Es muy importante ahorrar dinero durante todo el proceso de desarrollo empresarial. Dirigir su negocio desde el inicio desde su bolsillo llevará más tiempo de lo previsto. Es muy recomendable que sepa cómo atraer inversores a su negocio y que tenga un plan bien pensado para reducir el tiempo, el esfuerzo, el costo y la energía necesarios para tener éxito.
No es ninguna novedad que con apoyo financiero su negocio puede experimentar un crecimiento exponencial y alcanzar su potencial de éxito. Ningún hombre es una isla, y ningún negocio lo es tampoco, así que no dude en acercarse a los inversores para inyectar el efectivo necesario para impulsar su negocio.
El proceso de búsqueda de un inversor es una inversión por derecho propio, pero si aplica correctamente sus esfuerzos en el uso de tiempo, dinero y energía durante su búsqueda, tendrá una mayor probabilidad de alcanzar sus objetivos establecidos.
Consejos probados para atraer inversores a su negocio
Aquí hay varias formas probadas de atraer inversores a su negocio. Trate de leer con gran interés, comprender y aplicar el conocimiento para atraer a los inversores que necesita su negocio.
#1. Crear un plan de negocios sólido
Su plan de negocios es un documento crítico que les muestra a los inversionistas que su negocio vale su tiempo y dinero. Tu estrategia debe explicar claramente los objetivos y metas de tu negocio, así como demostrar el conocimiento de tu equipo en tu sector. Demuestre un conocimiento profundo de sus clientes (su mercado objetivo) y proporcione una descripción detallada de los productos o servicios que ofrece.
Su plan de marketing es una parte importante de su plan de negocios. Identifica el tamaño de su mercado y las perspectivas de crecimiento, así como las tendencias y posibilidades de venta. Las tácticas de precios, promoción y distribución juegan un papel aquí. Discuta también las barreras de entrada, incluida la forma en que pretende mantener a raya a la competencia. Finalmente, haga que su estrategia comercial sea accesible para todos al presentarla de una manera atractiva. Esto no solo te hace destacar, sino que tu audiencia incluso puede agradecértelo.
Vale la pena señalar que es más probable que los inversores que ya están familiarizados con su sector y mercado inviertan en su empresa debido a su conocimiento y comodidad. Tenga en cuenta que su conocimiento puede implicar consultas más específicas para usted, así que prepárese para demostrar su experiencia.
#2. Crear un modelo de pronóstico
Es fundamental contar con un modelo de negocio transparente y replicable que sea escalable y tan completo como sea posible. Demuestre a los inversores que no solo ha proyectado sino también planificado el crecimiento. Prepárese para demostrar cómo su estrategia comercial ayudará a su organización a ser más lucrativa. Los temas financieros y de mercado deben priorizarse porque son críticos para los inversionistas.
Un modelo de pronóstico plausible es una técnica que los inversores pueden usar para juzgar qué tan bien conoce su mercado y su probabilidad de éxito en él. Su modelo debe ser razonable, pero también debe mostrar suficientes ingresos y crecimiento para despertar la curiosidad de los inversores. Solo prepárate para explicar cómo pretendes alcanzar tus objetivos. Considere presentar estimaciones conservadoras y agresivas para demostrar supuestos alternativos que van desde cautelosos hasta entusiastas. Recuerde que la previsión es un proceso continuo que requiere una reevaluación constante. Cuanto más actualizadas sean sus proyecciones, más equipado estará para tomar decisiones estratégicas informadas para su negocio.
#3. Solicitar referencias de clientes
Los inversores quieren hablar con clientes que conocen de primera mano su producto o servicio. Una discusión con el cliente proporciona un punto de vista único sobre su empresa que no se puede obtener de una reunión con usted o leyendo los materiales de marketing o el sitio web de su empresa.
Los inversores quieren saber el valor que su negocio proporciona a los clientes, el proceso por el que pasaron sus clientes al decidir comprar, cómo es la experiencia de usuario de sus clientes y qué lo diferencia de sus competidores. Preparar a los consumidores para realizar entrevistas con posibles inversores cuando llegue el momento.
#4. Dirección IP (si corresponde)
La propiedad intelectual, o PI, es más crucial que nunca para las organizaciones de hoy, especialmente para las nuevas empresas tecnológicas y las empresas manufactureras porque la información actúa como una diferenciación sostenible y defendible. Las patentes, las marcas registradas y los derechos de autor son las tres categorías de propiedad intelectual. Los inversores quieren ver que comprende qué propiedad intelectual necesita proteger su empresa y cómo preservarla.
Según Startup Genome Project, la propiedad intelectual (PI) se ha destacado como un factor vital para que las empresas de todo el mundo adquieran una ventaja competitiva en el mercado.
#5 Prepárese para explicar su tabla de límites
Una tabla de capitalización (tabla de límites máximos) enumera los diversos rangos de propiedad y liquidación de capital y deuda de inversionistas o prestamistas en un negocio. Una tabla de límites es útil para los inversores, ya que indica cuánto tienen los fundadores de la empresa.
Los inversores quieren saber que sus intereses están alineados con los de los fundadores y que quedan suficientes acciones para atraer inversores en rondas posteriores. Tenga en cuenta que la "dilución del fundador" (efectivo entregado a los fundadores en términos onerosos) puede generar una señal roja.
#6 Describa sus estados financieros
Los estados financieros de su empresa revelan mucho sobre cómo maneja su negocio. Los inversionistas están particularmente interesados en su flujo de efectivo, compromisos de deuda y capital. Tener efectivo en el banco demuestra que está preparado para problemas imprevistos y que puede aprovechar nuevas posibilidades.
Un buen flujo de efectivo (y una fuerte predicción de flujo de efectivo) es una señal de operaciones sostenibles, lo que tranquiliza a los inversores; creen que puedes quedarte fuera del “rojo”. Los compromisos de deuda, por otro lado, se traducen en efectivo que se consume en los pagos de la deuda. Los meses lentos pueden resultar en que no cumpla con la nómina y otras obligaciones. ¿Qué pasa con la equidad? Los inversores están interesados en comprar acciones de su empresa, por lo que utilizarán sus estados financieros para determinar el negocio de su empresa para los accionistas.
#7. Explicar cómo se utilizarán los ingresos (Uso de fondos)
Los inversores quieren saber cómo su empresa pretende utilizar los fondos. ¿Utilizará sus fondos para gastos de capital? ¿Qué pasa con la investigación y el desarrollo? ¿Qué pasa con los honorarios legales y contables? ¿O qué pasa con los costos y la compensación de la contratación? Establecer la eficiencia del capital al principio del proceso puede ayudar a su empresa a desarrollar un liderazgo perceptivo y, como resultado, hacerla más atractiva para los inversores. Prepárese para comunicar a los inversores qué hitos espera alcanzar y los resultados esperados.
Los inversores que evalúan el potencial de inversión de su empresa analizarán su rendimiento financiero desde todos los ángulos. Dígales cómo espera expandir su negocio rápidamente usando la menor cantidad de su dinero. Gastar con prudencia debe ser su objetivo independientemente de las condiciones económicas, así que establezca un historial de gestión financiera sólida.
#8. Reconocer el mercado total de direcciones y la estrategia de comercialización
TAM, o mercado direccionable total, informa a los inversores sobre el tamaño potencial de su mercado. ¿Cuál es el número máximo de clientes a los que se puede llegar? ¿Cuánto tiempo lleva convertirse en el líder del mercado? Comprender el tamaño del mercado no solo lo ayuda a dirigir su negocio, sino que también lo ayuda a determinar su estrategia de comercialización. Comprender su TAM le permitirá hacer pronósticos sobre el tamaño real de su mercado, la cantidad de prospectos que puede esperar, la cantidad de tiempo que se satisfará su canal de ventas y los ingresos potenciales para un período de tiempo determinado.
Los inversores quieren saber cómo pretende utilizar sus recursos para llegar a los clientes y proporcionarles valor con el fin de adquirir una ventaja competitiva. La importancia de la fluidez no se puede exagerar: a medida que cambia su mercado, industria y negocio, también debe hacerlo su estrategia. Tenga en cuenta que a los inversores les gustan las empresas que pueden expandirse rápidamente y administrar esa expansión. Debe poder articular su TAM y discutir su enfoque para lograrlo con los inversores.
#9: Demostrar una sólida cartera de ventas
No hay tal cosa como un negocio sin ventas. Los inversores deben estar satisfechos de que su producto o servicio tenga una gran demanda. Su producto o servicio debe distinguirse de lo que ya está en el mercado. Al explicar el proceso de venta a los inversores, sus diferenciadores deben definirse de manera simple.
Tal vez su ventaja competitiva se base en su propiedad intelectual, o tal vez esté abordando un problema de una manera novedosa. Prepárese para demostrar a los inversores, mediante pruebas reales, que su potencial de mercado es lo suficientemente importante como para justificar una inversión. Proporcione un historial de ventas anteriores (incluida la cantidad de prospectos en cada nivel del proceso de compra) y demuestre cómo pretende continuar aumentando su canalización para hacer crecer el negocio y generar dinero.
# 10: Llevar a cabo la debida diligencia legal
Los inversores que estén interesados en invertir en su empresa, sin duda, harán que un abogado realice un análisis legal exhaustivo. Si bien es desagradable, el procedimiento de diligencia debida legal es efectivamente la verificación final de todos los aspectos legales de su negocio y equipo. Los inversores no solo obtienen una mejor comprensión de su empresa y operaciones antes de realizar una compra, sino que también utilizan la información para ayudarlos a estimar el precio de compra.
Es importante que su equipo legal y el suyo se lleven bien para que el proceso se desarrolle de la mejor manera posible.
#11. Conocimiento de sus inversores
Generalmente se cree que lo que sabes, tienes una mejor oportunidad de atraer. En la mayoría de los casos, no te sientas en un lugar y esperas que los inversores acudan en tropel a ti. De la misma manera que busca el mercado objetivo de su producto, busque a sus inversores. Puede tomarse un tiempo investigando a los inversores. Preste la debida atención al tipo de inversores que deseaba. Esto le dará ideas sobre lo que están buscando, lo que a su vez le ayudará a ahorrar tiempo y energía.
Conocerlos a nivel personal es un gran apoyo para ti. Encuentre inversores con creencias e intereses similares a los suyos. Fue mucho más fácil conectarse con ellos.
Leer más: Cómo penetrar en su mercado con facilidad [6 formas]
#12. Cumplir con los hitos del presupuesto
Los inversores quieren tener la garantía de que su negocio puede darles los rendimientos que desean. Y una de las formas de convencerlos es demostrar de lo que eres capaz. Consideran que las mejores empresas son aquellas con descubrimiento comprobado de clientes. Necesitarás un presupuesto para conseguir tus primeros clientes y asegurarte de que exista una coincidencia entre tu negocio y el mercado. Una vez que logre alcanzar algunos hitos, puede pasar a lanzar a los inversores.
Los inversores seguramente se sentirán atraídos por su negocio porque ha demostrado que tiene un historial de entrega. También debe tener en cuenta el costo en términos de gastos y viajes a medida que busca inversores. Esto se debe a que la presentación de inversionistas puede demorar meses.
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#13. Inclínate hacia el crowdfunding
Al responder a la pregunta de cómo atraer inversores a su negocio en los últimos tiempos, seguramente surgirá el término crowdfunding. El crowdfunding es una forma reciente de atraer inversores a las empresas y recaudar capital. El crowdfunding se realiza principalmente en línea. Se trata de publicar su idea de negocio en un sitio de crowdfunding y permitir que sus inversores potenciales la encuentren en el sitio. Es una forma de anunciar lo que haces al mundo.
El crowdfunding puede beneficiar a todo tipo de emprendedores, independientemente de la etapa en la que se encuentren. Esto se debe al hecho de que tiene un alcance global para las personas una vez que hay una conexión a Internet. Dependiendo de cómo vaya, puede obtener todo o parte del efectivo que necesita. Entonces, la próxima vez que piense en cómo atraer inversores a su negocio, piense en el crowdfunding.
#14. Familiarízate con tu discurso
Su capacidad para atraer a un determinado inversionista a su negocio puede reducirse a su presentación, y seguramente debe hacerlo bien para atraer a dichos inversionistas. En este punto, no se espera ningún desliz de usted y debe tomar medidas para no cometer un desliz.
Tienes que ensayar tu discurso para saberlo muy bien, conocer los hechos como si supieras tu nombre, aunque no tienes que ser robótico. En preparación, debe anticipar sus preguntas y tener las respuestas listas para ellos.
Sea elocuente, muestre cierto nivel de calma y no se ponga a la defensiva ni sea agresivo. Y asegúrese de conocer sus números para tomar las decisiones correctas en el acto.
#15.Conocimiento de su mercado
Como se estableció anteriormente, la mayor parte de sus esfuerzos deben orientarse a convencer a los inversores de que su empresa merece su inversión. Y puede demostrarlo mostrando qué tan bien conoce su mercado.
Antes de lanzar, haga una investigación exhaustiva sobre su mercado objetivo. Tenga los números correctos y disponibles para los inversionistas. Hágales saber qué tan solicitado está su producto o servicio, qué tan bien conoce a sus consumidores y cómo llegar a ellos.
Muestra a tus inversores potenciales lo diferente que eres de la competencia, si la hay. También están mejor convencidos cuando conocen el potencial de crecimiento de su negocio y la estrategia de marketing que pretende adoptar. La próxima vez que esté pensando en cómo atraer inversores a su negocio, tiene una mejor respuesta en su cabeza.
#dieciséis. Proporcionar biografías y referencias para el equipo de gestión
Los inversores están interesados tanto en usted (como director ejecutivo) como en el equipo de gestión, desde sus antecedentes en la industria hasta su experiencia comercial. Deben estar convencidos de que usted y su equipo pueden llevar a la empresa al éxito y al mismo tiempo proporcionar un retorno de su inversión. Su experiencia como "plátano superior" es extremadamente importante para los inversores. Quieren descubrir si tiene un historial de logros, conocimientos y liderazgo excepcionales en su campo o empresa anterior. Asegúrese de proyectar confianza y pasión y muestre su disposición y capacidad para cambiar de rumbo si su empresa lo necesita.
Otras características favorables que los inversores buscan en los directores ejecutivos incluyen la capacidad de tomar decisiones con el aporte de su equipo de liderazgo (no hay lugar para la indecisión), excelentes habilidades interpersonales y de creación de redes, y la capacidad de desarrollar una empresa en torno a competencias clave y ejecutarlas.
Atraer inversores puede ser una tarea bastante tediosa, al igual que otras facetas de la gestión de un negocio. Con el impulso y la dedicación adecuados, es seguro que se cumplirán los objetivos comerciales. Pero si como dueño de un negocio te has hecho la pregunta, ¿cómo atraigo inversionistas a mi negocio?, estoy seguro de que ahora conoces mejores formas de hacerlo.
¿Qué debo tener en cuenta al buscar inversores?
Al decidir si invertir o no dinero en una empresa, los inversores tienen en cuenta algunos factores. Si la persona realmente se preocupa por lo que hace? ¿Cómo calificarías su personalidad? ¿Su comprensión de los números parece completa? Todos estos factores son significativos. Los inversores quieren saber desde el principio si sus objetivos, métodos y motivaciones están sincronizados entre sí. Debido a que el poder desigual en una relación genera desconfianza en ambos lados, los inversores quieren asegurarse de que no esté estructurado injustamente.
En muchos sentidos, cortejar a un socio comercial es similar a salir con una persona importante. Ese camino no puede ir solo en una dirección. Esto significa que los inversores esperan ser reconocidos por el valor que aportan y recompensados por su inversión. ¿Qué piensas hacer exactamente con el dinero? Obviamente, nadie quiere escribir un cheque y luego olvidarse de él rápidamente. Los inversionistas están interesados en contribuir porque la otra parte está buscando activamente orientación, los consulta cuando están atascados o quieren conectarse en red, y tiene una estrategia bien definida sobre cómo se utilizará su dinero. Esto refuerza el sentido de propiedad y el orgullo de un inversor por la empresa y su asociación con ella.
Todos los que invierten dinero en una empresa quieren sentir que están contribuyendo de manera significativa. Solo asegúrese de mantener abiertas las líneas de comunicación; no hay necesidad de microgestionar cada aspecto de su día. Sea siempre transparente sobre sus intenciones y receptivo a las críticas. El secreto de una colaboración exitosa es la comunicación abierta entre sus miembros. Encontrar al inversionista adecuado será crucial para el éxito de su negocio y la realización de sus objetivos a largo plazo.
¿Cuáles son las cosas que atraen a los inversores para invertir en un negocio?
La gente de la empresa, incluidos sus líderes y empleados, son un punto de venta importante para los inversores. Disfrutan conversar con los dueños de negocios porque les da una idea de sus motivaciones y los antecedentes de su empresa. Para asegurarse de que todo esté en orden, pueden hacer preguntas de tono más clínico o intelectual. En otras situaciones, a los inversores les puede interesar preguntar de manera más informal sobre sus antecedentes o la dinámica familiar.
La mayoría de los inversores son culpables de hacer algunas preguntas potencialmente inapropiadas en ocasiones. Sin embargo, no puedes culparlos, básicamente están interesados en las justificaciones teóricas de su visión del mundo. Una vez que tienen una idea de la postura filosófica de alguien, tienen un concepto más claro de cómo asimilan la información y qué motiva sus elecciones. Todas las empresas experimentan períodos lentos. Al observar cómo tratan a las personas en los días malos, posiblemente puedan hacerse una idea de cómo responderán en una crisis más grave. Como inversionista, debe saber que su líder es competente no solo monetariamente, sino también filosóficamente.
Preguntas frecuentes sobre cómo atraer inversores
¿Cómo encuentro inversores?
Asistir a eventos de empresas emergentes (conferencias de la industria, concursos de lanzamiento, reuniones, etc.) es una excelente manera de conocer posibles inversores y capitalistas de riesgo. Estos eventos le brindan la oportunidad de establecer contactos con otras empresas, aprender de empresarios exitosos y conocer a inversores en persona.
¿Cómo se les paga a los inversores?
Con mayor frecuencia, los inversionistas serán reembolsados en relación con su participación en la empresa, o el monto del negocio que posean en función de su inversión. Esto puede ser reembolsado únicamente sobre la base de la cantidad que poseen, o puede hacerse a través de pagos preferentes.
¿Un inversionista es propietario?
Usted no es propietario como inversionista prestamista. Cuando compra acciones en una empresa, está haciendo una inversión de propiedad. Su recompensa será proporcional a su parte de las ganancias de la empresa. El monto de la inversión inicial se incluirá en el valor final de la empresa.
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