personne a-t-elle eues avec des projets similaires auparavant - et ces expériences ont-elles fonctionné pour elle à tout moment ou parfois ? Comment votre idée se compare-t-elle aux présentations précédentes faites par d'autres personnes qui essayaient quelque chose de similaire mais qui n'ont pas été financées avec succès, soit parce que leurs idées n'étaient pas assez solides, soit parce qu'il n'y avait pas encore assez de demande là-bas - ce qui pourrait signifier un autre raison pour laquelle personne d'autre n'a essayé de faire quelque chose de similaire auparavant non plus !
#8. Connaître la stratégie de sortie et comment ils vont gagner de l'argent.
Si vous présentez un investisseur et qu'il vous demande combien d'argent il devrait s'attendre à gagner, soyez prêt avec une réponse. S'il s'agit d'une société de capital-risque, ils voudront probablement doubler leur argent en six mois ou moins - et si ce n'est pas ce que vous pouvez offrir, alors ne leur présentez pas.
Toutefois, s'il s'agit d'un autre type d'investisseur (par exemple, des investisseurs providentiels), déterminez combien de temps il leur faudra pour être remboursés (généralement six mois). Et si c'est la première fois que vous présentez des investisseurs, gardez à l'esprit qu'il n'y a pas de règles strictes sur le montant que chaque investisseur devrait gagner ou sur le moment où il sera remboursé ; cela dépend de plusieurs facteurs, y compris les conditions du marché au moment de l'investissement et d'autres variables telles que l'existence ou non d'une relation antérieure entre deux parties impliquées dans la réalisation d'un tel arrangement (par exemple, les membres de la famille) avant maintenant ! »
#9. Sachez ce qui vous rend meilleur que vos concurrents et dites-leur.
Lors de la présentation d'investisseurs, il est essentiel de connaître vos concurrents. Que proposent-ils ? En quoi sont-ils différents de vous ? Et comment vous démarquez-vous du lot ?
Vous devez également savoir ce qui vous rend meilleur qu'eux. Cela peut être une chose difficile à déterminer sans recherche ni expérience dans le domaine, mais voici un conseil :
#dix. Connaître leur proposition de vente unique (USP).
Les USP rendent une offre ou un service meilleur qu'un autre - les acheteurs choisiront toujours des solutions avec des USP solides plutôt que celles qui n'ont rien de spécial à leur sujet. Si quelqu'un envisage d'acheter quelque chose chez nous, demandez-vous : Quelle est mon USP ? En quoi cela me différencie-t-il de tous ceux qui proposent la même chose ?
Si vous pouvez montrer que vous avez une voie claire pour que vos investisseurs potentiels gagnent de l'argent, vous avez beaucoup plus de chances d'obtenir un oui de leur part. Vous pourrez également montrer comment votre entreprise se développera et ce que l'investisseur peut bénéficier de son succès.
S'il y a des doutes sur le succès de votre entreprise, ne vous embêtez pas à proposer aux investisseurs l'idée d'y investir ; ils ne mordront pas. Au lieu de cela, concentrez-vous sur le fait que leur investissement a du sens pour les deux parties impliquées - vous en tant qu'entrepreneur et eux en tant qu'investisseur - puis trouvez des moyens pour que ces deux idées s'alignent l'une sur l'autre afin que tout le monde reparte heureux après avoir conclu son accord.
Que devrait contenir votre pitch deck ?
Vous avez peut-être entendu dire que les investisseurs recherchent la « peau dans le jeu » - ils veulent investir de l'argent dans des projets qui leur profiteront d'une manière ou d'une autre. Si vous pouvez leur montrer comment leur investissement vous aidera à faire quelque chose de mieux qu'avant, ils accepteront probablement de vous en débarrasser (et de vous donner de l'argent). Voici ce qui devrait figurer sur votre emplacement :
- Qu'est-ce qui ne devrait pas être sur votre emplacement ? N'incluez aucun fait controversé ou difficile à énoncer; cela rend généralement les gens assez mal à l'aise sans avoir de bagages supplémentaires ajoutés sur leurs nerfs en lisant à ce sujet ! Aussi, évitez d'utiliser du jargon à moins que cela ne soit nécessaire ; essayez d'expliquer les choses simplement avec des chiffres et des tableaux pour que tout le monde puisse comprendre facilement (mais n'oubliez pas ces mots ennuyeux !).
Pouvez-vous être payé pour une idée ?
Présenter des investisseurs représente beaucoup de travail et ne sera pas facile. Vous devrez passer des heures au téléphone et en personne. Vous devrez vous montrer et peut-être même être rejeté ou refusé par quelqu'un qui ne veut pas de votre idée. Mais si vous avez quelque chose qui pourrait changer le monde (ou au moins leur rapporter de l'argent), alors toutes ces choses devraient en valoir la peine !
La première chose que je recommanderais est de penser à combien d'argent serait nécessaire pour ce projet avant de vous engager à plein temps pour démarrer votre idée/projet/etc... Cela aidera à prévenir l'épuisement professionnel une fois que les choses commenceront à rouler et que les délais commenceront à se profiler. votre tête - s'il n'y a pas encore assez de fonds disponibles, n'entreprenez rien jusqu'à ce qu'il y en ait!
Encore une fois, rien ne vaut d'avoir un prototype ou un produit prêt à l'avance afin que les gens sachent exactement dans quoi ils investissent lorsqu'ils investissent dans votre entreprise - alors assurez-vous que tout semble bon avant de présenter quelqu'un d'autre !
Comment arrivez-vous devant les investisseurs ?
Pour présenter aux investisseurs, vous devez devenir un candidat de premier plan. La meilleure façon d'y parvenir est de comprendre d'abord ce qui fait le succès d'un investisseur, puis de faire tout ce qui est en votre pouvoir pour imiter son succès.
Le proverbe dit : "Vous devez vous connaître avant que les autres ne vous connaissent." Voyons comment la connaissance de soi aide à guider notre processus :
- Comprendre ce que les investisseurs recherchent.
- Construisez une équipe autour de vous qui peut soutenir votre vision.
- Construire un produit pour résoudre de vrais problèmes.
Présentez les investisseurs en direct
Trouver des investisseurs ne suffit pas ; vous devez vous connecter avec eux. La meilleure façon de le faire est d'utiliser des pitchs en direct.
Vous pouvez trouver des investisseurs par le bouche à oreille ou des listes en ligne telles que AngelList et AngelList Pro. Si vous souhaitez une approche plus directe, essayez de contacter des réseaux locaux d'investisseurs providentiels (comme Y Combinator) spécialisés dans le financement de startups en démarrage dans votre région ou votre secteur d'activité.
Si vous ne trouvez pas d'investisseurs dans votre région, envisagez de vous rendre à une conférence ou à une rencontre. Bien que cela puisse être coûteux et prendre du temps, entrer en contact avec un investisseur l'aide personnellement à décider s'il souhaite ou non financer votre entreprise.
Comment entrer en contact avec des investisseurs providentiels ?
Si vous souhaitez créer un réseau avec des investisseurs, vous pouvez le faire de plusieurs manières.
- Contactez-les via leur site internet : C'est le moyen le plus efficace d'entrer en contact avec un investisseur et cela vous donnera plus de temps pour discuter de votre projet que d'autres méthodes.
- Contactez-les via LinkedIn : Cette méthode fonctionne bien si l'investisseur a une présence en ligne et lui permet de se connecter avec d'autres personnes intéressées à investir dans son entreprise ou son projet.
- Connectez-vous avec des investisseurs lors de conférences et d'événements de réseautage : Ces événements offrent aux investisseurs (et aux entrepreneurs potentiels) la possibilité de se rencontrer en personne, ce qui augmente les chances qu'ils partagent des informations sur eux-mêmes et leurs expériences dans la gestion d'entreprises ou la levée de capitaux par le biais d'investissements.
- Connectez-vous avec des investisseurs grâce à des connexions mutuelles : Si quelqu'un connaît les deux parties impliquées, cela pourrait bien fonctionner, mais cela dépend si l'une ou l'autre des parties se sent à l'aise de partager publiquement des informations personnelles sur des plateformes de médias sociaux comme Facebook ou Twitter ; sinon, cette option ne donnera probablement pas de résultats positifs de toute façon !
Comment vous connectez-vous avec les investisseurs ?
Les investisseurs sont partout et vous pouvez entrer en contact avec eux de plusieurs façons. Le moyen le plus efficace consiste à utiliser des plateformes de médias sociaux comme Twitter et LinkedIn. Sur ces sites, vous trouverez des investisseurs ayant des intérêts similaires aux vôtres, ce qui signifie qu'ils peuvent être plus susceptibles d'investir dans votre entreprise si leurs amis ou collègues le savent. Si ce n'est pas spécifiquement sur ces réseaux, recherchez d'autres moyens de vous connecter avec des investisseurs potentiels : des événements de réseautage comme des rencontres et des conférences ; clubs d'investisseurs (ceux-ci exigent souvent une cotisation annuelle); contacter directement les entrepreneurs prospères pour obtenir des recommandations ; envoyer des e-mails à des investisseurs individuels qui ont déjà financé d'autres entreprises (cela peut être long).
Comment pitcher les startups aux investisseurs
Si vous recherchez des investisseurs, il y a quelques points que vous devez garder à l'esprit.
Tout d'abord, connaissez votre public et qui peut vous aider à atteindre vos objectifs grâce à l'investissement.
Deuxièmement, créez un pitch deck qui montre comment la startup bénéficiera de capitaux extérieurs et pourquoi cela vaut la peine d'y investir.
Troisièmement, assurez-vous que le montant d'argent collecté n'est pas trop important ; sinon, il leur sera difficile de comprendre dans quoi ils s'engagent avec les responsabilités et les attentes concernant les pourcentages de propriété à la fin de la période d'achèvement de la stratégie de sortie (généralement 3 à 5 ans).
Quatrièmement : fournissez une preuve de concept - par exemple, des vidéos de démonstration ou des études de cas présentant des réussites où ces méthodes ont déjà été utilisées par des entreprises similaires afin que les investisseurs se sentent suffisamment en confiance pour prendre cette décision en se basant uniquement sur des chiffres au lieu de simplement écouter aveuglément parce qu'ils ont entendu des rumeurs. à propos d'une autre entreprise faisant quelque chose de similaire plus tôt dans la journée en attendant patiemment à l'extérieur de Starbucks tout en attendant frénétiquement en espérant que quelqu'un les remarquerait immédiatement quand ils seraient enfin à l'intérieur…
Comment contacter les investisseurs ?
Il est important de se rappeler que les investisseurs sont des gens occupés. Ils ont leurs entreprises, leurs familles et leurs amis, vous devez donc les aborder avec beaucoup de soin et de respect.
Lorsque vous contactez votre ou vos investisseurs pour la première fois, essayez de ne pas paraître trop désespéré ou nécessiteux, cela les rendra moins susceptibles d'investir dans votre idée ! Au lieu de cela, soyez détendu et calme comme si cela avait été fait plusieurs fois auparavant (et j'espère que ce sera le cas !). Si possible, essayez d'envoyer un e-mail à l'avance en disant : « Hé ! Je pense faire quelque chose de ma vie. Cela montre que même si vous n'avez encore rien fait, cela semble toujours être une bonne idée, au moins assez pour quelqu'un d'autre qui pourrait être intéressé à investir son argent durement gagné pour aider cette nouvelle startup à devenir quelque chose de réussi dans ses premières années de fonctionnement/existence, etc.…
Résumé
Vous pouvez présenter une idée aux investisseurs à tout moment, n'importe où. Vous n'avez besoin de rien de spécial ou d'extraordinaire pour le faire, juste quelques bonnes informations et une volonté d'apprendre ! Les conseils ci-dessus vous aideront à démarrer.
FAQ sur la façon de lancer des investisseurs
Que devrait contenir un pitch de 5 minutes ?
Quel est votre avantage concurrentiel et pourquoi votre équipe est la meilleure pour le poste ?
Comment faire un argumentaire de vente ?
- Faites court.
- Préciser.
- Expliquez qui sont vos clients.
- Expliquez le problème auquel ils sont confrontés.
- Expliquez comment votre produit répond à leurs besoins.
- Décrivez à quoi ressemblera le succès à la suite de l'utilisation de votre produit.
Comment envoyer le pitch aux investisseurs par e-mail ?
- Expliquez incroyablement ce que fait votre startup.
- Vendre le rêve.
- Dites à l'investisseur ce que vous recherchez.
- Expliquez pourquoi vous êtes un bon choix pour l'investisseur.
- Attachez votre Pitch Deck.
- Utilisez l'e-mail de votre entreprise.
- Méfiez-vous des filtres anti-spam.
- Personnalisez votre e-mail.
- COMMENT OBTENIR DES INVESTISSEURS : Lignes directrices complètes pour les startups
- COMMENT TROUVER DES INVESTISSEURS : des moyens éprouvés de trouver des investisseurs pour votre entreprise
- Argumentaire de vente : comment rédiger un argumentaire de vente (+ exemples détaillés)
- COMMENT ATTIRER DES INVESTISSEURS DANS VOTRE ENTREPRISE [Guide de maîtrise] : 15+ meilleurs conseils
- Vous n'êtes pas sûr de vous ? Comment présenter des subventions
Bibliographie
