Una definición de mercado objetivo es simplemente un grupo de clientes u organización con mayor probabilidad de comprar el producto de una empresa. El proceso de marketing para ese grupo seleccionado es marketing de destino. El mercado objetivo también se puede llamar segmentación de mercado o Público objetivo. Comprender el término 'dirigidos': Blanco significa 'marca para disparar' como para la práctica. Es la categoría de personas u organizaciones que una empresa desea tener como clientes. Este artículo lo ayudará a comprender el concepto, los tipos de marketing objetivo, las estrategias y por qué es importante para su negocio.
Concepto de marketing objetivo:
El marketing objetivo implica la división de un mercado en diferentes partes o segmentos. Luego, enfoca tu promoción de ventas, trabajos principales y todas las actividades de marketing en uno o unos pocos segmentos clave. El segmento formado por clientes cuyas necesidades son más adecuadas para sus ofertas de productos y servicios. Esto ayudaría en la implementación fuerte y eficiente de marketing experiencial
Marketing de destino en el plan de negocios
Las empresas utilizan esto para aprender más sobre sus consumidores y, por lo tanto, hacer anuncios peculiares para grupos únicos para lograr la máxima respuesta. Los productos y servicios de la empresa estarán totalmente destinados a esas personas, comerciantes o distribuidores en particular. nuestro fin Más de 500 planes de negocios puede darle una imagen de este segmento de marketing en relación con su negocio
¿Por qué es tan importante el mercado objetivo?
Tentativamente, en marketing, si está tratando de hablar con todos, es posible que no llegue a nadie. Por lo tanto, el marketing objetivo le brinda una base, ya que le abre las puertas para que hable directamente con su audiencia definida; atraer nuevos y más clientes.
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Una y otra vez, Target Marketing ayuda a los vendedores a desarrollar una mayor lealtad de los clientes. Es decir, la proximidad entre el comprador y el vendedor brinda una comprensión clara en el comercio y jaque mate en su progreso, además de diferenciar su marca de la de los competidores a medida que encuentra su camino hacia la cima de la clase ejecutiva.
Tipos de marketing objetivo:
El marketing objetivo se puede dividir en cuatro niveles principales. Vamos a examinarlos a continuación:
#1. Mercado objetivo demográfico:
Este es uno de los tipos de marketing objetivo más utilizados. Se trata básicamente de la población humana y su metamorfosis con el tiempo. Inclusive, los Me gusta son sobre la educación, el género, la edad, etc. de la persona.
#Ejemplos de mercado objetivo demográfico son:
Clasificación basada en edad, género y etnia. Una empresa productora de ropa de mujer dirige sus esfuerzos de promoción al género femenino.
#2. Marketing de objetivos conductuales:
Se trata de la conducta humana con respecto a las normas sociales. La forma de actuar de los clientes y su reacción a la marca.
Ejemplos de mercado objetivo de comportamiento:
Dado que este tipo de mercado se basa en preferencias de estilo de vida, el estado de usabilidad es inevitable. Entonces, esto en realidad involucra los hábitos de compra y gasto de las personas. Por ejemplo, una empresa que produce botes, trajes de baño y chalecos salvavidas apunta solo a clientes que disfrutan de la natación y el ocio en el agua.
#3. Psicología Target Marketing:
Este tipo de marketing objetivo implica respuestas cognitivas (o perfil psicológico), así como los ingresos, las características y la personalidad del consumidor (emociones incluidas).
Ejemplos de mercado objetivo de psicología:
Las metas, valores, intereses y prioridades personales juegan un papel en este tipo de mercado objetivo. Sin embargo, no es fácil de identificar, ya que requiere investigación para detectar a los clientes. Además, considerando el caso de los diamantes puros, el oro y los jets privados, solo se producen para organizaciones y personas de mayores ingresos. Por lo tanto, las personas con ingresos bajos y medios pueden usar autobuses o usar joyas más baratas.
#4. Territorio objetivo de marketing:
Se cree que este es el tipo más simple de marketing objetivo porque solo se basa en la geografía. Por lo tanto, las producciones se realizan para adaptarse al clima, el clima y la topografía de los consumidores a los que se dirige.
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Ejemplos de mercado objetivo de territorio:
Los gustos de estos son producción y demandas de ubicación, código postal, opciones de país, inversiones urbanas y rurales. Por ejemplo, los suéteres o chaquetas gruesas y pesadas se fabrican principalmente para personas que residen en regiones templadas y nevadas para mantener el calor.
Estrategias de marketing objetivo:
Estos son procesos para aprender sobre sus clientes objetivo a medida que encuentra un nuevo mercado y más oportunidades. Las estrategias de marketing objetivo te ayudan aumentar la cuota de mercado y le ayudaría a poner la información en práctica para obtener resultados efectivos. Esto incluye:
#1. Análisis de compradores y vendedores:
En esta estrategia, se requiere que la empresa tenga la audiencia de sus consumidores existentes, entrevistarlos y al equipo de ventas. El equipo de ventas es ingenioso ya que hace preguntas a los clientes que ayudan a identificar lo que realmente quieren y si están satisfechos con los productos y servicios. Para lograrlo, los vendedores utilizan su web o página de Google para consultar los comentarios de los clientes sobre su marca y la frecuencia de lo que buscan.
#2. Persona del comprador:
Un Buyer Persona es un documento que los clientes utilizan para completar información personal sobre su edad, género, cargo, elogios y desafíos que tienen al usar el producto y los servicios. De esta manera, el vendedor obtiene la descripción de su cliente ideal y el tipo exacto de consumidores a los que quiere dirigirse y atraer.
#3. Cuestionamiento e Identificación de Marca:
Esta estrategia lleva a los vendedores a nuevas tácticas de marketing y, para lograrlo, el vendedor hace preguntas como:
¿Qué soluciones puede aportar la marca? Responder esto ayudaría a tu dispositivo estrategias eficientes de marketing de productos
¿Cuáles son las formas de vencer a otros competidores?
¿Cuáles son los testimonios de los clientes?
¿Qué habilidades nos faltan?
Las respuestas a estas preguntas y sus gustos ayudarán a su marca a obtener objetivos claros y atraer nuevos clientes, así como un aumento en las ganancias con los consumidores existentes.
#4. Campaña y Eficacia:
Una vez que encuentres un nuevo mercado que quieras explorar, es recomendable que hagas campañas, muestres tu marca y hagas pruebas gratuitas. Además, permita que las personas usen su producto y realice un seguimiento de los resultados. En consecuencia, verá los clientes u organizaciones a los que puede dirigirse específicamente. Continúe el proceso, pruebe e itere.
Análisis de marketing objetivo:
Esta es una revisión de sus clientes de noúmeno para comprender a quién le venderá. Cuidadosamente, realizar este análisis puede ser un poco difícil, pero el valor es invaluable. Aquí hay algunas preguntas para hacer:
- ¿Quiénes son mis clientes potenciales?
- ¿Cuáles son sus intereses e ingresos?
- ¿Cuándo exactamente compran mi marca?
- ¿Dónde trabajan o residen?
- ¿Por qué me compran?
- Y finalmente, ¿cómo actúan y reaccionan ante el producto y los servicios?
Cómo hacer un análisis de mercado objetivo:
En relación a lo que buscas, el análisis no es fácil pero trata de recopilar suficiente información sobre tus clientes. Para hacer esto, use su libro de ventas anteriores y verifique la tasa o precio promedio de compra. Además, inspeccione cuándo la comercialización es apresurada y cuándo no lo es; la semana/mes en que más vendió su marca y las razones en ese sentido. Por lo tanto, descubra por qué sus clientes lo patrocinan y por qué los que lo hicieron se detuvieron. Trate de modificar las formas de atraer a más clientes. A partir de este análisis, puede hacer planes para comercializar su marca con pasos audaces y confianza.
Preguntas Frecuentes
¿Qué es el marketing de destino y sus tipos?
La focalización en marketing es una estrategia que divide un gran mercado en segmentos más pequeños para concentrarse en un grupo específico de clientes dentro de esa audiencia. En lugar de tratar de llegar a todo un mercado, una marca utiliza el marketing objetivo para poner su energía en conectarse con un grupo específico y definido dentro de ese mercado.
¿Cuál es el mercado objetivo de Walmart?
De hecho, el mercado objetivo de Walmart son los consumidores cotidianos que desean ahorrar dinero en artículos esenciales y no esenciales. Básicamente, las personas que compran en Walmart buscan recibir excelentes precios en artículos porque trabajan duro por su dinero.
¿Cuál es el primer paso en el marketing objetivo?
El primer paso en el proceso STP es la segmentación del mercado. En esta fase del proceso de planificación, la empresa identifica el mercado potencial o el mercado total disponible (TAM). Este es el número total de clientes existentes más clientes potenciales, y también puede incluir personas influyentes importantes.
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