Un negocio comienza con una idea de valor para el cliente. Si alguien quiere una mesa, podemos fabricarla, venderla, enviarla y cobrar el pago. Ese es nuestro modelo de negocio. Los ingresos mantienen nuestro tren en marcha. Dependiendo de la complejidad del modelo de negocio, los ingresos cubrirán los costos de fabricación, distribución, marketing y otros hasta que obtengamos ganancias. Definiremos el modelo de ingresos y la relación entre los modelos de negocio y las fuentes de ingresos. También analizaremos diferentes tipos de modelos de ingresos y veremos ejemplos para comparar sus ventajas y desventajas. Finalmente, analizaremos los modelos de ingresos de comercio electrónico recurrentes, SAAS y de suscripción y cómo elegir o desarrollar uno.
¿Qué son los modelos de ingresos?
Los modelos de ingresos muestran cómo una empresa nueva obtendrá ingresos y cubrirá los costos y gastos operativos. Este modelo mide la estrategia de precios de una empresa y la rentabilidad de las ventas de productos.
Un modelo de ingresos es un modelo de negocio que genera valor para el cliente. Sin embargo, estos términos están relacionados. Un modelo de ingresos explica cómo una empresa fabrica, distribuye y vende productos con fines de lucro.
¿Cuál es el propósito de los modelos de ingresos?
Un modelo de ingresos gestiona los flujos de ingresos de una empresa a partir de diferentes datos demográficos y ubicaciones.
Un modelo de ingresos puede ayudar a una empresa a crecer y prosperar. Las empresas utilizan un modelo de ingresos para determinar cuánto dinero necesitarán para orientar sus ventas y marketing, desarrollar nuevos bienes y servicios para los clientes y determinar su lugar y futuro en su mercado. Sin un modelo de ingresos, las nuevas empresas pueden incurrir en costos insostenibles.
Tipos de modelos de ingresos
Antes de enumerar los tipos de modelos de ingresos, recuerde esto. Busque en Google “modelos de ingresos” y no encontrará una lista universal. Algunos de los ejemplos de modelos de ingresos que damos son diferentes de otros.
Estos ejemplos lo ayudarán a elegir modelos de ingresos comerciales. vamos a sumergirnos
#1. Modelo de ingresos por suscripción
Las suscripciones recurrentes generan ingresos (generalmente mensuales, trimestrales, semestrales o anuales).
Pros:
- Ingresos predecibles y consistentes (¡ingresos recurrentes mensuales!)
- Escalable
- Flexibles
Contras:
- La retención de clientes debe ser tan importante como la adquisición de clientes.
- Su popularidad ha provocado competencia.
Empresas que utilizan los ingresos por suscripción:
- Hubspot
- Netflix
- Delantal azul
- ClassPass
A medida que más empresas se dan cuenta de los beneficios de los ingresos recurrentes, el modelo de ingresos por suscripción se ha vuelto popular. A pesar del aumento de nuevas empresas que utilizan este modelo, es antiguo. Considere gimnasios y clubes de campo. Usted paga una tarifa recurrente por estos servicios.
#2. Modelo de ingresos transaccionales
Cómo funciona: Ganas dinero vendiendo uno o varios productos.
Pros:
- Proceso de ventas simplificado
- Puede repetir un canal de adquisición rentable.
- Tienes muchas opciones.
Contras:
- Escalar puede ser costoso.
- Probar los canales de adquisición es costoso.
- El inventario y las devoluciones son un dolor.
Empresas que utilizan el modelo de ingresos transaccionales:
- Casper
- SlideEnsalada
- Target
Como se muestra en los tres ejemplos anteriores, los modelos de ingresos transaccionales cubren una amplia gama de empresas. Casper es un minorista solo en línea. SlideSalad vende productos digitales en línea. Target tiene una tienda tradicional.
#3. Modelo de ingresos basado en servicios
Cómo funciona: vende tu tiempo, experiencia o mano de obra por un precio fijo.
Pros:
- Puesta en marcha rentable
- Rentabilidad
- Adecuado para principiantes
Contras:
- Escalar es difícil.
- Hands-on
- El aumento de los ingresos requiere adquirir y retener clientes.
Empresas que utilizan ingresos basados en servicios:
- 1-800-Tengo-basura
- TruGreen
- stanley steemer
Nuestro modelo de ingresos más antiguo se basa en el servicio. Desde que existen los humanos, han intercambiado servicios. Este modelo le permite construir un negocio de cualquier tamaño.
#4. Modelo de ingresos publicitarios
Cómo funciona: la venta de espacios publicitarios genera dinero.
Pros:
- Más audiencia popular, más ingresos.
- Las empresas siempre necesitan publicidad, por lo que es perenne.
Contras:
- Primero, dirígete a tu audiencia.
- Tu éxito depende de tu audiencia. Los anunciantes no comprarán espacio publicitario sin un ROI.
Empresas que utilizan el modelo de ingresos publicitarios:
- Spotify
- Cerveza de la mañana
Si alguna vez ha visto una empresa que gana mucho dinero pero no vende nada a sus usuarios, es posible que esté utilizando un modelo de ingresos publicitarios. Hace mucho tiempo, muchos usuarios de Facebook no sabían lo que vendía Facebook. Los usuarios se dieron cuenta de que eran producto de Facebook. Facebook vende atención al usuario.
#5. Modelo de ingresos por comisiones
Ganas una comisión al recomendar productos y servicios.
Pros:
- No necesitas inventario ni ventas.
- Puede volverse pasivo.
Contras:
- Público requerido.
- Maximizar la comisión requiere negociación.
Empresas que utilizan los ingresos por comisiones:
- Mint
- Airbnb
- Upwork
Con los ingresos por comisiones, gana dinero como corredor o afiliado. Coincide con compradores y vendedores. Solo gana dinero con transacciones exitosas, a diferencia de la publicidad. A través de recomendaciones de productos o un mercado.
Mint recomienda productos financieros a sus usuarios para generar ingresos. Los entusiastas de las finanzas personales los utilizan. Los bancos, las compañías de tarjetas de crédito y otras compañías financieras pagan a Mint una comisión por cada venta exitosa.
#6. Modelo de ingresos por donaciones
Cómo funciona: ganas dinero con donaciones.
Pros:
- El acceso gratuito a productos/servicios ayuda a atraer clientes.
Contras:
- Es difícil vender algo que estás regalando gratis.
- Sus ingresos son impredecibles porque dependen de la generosidad de las personas.
- Lucrarse es difícil.
Empresas que utilizan ingresos por donaciones:
- Wikipedia
- PBS
- Hospital de Investigación Infantil St. Jude
Las empresas que utilizan el modelo de ingresos de donación o “paga lo que quieras” suelen tener una causa social. Estos negocios brindan información, servicios médicos u otros bienes sociales además de generar dinero.
Otros ejemplos de modelos de ingresos
Estos son algunos modelos de ingresos comunes, pero no todos. Otros modelos de ingresos:
- Modelo de ingresos por intereses: lo utilizan las entidades financieras. (Aliado/Quicken)
- Modelo de ingresos de alquiler/arrendamiento: Usted gana dinero alquilando su propiedad. Holiday Inn/Hertz
- Modelo de ingresos por licencias: usted gana dinero al otorgar licencias de su propiedad intelectual por un tiempo específico y un caso de uso. Disney/Hasbro
Combinación de múltiples modelos de ingresos
Muchas de las empresas que citamos como ejemplos para cada modelo de ingresos utilizan una combinación de modelos. Esta estrategia diversifica sus fuentes de ingresos. Spotify utiliza modelos de ingresos por suscripción y publicidad. Su servicio gratuito está respaldado por publicidad y su servicio premium está basado en suscripción.
Modelos de ingresos recurrentes
Los modelos de ingresos recurrentes permiten a las empresas intercambiar el acceso a productos o servicios por pagos regulares. Aquí hay cinco tipos de modelos de ingresos recurrentes:
Facturación basada en el uso:
La facturación regular se produce para los clientes. Zapier utiliza un modelo de ingresos recurrentes. Sus precios oscilan entre $0 y $250 por mes según la automatización.
Pros: el uso desigual puede ser costoso. Los usuarios de volumen bajo a medio se beneficiarán.
Contras: Ingresos comerciales impredecibles debido a las fluctuaciones en el uso del cliente y los costos inesperados del cliente. Es posible que los clientes de gran volumen no se beneficien.
Los modelos basados en el uso funcionan para empresas que pueden rastrear fácilmente el uso, como correos electrónicos/mensajes/facturas enviadas, API utilizadas o disparadores activados.
Facturación basada en el usuario:
Los equipos pagan mensual o anualmente por "asientos" o usuarios de productos. Atlassian cobra $7 por usuario por mes para equipos de más de 10 personas.
Pros: Ingresos predecibles, escalable para equipos grandes/empresariales. No se necesita seguimiento.
Contras: los equipos conscientes de los costos pueden limitar los asientos para ahorrar dinero. Cuando no coincide con el valor del producto, pierde dinero.
La facturación basada en el usuario funciona para la colaboración en equipo y las herramientas de servicio al cliente.
Facturación escalonada:
Este precio tiene 'niveles'. Cada nivel tiene un tope para un personaje de comprador específico. Cuando un usuario alcanza el límite de un nivel, se actualiza al siguiente nivel con más funciones o uso. Los niveles Básico, Pro y Enterprise de Hubspot son populares.
Pros: Atrae a una amplia gama de usuarios y sus necesidades, por lo que hay algo para todos. Ayuda a las empresas a comprender el valor del cliente.
Contras: algo para todos puede volverse extenso y complicado rápidamente.
Las empresas que venden o comercializan productos lo utilizan.
Facturación híbrida:
Este modelo combina aspectos de múltiples modelos de ingresos. Tanto Zapier como Atlassian tienen precios híbridos, en los que alcanzar ciertos niveles de uso o recuentos de usuarios requiere una actualización.
Ventajas: es una forma flexible de estructurar los precios, lo que permite a las empresas superar las desventajas de un modelo único con precios basados en el valor.
Contras: puede agregar complejidad, por lo que las empresas deben trabajar para mantener los modelos híbridos simples.
Empresas SaaS cuyo valor para los clientes no se clasifica fácilmente.
gratuito:
Freemium ofrece un plan gratuito con una actualización premium para convertir usuarios gratuitos en usuarios de pago. Evernote, Dropbox y Buffer son freemium.
Ventajas: Fácil acceso. Es más fácil y rápido ganar clientes.
Contras: las empresas podrían perder dinero si atienden a nuevos clientes y no pueden brindar a los clientes que pagan suficiente tiempo y atención. Podría atraer clientes que valoren la parte 'gratuita' de tu modelo freemium.
Funciona para empresas donde el costo de atender a los clientes gratuitos es bajo y el potencial para convertirlos en clientes de pago es alto.
Creación de modelos de ingresos recurrentes basados en el valor
Encontrar los modelos de ingresos recurrentes correctos ayuda a las empresas y los clientes a intercambiar valor de manera justa. Las empresas a menudo cobran de menos. La sobrecarga conduce a consecuencias obvias. Cuando el precio y el valor no coinciden, los clientes abandonan y buscan otras soluciones SaaS.
Identifique y alinee sus modelos de ingresos recurrentes con una métrica de valor para determinar un intercambio justo. Puede fijar el precio de sus ofertas de manera óptima para usted y sus clientes, lo que genera crecimiento para ambos.
Modelos de ingresos SAAS
Los modelos de ingresos SaaS (Software-as-a-Service) permiten a los usuarios acceder a software basado en la nube por tarifas recurrentes. En SaaS, el proveedor aloja la aplicación y sus datos en la nube.
Los modelos de ingresos de SaaS crecieron por el hecho de que el software bajo demanda podía actualizarse continuamente. Las empresas ya no envían mercancías.
¿Por qué son tan populares los modelos de ingresos de SaaS?
La mayoría de las empresas de software están adoptando SaaS. SaaS es cuestión de tiempo para aquellos que no han cambiado. Los modelos de ingresos de SaaS tienen varias ventajas, como:
#1. Flujo de ingresos continuo y confiable.
Este es el mayor beneficio. Al adoptar un modelo SaaS, los proveedores de software pueden recibir pagos durante la vida útil del producto. Es más fácil predecir los ingresos y hacer crecer su producto.
#2. Escalabilidad de distribución
La impresión tradicional de CD y la instalación de software requieren la compra, impresión y administración de redes de distribución física. SaaS libera a los proveedores de estos componentes complejos.
#3. Actualizaciones frecuentes de la experiencia del usuario
Los usuarios esperan un valor continuo de sus suscripciones, por lo que los proveedores de software deben ofrecer una experiencia de usuario de primer nivel. Los ingresos de SaaS ayudan a las empresas a invertir en mejoras y ofrecer un producto relevante.
Para los usuarios, los modelos de ingresos de SaaS ofrecen los siguientes beneficios:
Actualizaciones constantemente
El software SaaS se actualiza y mantiene regularmente, por lo que los usuarios siempre tienen la última versión. Acceden a las actualizaciones en vivo a través de un navegador web, a diferencia de otro software.
Precios iniciales más bajos.
Las aplicaciones locales requerían que los usuarios pagaran una suma global y mantuvieran los servidores. Los usuarios de SaaS no tienen que mantener la infraestructura subyacente, que puede ser menos costosa con el tiempo.
Prueba antes de usar
SaaS permite a los usuarios probar una herramienta antes de comprometerse financieramente. Algunas herramientas ofrecen funciones básicas gratuitas siempre que los usuarios mantengan una cuenta.
Conveniencia
No se requiere ningún software instalado por el usuario. Un nombre de usuario y una contraseña les dan acceso a una herramienta actualizada. No necesitan instalar actualizaciones ni leer manuales técnicos para instalar el software.
Componentes de los modelos de ingresos de SaaS
A continuación se muestran los componentes de los modelos de ingresos de SaaS que debe conocer:
#1. Nivelación, acceso y autenticación
La gente paga por el acceso al software/producto SaaS. Antes de utilizar la herramienta, cada usuario debe autenticarse. Su acceso suele estar limitado a funciones de suscripción mensual.
#2. Computación en la nube
La tecnología en la nube ayudó a SaaS a tener éxito. Es más difícil cobrar una suscripción por un CD usado para descargar un programa.
#3. valor continuo
El software SaaS debe proporcionar valor continuo. Considere una empresa que usa AR para reconstruir pisos de fábrica, para que los gerentes puedan optimizar el espacio.
Modelos de ingresos por suscripción
Los modelos de ingresos por suscripción generan ingresos mediante el cobro de tarifas recurrentes a los clientes. Además, los modelos de ingresos por suscripción provienen de clientes que pagan regularmente por un producto o servicio.
¿Qué tipos de empresas utilizan modelos de ingresos por suscripción?
La consistencia de los modelos de ingresos recurrentes hace que los ingresos por suscripción sean populares incluso con negocios inesperados. Todo tipo de productos y servicios tienen modelos de suscripción.
Casi todas las empresas podrían ajustarse a los modelos de ingresos por suscripción, pero son mejores para algunas:
Acceso al contenido: sitios de membresía, videos, música, libros
Las suscripciones funcionan bien para empresas que ofrecen videos, audio o libros. Netflix, Hulu y HBO ofrecen videos de transmisión económicos y de alta calidad. Aquellos que se han suscrito a Netflix por más de 5 años han pagado cada uno más de $500.
Acceso a servicios: SaaS, servicios públicos, seguros, arrendamiento
Las empresas de servicios pueden beneficiarse de las suscripciones.
Muchas empresas de software (¡incluidos nosotros!) ahora ofrecen software como suscripción (SaaS). Con las ventas de software tradicionales de una sola vez, los desarrolladores deben confiar en sistemas de actualización torpes para realizar cambios y mejoras. Ofrecer paquetes de software alojados de forma remota por suscripción facilita que las empresas de software mejoren sus productos con el tiempo. Los clientes no tienen que alojar ni actualizar el software.
Acceso a productos: cuidado personal, alimentos y productos para el cuidado de mascotas
Muchos productos ahora son mensuales. Los productos de suscripción suelen ser convenientes o seleccionados.
Cualquier producto que necesite reponerse es un buen candidato para las suscripciones de conveniencia, desde productos para el afeitado (Dollar Shave Club) y comestibles (Blue Apron) hasta alimentos para mascotas (Chewy) y café (Trade).
Los cuadros de suscripción suelen ser temáticos o específicos del mercado. Mensual o trimestralmente, estos servicios de suscripción ofrecen productos seleccionados.
5 pasos del ciclo de modelos de ingresos por suscripción:
Cada empresa de suscripción comienza su ciclo de ingresos de cinco pasos cuando se suscribe un nuevo cliente.
- Adquirir clientes.
- Ofrecer un servicio consistente y de alta calidad.
- Busque oportunidades para aumentar las ventas o realizar ventas cruzadas.
- Trabaje para retener a los usuarios y reducir la rotación.
- Enjuague y repita.
Modelos de ingresos de comercio electrónico
5 modelos comunes de ingresos de comercio electrónico
Examinemos los modelos comerciales antes de los modelos de ingresos de comercio electrónico. Un modelo de negocio no se trata solo de cómo su empresa ganará dinero. Un modelo de negocio considera todos los aspectos de su negocio, independientemente del tipo:
- B2C (empresa de comercio electrónico de empresa a consumidor, es decir, una empresa que vende directamente al público)
- B2B (empresa de comercio electrónico de empresa a empresa, como un proveedor de piezas que vende a un fabricante)
- C2C (empresas de comercio electrónico de consumidor a consumidor, como eBay)
- C2B (consumidor a empresa, como un escritor o fotógrafo independiente que vende sus servicios a empresas).
Estos son los cinco modelos de ingresos de comercio electrónico más populares.
#1. Fabricante
Un fabricante crea un producto a partir de materias primas o piezas prefabricadas. Los fabricantes de comercio electrónico pueden vender directamente a los consumidores o usar distribuidores.
#2. Distribuidor
Los distribuidores compran a los fabricantes y venden a los mayoristas. Un distribuidor maneja pasivamente los pedidos recibidos y promueve activamente los productos del fabricante para encontrar nuevos compradores.
#3. Mayorista
Los mayoristas ayudan a los minoristas de comercio electrónico comprando productos a granel de fabricantes o distribuidores. El único trabajo de un mayorista es cumplir con los pedidos minoristas.
#4. Detallista
Un minorista compra a un distribuidor o mayorista y vende a los consumidores. Algunos minoristas de comercio electrónico también son fabricantes.
# 5. Franquicia
Un empresario de comercio electrónico paga por el derecho a vender bajo el nombre de una franquicia. Un franquiciado adopta el modelo comercial de una franquicia y puede ser fabricante, distribuidor, mayorista o minorista.
Factores a considerar al elegir modelos de ingresos
Aquí hay algunos consejos para elegir los mejores modelos de ingresos comerciales:
#1. Valor.
El modelo de ingresos que elija debe alinearse con su propuesta de valor, que describe los puntos de venta de su producto. ¿Vender o licenciar su producto? ¿Los pagos son escalonados? ingresos por usuario? Su modelo de ingresos debe reflejar el valor de consumo de su producto.
#2. Clientes.
Los segmentos de clientes lo ayudarán a determinar su modelo de ingresos. Las empresas más grandes pueden necesitar licencias en lugar de un modelo de suscripción.
#3. Competencia.
¿Cómo gana dinero tu competencia financiera? Estudiar sus estrategias lo ayudará a determinar si su modelo es más exitoso que otros o si debe probar un enfoque diferente.
¿Cuáles son los 5 tipos de modelos de ingresos?
Existen numerosos modelos de ingresos disponibles para las empresas, que incluyen:
- Modelo publicitario.
- Modelo Freemium.
- Modelo de licencia.
- modelo de marcado.
- Modelo de producción.
- modelo de suscripción.
¿Cuáles son los 4 tipos de ingresos?
Los flujos de ingresos se clasifican en cuatro categorías:
- Transaccional
- Proyecto
- Service
- Periódico.
¿Cuál es la estrategia del modelo de ingresos?
Un modelo de ingresos es una estrategia para gestionar los flujos de ingresos de una empresa y los recursos necesarios para cada uno. Un modelo de negocio es una estructura que abarca todos los aspectos de una empresa, incluidos los modelos de ingresos y los flujos de ingresos, y describe cómo interactúan todos.
¿Cómo se hace un modelo de ingresos?
El modelo de ingresos paso a paso para startups:
- Seleccione un modelo que sea apropiado para su negocio y le permita comunicar su valor.
- Haga una lista de posibles fuentes de ingresos e inversores a largo plazo.
- Crear proyecciones futuras.
- Repase el modelo y realice los cambios necesarios.
- Identificar y controlar las variables.
¿Qué es un ejemplo de modelo de ingresos?
Un blog de alto tráfico que coloca anuncios para ganar dinero es el ejemplo más básico de un modelo de ingresos. Los recursos web que generan contenido público, como noticias (valor), utilizarán su tráfico (audiencia) para colocar anuncios.
¿Qué es un modelo de ingresos por ventas?
De acuerdo con el modelo de ingresos por ventas, gana dinero vendiendo bienes y servicios a los clientes tanto en línea como en persona. Como resultado, cualquier negocio que venda productos y servicios emplea directamente este modelo.
¿Cuál es la diferencia entre un modelo de negocio y un modelo de ingresos?
Aunque suenen similares, los modelos de negocios y los modelos de ingresos no son sinónimos. Por un lado, un modelo de negocio describe cómo una empresa genera valor (tanto para su audiencia como para sí misma). Un modelo de ingresos, por otro lado, describe cómo fluye el dinero del cliente a la empresa.
¿Qué modelo de negocio es mejor?
Exploremos.
- Negocio de servitización (suscripción).
- Negocio basado en plataforma.
- Negocio social, auténtico.
- Negocio centrado en el empleado.
- Negocios centrados en socios.
- Negocio obsesionado con el valor del cliente.
- Negocio en constante innovación.
- Negocios basados en datos.
¿Cómo se crea un modelo de ingresos en Excel?
Cree una proyección financiera en Excel desde cero:
- Abre una hoja de Excel con tus datos históricos de ventas.
- Elija datos de las dos columnas que contienen la fecha y los datos de ingresos netos.
- Seleccione "Hoja de pronóstico" en la pestaña Datos.
- Ingrese la fecha de finalización de su pronóstico y haga clic en "Crear".
- Etiquete y guarde su pronóstico financiero.
Conclusión
Esperamos haberte dado algo en que pensar. Su modelo de ingresos es fundamental para el éxito de su negocio. No tienes un negocio si no entiendes cómo vas a ganar dinero.
Preguntas frecuentes sobre modelos de ingresos
¿Qué es un modelo básico de ingresos?
Un modelo de ingresos es un modelo que describe cómo una empresa nueva generará ingresos o ingresos brutos a partir de sus operaciones comerciales estándar, así como también cómo cubrirá los costos y gastos operativos.
¿Qué es el modelo de negocio y el modelo de ingresos?
Aunque suenen similares, los modelos de negocios y los modelos de ingresos no son sinónimos. Por un lado, un modelo de negocio describe cómo una empresa genera valor (tanto para su audiencia como para sí misma). Un modelo de ingresos, por otro lado, describe cómo fluye el dinero del cliente a la empresa.
¿Qué modelo de negocio es más rentable?
trabajo de proyecto El trabajo por proyectos suele ser el más rentable de todos los modelos de negocio.
- INGRESOS RECURRENTES: Cómo calcular los ingresos recurrentes mensuales y anuales
- Saas Marketing: descripción general, planes, agencias y estrategias (actualizado)
- Ventas de Saas: la guía definitiva para el proceso y las métricas de ventas de Saas
- ESTRUCTURA DE LA COMISIÓN DE VENTAS: 2022 Plantillas y ejemplos
- 10 consejos para comercializar su negocio SaaS en línea
