La plupart des entreprises dans le but de conserver leur marché ou d'en gagner davantage, le prix devient un arsenal. Ils trouvent toutes les stratégies pour baisser les prix. Dès qu'ils se déplacent, leurs concurrents suivent la suite et le cycle se poursuit jusqu'à ce que l'on maintienne finalement un prix bas qu'ils peuvent à peine maintenir à la hauteur de leurs frais généraux malgré la réduction des coûts de production, la main-d'œuvre bon marché ou le licenciement des travailleurs. C'est ce que la guerre des prix peut faire à une organisation. Les moyens de sortir de la guerre des prix sont votre arme la plus puissante et non l'arsenal des prix.
Ce mode de prix est pratiquement observé dans toutes les industries, chaque entreprise essayant de rendre ses produits les plus abordables. Ce dont vous avez besoin, ce n'est pas de gagner la guerre des prix, mais de sortir de la guerre des prix et de laisser la voie aux mini-entreprises. Voici 4 façons de sortir de la guerre des prix.
1. Construisez une marque :
Les gens ont toujours une raison d'acheter un produit. Certains achètent pour le luxe et certains achètent des émotions. Construisez votre marque autour de ces raisons. Apple est sans aucun doute le roi des marques. Ayant construit une marque de confiance et réputée, ayez un prix élevé pour les produits. Ils sont sortis de la guerre des prix. C'est ce qu'avoir une marque réputée peut vous aider à apprécier.
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2. Bâtir la confiance :
La confiance va au-delà de l'intégrité et de faire ce que vous avez dit que vous feriez. La confiance est une question de compétence et d'excellents antécédents d'excellente prestation dans vos services. Lorsque vous gagnez en confiance dans le marché, l'augmentation des prix contribuerait à vous différencier des autres entreprises.
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3. Augmenter la valeur :
la valeur ajoutée est un excellent moyen de rester à l'écart de la guerre des prix. Lorsque vous offrez une valeur sans pareille, l'augmentation du prix devient une récompense. Ajoutez plus de valeur à votre produit si vous devez augmenter le prix. Les gens peuvent faire la différence entre le coût et la valeur. laissez le coût de votre produit non seulement dans le prix, mais dans le coût de la non-utilisation du produit. Ajoutez tellement de valeur que les clients commencent à voir ce qu'il leur en coûtera de ne pas l'utiliser, ce n'est qu'alors qu'ils paieront le prix fort pour l'avoir
4. Augmenter le prix :
Rester à l'écart de la guerre des prix est l'objectif. Cela impliquerait de différencier votre produit, d'utiliser des incitations et de tester votre marché. Consultez mon article sur comment augmenter les prix tout en gagnant le marché. Si cela est réalisé, vous pouvez toujours profiter d'une augmentation de prix tout en gagnant gros sur le marché.
Connexe: Comment obtenir un avantage concurrentiel.
Une étude de cas des événements en cours dans l'industrie des télécommunications au Nigeria. La concurrence avait toujours été sur la réduction des prix, Commission des communications du Nigéria (NCC) interfèrent pour provoquer une réglementation des prix qui n'a évidemment pas aidé. Il n'a pas fallu longtemps pour que l'un des joueurs ne puisse pas faire face et a dû passer le relais. L'un des joueurs s'appuie sur des données « en quantité et moins chères » pour surfer sur Internet tandis qu'un autre s'appuie sur des données « de qualité et facilement disponibles » et des bonus d'appel avec un prix évidemment élevé. A quoi bon, alors que la guerre des prix était en cours qui a mis fin à l'un des acteurs. Un autre acteur misait sur des prix en hausse mais des prestations de qualité.
En conclusion, la tarification n'est pas le seul outil concurrentiel à utiliser dans la lutte pour gagner des parts de marché. Outre le prix, il existe d'autres stratégies comme la valeur ajoutée et 6 autres. Lire l'article sur comment augmenter le prix tout en gagnant le marché pour en savoir plus et aussi l'article sur comment obtenir un avantage concurrentiel
Partagez votre opinion dans la boîte de commentaires et laissez-nous ici votre témoignage lorsque vous avez appliqué ces stratégies. Succès!
