Debido a la creciente competencia y poder de compra, las operaciones y los procesos de venta se han vuelto más sofisticados. Como resultado, ha aumentado la necesidad de soluciones de habilitación de ventas. Los equipos de ventas y marketing también pueden colaborar sin problemas con las herramientas adecuadas de habilitación de ventas para enviar información oportuna, relevante y sobre la marca a los posibles compradores. Sin embargo, con tantas herramientas de habilitación de ventas disponibles, puede ser difícil evaluar cuáles realmente le ahorrarán tiempo a su empresa en lugar de aumentarlo.
Hemos compilado una lista completa de más de 15 ejemplos de digital sales enablement herramientas y proveedores para ayudar a los equipos de ventas y marketing a aumentar su eficiencia y productividad. Las soluciones proporcionadas por las herramientas se dividen en una o más de las siguientes categorías: preparación para las ventas, gestión de activos de ventas y compromiso de ventas.
¿Qué es una herramienta de habilitación de ventas?
Las herramientas de habilitación de ventas proporcionan visibilidad a lo largo del ciclo de vida del contenido de ventas. Entonces, ayude a los vendedores a realizar esa transacción, combinan inteligencia comercial, análisis de contenido, experiencia del cliente, CRM, ludificación, automatización, análisis de ventas y otras operaciones más pequeñas.
La implementación de la herramienta de habilitación de ventas correcta puede proporcionar a su equipo de ventas el impulso que necesita para examinar técnicas de ventas importantes y aumentar la productividad general.
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Las mejores herramientas de habilitación de ventas digitales
Aquí hay más de 15 ejemplos de herramientas de habilitación de ventas digitales para alinear los procedimientos en los departamentos de ventas y marketing. También pueden proporcionar a su fuerza de ventas información y datos críticos.
#1. nivel once
LevelEleven es el primero de nuestros ejemplos de herramientas de habilitación de ventas. Es un sistema de gestión de ventas que se centra principalmente en la gestión de actividades. Por lo tanto, proporciona a los equipos de ventas información sobre patrones de comportamiento y métodos de ventas importantes que han resultado en cierres. Además, proporciona visibilidad en tiempo real del rendimiento del proyecto. Interactúa sin problemas con Salesforce. Por lo tanto, le permite realizar un seguimiento de cualquier comportamiento de ventas en Salesforce y utilizarlo para desarrollar su proceso de ventas.
#2. Membrana
Membrain es una herramienta de eficacia de ventas digitales que incluye una variedad de soluciones como la habilitación del equipo de ventas, la ejecución del proceso de ventas, la habilitación del entrenador de ventas y la optimización de la estrategia. Entonces, con esta plataforma, recibe un software completo de habilitación de ventas de extremo a extremo. También ayudará a sus vendedores con la ejecución del proceso de ventas, la capacitación, la gestión de contenido, la automatización y otras tareas que los ayuden a establecer un ciclo y una canalización de ventas efectivos y funcionales.
#3. ¿Qué arreglar?
Whatfix es una herramienta de capacitación y habilitación de ventas digitales que brinda capacitación en la aplicación a sus vendedores. Por lo tanto, permitiéndoles aprender mientras están en el trabajo.
Es probable que los empleados se sientan abrumados si su organización utiliza programas con varias funciones, actualizaciones continuas y funciones que se vuelven obsoletas. Además, crear nuevo contenido de capacitación desde el principio cada vez puede llevar mucho tiempo.
Debido al intervalo de tiempo entre el aprendizaje y la implementación, los representantes de ventas tienden a olvidar la mayor parte de lo que han aprendido. Whatfix es una solución integral de incorporación y capacitación que le permite desarrollar guías rápidas. También brinda a los empleados información sucinta sin perturbar su proceso en curso.
#4. Sísmico
Las herramientas de habilitación de ventas facilitan que los profesionales de ventas recopilen, almacenen e intercambien contenido. Seismic, por ejemplo, es una herramienta de habilitación de ventas digitales que proporciona un área centralizada para administrar todos los recursos de ventas, información y contenido, así como soluciones de aprobación y control de versiones globales. También lo ayuda a garantizar la productividad de las ventas al proporcionar acceso a información importante y contenido personalizado para la participación de todos los compradores.
Si bien las herramientas de habilitación de ventas pueden ayudarlo a localizar material relevante, la creación de dicho contenido es una parte importante del trabajo. El software de diseño instructivo, las herramientas de curación de contenido y otras herramientas similares también ayudan a su equipo de marketing a crear contenido convincente que empujará al consumidor en su dirección.
#5. punto alto
Highspot, por ejemplo, sirve como una plataforma para que las organizaciones brinden habilitación de ventas a través de búsquedas impulsadas por IA, capacitación contextual, asistencia de aplicaciones y ventas guiadas.
Ventas de Highspot Administración de Contenidos asegura que cada solución o recurso requerido por los profesionales de ventas esté fácilmente disponible gracias a sus amplias herramientas de filtrado. Por lo tanto, en función de los parámetros del registro de clientes potenciales, los agentes de ventas pueden acceder a material y plantillas de correo electrónico. Highspot recomienda inteligentemente materiales relacionados con el producto, como presentaciones de descripción general del producto, estudios de casos, etc. Los profesionales de ventas pueden acceder fácilmente a este contenido en gmail mientras se contacta con prospectos usando la extensión de Chrome de Highspot. Así, elimina la necesidad de cambiar entre su bandeja de entrada y el lugar donde se encuentra la documentación.
#6. panel de visualización
Showpad es una aplicación de administración de contenido de habilitación de ventas que ayuda a los profesionales de ventas a descubrir contenido relevante en el momento correcto. Cuando se comunican con un cliente, el 65 por ciento de los vendedores informan que no pueden ubicar material para entregar a los prospectos, a pesar de que los especialistas en marketing creen que están creando mucho. Los representantes de ventas pueden obtener recomendaciones de contenido adecuadas basadas en pautas de marketing y aprendizaje automático con herramientas como Showpad.
#7. Adjuntar por Cirrus Insight
Otros ejemplos incluyen herramientas de habilitación de ventas como Adjuntar. Ayuda a analizar cómo interactúan los prospectos con los materiales suministrados con ellos. Si bien la distribución del conocimiento del producto es un aspecto crucial del trabajo, aprender lo que ocurre después de que se proporciona es aún más crítico. Afortunadamente, herramientas como Adjuntar brindan información detallada. También muestra si los prospectos están abriendo y estudiando el contenido que les envía, compartiéndolo con otros en la empresa y más. El personal de ventas puede usar estos datos para determinar qué contenido es efectivo y optimizarlo para obtener más conversiones.
#8. Consejero sin caja
Unboxed Advisor es un producto de habilitación de ventas que ayuda a los equipos de ventas empresariales a reducir el tiempo de capacitación. Integra cinco soluciones de habilitación de ventas (demostraciones interactivas, venta guiada, una biblioteca de contenido, administración de cuentas simple y también informes sólidos) en una sola plataforma móvil que mejora la consistencia de los representantes, la experiencia del cliente y las ventas.
#9. Ambición
Esta herramienta de habilitación de ventas lo ayuda a implementar una sana competencia entre los representantes de ventas. Esto se logra al integrarse con cualquier fuente de datos y calificar el desempeño del usuario en tiempo real utilizando los puntos de referencia que usted especifique. Ambition solo funciona con datos de su CRM, por lo que será ineficaz a menos que los representantes de ventas informen su actividad. En cierto modo, este es un caso de “dos pájaros de un tiro”. Si los vendedores quieren ganar en el marcador, no pueden posponer o evitar las actualizaciones de datos.
#10. alboroto
Simplemente puede crear tablas de clasificación basadas en los KPI de CRM que son importantes para usted utilizando herramientas de habilitación de ventas como Hoopla. Combina mecánicas de juego modernas, análisis de datos y también video con calidad de transmisión. Por lo tanto, permite a los gerentes motivar fácilmente el desempeño del equipo y obtener más victorias.
# 11. Superar a
Outreach es una plataforma de compromiso de ventas que mejora la comunicación entre sus equipos de ventas, desde la creación de un canal efectivo hasta la optimización de su productividad. Con teléfono y correo electrónico con todas las funciones, así como una automatización sofisticada. Este producto está diseñado para impulsar más reuniones y aumentar el compromiso. los Análisis y los componentes de informes de Outreach brindan a los representantes de ventas información sobre cuándo llamar y cuándo responder a los prospectos. Esta solución se enfoca en automatizar su estrategia de ventas, desde las ventas entrantes y salientes hasta el seguimiento y la programación.
#12. Loft de ventas
Salesloft es una herramienta de habilitación de ventas que ayuda a los equipos a establecer un sistema de gestión de cadencia eficaz para garantizar la coherencia en la actividad de prospección.
Puede usar esto para registrar automáticamente la actividad en Salesforce, lo que facilita la supervisión y el seguimiento de los esfuerzos de ventas. Con las reglas de automatización, las tareas repetitivas, como el envío periódico de correos electrónicos de seguimiento, ya no tienen que hacerse manualmente. El registro de sincronización proporciona un registro en tiempo real de todas las acciones, su estado y consecuencias. Permite a los administradores obtener información útil sobre los datos que se transfieren.
#13. Mensajero comercial de intercomunicación
Cualquier solución que ayude a los agentes de ventas a generar más clientes potenciales mientras pasan menos tiempo siguiéndolos es extremadamente beneficiosa. Business Messenger de Intercom emplea chatbots automatizados para facilitar la participación cuando los clientes están listos para comprar.
Mientras tanto, los chatbots pueden manejar las conversaciones iniciales y la recopilación de información para brindar más clientes potenciales de calidad a los vendedores humanos; la integración de Salesforce es especialmente valiosa porque puede tomar clientes potenciales de su sitio web y generar nuevos clientes potenciales en Salesforce al instante.
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#14. Enviar documento
Al medir las interacciones con su plataforma de ventas, DocSend garantiza que dedicará su tiempo a los prospectos comprometidos. DocSend no solo puede decirle quién leyó su presentación, sino que también puede proporcionar métricas página por página para mostrarle dónde pasó la mayor parte del tiempo su cliente potencial. Esta tecnología también reduce la confusión al centralizar toda la documentación de ventas. Así, los profesionales de ventas y los clientes pueden acceder a todo a través de una única URL.
#15. Gurú
Con la tecnología de gestión del conocimiento de Guru, puede ahorrar tiempo a los representantes de ventas en la búsqueda de información. Esta tecnología recopila y organiza información valiosa en una única fuente de verdad. Puede acortar el ciclo de ventas, mejorar el cliente la comunicacióny, en última instancia, ayudar a los representantes de ventas a cerrar más tratos al brindarle a su fuerza de ventas información a pedido.
#dieciséis. Tiburón cerebral
La plataforma de habilitación de ventas basada en datos de Brainshark brinda a los equipos de ventas herramientas de capacitación adaptables, así como módulos de capacitación y práctica para mantener vendedores afilado. Para aumentar el rendimiento total del equipo, el entrenamiento basado en video y texto ayuda a los equipos de ventas a evaluar el progreso de las ventas, reforzar los métodos de ventas efectivos y compartir ejemplos en video. Brainshark está destinado a descubrir las fortalezas y deficiencias del proceso de ventas y ayudar a llenar las brechas de habilidades o conocimientos.
#17. PandaDoc
PandaDoc simplifica el proceso de redacción, entrega y gestión de documentos de ventas. Las plantillas prediseñadas facilitan a los vendedores desarrollar propuestas, contratos y presupuestos. PandaDoc también rastrea las interacciones de los clientes con los documentos para determinar qué consumidores están comprometidos y tienen más probabilidades de comprometerse.
#18. Coro
Esta inteligencia de conversación la tecnología proporciona información importante sobre las conversaciones. Permite a los equipos de ventas determinar el lenguaje y los hábitos que conducen a que se cierren más tratos. Este programa encuentra tendencias que conducen a acuerdos ganados o perdidos mediante el análisis de indicadores como la relación hablar-escuchar, conversaciones de descuento y también menciones de competidores.
¿Cómo aprovechar al máximo su inversión en herramientas de habilitación de ventas?
Para aprovechar al máximo su inversión en herramientas de habilitación de ventas, es importante asegurarse de que su equipo de ventas esté completamente capacitado y equipado para usar la herramienta de manera efectiva. Además, revise y actualice periódicamente la herramienta para alinearla con sus objetivos y metas de ventas. Utilice las funciones de análisis e informes de la herramienta para realizar un seguimiento del rendimiento y tomar decisiones basadas en datos.
¿Cuáles son las últimas tendencias e innovaciones en el mercado Herramientas de habilitación de ventas?
Algunas de las últimas tendencias en el mercado de herramientas de habilitación de ventas incluyen la integración de IA y aprendizaje automático, un mayor enfoque en la personalización y el desarrollo de experiencias de ventas de realidad virtual y aumentada. Además, el uso de la gamificación y el microaprendizaje para la capacitación en ventas y la incorporación también es una tendencia creciente.
¿Cuáles son las perspectivas de futuro y las oportunidades de crecimiento de las herramientas de habilitación de ventas?
Se espera que el mercado de herramientas de habilitación de ventas crezca significativamente en los próximos años debido a la creciente demanda de experiencias de ventas personalizadas y eficientes. La adopción de nuevas tecnologías como la IA y el aprendizaje automático también impulsará el crecimiento del mercado. El creciente énfasis en la capacitación en ventas y la incorporación también brindará importantes oportunidades de crecimiento para las herramientas de habilitación de ventas.
¿Cuáles son algunas herramientas populares de habilitación de ventas disponibles en el mercado?
Algunas herramientas populares de habilitación de ventas disponibles en el mercado incluyen SalesHood, Outreach, Gong.io, Seismic, Showpad y Highspot. Estas herramientas ofrecen una variedad de funciones, como administración de contenido, análisis de ventas y capacitación en ventas para ayudar a los equipos de ventas a mejorar su desempeño.
Resumen
Las herramientas de habilitación de ventas lo ayudarán a hacer las cosas más rápido, ya sea que esté organizando el papeleo, rastreando las métricas de rendimiento o capacitando a nuevos representantes de ventas. Estas son nuestras principales herramientas para pensar en implementarlas en 2023. ¡Nos encantaría escuchar sus ideas en los comentarios!
Este artículo se actualizará con otras herramientas de habilitación de ventas. ¿Conoces alguna herramienta excelente que hayamos pasado por alto? Por favor, deje un comentario a continuación.
Preguntas frecuentes sobre las herramientas de habilitación de ventas
¿Cuáles son ejemplos de herramientas de habilitación?
7 herramientas de habilitación de ventas que necesita en 2020
- Gestión de Contenidos de Ventas.
- Video Coaching y Práctica.
- Compromiso de ventas.
- Inteligencia de Ventas.
- Planificación de cuentas y oportunidades.
- CRM.
- Gestión De Ventas
¿Qué es la garantía de habilitación de ventas?
La garantía de habilitación de ventas es contenido utilizado para capacitar a los representantes de ventas con la propuesta de valor de una empresa. Incluye libros de jugadas, tarjetas de batalla, cuestionarios, guías prácticas, guiones de llamadas, videos de capacitación y demostración, preguntas frecuentes, documentos de personalidad del comprador y mucho más.
¿Qué son las garantías de venta?
La garantía de ventas es básicamente cualquier cosa que ayude a mover a un prospecto a través del embudo de ventas. La garantía de ventas incluye cualquier tipo de recurso impreso o digital: información, medios o contenido que ayuda a respaldar el proceso de ventas.
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