El mes acaba de empezar. Está preparado para ayudar a su grupo a superar sus objetivos de ventas. A veces necesitan un empujón a sus espíritus después de una venta fallida o un suave recordatorio de por qué aman lo que hacen. Hay muchas cosas que puede hacer para ayudar a su equipo a mejorar su rendimiento de ventas y lograr sus objetivos de ventas, y aquí hay una que puede ayudar. Por lo tanto, para obtener información sobre las citas de motivación de ventas que puede usar para los miembros de su equipo y la capacitación a la que deben someterse, esta es la publicación adecuada para usted.
Motivación de Ventas
La motivación de ventas es el deseo que tiene un vendedor de persuadir a las personas para que compren un bien o servicio. Mantener fuerte su impulso de ventas puede aumentar su productividad y seguridad en sí mismo como vendedor. Saber cómo alentarse a sí mismo y a los miembros de su equipo lo ayudará a continuar alcanzando las metas de la empresa, ya sea que administre un equipo de representantes de ventas o trabaje como vendedor.
Beneficios de la motivación de ventas
Las siguientes son algunas ventajas de mantener la motivación cuando se trabaja en ventas:
- Aumenta las ganancias: los vendedores que están motivados pueden cerrar más negocios, lo que aumenta las ganancias de la empresa y genera pagos de comisiones.
- Mejora la moral del equipo: un equipo que sabe cómo inspirarse unos a otros para lograr objetivos y mejorar las métricas probablemente funcionará mejor como unidad y estará más entusiasmado con su trabajo.
- Ayuda a superar la adversidad: las ventas pueden fluctuar debido a las condiciones del mercado, las necesidades de los clientes y los imprevistos. Los vendedores pueden mantener la confianza durante los meses más lentos si aprenden a mantenerse interesados.
Motivación de ventas del equipo
La motivación del equipo de ventas en el lugar de trabajo es un esfuerzo decidido para mantener el compromiso, la atención y la seguridad en sí mismo del equipo en su capacidad para conectarse con los clientes. El equipo de ventas sirve como embajadores de marca de primera línea de la empresa y la moral de los empleados se correlaciona con la moral de la organización.
Todos están motivados por cosas diferentes, por lo que es crucial comprender la esencia de su equipo. Comprender a la persona en su totalidad y conocer las razones y motivos que hay detrás de cada uno es necesario para motivar a los demás. Veamos qué motivación posee un equipo de ventas.
¿Qué motivación tiene el equipo de ventas?
Las personas son únicas, y esto incluye lo que es importante para ellas y lo que las impulsa. Sin embargo, es justo decir que todos quieren crédito por su trabajo cuando se trata de otros (y un poco de efectivo adicional tampoco hace daño). Aquí hay cuatro motivaciones principales para su equipo de ventas:
- Dinero: queriendo tener control sobre sus ingresos, muchos profesionales ingresan a la industria de las ventas. Es común que los trabajos basados en comisiones no tengan un tope salarial superior.
- Movilidad profesional: Con base en sus propios esfuerzos, los profesionales de ventas exitosos son reconocidos y promovidos. Una nueva estrella en ascenso puede sobresalir entre la multitud con una buena actuación o una estrategia original.
- Reconocimiento: una sensación emocionante proviene de ver su nombre en la parte superior de la tabla de clasificación. Es incluso mejor en ventas porque cada victoria va acompañada de una recompensa económica.
- Objetivo: Vender no siempre se trata de ganar dinero. Aunque las habilidades de venta pueden usarse con frecuencia en todas las industrias, a la mayoría de los vendedores les resulta difícil entusiasmarse con un producto en el que no creen firmemente.
Métodos para la motivación de ventas del equipo
Entonces, ¿cómo puede utilizar estos motivadores para poner en acción a su personal de ventas? Crea recompensas y basa tus decisiones de liderazgo en las cuatro áreas que sabes que son más importantes para ellos. Aquí hay 7 métodos para inspirar a su equipo de ventas.
#1. Aumente la confianza
Una de las estrategias más cruciales para inspirar a su equipo de ventas es generar confianza. Si puede ejecutar esto bien, servirá como una base sólida para todas sus otras estrategias de motivación de equipo.
Sin embargo, ¿por qué es tan importante la confianza? La productividad de los empleados, la cohesión del equipo y la felicidad profesional aumentarán si tienen fe en el liderazgo. La falta de confianza resultará en una disminución del compromiso, una mayor tasa de rotación de personal y una disminución en el desempeño en general.
#2. Métete en el barro
La construcción de confianza y esto van de la mano. Muestre a su personal que está al tanto del trabajo diario que realizan. Manténgase activo; cuando la gente vea que te esfuerzas junto a ellos, estarán más inspirados y producirán mejores resultados de ventas. Envíales una pista. Hágales una llamada en frío. Juntos, desarrollen una estrategia de negociación. Sea un líder activo.
#3. Establezca objetivos y reconozca el éxito cuando ocurra.
Podrá ayudar mejor a su equipo a crear objetivos SMART si trabaja directamente con ellos todos los días. Debe alentarlos a salir de sus zonas de confort porque estos objetivos pueden ser ambiciosos. Sin embargo, juntos pueden asegurarse de que sus objetivos de ventas sean razonables. Trate de recordar cuándo son ciertos puntos de inflexión para poder celebrarlos a lo largo de la ruta después de que hayan establecido metas.
#4. Mejore su enfoque de liderazgo
No todas las circunstancias requieren el mismo enfoque de gestión. Deberías ser un poco más cortés si estás manejando un problema en el trabajo. Sin embargo, deberá ser más un entrenador si tiene un trabajador que se está desempeñando mal. Debe tener en cuenta que la falta de motivación puede surgir de una variedad de fuentes, por lo que no existe una cura universal. Piense en las demandas de su equipo y las tareas actuales que tienen. ¿Cómo pueden inspirarse en el liderazgo democrático, el liderazgo transaccional o el liderazgo de servicio?
#5. Brindar oportunidades de desarrollo
Pregunte a sus representantes de ventas sobre sus logros, planes futuros y promociones previstas. Cree planes basados en el rendimiento y las preferencias. Pero no te centres únicamente en ofrecer oportunidades de trabajo. Ofrezca a sus representantes la oportunidad de desarrollar sus carreras en esta dura industria mientras prosperan como personas plenas.
#6. Proporcionar incentivos en forma de dinero.
Los incentivos financieros pueden ser la mejor opción si está buscando una estrategia sencilla para aumentar la motivación de su equipo de ventas. Estos pueden consistir en bonificaciones puntuales, concursos o mayores comisiones. Para los artistas destacados, los arreglos salariales podrían cambiar por completo. Las recompensas son un método fantástico para mantener a su empresa motivada en tiempos de baja moral.
#7. Decir "Gracias" mucho.
Es sencillo agacharse y concentrarse en su trabajo, pero haga un esfuerzo para expresar gratitud al menos una vez a la semana. La gente necesita entender que sus esfuerzos son valorados y reconocidos. Siempre se debe usar la frase “gracias”. Sea tan explícito como pueda al describir cómo y por qué son importantes.
Capacitación en motivación de ventas
El curso de capacitación en motivación de ventas brinda a los gerentes el conocimiento y las habilidades que necesitan para otorgar cumplidos de alto impacto. Los participantes en la capacitación ejecutan un modelo de elogio para reconocer los logros de los mejores profesionales de ventas a través de casos y actividades. En el entrenamiento de motivación, a los gerentes de ventas se les enseña a utilizar técnicas de cuestionamiento para animar a los mejores empleados a compartir sus logros con el equipo y recibir reconocimiento por ellos. La siguiente lista está disponible para la capacitación en motivación de ventas.
#1. Habla menos, escucha más
La relación entre hablar y escuchar entre los mejores representantes y los representantes de desempeño medio y bajo es la información más importante en esta capacitación de ventas inspiradora. Es fascinante notar cuán similar es la cantidad de conversaciones en una transacción de ventas entre los representantes promedio y de fondo. Los vendedores de alto rendimiento, sin embargo, escuchan mucho más. En realidad, hablan mucho menos y escuchan mucho más.
#2. Tenga un proceso y programe los próximos pasos
Tener un verdadero proceso, como lo haría un contador, abogado o investigador, es una de las claves de las ventas en el mercado actual. Hay métodos que podemos emplear para alentar a las personas a divulgar más información. Entiendes de lo que estoy hablando si alguna vez has visto a un psicólogo, o incluso si uno es un miembro de tu familia. Al igual que un psicólogo o un médico experto, los vendedores pueden beneficiarse al seguir un procedimiento metódico.
#3. El sistema de compra “Ocultar, engañar, robar”
Cuando te acercas a un potencial y comienzas a lanzar de inmediato, el prospecto se involucra en lo que se conoce como la estrategia de compra de "esconder, engañar, robar". No importa cuán profesionalmente esté vestido, si simplemente comienza a presentar los fantásticos productos y descuentos que tiene para ofrecer, los prospectos potenciales lo percibirán como un vendedor muy insistente. Luego comenzarán el método de compra "ocultar, engañar, robar".
#4. Lo que separa a los ganadores en ventas
Hasta que no movamos nada, no pasa nada. ¿Qué harás entonces? “Algunas personas quieren que suceda, algunas desean que suceda, pero otras hacen que suceda”. Esto significa lo siguiente para mí en términos de ventas: En ventas, hay dos tipos de personas. Hay quienes juegan grandes juegos y personas que hablan de grandes juegos. Depende de nosotros elegir en qué categoría queremos caer cada día.
#5. Abandonar el enfoque "ShamWow"
En la actualidad, la mayoría de los vendedores emplean el método de venta ShamWow. Los datos son claros en cuanto a que esta estrategia es ineficaz. Las ventas cara a cara tienen que ver con establecer relaciones y tener conversaciones genuinas, por lo que las ventas enérgicas y entusiastas simplemente no funcionan. Dado que los clientes potenciales de hoy en día suelen ser personas inteligentes y bien informadas con acceso ilimitado a información instantánea, la persuasión en realidad dificulta su proceso de ventas. Perdemos cuando priorizamos la persuasión por encima de tratar de comprender completamente las posibilidades.
Ahí lo tienes, entonces. Recientemente asistió a un seminario de ventas motivador para acelerar su entusiasmo por vender. ¿Cuál de estos conceptos te inspiró más para aumentar tus propias ventas?
Cita Motivación de Ventas
Cualquier vendedor dará fe de la naturaleza cíclica de la motivación, con períodos de intenso enfoque y determinación. Además, hay días en los que no queremos ni descolgar el teléfono. Entonces, ¿dónde podemos encontrar la motivación para salir de estos surcos? No busque más allá de estas citas para la motivación de ventas, si los gerentes de ventas desean aumentar la productividad de su equipo.
- Los vendedores más efectivos consideran cómo se sentiría estar en la posición de la otra persona. Son conscientes de que a menos que trabajen constantemente para mejorar sus habilidades de comunicación, no pueden jugar ese juego. bob phibbs
- Las ventas son un resultado, no un objetivo. Depende de ejecutar varias cosas correctamente, comenzando en el momento en que identificas un posible prospecto y terminando con el cierre del trato”. – Jill Konrath
- “Recordarte no es responsabilidad de tu cliente. Tienes la obligación y la responsabilidad de evitar que te olviden.” – Patricia Fripp
- “En una conversación, necesitas ser capaz de hacer un dibujo. El aspecto narrativo de las ventas se pierde”. – Ricardo Harris
- “Celebra el comienzo de una relación, no el cierre de una venta”. patricia fripp
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- Las objeciones deben verse como solicitudes de más información”. – Brian Tracy
- “Al contrario de lo que piensan muchos representantes de ventas, no se necesita un gran cierre. Cuando dejas lo mejor para el final, corres el peligro de perder a tu audiencia. Observe cómo mejoran sus resultados al mantener al cliente involucrado activamente durante la presentación. Harvey Mackay
- “Tómese el tiempo para agregar valor a sus clientes. Vender es simple si lo haces bien”. –Anthony Iannarino
- “Si sus ventas están bajas, es posible que esté apurando las etapas de conocimiento y confianza del proceso de compra en lugar de una falta de habilidades de venta”. Leanne Hoagland Smith
- “Vender se trata de tener interacciones con las personas y hacer una diferencia en sus negocios o sus vidas. Visto así, vender es una acción muy honorable. ”-Lori Richardson
- “Importa cómo vendes. Cómo haces las cosas cuenta. Sin embargo, es más importante cómo se sienten sus clientes cuando interactúan con usted”. –Tiffani Bova
- Las ventas ahora se tratan más de enseñar y establecer confianza que de ventas reales”. – Siva Devaki
- Es mucho más probable que los compradores participen cuando los representantes hacen el papel de un estudiante curioso en lugar de un experto informado”. –Jeff Hoffman
¿Cuáles son los tipos de motivación de ventas?
La motivación de ventas generalmente viene en dos sabores: intrínseca y extrínseca.
¿Cómo se motiva la gente para las ventas?
Las 8 mejores estrategias de motivación de ventas:
- Básicamente, ponte en marcha.
- Tome nota de sus objetivos a largo plazo.
- Haz un plan, síguelo y desglosarlo.
- Tenga en cuenta que no está solo.
- Evite procrastinar.
- Agitar las cosas …
- Recuérdese a sí mismo Recuerde su gran éxito más reciente.
- Encuentre el Equilibrio Correcto.
¿Cuál es la clave para vender con éxito?
Prospección, establecimiento de relaciones, determinación de necesidades, presentación de soluciones, respuesta a objeciones, cierre del trato y obtención de negocios repetidos y referencias son todas las cosas que hacen.
¿Cómo consigues que los clientes te vendan?
- Haz que tus clientes vendan por ti
- Determina quiénes son tus mejores clientes.
- Facilite que sus principales clientes dejen evaluaciones.
- Anima a tus principales clientes a enviar reseñas.
- Invita a tus mejores clientes a responder a las consultas de clientes potenciales.
- Ofrece ofertas especiales a tus consumidores más leales.
¿Cuáles son las 4 motivaciones principales?
Las 4 motivaciones principales son las siguientes: motivación extrínseca, identificada, intrínseca e introyectada.
¿Cuáles son los 4 tipos de ventas?
Las cuatro categorías de ventas son:
- Venta transaccional.
- Venta de soluciones.
- Venta consultiva.
- Venta provocativa.
¿Cuáles son sus 3 principales motivadores como vendedor?
El logro, la conexión y el poder son los tres motivadores que más nos afectan a cada uno de nosotros.
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Referencias
