Uno de los términos más populares en los últimos años, la piratería de crecimiento, sigue siendo popular en 2023, lo que explica por qué tanta gente se pregunta: "¿Qué es la piratería de crecimiento?" Los consultores, especialistas en marketing y dueños de negocios ven el growth hacking como la mejor estrategia para hacer crecer una empresa; algunos incluso se refieren a él como "el futuro del marketing", pero ¿qué significa realmente ese término? En este artículo, definiremos el growth hacking en detalle y explicaremos sus técnicas, marco y cursos.
¿Qué es la piratería de crecimiento?
Growth hacking es el término para una colección de tácticas y procedimientos de marketing diseñados para expandir un negocio rápidamente, generalmente con poco dinero. Implica utilizar técnicas de vanguardia y poco ortodoxas para atraer y mantener clientes, optimizar las operaciones comerciales y promover la expansión.
En la industria de las empresas emergentes, donde las empresas suelen lidiar con recursos limitados y una competencia feroz, apareció por primera vez el término "hackeo de crecimiento". Los hackers de crecimiento utilizan estrategias innovadoras y basadas en datos para acelerar el crecimiento porque las técnicas de marketing tradicionales pueden ser demasiado lentas o costosas para lograr un crecimiento rápido.
Por lo general, el growth hacking combina marketing, desarrollo de productos y análisis.
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Técnica de piratería de crecimiento
Tenga en cuenta que el éxito en el growth hacking requiere compromiso y mucho ensayo y error. Su negocio estará en el camino correcto para desarrollarse este año si implementa las siguientes siete tácticas de piratería de crecimiento:
#1. Contenido de reutilización
Reutilizar material implica emplear un contenido antiguo o actual para un objetivo diferente. Una pieza actual de material puede satisfacer numerosos requisitos adicionales.
Un especialista en marketing podría insistir en crear un podcast, un blog y un video para las redes sociales, por ejemplo. Un verdadero hacker de crecimiento filma y graba la entrevista del podcast, luego transcribe el audio para crear la trifecta completa.
Sin embargo, la mejor reutilización de contenido es actualizar las entradas de blog anteriores para convertirlas en nuevos boletines de correo electrónico, libros electrónicos o publicaciones de invitados. Para ahorrar tiempo, recursos y dinero, la idea es lograr más con menos.
#2. Optimice su presencia en línea
Para maximizar su presencia en línea, todo lo que necesita hacer es alinear los objetivos de su empresa con las percepciones de su público objetivo. Si estos dos factores son compatibles y fáciles de evaluar en función de su presencia en Internet, entonces su empresa está preparada para crecer. Tener mensajes y marcas consistentes en todas las plataformas en línea es una forma de hacerlo.
Sacar el máximo partido de la infraestructura actual es una estrategia para hacer crecer su presencia en línea. Un buen ejemplo es mejorar el SEO de su sitio web o hacerlo compatible con dispositivos móviles. La optimización es la clave del éxito cuando se trata de growth hacking.
Es más fácil que los visitantes se conviertan en clientes cuando un sitio web es rápido y fácil de usar. Pruebe estos primero y observe cómo se disparan sus estadísticas de desarrollo si solo hace una cosa de esta lista.
#3. Obtener referencias
Uno de los principios de las métricas piratas discutido anteriormente es el marketing de referencia, que fortalece significativamente sus otras iniciativas de marketing. Los consumidores suelen tener hasta cuatro veces más probabilidades de realizar una compra a través de una recomendación.
Además, la implementación de un programa de referencia es una técnica para mejorar este aspecto de su empresa. Cree una página de destino sencilla con los detalles del programa y una solicitud por correo electrónico para obtener más información como un atajo rápido para comenzar. luego solicite que sus clientes actuales y suscriptores del boletín lo compartan con sus redes.
#4. Conéctese con su comunidad
Como hacker de crecimiento, construir una comunidad es esencial para su éxito. Los días de enviar cartas a las empresas con comentarios quedaron atrás. En la sociedad actual, las personas desean recibir comentarios en tiempo real de las empresas con las que interactúan y de las que compran.
Si bien es más fácil conectarse con ellos y responder sus consultas sobre sus productos, cuanto más pueda dirigirse a ellos en su entorno "en línea" natural, es un método excelente para nutrir a los clientes potenciales que tienen preguntas sobre temas pertinentes a la compra de sus productos.
Sin embargo, puede realizar ingeniería inversa y "hackear el crecimiento" del proceso de recomendación al conectar a los consumidores potenciales y prospectos con sus clientes actuales a través de una comunidad en línea. Convierte a sus clientes actuales en entusiastas de la marca que pueden apoyar su causa.
#5. Usar contenido interactivo
Los cuestionarios, seminarios web y películas interactivas son cada vez más comunes en las campañas de marketing. Ganar la atención de un usuario y alentarlo a interactuar con su contenido en lugar del de su rival se considera una victoria significativa en el growth hacking.
Debido a que el contenido interactivo aumenta la participación del consumidor y la lealtad a la marca, los especialistas en marketing lo adoran. Ambos juegan un papel crucial en la aceleración del crecimiento de su empresa.
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Marco de piratería de crecimiento
#1. Defina su objetivo
¿Cuál es el objetivo de extensión para su crecimiento?
Se requiere un riesgo y un esfuerzo significativos para un objetivo ambicioso de crecimiento a fin de atraer recompensas y perspectivas significativas. El objetivo es establecer estándares altos para fomentar el crecimiento, no obtener el 100% (aunque eso sería maravilloso).
Una vez que se haya establecido su objetivo, podrá evaluar todas las iniciativas de marketing en términos de esa métrica y controlar los factores que la afectan.
#2. Prueba y vuelve a probar
El Growth Hacking funciona de la siguiente manera: probar, fallar, medir, mejorar, probar, fallar, medir, mejorar, etc. Cuanto antes falle, antes podrá reducir sus pérdidas y pasar a la siguiente prueba.
Sin embargo, debe acostumbrarse o esperar el fracaso. Ese objetivo amplio entrará en su posesión si identifica un plan exitoso.
Esta aceptación es crucial porque las nuevas empresas y las pequeñas empresas operan con un presupuesto ajustado y no tienen dinero extra para gastar en métodos que no funcionarán. Al usar el growth hacking, puedes descubrir qué funciona estudiando tácticas de bajo costo. Puede comenzar a invertir tan pronto como identifique lo que funciona para su negocio.
#3. Ejecutar
Ejecute su experimento por un período de tiempo que oscila entre 30 y 90 días. Esto es lo suficientemente largo como para probarlo a fondo sin tener que esperar demasiado.
Además, no se limite a relajarse hasta que hayan pasado los 90 días levantando los pies. Para aprovechar al máximo sus pruebas durante este tiempo, debe optimizar y experimentar con cosas como términos de búsqueda, contenido y otras creatividades.
Utilice una herramienta de colaboración como Google Docs para medir y realizar un seguimiento de los resultados de forma regular (quizás semanalmente).
#4. Analizar resultado
Después de probar una estrategia, debe evaluar sus resultados. Tenga en cuenta tanto los efectos cualitativos (como los comentarios de los clientes, las encuestas y las pruebas de los usuarios) como los cuantitativos (como los datos de los clientes y el análisis de la tasa de conversión).
Piense en lo siguiente:
- ¿Cuáles fueron los hallazgos del experimento?
- ¿Este experimento logró sus objetivos?
- El precio del recurso
- ¿Cuánto tiempo se gastó?
- ¿Qué tan bien se mantuvo la hipótesis?
- ¿Fueron los resultados inesperados de alguna manera?
#5. Documento y Registro
Asegúrese de recopilar todos los datos y lecciones aprendidas y documente sus métodos. La documentación debe contener la hipótesis, el cronograma, los resultados, la cantidad de pruebas, el gasto de recursos, los resultados, las fallas y un resumen.
También puede crear un libro de jugadas para que cualquier persona que lo lea pueda escalar fácilmente el procedimiento y duplicarlo.
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Curso de Growth Hacking
Hay muchos cursos en línea disponibles sobre Growth Hacking, pero solo unos pocos se destacan. Muchos otros cursos en línea se han aprovechado del alboroto en torno a la piratería de crecimiento para nuevas empresas, pero su contenido es de mucha menor calidad.
Para que realmente puedas entender cómo funciona el growth hacking, aquí tienes los siguientes cursos:
#1. Mini Grado en Marketing de Crecimiento Cxl
Además de aprender todas las habilidades especializadas de marketing de crecimiento, CXL, anteriormente conocido como Conversion XL, ofrece un curso de marketing de crecimiento en línea muy completo (¡114 horas de video!). El curso completo te costará €773 o $899.
El entorno de aprendizaje en línea de CXL Growth Marketing Minidegree puede ser demasiado completo; con 114 horas de videos que cubren temas que van desde la gestión de proyectos para anunciantes de crecimiento hasta videos específicos de Google Tag Manager, este curso puede ser demasiado profundo para los estudiantes que solo están interesados en aprender los fundamentos de la piratería de crecimiento.
Por otro lado, creo que este es el escenario ideal para practicar growth hackers para perfeccionar sus habilidades.
La calidad del minigrado de marketing de crecimiento de CXL es algo variable porque lo imparten varios profesores diferentes, pero siempre lo imparten expertos en la materia, incluidos Peep Laja, Morgan Brown, Sean Ellis, David Arnoux, John McBride y muchos otros.
Además del Mini Grado, CXL ofrece Product-Led Growth de Wesley Bush, un curso online de growth hacking.
#2. Reforge - Serie de crecimiento
Reforge Growth Series es la capacitación en línea más exclusiva disponible para los growth hackers y fue claramente diseñada teniendo en cuenta al menos tres años de experiencia. Varios especialistas en growth hacking ayudaron a Brian Balfour a crear el curso cuando comenzó a impartirlo.
Los cursos en línea que ofrece Reforge tienen una duración de 6 semanas, cuestan de 5 a 10 horas por semana e incluyen materiales de instrucción de lectura, ejercicios y participación en sesiones en línea.
Los costos tampoco son insignificantes. El costo de participación es de $3,495;
#3. Academia de la tribu de crecimiento
Growth Tribe es uno de los nombres más conocidos en la industria de la educación en marketing de crecimiento. Es posible que ya hayas visto algunas de sus películas en las que David Arnoux habla sobre las herramientas, técnicas y estrategias para el growth hacking, o quizás hayas pensado en asistir a uno de sus seminarios web.
Solo ofrecieron capacitación y pasantías desde su oficina central en Ámsterdam o en una de sus otras oficinas en Europa durante un período de tiempo considerable. Sin embargo, desde la pandemia de Corona en marzo de 2020, Growth Tribe ha cambiado por completo su enfoque a la educación en línea y, en unos pocos días, convirtió todo su sitio web en una plataforma de capacitación en piratería de crecimiento en línea.
Referencia
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