Si desea aumentar el tráfico a su blog, debe pensar en usar anuncios pagados.
¿Cual es el problema? Hay muchos sitios para elegir, y definitivamente ha perdido dinero en anuncios pagados o conoce a alguien que lo ha hecho.
La publicidad paga puede ser uno de los métodos más exitosos para generar tráfico (y compras), pero solo si comprende cómo funciona. Esta guía explicará qué es la publicidad paga, las muchas plataformas disponibles y si valen la pena o no. Finalmente, si aún no está listo para profundizar, repasaremos varias alternativas de anuncios pagados.
Esto es lo que necesita saber antes de crear su primer anuncio pago.
¿Qué es la publicidad paga?
Todo tipo de publicidad en línea que paga un vendedor o una empresa se considera publicidad paga. Con los anuncios pagados, las empresas esencialmente alquilan un lugar en una plataforma con su grupo demográfico objetivo y anuncian su oferta.
¿Cómo funciona la publicidad paga?
La mayoría de las redes publicitarias pagas emplean un proceso de licitación en el que ingresa su oferta máxima por anuncio y el algoritmo de la plataforma la coloca en los espacios disponibles. Los algoritmos difieren mucho de una plataforma a otra, pero la mayoría tendrá en cuenta la cantidad de su oferta y la calidad de su anuncio.
La forma en que ahora se clasifica en la búsqueda, así como la clasificación de sus competidores, es un componente crucial de su estrategia de publicidad paga. Especialmente porque todos estos elementos afectarán su costo por clic (CPC).
¿Cuál es el objetivo final? Obtenga la mayor cantidad de clics al CPC más bajo para optimizar su dinero.
Una vez que sus anuncios están configurados, hay dos formas de presentarlos, según el tipo de anuncio. Los anuncios de búsqueda se activan cuando un usuario ingresa una palabra clave específica que se ajusta a su anuncio, mientras que los anuncios gráficos se activan cuando un usuario cumple con sus parámetros de orientación mientras navega por otros sitios.
Tipos de publicidad paga
Hay varios tipos de anuncios pagados. Echemos un vistazo a los distintos tipos de anuncios pagados que puede usar y cómo se ven.
#1. Anuncios de búsqueda
Cuando los consumidores ingresan una consulta en un motor de búsqueda como Google o Bing, los anuncios de búsqueda aparecen en los resultados de búsqueda. Las empresas ofertan por las palabras clave que desean clasificar y luego pagan por cada clic. Ciertas palabras clave tienen mucha competencia (y por lo tanto son caras).
Para aprovechar al máximo los anuncios de búsqueda, oriente los términos con una mayor intención de compra, lo que significa que es más probable que los consumidores realicen una conversión.
#2. Anuncios gráficos
En los sitios web de Internet, aparecen anuncios gráficos. Por ejemplo, si visita su blog o sitio de noticias favorito, es probable que encuentre anuncios de productos y servicios.
Los anuncios gráficos se pueden utilizar para promocionar su sitio en otros sitios web o para monetizar su propio sitio.
#3. Anuncios en redes sociales.
La publicidad en redes sociales son anuncios pagados que aparecen en plataformas de redes sociales como Facebook, Reddit, Twitter e Instagram. Tienen un amplio alcance y pueden orientarse con precisión, lo que los convierte en uno de los tipos de publicidad paga más efectivos.
Es importante tener en cuenta que los anuncios de redes sociales pueden aparecer en una variedad de áreas, incluidas publicaciones patrocinadas, feeds, historias de Instagram y más.
#4. Anuncios patrocinados por correo electrónico
Los anuncios patrocinados por correo electrónico son anuncios pagados que aparecen en las bandejas de entrada de los usuarios sin enviar un correo electrónico.
Los anuncios por correo electrónico, a diferencia del marketing por correo electrónico, se pueden distribuir a los usuarios incluso si no tiene sus direcciones de correo electrónico.
#5. Anuncios de compras de Google
Los anuncios de compras de Google son anuncios de búsqueda que se muestran cuando las personas buscan términos vinculados a productos específicos y tienen una gran intención de compra. Las imágenes, los precios y las reseñas están incluidos en los anuncios de compras de Google.
En algunas circunstancias, los anuncios de Google Shopping pueden ser gratuitos si las páginas de sus productos tienen el formato adecuado. De lo contrario, se le cobrará por cada clic.
#6. Anuncios in-stream y de video
Los anuncios de video aparecen al comienzo de los videos, mientras que los anuncios in-stream aparecen en medio de un video. Los adultos en los Estados Unidos dedican una media de 103 minutos al día a ver vídeos digitales, por lo que los anuncios de vídeo pueden llegar a una gran audiencia.
#7. Anuncios nativos
Los anuncios nativos son anuncios pagados que son relevantes para el contenido de un sitio web. Parecen ser contenido en lugar de anuncios. Los anuncios nativos pueden tomar la forma de entradas de blog patrocinadas, infografías o incluso películas.
#8. Remarketing y Retargeting
Los anuncios de remarketing y retargeting son dos métodos para orientar sus anuncios. Los anuncios de reorientación se dirigen a los consumidores en función del comportamiento en lugar de la información demográfica, como la geografía, la edad o la riqueza.
Los anuncios de reorientación se pueden mostrar a los usuarios que visitaron su sitio web, descargaron un lead magnet o incluso agregaron un artículo a su carrito.
Beneficios de la publicidad paga
Los anuncios pagados cuestan dinero, sin embargo, el SEO y el intercambio de redes sociales no lo hacen. ¿Vale la pena la inversión? Puede ser. Las ventajas de los anuncios pagados se enumeran a continuación.
#1. Llegue a su audiencia específica
Otras iniciativas publicitarias, como las redes sociales y el SEO, no te permiten controlar a tu audiencia. Puede publicar el tipo de información que cree que los usuarios apreciarán, pero no tiene influencia sobre si la ven o no.
Con los anuncios pagados, puede decirle a Google (o Facebook, Instagram, Bing, etc.) exactamente a quién desea dirigirse. Es posible que desee comunicarse con hombres que son:
- 30 a 45
- Viviendo en los Estados Unidos
- le gusta el futbol
- Gana más de $100,000 al año
Ser capaz de definir su audiencia hace que sea más fácil crecer rápidamente, que es el siguiente beneficio.
#2. son mas rapidos
¿Quieres lanzar un nuevo producto mañana? Puede llamar la atención sobre su sitio mañana con anuncios pagados. Los anuncios pagados llegan a su audiencia tan pronto como hace clic en "crear anuncio", a diferencia del SEO, las redes sociales y el marketing por correo electrónico.
El SEO y otras actividades de marketing son excelentes para el éxito a largo plazo, pero los anuncios pagados ayudan a atraer a las personas más rápidamente.
#3. El éxito es más fácil de medir
Los anuncios pagados le permiten rastrear las rutas de los usuarios a su sitio web o páginas de productos. Esto significa que puede observar qué anuncios atraen a los usuarios a su sitio y qué hacen una vez que están allí.
El SEO y el marketing en redes sociales son importantes, pero es difícil rastrear si las publicaciones o modificaciones tienen influencia en el tráfico. Puede observar qué anuncios están dando resultados con PPC.
Ejemplos de canales de publicidad paga
Ahora comprende parte del lenguaje preciso asociado con los anuncios pagados, así como cuándo y cómo deben usarse. Ahora viene la gran pregunta: ¿dónde los usas? Esa respuesta puede variar según su audiencia, su presupuesto y sus objetivos, pero hay muchas posibilidades para probar y experimentar.
#1. Anuncios de búsqueda
Por supuesto, todos sabemos que Google es el gran jugador aquí, representando más del 92 por ciento de la participación total del mercado de motores de búsqueda.
Pero, otros motores de búsqueda ofrecen opciones para promocionar a su grupo demográfico elegido.
Google Ads
De hecho, existen otros motores de búsqueda, pero ninguno de ellos es tan poderoso como Google. Independientemente de lo que busque, desde pizza y hot yoga hasta aretes, sus primeros resultados, y a veces los primeros 3 a 5, serán anuncios.
Los anuncios de Google siempre están claramente marcados con la designación "Anuncio" en negrita. Los anuncios pueden aparecer en una barra lateral o en un carrusel.
Bing Anuncios
Bing está en un distante segundo lugar en la carrera de los motores de búsqueda, pero aún realiza una gran cantidad de negocios de búsqueda pagados. Al igual que los anuncios de Google, los anuncios de Bing se muestran en las primeras posiciones y ocasionalmente en una barra lateral. Aunque los anuncios de Google están etiquetados a la izquierda, los anuncios de Bing están etiquetados a la derecha.
#2. Publicidad pagada en redes sociales
Como decíamos anteriormente, una de las claves de la publicidad de pago es estar presente donde se encuentra tu público objetivo. No hay mejor lugar para lograrlo que en el lugar donde seguramente pasarán mucho tiempo: las redes sociales.
La publicidad pagada en las redes sociales, tanto en plataformas de escritorio como móviles, ha experimentado un crecimiento notable en los ingresos en los últimos años.
Para seleccionar la plataforma social adecuada, primero debe comprender la personalidad de su cliente y asegurarse de que su marca esté preparada para desarrollar contenido dinámico y altamente compartible e interactuar con los seguidores.
Publicidad pagada en Facebook
La publicidad paga de Facebook es muy poderosa y permite una orientación precisa de prácticamente cualquier población. También es compatible con una amplia gama de formatos, desde fotos estáticas y anuncios de video hasta carruseles de anuncios.
Anuncios de LinkedIn
En general, LinkedIn es un excelente recurso para dirigirse a expertos en un área determinada. LinkedIn es extremadamente útil para las empresas B2B y SaaS que realmente entienden su mercado y lo que quieren y necesitan sus clientes.
Anuncios de Instagram
Instagram, otro producto de Meta, le permite administrar anuncios junto con los anuncios de Facebook, lo que le permite mantener la coherencia de su contenido en todas las plataformas. Alternativamente, Meta le permite ejecutarlos individualmente si desea modificar el diseño o probar mensajes para diferentes audiencias.
Anuncios en Twitter
Los anuncios de Twitter son una excelente técnica para adquirir nuevos seguidores. ¿Por que importa? Porque el 93 por ciento de los usuarios de Twitter que siguen marcas tienen la intención de comprarles.
# 3. Mostrar anuncio
La publicidad gráfica es una de las formas más antiguas de publicidad paga digital y ha sobrevivido durante tanto tiempo porque es efectiva. Y cuando se trata de mostrar anuncios, más grande siempre es mejor. Los anuncios publicitarios enormes, así como los anuncios cuadrados en la mitad superior de la pantalla, suelen ser los más efectivos. Los anuncios más pequeños y de posición más baja aún funcionan, pero no tan bien.
Los anuncios nativos, una especie de anuncio gráfico, suelen ser menos intrusivos y siguen la experiencia del usuario en un sitio web determinado. Se combinan a la perfección con la identidad y la apariencia del sitio, y rara vez se destacan como publicidad paga.
# 4. Marketing de influencers
El marketing de influencers está prosperando, con el 80 por ciento de los vendedores afirmando que es una estrategia publicitaria efectiva y casi el 90 por ciento afirmando que proporciona el mismo o mayor ROI que otros canales de marketing.
Al buscar personas influyentes, es fundamental saber exactamente lo que quiere y, lo que es más importante, lo que puede gastar. Los influencers famosos obtienen tarifas altas y generan una cantidad significativa de efectivo, pero no son baratos. Para muchas marcas, es más rentable buscar microinfluencers (individuos con 10,000 XNUMX seguidores o menos) en su industria.
Cómo comenzar con la publicidad paga
¿No está seguro de por dónde empezar con los anuncios pagados? Aquí hay cinco pasos para evitar derrochar su dinero.
- Comprenda y use correctamente las palabras clave de cola larga: Las palabras clave de cola larga son menos competitivas y se asemejan más a cómo buscan las personas.
- Reconocer la variedad de anuncios pagados: Cada tipo de publicidad tiene un costo, una audiencia y un alcance variados. ¡Aprenda la distinción para evitar desperdiciar dólares en publicidad!
- Supervise el rendimiento de sus anuncios PAGADOS: Si no puede ver el rendimiento de cada uno de sus anuncios, no debería comprar publicidad paga.
- Cree una página de destino: Las páginas de destino aumentan las conversiones y facilitan el seguimiento. No olvides incluir un CTA y realizar pruebas A/B.
- Examine los resultados de sus anuncios pagados con frecuencia: Supervise sus resultados semanal o mensualmente para asegurarse de que sus anuncios generen resultados en lugar de simplemente clics.
Crear una estrategia de publicidad paga
Hay muchas cosas que se involucran en la publicidad PPC, y no debe comenzar sus campañas sin una estrategia establecida, ¡o puede terminar desperdiciando mucho dinero!
#1. Determina tus objetivos
Antes de comenzar cualquier otra cosa en marketing, primero debe establecer sus objetivos. ¿A quién estás tratando de alcanzar? ¿Qué está tratando de lograr y qué quiere que haga esta audiencia? ¿Cuál es el resultado?
Varios objetivos y audiencias requerirán diferentes campañas y tipos de anuncios, así como diferentes plataformas. Los objetivos se pueden clasificar en función de su viaje del comprador, ya que los clientes requerirán diferentes cosas dependiendo de dónde se encuentren en el proceso.
- Conciencia: Cuando alguien todavía está investigando y es consciente de que tiene un problema o una necesidad pero no sabe mucho al respecto, se dice que está en la etapa de conocimiento. El propósito de esto será llegar a más personas y darles a conocer sus productos o servicios. Esto se evalúa comúnmente por impresiones (cuántas personas vieron sus anuncios) y clics (cuántas personas estaban intrigadas e hicieron clic para obtener más información). También se puede monitorear a través de métricas de participación, que muestran cuántas personas interactuaron con su anuncio al darle me gusta a una publicación o ver un video, por ejemplo.
- Consideración: Esto es cuando alguien ha identificado claramente su problema o demanda y ahora está examinando las posibilidades disponibles para remediarlo o satisfacerlo. Para medir esto, aún puede mirar los clics en su sitio web, así como las actividades que los visitantes realizaron una vez en su sitio. ¿Llenaron un formulario para descargar una guía o fueron a otras páginas para aprender más?
- Determinación: Esto es cuando alguien ha determinado cómo resolverá su problema o satisfará su necesidad y está buscando una organización que lo haga por él. Esto generalmente se cuantifica en términos de conversiones: ¿Se comunicaron con usted o le compraron?
#2. Reconoce a tu audiencia
Conocer tu objetivo es importante, pero saber a quién apuntas es aún mejor. Debe realizar una investigación para conocer a sus clientes objetivo. Esto se puede hacer creando personas que sean personajes semificticios que correspondan a su cliente ideal. Los define aprendiendo quiénes son, así como las dificultades y las áreas de dolor que los impulsarán a comprar sus productos o servicios.
Comprender a tu audiencia es fundamental para crear anuncios efectivos. Le ayudará a determinar qué plataformas usar y cuáles evitar. También lo ayudará a seleccionar las mejores opciones de orientación para llegar a ellos, y podrá crear fantásticos anuncios que les atraigan.
#3. Determine su presupuesto
Necesita saber cuánto puede gastar ahora que ha determinado su objetivo y su público objetivo. Es posible que ya tenga un presupuesto preciso que se le haya asignado, pero deberá seleccionar dónde gastarlo. Entendemos que la mayoría de las empresas no tienen fondos ilimitados y que sus presupuestos deben maximizarse para obtener el máximo rendimiento.
El mayor error que cometen la mayoría de las empresas es distribuir su presupuesto demasiado entre plataformas o iniciativas. Terminan limitados por su presupuesto y no ven efectos beneficiosos. Por eso, en lugar de probar todo a la vez, es recomendable concentrarse en una plataforma o un estilo de segmentación. Esto le permite comprometerse por completo con la maximización del rendimiento. Si los resultados son negativos, puede continuar con el siguiente paso. El marketing es un juego de prueba y error.
Hay numerosas herramientas disponibles que pueden proporcionarle estimaciones de costo por clic (CPC) y volumen de búsqueda para determinar cuánto le puede costar la publicidad en frases específicas. Mientras prepara su campaña y selecciona las opciones de orientación, las plataformas publicitarias ocasionalmente le ofrecerán una idea de cuánto dinero necesitará. Aunque estos suelen ser muy vagos, prestarles atención le dará una buena idea de qué esperar. Sin embargo, no sabrá cuánto le costará hasta que comience a anunciarse.
Evaluación de la efectividad de su publicidad paga
#1. Seguimiento
Si no está midiendo el compromiso y las conversiones de su publicidad paga, ¡está desperdiciando dinero! La mayoría de las redes de publicidad PPC incluyen algún tipo de seguimiento, generalmente en forma de etiqueta o píxel que debe integrar en su sitio web. Esto permite que la plataforma de publicidad recopile datos sobre la persona que hizo clic en su anuncio una vez que están en su sitio web y los presente en su informe de análisis.
Es fundamental implementar este seguimiento de forma precisa y completa porque le proporcionará datos esenciales sobre el rendimiento de sus anuncios. Algunas plataformas, como Google, incluso comenzarán a optimizar sus campañas por usted; si notan que un término específico recibe más conversiones, la máquina de Google impulsará sus anuncios para esta frase con más frecuencia para aumentar la cantidad de conversiones. ¡Está en su mejor interés demostrarle el valor de su plataforma!
Para realizar un seguimiento de los visitantes de sus múltiples redes publicitarias, también debe asegurarse de que su plataforma de análisis principal esté equipada para hacerlo. La mayoría de las organizaciones utilizan Google Analytics; sin embargo, existen soluciones alternativas disponibles, como Adobe o HubSpot. Asegúrese de que sus anuncios utilicen los códigos UTM correctos y, si es posible, conecte su plataforma de análisis a su plataforma de publicidad. Esto garantiza que ambas plataformas se entiendan y presenten una imagen completa del viaje de un usuario.
#2. Indicadores clave de rendimiento
¿Recuerdas los objetivos y metas que tuviste que establecer antes? Al evaluar la eficacia de sus campañas, tenga esto en cuenta. Es fácil sentirse abrumado por la cantidad de análisis que muestra su plataforma de publicidad. Preste atención a las medidas que lo ayudarán a lograr sus objetivos: sus indicadores clave de rendimiento o KPI.
Si desea obtener conversiones (no solo ventas, sino también suscripciones, descargas, etc.), no debe preocuparse por la cantidad de Me gusta que obtuvo una publicación, sino por la tasa de clics y la tasa de conversión. ¿Se persuade a los clientes para que hagan clic en su sitio web y se los atrae para comprar una vez que están allí? A continuación, puede elegir qué métrica mejorar. Si su porcentaje de clics es bajo, intente modificar sus anuncios. Si su tasa de conversión es baja, debe analizar su página de destino.
Alternativas de publicidad paga
La publicidad pagada es una técnica rápida y eficaz para aumentar el número de visitantes a su sitio y, en consecuencia, el número de conversiones. También puede complementar su estrategia de SEO en términos competitivos y ampliar su alcance a diferentes audiencias. Sin embargo, no todas las empresas tienen un gran presupuesto para gastar en anuncios, y es posible que deba descubrir alternativas a la realización de campañas pagas para alcanzar sus objetivos.
# 1. SEO
La optimización de motores de búsqueda (SEO) es un método excelente para aumentar el tráfico a su sitio web mediante la orientación de palabras clave relevantes para su industria. Aunque no se cobra por aparecer en los resultados de búsqueda, el SEO no es gratuito porque debe invertir tiempo y recursos en optimizar su sitio y contenido para los motores de búsqueda. Tenga en cuenta que el SEO es un juego a largo plazo, y los motores de búsqueda tardarán un tiempo en responder a las mejoras que realice en su sitio.
#2. Redes Sociales Orgánicas
Publicar en las redes sociales de forma orgánica, sin pagar, puede ser otro enfoque para llegar a un público más amplio. Debes esforzarte en generar material atractivo que la gente quiera compartir y con el que conectarse, además de promocionarlo regularmente. Debido a que las redes sociales tienen que ver con las conversaciones, deberá participar activamente en los foros en línea si desea que esta estrategia funcione. Este también es un juego a largo plazo.
#3. Correo electrónico
Aunque es posible que el correo electrónico no le permita llegar a nuevas personas (no compre listas de contactos, es spam y nunca funciona), puede nutrir sus contactos existentes con el correo electrónico. El marketing por correo electrónico se considera comúnmente como un canal anticuado, pero ofrece un retorno de la inversión fenomenal. Está hablando con personas que aceptaron escuchar de usted, ¡así que manténgalas interesadas! Si les proporciona contenido útil, lo más probable es que avancen por el embudo de marketing y se conviertan en un cliente valioso.
#4. Eventos
Organizar o participar en eventos como conferencias y exposiciones también puede ayudarte a ampliar tu público objetivo. Dependerá en gran medida de su sector y de las personas a las que intenta dirigirse, pero es un enfoque excelente para desarrollar vínculos más personales con las personas. Sin embargo, puede ser muy costoso y su alcance puede ser limitado.
Conclusión
Los anuncios pagados NO son un truco para hacerse rico rápidamente. Espere que tome más de una semana o dos. Dale tiempo a tus anuncios y ajusta tu estrategia para obtener los mejores resultados. La acumulación de tendencias y datos le proporcionará una visión más clara de qué anuncios se convierten realmente.
Comience con un presupuesto mínimo y amplíelo a medida que gane confianza en sus técnicas de publicidad paga.
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Referencias
