El mercadeo en red es un tipo de acuerdo de ventas en el que representantes de ventas independientes venden productos obtenidos de una empresa matriz. Este trabajo implica confiar y fortalecer sus redes para vender estos productos utilizando habilidades interpersonales y persuasivas. Si está pensando en unirse a una organización de mercadeo en red, necesita saber cómo salvaguardar sus intereses y localizar prospectos genuinos para la promoción. Aquí, definiremos el mercadeo en red, explicaremos cómo funciona, enumeraremos sus ventajas y desventajas y ofreceremos consejos para ayudarlo a comenzar.
¿Qué es el mercadeo en red?
El mercadeo en red es una estructura organizacional que utiliza un enfoque descentralizado para vender productos fabricados por otra empresa. Los profesionales de ventas individuales venden los productos en lugar de que la corporación tenga una fuerza de ventas de tiempo completo. Por lo general, esto implica que el vendedor adquiera artículos al por mayor del fabricante y luego los venda por su cuenta, con frecuencia en eventos de ventas que organizan para amigos y familiares.
Hay empresas de mercadeo en red en numerosas industrias, incluidas empresas populares que ofrecen belleza, ropa y artículos para el hogar. La mayoría de las ventas en muchas empresas provienen de la venta de bloques de productos a los vendedores. Cuando decida unirse a una empresa de mercadeo en red, primero haga su tarea para garantizar que tenga una estructura rentable.
¿Cómo funciona el mercadeo en red?
El mercadeo multinivel (MLM), el mercadeo celular, el mercadeo de afiliados, el mercadeo directo al consumidor, el mercadeo de referencia y las franquicias de empresas en el hogar son términos para el mercadeo en red.
Las empresas que utilizan el modelo de mercadeo en red con frecuencia construyen niveles de vendedores, lo que incentiva a los vendedores a reclutar sus propias redes de vendedores. Los fundadores de un nuevo nivel (o "línea ascendente") ganan una comisión por sus propias ventas, así como por las ventas de aquellos en el nivel que crearon (la "línea descendente"). Con el tiempo, se puede desarrollar un nuevo nivel, lo que otorga una comisión adicional tanto al nivel superior como al medio.
Como resultado, el pago de los vendedores está determinado tanto por el reclutamiento como por las ventas de productos. Aquellos que comenzaron temprano y están en el nivel superior ganan más dinero.
Tipos de mercadeo en red
El mercadeo en red funciona en diferentes niveles. Esto hace tres tipos de él-
- Mercadeo en red de un solo nivel
- Mercadeo en red de dos niveles
- Mercadeo en red multinivel
Mercadeo en red de un solo nivel
Se une a un programa de afiliados para vender los productos o servicios de una empresa a través del mercadeo en red de un solo nivel. No es necesario que reclute más distribuidores, y las ventas directas son su fuente exclusiva de ingresos. Avon, una conocida empresa de cosméticos, utiliza el mercadeo en red de un solo nivel.
Algunos sistemas de afiliados de Internet lo compensan por dirigir a los visitantes al sitio web del afiliado. Los esquemas de afiliados de pago por clic (PPC) y pago por cliente potencial (PPL) son ejemplos adicionales de redes de un solo nivel.
Mercadeo en red de dos niveles
A diferencia del mercadeo en red de un solo nivel, el mercadeo en red de dos niveles incluye algo de reclutamiento, pero su remuneración no depende totalmente de ello. Se le paga por las ventas directas (o el tráfico llevado a un sitio web), así como por las ventas directas o el tráfico recomendado generado por los afiliados o distribuidores que contrata.
Mercadeo en red multinivel
Ciertas organizaciones de ventas directas utilizan el marketing multinivel (MLM) para alentar a los distribuidores existentes a reclutar nuevos distribuidores a cambio de un porcentaje de las ventas de sus reclutas. La “línea descendente” del distribuidor está compuesta por reclutas. Los distribuidores también se benefician de las ventas directas de productos a los clientes.
Una conocida organización de ventas directas es Amway, una conocida organización de marketing multinivel que vende productos de salud, belleza y cuidado del hogar.
Las ventajas del mercadeo en red
Si está pensando en comenzar una profesión de ventas de mercadeo en red, considere las siguientes ventajas de trabajar con una empresa:
#1. Le ayuda a cumplir con su horario
Aunque puede haber restricciones sobre cómo puede vender o comercializar los productos de la compañía de mercadeo en red, es posible que tenga mucho margen de maniobra en la forma en que realiza sus ventas. Eso significa que puede trabajar tanto como desee, lo que le brinda la libertad de adaptar su horario a sus intereses específicos. También puede elegir su estrategia de ventas, que puede variar desde eventos en persona hasta ventas en línea a través de publicidad o creando una lista de correo.
#2. Le permite perseguir sus intereses.
Debido a que hay tantos tipos diferentes de compañías de mercadeo en red, seguramente habrá una que venda cosas con las que está familiarizado y aprecia. Preocuparse por los productos que vende puede hacer que el trabajo sea más gratificante. Vender un producto que le apasiona puede persuadir a otros a comprarlo también, aumentando su comisión.
#3. Le permite expandir su red
Organizar una fiesta en la que puedas mostrar las cosas que vendes, generalmente a amigos y familiares, es uno de los métodos más comunes de mercadeo en red. Estas fiestas son una forma deliciosa y rentable de exhibir sus artículos y, al mismo tiempo, pasar tiempo con los demás. La venta de productos a través de esta estructura también lo ayuda a expandir su red, lo que puede generar más perspectivas de crecimiento.
#4. Le permite ser mentor y ser mentor.
Un vendedor sénior suele contratar nuevos vendedores para la empresa. Esto puede darle la oportunidad de recibir tutoría del reclutador. Pueden enseñarle los componentes técnicos de la profesión y ayudarlo a aumentar sus ventas porque también los beneficia a ellos. Aumentar sus ventas mejora tanto su comisión como la de ellos, lo que resulta en una situación en la que todos ganan.
Desventajas del mercadeo en red
#1. Crecer lleva mucho tiempo.
El proceso de inscripción es sencillo, pero es difícil acercarse a un gran grupo de personas e instarlos a pagar por bienes y servicios de una empresa cuyo nombre nunca antes habían oído hablar. Sin lugar a dudas, lleva mucho tiempo y no hay garantía de que la persona con la que está discutiendo la idea sea su pareja o no.
#2. Hay mucho rechazo.
Debido a que el rechazo es una parte natural de la vida, es la característica más fundamental del mercadeo en red. No crecerás si no te enfrentas al rechazo. Si desea comprometer su tiempo, prepárese para eso.
#3. Existen numerosas estafas de mercadeo en red.
Existen muchas organizaciones legítimas de mercadeo en red, pero también hay algunas empresas sospechosas que se aprovechan del público desprevenido. Como resultado, la gente pierde la fe en la industria del mercadeo en red.
#4. La mayoría de las personas no ganan dinero a través del mercadeo en red.
La realidad es que la mayoría de las personas ni siquiera se ganan la vida con el mercadeo en red a tiempo parcial. El problema es que la mayoría de las empresas de MLM no tienen fronteras geográficas. Si desea ser un representante, todo lo que tiene que hacer es pagar el costo. Como resultado, se forman áreas de rivalidad, saturando los mercados con los bienes o servicios representados y restringiendo la rentabilidad.
Consejos de mercadeo en red
Debido a que el mercadeo en red puede ser un sector laboral muy competitivo, cada ventaja que pueda encontrar puede ayudarlo a avanzar en su carrera. Considere las siguientes sugerencias para ayudarlo a mejorar sus habilidades y calificaciones:
- Descubre tu pasión. Al vender artículos, divertirse puede hacerte más feliz y mejorar tus ventas. Considere trabajar con una empresa que ofrezca cosas que le entusiasmen y entiendan para aumentar sus ventas.
- Seleccione artículos de alta calidad. Es fundamental localizar productos que tanto usted como sus clientes valoren. Identifique los productos que tienen una gran demanda en el mercado y garantice que sean de alta calidad y fáciles de vender.
- Haz tu tarea. Investigar sus alternativas es una de las formas más importantes de encontrar una empresa decente para tratar. Obtener más información sobre diferentes empresas lo ayudará a elegir una que coincida con sus objetivos profesionales y pueda ayudarlo a alcanzarlos.
- Encuentra una empresa que te ayude. La forma en que una empresa de redes interactúa con su personal de ventas puede indicar qué tan comprometida está con su éxito. Encontrar una empresa que brinde apoyo adicional a sus vendedores demuestra que está haciendo un esfuerzo para prepararlo para el éxito.
- Póngase en contacto con los vendedores. Hable con algunos vendedores diferentes que ya trabajan para la empresa y no están tratando de venderle un paquete de inicio. Considere buscar reseñas en Internet para ver cómo otros vendedores caracterizan sus interacciones con la organización para hacer una selección más informada.
- Ten un poco de paciencia. Las ganancias pueden tardar en acumularse a medida que crea redes y empuja las cosas a los clientes. Prepare sus pensamientos para esto enfocándose en crear conciencia sobre los productos y la marca para aumentar sus posibilidades de obtener ganancias con el tiempo.
¿Es el mercadeo en red un esquema piramidal?
Si bien los programas de mercadeo en red y de mercadeo multinivel han sido acusados de ser esquemas piramidales, existen algunas distinciones clave. Si bien las personas que pueden atraer a más miembros al programa suelen disfrutar de comisiones residuales más altas, el mercadeo en red es una estructura comercial legítima y legal que vende productos y servicios reales a los clientes.
¿Me beneficiaré de un programa de mercadeo en red?
Ciertamente es factible, pero no probable. Algunas personas logran un éxito significativo en el mercadeo en red, debido principalmente a su capacidad para reclutar nuevos miembros para la red. Hay dos fuentes principales de ingresos: ventas de productos y comisiones sobre las ventas ganadas por los miembros del equipo en línea descendente. Cuantas más personas tenga en su línea descendente, más dinero ganará: cuanto más grande sea el equipo que pueda reclutar, más dinero ganará.
La mayoría de las personas que participan en programas genuinos de mercadeo en red ganan poco o nada de dinero. Las personas realmente pueden perder dinero. Algunas personas pueden involucrarse en un esquema piramidal ilegal sin darse cuenta y pueden perder todo lo que invierten. Antes de entrar, haz algunos deberes y pregunta por ahí.
¿Cuáles son algunos ejemplos de programas de mercadeo en red?
Tupperware, los productos de Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife y Mary Kay son solo algunos ejemplos de programas de MLM.
¿Cuál es el programa de mercadeo en red más rentable?
Amway está consistentemente en la parte superior de la lista. Los suplementos vitamínicos, minerales y dietéticos Nutrilite, los cosméticos de color y cuidado de la piel Artistry, los sistemas de purificación de agua eSpring y las bebidas energéticas XS se encuentran entre los productos más vendidos de Amway, todos vendidos en su totalidad por empresarios independientes de Amway. Generó $ 8.9 mil millones en ingresos en 2021.
¿Cómo empiezo el mercadeo en red?
- Encuentra la mejor empresa para colaborar.
- Investigar a los dueños de negocios.
- Investigue los productos que pretende comercializar.
- Haga su propio plan de negocios único.
- Obtener clientes potenciales.
¿Cuáles son las 7 habilidades del mercadeo en red?
- Encontrar gente con quien hablar
- Invitando prospectos.
- Presentación a prospectos.
- Seguimiento de prospectos.
- Como cerrar ventas.
- Lograr que una persona comience bien y rápidamente.
- Cómo construir para eventos.
¿Qué es el Secret Network Marketing?
“MANTÉNGALO SENCILLO” es el secreto más importante para el éxito del mercadeo en red. No querrás complicar demasiado las cosas para tu prospecto. Es fundamental que comprendan lo que está diciendo y que no los confunda antes de continuar.
¿Por qué la mayoría de las personas fracasan en el mercadeo en red?
Si bien hay algunas empresas de mercadeo en red fantásticas, hay muchas que tienen fallas intrínsecas, como productos terribles, capacitación inadecuada, un plan de mercadeo deficiente y una administración deficiente.
¿Cómo presento mi negocio de mercadeo en red?
Comparta su experiencia personal: cuénteles a los posibles consumidores lo que llevó al inicio de su empresa compartiendo su historia. Algunas personas pueden estar en la misma o similar situación que otras. En cualquier caso, si su narración está bien escrita, cualquiera puede relacionarse con ella.
¿Por qué se llama mercadeo en red?
Los distribuidores individuales comercializan y venden un producto a su red de amigos, parientes y personas que conocen o conocen en el mercadeo en red.
En conclusión,
El mercadeo en red es un método de mercadeo único en su tipo. Es único, según los comprometidos, y el mercado se está expandiendo a un ritmo increíble. Es posible que veamos algunas expansiones dramáticas en el campo del mercadeo en red en un futuro cercano. Podemos verlo crecer felizmente hasta entonces.
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Referencias
