Cuanto más cambian las cosas, más constantes permanecen, ¿verdad? Una de las formas más importantes para que los agentes y equipos inmobiliarios conozcan a nuevos compradores y vendedores potenciales ha sido a través de los anuncios durante muchos años. Sin embargo, quedaron atrás los días de los anuncios en los periódicos en blanco y negro, los CMA escritos a mano y los libros gruesos de la MLS. El aumento de los costos publicitarios refleja la creciente cantidad de anuncios que reconocen el potencial casi ilimitado del marketing digital, lo que hace que sea más difícil para los agentes inmobiliarios atraer nuevos clientes. Puede ser un desafío, pero eso no lo hace imposible. Aún es posible aprovechar de manera rentable muchos tipos de anuncios y maximizar el retorno de la inversión para cada cliente potencial para los corredores de bienes raíces con la estrategia y el diseño adecuados. Entonces, en esta pieza, hablaremos sobre los mejores anuncios de bienes raíces de lujo en Facebook y Google.
¿Qué son los anuncios en bienes raíces?
Los anuncios de bienes raíces hacen exactamente lo que dicen en la lata: promocionan su negocio de bienes raíces, ya sea una casa recién listada o servicios financieros relacionados con la obtención de una hipoteca.
Dado que hay mucha competencia en la industria de bienes raíces, es crucial usar técnicas de marketing efectivas para sobresalir entre la multitud y establecer una relación inmediata con los posibles clientes. Si bien la estética es crucial al vender una casa, no es suficiente publicar algunas fotos hermosas y esperar lo mejor. En su lugar, debe usar su texto para contar una historia, persuadir a los compradores potenciales de una casa de los beneficios de la propiedad y respaldar la afirmación de que usted es el mejor agente inmobiliario para ellos.
¿Cómo hago anuncios inmobiliarios efectivos?
Cualquier industria está sujeta a esta regla general, pero el sector inmobiliario en particular tiene su base en narrativas profundamente emotivas sobre el hogar, la familia e incluso la pertenencia. Debe evocar inmediatamente una respuesta emocional de su grupo demográfico objetivo. Cuando lo logre, se darán cuenta de que pueden confiar plenamente en usted para manejar la transacción más grande que hayan considerado realizar.
Además, para aprovechar al máximo tus campañas en términos de conexiones y conversiones, ten en cuenta lo siguiente mientras las creas:
#1. Conozca su mercado objetivo por dentro y por fuera
Una de las peores cosas que puede hacer en publicidad es producir anuncios que solo usted estaría interesado en leer. Una buena regla general es imaginar que su cliente ideal se ve, piensa y actúa como usted.
Sin embargo, si sus compradores de vivienda objetivo están en un grupo de edad diferente al suyo, es posible que tengan un conjunto diferente de valores, objetivos y limitaciones financieras.
Si bien la edad típica de los agentes inmobiliarios de EE. UU. es de 57 años, el 81 % de los compradores de vivienda por primera vez en EE. UU. tenían entre 23 y 31 años de edad en 2021. Por lo tanto, si desea conocer su mercado objetivo, invierta en la investigación de clientes.
Además, aprenda más sobre ellos enfocándose en sus necesidades y emociones deseadas después de una colaboración exitosa con usted.
#2. Seleccione los objetivos publicitarios apropiados
Crear anuncios de bienes raíces sin decidir primero lo que espera lograr es como ir al supermercado sin una lista de compras: terminará con un montón de cosas que no necesita.
Considere las prioridades de su empresa al determinar los mejores objetivos publicitarios:
- ¿Tráfico?
- ¿Dirige?
O tal vez el audaz objetivo de convertirse en el bróker más exitoso de su región. Debe saber qué métricas son más importantes para su negocio y cómo se ve el éxito antes de gastar dinero en publicidad.
#3. Familiarícese con su presupuesto publicitario
Al planear mostrarnos cómo era la vida antes de Alexa, incluso los anuncios más caros del Super Bowl tenían un presupuesto en mente. (Como cuando nos conmovieron hasta las lágrimas con una simple solicitud de "Ok Google, muéstrame fotos mías y de Viola".
Es importante conocer sus números antes de dejar volar su imaginación, ya que hacerlo podría terminar destruyendo su retorno de la inversión.
#4. Piense en maneras de interesar a la audiencia
El director ejecutivo de Curaytor Jimmy Mackin dice: "El texto y las imágenes del anuncio deben comunicar un mensaje claro como el cristal para que los consumidores entiendan el punto con solo un vistazo".
Además, ya sabe que las imágenes tomadas por profesionales de una casa en venta obtendrán un precio más alto que las fotos tomadas por el propietario porque venderán la casa más rápidamente. No envíe fotos tomadas con la cámara de un teléfono inteligente movida o borrosa.
¿Cuáles son algunos tipos de anuncios?
Considere un comercial de producto que haya visto recientemente. Es probable que esté pensando en un anuncio impreso o de televisión que vio recientemente. Estos son solo algunos ejemplos de cómo podría verse la publicidad de productos; sin embargo, hay muchos más que probablemente no estés notando en este momento.
#1. Publicidad digital
En un momento, puede haber sido simple describir la "publicidad digital" como cualquier forma de publicidad entregada a través de Internet o un dispositivo digital. Sin embargo, para comunicarse con nosotros, los anunciantes deben ir a donde pasamos la mayor parte de nuestro tiempo en estos días: en línea.
Como resultado, el término "publicidad digital" abarca una amplia gama de prácticas, desde los tradicionales anuncios publicitarios y las ventanas emergentes hasta el innovador marketing en redes sociales, la publicidad gráfica nativa, los blogs, el marketing de afiliados de pago por clic y el marketing de influencers.
Básicamente, si algo se puede encontrar en línea, debe ser cierto.
#2. Publicidad impresa
En 2000 a. C., los egipcios ya usaban acero para cortar mensajes públicos. Pero en 1472, un impresor inglés hizo el primer anuncio impreso en el sentido moderno para anunciar un libro de oraciones.
Puede encontrar ejemplos de este tipo de publicidad en periódicos, revistas, folletos, volantes, carteles y prácticamente en cualquier otro lugar.
#3. Integración productiva
La colocación de productos, que puede ser sutil o evidente, no es nada nuevo en películas, programas de televisión o cualquier otra forma de entretenimiento. Dependiendo del tamaño de su presupuesto de marketing, este puede ser un método muy efectivo.
Al final de la película, ¿quién de ustedes no anhelaba un sabroso Twinkie? Después de ver The Matrix, les rogué a mis padres que me compraran un teléfono celular Nokia.
#4. Publicidad de difusión
Los términos “publicidad de radiodifusión” y “publicidad de radio” se usan comúnmente de manera intercambiable; sin embargo, hoy en día, es bastante improbable que te encuentres con un anuncio en la televisión que no sea de libre acceso en Internet. Este tipo de publicidad generalmente va acompañada de una canción o frase distintiva que ayuda a que el anuncio sea más intrigante y memorable para el público objetivo.
#5. Publicidad Exterior
Aunque ahora veríamos el primer tipo de publicidad exterior de manera significativamente diferente, en realidad fue establecido por los egipcios alrededor del año 2000 a.
Las vallas publicitarias, las marquesinas de los autobuses, los bancos de los parques e incluso la rotulación de un autobús, si es lo suficientemente creativa, pueden considerarse formas de publicidad exterior.
¿Cómo se escribe un buen anuncio de bienes raíces?
Crear anuncios atractivos para bienes raíces no es diferente de crear anuncios atractivos para cualquier otro sector. Hay mucho más en riesgo (y mucha más persuasión que tiene que ocurrir) porque está publicitando una de las compras más grandes y con mayor carga emocional que un consumidor jamás hará.
Además, escribir anuncios de bienes raíces es muy diferente a escribir un anuncio de, por ejemplo, una botella de agua de $10 o un nuevo par de zapatos. La capacidad de atención de un comprador es corta y ya es difícil lograr que se interese en una propiedad; persuadirlos para que lo visualicen como su futuro hogar es un desafío adicional. Aquí hay algunos consejos.
#1. Priorice los resultados sobre las características
Es fácil recitar una lista de características y beneficios que ofrece un inmueble. ¿A quién no le encantarían cuatro baños y un patio nuevo en un jardín de cincuenta pies cuadrados? Sin embargo, ¿qué implica esto para los consumidores? ¿De qué manera esas adiciones a su hogar mejorarán su calidad de vida?
Tal vez tengan una familia numerosa y con cuatro baños todos puedan prepararse para las actividades del día sin tener que esperar. También es posible que el gran patio trasero y la terraza sean ideales para organizar barbacoas familiares en verano.
#2. Centrarse en el titular
Cuando los clientes potenciales se encuentren con su anuncio, es probable que el título sea lo primero que lean. Vale la pena dedicar algo de tiempo a pulir esta sección de su copia si desea que las personas hagan clic en su sitio.
Puede atraer a los visitantes para que hagan clic en su puerta digital apelando a su sentido de curiosidad, creando un sentido de urgencia o enfatizando el bajo precio de una propiedad.
#3. Centrarse en el cliente primero
Ponte en el lugar de un comprador potencial y piensa en la información que te resultaría útil. Tenga en cuenta que comprar una casa es una de las mejores compras que cualquiera puede hacer, por lo que anticiparse a sus inquietudes y responderlas directamente en su texto publicitario contribuirá en gran medida a establecer la reputación de su marca.
Priorizar al cliente por
- Dirigirse a los clientes potenciales en segunda persona
- Abordar los problemas que les preocupan
- Cambiar el enfoque de su copia de lo que está vendiendo a lo que el lector necesita y desea.
#4. ¡Descubrir el pastel!
Sus anuncios deben ser más profundos de lo habitual porque comprar una casa es una elección monumental y personal. La imaginación de los clientes puede despertarse al escuchar una narración convincente sobre la casa que les interesa comprar. Además, esto es lo que despertará su interés en su anuncio y, más significativamente, en su producto.
Los mejores anuncios inmobiliarios
No hay escasez de anuncios inmobiliarios; por lo tanto, es crucial que el suyo se destaque entre la multitud si espera obtener clientes potenciales, cerrar ventas y ampliar su clientela. Para atraer compradores potenciales a su listado de bienes raíces, debe crear anuncios que se destaquen entre la multitud. Aquí están los mejores anuncios inmobiliarios.
#1. Anuncios de bienes raíces fuera del hogar
El costo de la publicidad exterior (OOH) puede parecer alto en comparación con otros métodos de promoción de propiedades para la venta. Sin embargo, el alto ROI y los resultados productivos para la generación de prospectos se justifican por la gran cantidad de impresiones producidas en relación con el gasto. La publicidad exterior (OOH, por sus siglas en inglés) llega a un grupo demográfico masivo a través del empleo de muchos medios, incluidos autobuses, letreros para césped, vallas publicitarias, subterráneos, bancos de parques, paradas de autobuses y tránsito, automóviles y más.
Además, la publicidad OOH puede ser un alivio bienvenido del aluvión constante de contenido digital al que muchas personas están expuestas diariamente. A diferencia de los anuncios de Internet, OOH no se puede evitar haciendo clic. También pueden dirigir a los clientes potenciales a sus activos digitales. Un anuncio fuera del hogar puede aumentar la probabilidad de que un consumidor interactúe con un anuncio digital en un 48 %, según un estudio.
Son tan exitosos en parte porque llegan a las personas mientras están atascadas en el tráfico o mientras toman el mismo medio de transporte para ir al trabajo todos los días. El reconocimiento de la marca y la buena voluntad aumentan a través de la exposición frecuente a sus anuncios en lugar del marketing de una sola ocasión.
#2. Anuncios de Bienes Raíces en Internet
Los sitios web de listados de alto tráfico como su servicio local de listados múltiples, Zillow, Realtor.com, Trulia y Craigslist son excelentes lugares para que los agentes de bienes raíces anuncien y atraigan a compradores y vendedores potenciales. Para atraer compradores y vendedores, puede promocionarse a sí mismo y sus habilidades inmobiliarias mediante anuncios en línea en Google, Microsoft Ads, Yelp y su sitio web. La mayoría de estas plataformas, y Yelp en particular, también se pueden usar para mostrar reseñas y testimonios de clientes satisfechos para reforzar su marca y valor.
La promoción en sitios de listados de bienes raíces lo ayuda a ponerse en contacto con compradores y vendedores serios que están ansiosos por cerrar un trato. Sin embargo, existe una mayor complejidad en la competencia para convertir estos clientes potenciales porque, por lo general, numerosos agentes se acercan al mismo cliente potencial. Por eso es importante promocionar sus servicios a través de varios canales, incluidos sitios web de listas, su propio dominio y redes publicitarias como Bing, Yahoo y Google, así como sitios de reseñas como Yelp.
#3. Anuncios inmobiliarios en las redes sociales
Debido al gran volumen de contenido publicado en cada sitio, puede ser difícil llegar a su público objetivo en las redes sociales. Por otro lado, llegan a mucha gente y tal vez sean una forma económica de generar clientes potenciales.
Además, el 52% de los agentes inmobiliarios dice que las redes sociales generan clientes potenciales de la más alta calidad en comparación con otras fuentes como MLS y la gestión de relaciones con los clientes (CRM), incluso si el mercado es muy competitivo. Facebook, Instagram, LinkedIn y Twitter son solo algunas de las plataformas de redes sociales disponibles. Los anuncios pueden ser tan baratos como $ 1 por día, por lo que incluso si solo obtiene un cliente potencial de ellos, ha recuperado su dinero muchas veces.
Los agentes pueden aprovechar al máximo el marketing en las redes sociales publicando imágenes llamativas y un lenguaje atractivo que atraiga a su grupo demográfico objetivo. Muchas personas pasan su tiempo libre en sitios de redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram para relajarse y aprender sobre lo que sucede en el mundo. Recuerda estas tácticas mientras creas tu contenido.
Al optimizar y compartir contenido en varias redes con Sprout Social, puede ahorrar tiempo y ver resultados. Sprout Social es compatible con muchas redes populares como Twitter, Instagram y Facebook. Facilita la búsqueda de una colección seleccionada de archivos multimedia para su uso en la creación de publicaciones de blog y la vista previa antes de la publicación. Sprout Campaigns es un complemento de Sprout Social que lo ayuda a organizar, ejecutar y analizar sus campañas y otros esfuerzos estratégicos.
#4. Imprimir anuncios inmobiliarios
Debido a la prevalencia y el bajo costo de la publicidad en línea, los anuncios impresos se utilizan con menos frecuencia. Dicen que no debes juzgar algo por su portada. eMarketer.com descubrió que el 82 % de los encuestados confiaba más en los anuncios impresos en periódicos y revistas que en los comerciales de Internet, en los que solo confiaba el 61 % de los encuestados. Los anuncios en revistas y periódicos constituyen la mayor parte de los medios impresos, pero eso no significa que no puedan ser tan dinámicos, atractivos e intrigantes como sus contrapartes digitales.
Para continuar contando y compartiendo su “historia” inmobiliaria con clientes interesados y potenciales, muchos anuncios impresos ahora incorporan un código de respuesta rápida (código QR) que los conecta con otros medios, como su sitio web o sitios de redes sociales. Los anuncios impresos son efectivos porque brindan a los clientes algo físico para conservar y pensar.
#5. Anuncios de postales inmobiliarias para correo directo
Las postales, folletos, catálogos, calendarios y otras formas de marketing por correo directo impreso se utilizan a menudo para los anuncios inmobiliarios. El hecho de que esta forma de promoción inmobiliaria sea común no la hace menos exitosa.
Los datos importantes de Murphy Research y PebblePost incluyen:
- Las compras minoristas, bancarias y de automóviles importantes se discuten o se realizan en casa el 88% del tiempo.
- La gran mayoría (82%) son para viviendas.
- La vida útil promedio del correo directo es de 17 días, mientras que la del correo electrónico es de solo unos segundos.
Los anuncios en impresión directa lo diferenciarán de la competencia, mantendrán la atención de los clientes por más tiempo y tendrán un impacto emocional más fuerte en los clientes que los formatos digitales. Aunque puede costar más que otras formas de publicidad digital, como correos electrónicos o mensajes de texto, sigue siendo un método económico para llegar a clientes potenciales para los corredores de bienes raíces.
Además, los anuncios de marketing impreso directo tienen el beneficio adicional de poder llegar a un área geográfica o demográfica muy particular, así como a un tipo específico de cliente (compradores, vendedores, inversores, inquilinos, etc.). Esto le permite producir clientes potenciales en una ubicación específica para que pueda sacar provecho de su experiencia inmobiliaria.
Anuncios inmobiliarios para Facebook
Hay una razón convincente por la cual las agencias inmobiliarias en el año 2022 todavía usan anuncios de Facebook e Instagram. Pueden dirigirse a clientes potenciales con mayor precisión debido a su plataforma. La generación de prospectos en las plataformas principales de Meta es tan simple como crear un concepto fantástico, un imán de prospectos, una copia atractiva y una creatividad inteligente.
Para ayudarlo a comenzar, aquí hay algunos ejemplos de anuncios inmobiliarios de Facebook exitosos, junto con nuestro análisis de por qué son exitosos:
#1. Vivienda Vakil
Vakil Housing proporciona la primera instancia de anuncios de Facebook en la industria de bienes raíces. A la hora de diseñar anuncios inmobiliarios, esta firma tiene en cuenta los problemas e inquietudes de los posibles compradores.
Mantén a todos en la familia juntos, dice. Encontrar una casa lo suficientemente grande para las necesidades de una familia es un gran obstáculo para algunos compradores de vivienda. Por ejemplo, una pareja que espera su primer hijo estaría emocionada de formar su familia en una casa más grande.
Los anuncios de Facebook para bienes raíces pueden ser más efectivos si se enfocan en los problemas del cliente. Sin embargo, una familiaridad completa con las demandas y necesidades de su público objetivo es esencial para el éxito. Debe poder responder preguntas como estas para generar interés en su oferta:
- ¿Por qué querrían vender su casa actual?
- ¿A qué desafíos se enfrentan en el proceso de compra de una vivienda?
- ¿Cuáles son sus prioridades y qué es lo que más les importa?
Algunos de sus clientes potenciales de bienes raíces pueden estar buscando respuestas a sus problemas de vivienda mientras navegan en Facebook. En consecuencia, abordar los problemas del cliente aumentará la probabilidad de que responda a sus anuncios.
#2. Zac McHardy
Zac McHardy, un agente de bienes raíces, ha decidido jugar con la exclusividad y la presión del tiempo asociadas con una lista que pronto estará disponible. El hecho de que utilizó un recorrido en vivo para lograrlo (es decir, uno en el que no se insertaron cortes, recortes o eventos ficticios) dio la impresión de que los espectadores en realidad estaban participando en un recorrido privado por la casa.
La confianza entre el agente inmobiliario y la audiencia es sorprendentemente fácil de ganar gracias a la naturaleza genuina de Facebook Live.
En caso de que no haya oído hablar de él, Facebook Live es la solución interna de la red social para la transmisión de video en vivo. Puede crear un recorrido virtual de una casa, transmitir en vivo desde una jornada de puertas abiertas mientras habla con compradores potenciales o distribuir materiales promocionales de esta manera.
#3. Unión del Pacífico Bienes Raíces
Pacific Union Real Estate proporciona nuestros próximos ejemplos fantásticos de anuncios de Facebook para bienes raíces. Usan impresionantes imágenes de drones para anunciar casas y el vecindario.
Los drones pueden capturar impresionantes imágenes y sonido. Además, los drones son una herramienta divertida y útil para capturar impresionantes vistas aéreas de la naturaleza y las maravillas arquitectónicas.
Utilice los servicios de edición de fotos de bienes raíces para agregar un toque dramático a su dron o fotografías aéreas.
Además, utilice imágenes aéreas de drones en sus anuncios de Facebook para dar a los compradores potenciales una mejor idea de la propiedad y de lo que tiene para ofrecer. Considérelo una alternativa moderna al video comercial estándar.
Los videos son bastante populares en Facebook. Cuando se trata de participación en las redes sociales, el video supera con creces las imágenes fijas y las infografías. ¡Ciertas cositas! ¿Sabía que los listados de propiedades que incluyen un video atraen un 403% más de consultas que los que no lo incluyen?
#4. casas voladoras
Para su seminario web de Facebook "Homebuying 101", Flyhomes se anuncia a los compradores por primera vez. El anuncio está dirigido a aquellos que no buscan activamente comprar pero que podrían beneficiarse de saber más sobre el proceso de compra de una vivienda en el futuro.
Los usuarios son enviados al seminario web gratuito, donde pueden registrarse para convertirse en clientes potenciales, haciendo clic en el llamado a la acción "Registrarse". Después de que alguien se registre en Flyhomes, la empresa puede usar sus datos de contacto para enviarle correos electrónicos de marketing, redireccionarlos en línea y cultivar una relación con ellos. Esto aumenta la probabilidad de que los prospectos tengan en cuenta a Flyhomes cuando llegue el momento de comprar una casa.
#5. Céfiro Inmobiliaria
Al poner al lector en la posición de un nuevo propietario potencial, Zephyr Real Estate genera entusiasmo por la marca. Por ejemplo, este anuncio inmobiliario de Facebook le pide al espectador que se imagine viviendo en la casa.
El texto de la descripción y el enlace adjunto sirven como una unidad. En otras palabras, debe evitar desperdiciar espacio en la página. El cansancio de decisión de su audiencia puede aliviarse con la introducción de un sentido de urgencia. Con un título como "Recién listado en SF", sabrá que se trata de una lista urgente de bienes raíces.
¿Cuál es la regla básica de publicidad en bienes raíces?
Nunca promueva una propiedad sin la aprobación del agente de listado. En todos los materiales promocionales, asegúrese de especificar que es un agente de bienes raíces y proporcione el nombre de la empresa de corretaje para la que trabaja. Anuncie la propiedad con honestidad, sin agregar ni cambiar nada para que suene mejor de lo que es.
Anuncios inmobiliarios de Google
Desde que las personas comenzaron a usar Google Ads en 2016, se han clasificado constantemente como uno de mis canales de marketing más exitosos.
El sistema es ahora mucho más simple de operar. Los anuncios en Google para bienes raíces son fáciles de administrar con el tiempo y aumentan las conversiones una vez que haya aprendido los conceptos básicos para configurar su primera campaña.
¿Cómo funciona Google Ads Real Estate?
Los agentes inmobiliarios y los corredores a menudo inician campañas de pago por clic con Google Ads. La razón de esto es que el dominio de Google como el motor de búsqueda más popular tiene un efecto significativo en el mercado inmobiliario. Los agentes inmobiliarios locales son ideales para la promoción inmobiliaria ya que tienen el mejor acceso a este recurso.
Cuando utiliza publicidad PPC en Google, realiza una oferta por ubicación. Para participar, los usuarios pujan por palabras clave específicas.
Luego, cada vez que un usuario ingresa una frase de búsqueda, el algoritmo de Google determina qué palabras clave relacionadas mostrar. Esta determinación se basa en una serie de variables, como la relevancia de la palabra clave utilizada en el anuncio, la calidad del texto del anuncio y la puntuación de calidad asignada a la publicidad por parte de Google.
El nivel de calidad depende del diseño de su página de destino, la tasa de conversión y la relevancia para la frase de búsqueda.
Sin embargo, si desea realizar una estrategia publicitaria efectiva, la investigación de palabras clave es imprescindible. Debido a que los términos que busca su público objetivo varían con el tiempo, el proceso de investigación de palabras clave también debe ser continuo.
El uso de una herramienta de investigación de palabras clave para crear una lista de términos de búsqueda relevantes puede aumentar la clasificación de su anuncio en los motores de búsqueda. Luego, para maximizar sus posibilidades de ser visto por su grupo demográfico objetivo, revise esta lista mensualmente.
¿Cómo escribir anuncios de Google para bienes raíces?
En Google Ads, los titulares son la parte más importante del anuncio. Muchas personas solo escanearán el título y el resumen de una lista de bienes raíces. Pero tiene que haber más en el anuncio. Las extensiones de anuncios pueden impulsar su marketing y aumentar los CTR, pero los anuncios inmobiliarios con títulos interesantes obtienen más clics.
Debe haber una palabra clave y una llamada a la acción en el título. Los anuncios de Google de alta conversión también deben incluir cosas como descuentos exclusivos y otras ofertas urgentes. No utilice el cuerpo del anuncio para repetir el punto clave del anuncio. Que sea el titular, amigo.
A fin de cuentas, los textos de descripción siguen siendo vitales y deben trabajar en conjunto con el título. Si está tratando de vender alguna propiedad en nosotros, puede crear dos anuncios distintos:
- Obtenga un 20 % de descuento en bienes raíces en EE. UU. durante los próximos 5 días.
- Aproveche estos ahorros del 20 % en todos los listados de bienes raíces de EE. UU.
Por ejemplo, “De lo simple a lo moderno, ¡le encantarán nuestras propiedades en venta en los EE. UU.”! puede funcionar como una descripción. El texto del cuerpo del anuncio amplía la premisa inicial del titular. Sin embargo, el punto principal se pierde en la traducción.
La información incluida en las extensiones de los anuncios debe ser relevante y útil para el usuario.
- Enlaces adicionales: Cómo elegir bienes raíces, villas, casas privadas y todas las opciones de bienes raíces.
- Cabaña, Propiedad moderna y Hogar de madera son descripciones bien organizadas.
- La propiedad A cuesta $190,900 299,000 y la propiedad B cuesta $399,000 499,000. La propiedad C es $XNUMX. La propiedad D cuesta $XNUMX.
La interfaz de Google Ads ofrece una vista previa del producto final, con todas las personalizaciones. El texto del anuncio y las extensiones necesitan una reflexión cuidadosa, pero los usuarios tomarán una decisión basándose únicamente en el título.
¿Debería usar anuncios de Google para bienes raíces?
¿Son los anuncios de Google para bienes raíces una buena opción para su empresa? Hay muchos agentes nuevos que prueban la publicidad PPC de Google pero se dan por vencidos debido a los bajos rendimientos.
Tenga en cuenta que el éxito con una campaña publicitaria de Google lleva tiempo. Haga un plan para su negocio y manténgalo durante al menos un año antes de considerar darse por vencido. Puede hacer ajustes a su estrategia en cualquier momento para hacerla más efectiva.
Pujar por palabras clave de bienes raíces más pequeñas y precisas con menos volumen de búsqueda es más beneficioso cuando se comienza por primera vez. Puede aumentar la visibilidad de su sitio web de bienes raíces en los resultados de los motores de búsqueda al hacer esto.
Será más difícil atraer compradores si su palabra clave es "bienes inmuebles [su ciudad]", en lugar de si incluye su ubicación más el nombre de su corredor, el nombre del equipo o incluso su propio nombre.
Su campaña de AdWords logrará mejores resultados cuanto más específico sea su público objetivo. Además, lee ¿CÓMO PUEDEN AYUDARTE LOS ANUNCIOS DE GOOGLE A MEJORAR TU NEGOCIO?.
Sin embargo, como nuevo agente de bienes raíces, inicialmente debe concentrar sus esfuerzos de marketing en las personas que ya están en su esfera de influencia y en las referencias de ellos. Aunque la web puede ser una mina de oro de información, no debe reemplazar a la creación de redes en persona.
Anuncios inmobiliarios de lujo
Se puede ganar mucho dinero en el sector inmobiliario de lujo. A medida que pasa el tiempo, las casas de lujo construidas en este sector se vuelven más elaboradas y altamente tecnológicas. Como resultado del reciente auge, ha habido una mayor necesidad de anuncios orientados a la venta de inmuebles de lujo.
Además, los anuncios de bienes raíces de lujo tienen que ver con dar a conocer su nombre y atraer compradores potenciales. Un desarrollador o agencia de bienes raíces puede llegar a un gran grupo demográfico a través de tácticas de marketing tradicionales y digitales. Los anuncios inmobiliarios de lujo deben ser precisos para atraer a los compradores adecuados.
¿Por qué son importantes los anuncios para las marcas inmobiliarias de lujo?
La garantía de marketing para propiedades de alta gama es crucial, ya que impulsan las ventas y brindan a los posibles compradores una experiencia superior. Vender casas de lujo requiere una imagen y una marca sólidas que hagan que la propiedad se destaque de la competencia.
La casa en sí es lo que está tratando de comercializar, así que trátela como tal. Si bien las comodidades y las características especiales de la casa son sin duda puntos de venta, también lo es el estilo de vida que conlleva la propiedad. Muchas empresas inmobiliarias y desarrolladores invertirán mucho en anuncios dirigidos para atraer compradores ricos y de lujo.
Como resultado de la publicidad en línea, más compradores potenciales ven listados de casas. Además, el 76 % de los compradores de vivienda utilizaron un dispositivo móvil como un teléfono o una tableta, dijo la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.
Los anuncios de bienes inmuebles de lujo deben evocar una respuesta emocional y brindar una experiencia única para atraer compradores.
Ejemplos de anuncios inmobiliarios de lujo para usar
#1. Sitio web personalizado
Lo primero que les viene a la mente a la mayoría de los agentes y vendedores de bienes raíces de lujo es un sitio web diseñado y desarrollado profesionalmente. Vender megamansiones y propiedades caras requiere cada vez más un sitio web dedicado y especializado que presente una sola propiedad de lujo.
En el sitio web personalizado, puede describir la propiedad en detalle y contar la historia que desee. Su plan de publicidad alcanzará nuevas alturas después de lanzar su sitio web personalizado. Investigaciones recientes muestran que el 36 por ciento de los agentes inmobiliarios utilizan imágenes de drones profesionales para comercializar una casa. Esto garantiza que recibirán una vista panorámica de la propiedad y verán las características que los recorridos pasan por alto.
#2. Blog de lujo
Su blog de lujo es otra herramienta publicitaria para complementar su sitio web inmobiliario y sus páginas de destino. Los blogs son más adecuados para describir la situación actual del mercado debido a su énfasis en la información. Escribir sobre los bienes inmuebles de alta gama que vendes puede brindarles a los espectadores una apariencia más íntima, sincera e informal.
Sin embargo, puede aumentar el tráfico de anuncios a su sitio y aumentar el conocimiento de su marca de bienes raíces utilizando blogs de estilo de vida de lujo. Los blogs son una excelente manera de compartir sus pensamientos y experiencias con el mundo en un ambiente informal. Los blogs se pueden utilizar para una variedad de propósitos. Un blog más personal atraerá a más lectores que se conectarán y apreciarán tu contenido.
#3. Listado de periódicos
Aunque muchos anunciantes están transfiriendo sus presupuestos en línea, los anuncios de bienes raíces en los periódicos siguen siendo un excelente lugar para correr la voz acerca de sus propiedades de lujo. La cantidad de personas que todavía reciben sus periódicos para que puedan leerlos mientras toman un café es sorprendente.
Si está pensando en colocar un anuncio en el periódico, una página completa o doble página seguramente atraerá la atención de la gente. Si solo puede proporcionar imágenes en blanco y negro, asegúrese de que estén excepcionalmente bien iluminadas y nítidas.
#4. Libro de cuentos digital
Hay una gran cantidad de empresas que pueden crear un libro electrónico que destaque su oferta de bienes raíces de alta gama. Un libro de cuentos digital bien hecho puede despertar el interés de la audiencia y darles una mirada en primera persona a la propiedad.
Además, los valores de producción de ciertas novelas electrónicas son tan altos que fácilmente podrían pasar por películas. La disponibilidad de recorridos virtuales permitirá a los posibles compradores de otras naciones ver más de su casa.
Consejos para dominar los anuncios inmobiliarios de lujo
Estos son algunos consejos que podría necesitar.
- Crear una presencia en la web.
- Reconoce con quién estás hablando
- Personaliza los anuncios
- Enfatice las Opciones Premium
- Intensifica tu Google-ing
- Unir fuerzas con otros creadores
- mantener la brevedad
- Hazte cargo, gramo
- Produzca llamadas a la acción intrigantes
- El éxito requiere pruebas A/B
Conclusión
Los anuncios de bienes raíces más efectivos siempre tienen eslóganes pegadizos, imágenes llamativas y una copia que invita a la reflexión. Evite poner todos sus huevos publicitarios de bienes raíces en una sola canasta planeando publicar anuncios en varios canales para llegar a la audiencia más amplia posible. Gastar dinero para crear dinero es un hecho de la vida, pero los anuncios de bienes raíces son importantes para hacer crecer una empresa próspera.11
Preguntas frecuentes sobre anuncios inmobiliarios
¿Valen la pena los anuncios de Facebook para los agentes inmobiliarios?
Los agentes inmobiliarios pueden aprovechar mucho el potencial publicitario de plataformas como Facebook y Google. Increíbles ganancias financieras y espacio para la innovación son posibles en ambos. Sin embargo, si su presupuesto de marketing tiene limitaciones y debe elegir uno, hay varios factores a considerar.
¿Cómo debe ser un buen anuncio?
De todos modos, Facebook es una herramienta muy eficaz para cualquier agente inmobiliario, ya que le permite aumentar el reconocimiento de la marca, aumentar el tráfico a su sitio web inmobiliario y, en última instancia, atraer nuevos clientes.
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Referencia
