En estos días, las empresas buscan formas de operar en un mercado sin competidores en lugar de participar en una competencia feroz con otras empresas. Esto es exactamente lo que propone la estrategia del océano azul, a pesar de que empresas conocidas utilizaron esta estrategia antes de que un libro de 2004 le diera un nombre.
Este artículo habla sobre cómo el desarrollo de su mercado ha ayudado a la expansión de muchas empresas y cómo su empresa puede obtener las mismas recompensas.
Además, este artículo es para dueños de negocios que prefieren construir su mercado en mercados competitivos.
¿Qué es el Océano Azul?
Océano azul es un término utilizado en la industria empresarial que se desarrolló en 2005 para describir un nuevo mercado donde hay poca competencia u oposición a los innovadores. La frase alude al enorme "océano vacío" de opciones de mercado y oportunidades que surgen cuando surge un sector nuevo o inexplorado de la economía o la innovación.
El término "océano azul" se utilizó por primera vez en el libro de 2005 Estrategia del océano azul: cómo crear un espacio de mercado incontestable y hacer que la competencia sea irrelevante por los profesores de la escuela de negocios INSEAD Chan Kim y Renee Mauborgne. Según los autores, los mercados con alto potencial de rentabilidad se conocen como “océanos azules”.
Pero antes de ir más lejos, tenga en cuenta que:
- Un "océano azul" se considera un espacio de mercado sin explotar o sin oposición desde una perspectiva de marketing.
- En su libro, Estrategia del océano azul: cómo crear un espacio de mercado no disputado y hacer que la competencia sea irrelevante, Chan Kim y Renee Mauborgne usaron por primera vez la frase.
- Las empresas del océano azul suelen liderar el camino de la innovación.
- Los “océanos rojos”, que se caracterizan por una competencia feroz y mercados abarrotados, se contrastan con los “océanos azules”.
- Las 150 estrategias de océano azul utilizadas por las empresas durante los últimos 100 años están cubiertas en el libro de Kim y Mauborgne.
- La estrategia del océano azul aconseja realizar cambios menores en sus productos para que puedan ingresar a su mercado con precios bajos y sin rivales.
- Las estrategias de océano azul han ayudado a muchas empresas de renombre a alcanzar su estado actual, pero la estrategia puede ser riesgosa.
- Identifique los puntos débiles que solo su empresa puede resolver para expandir su equipo actual e implementar una estrategia de océano azul.
¿Qué significa el océano azul en marketing?
La estrategia del océano azul en marketing se refiere a la búsqueda de diferenciación y bajo costo al mismo tiempo que se expande el mercado y se genera nueva demanda. El objetivo es establecer y controlar un espacio de mercado no disputado y eliminar la competencia en el proceso.
¿Qué significan los océanos azules en los negocios?
Un océano azul en los negocios es una ilustración del mayor y más profundo potencial que se puede encontrar en el territorio comercial sin explotar. En términos de crecimiento rentable, un océano azul es vasto, profundo y fuerte.
Cómo funciona el océano azul
Las empresas compiten entre sí por cada participación de mercado disponible en una industria madura. La competencia suele ser tan feroz que algunas empresas no pueden sobrevivir. Este tipo de industria representa un mercado saturado que ha sido devastado por la competencia como un océano rojo. Lo contrario es cierto para los océanos azules, que se refiere a la búsqueda de un mercado con poca o ninguna competencia, ya que muchas empresas deciden innovar o crecer. Los empresarios están muy interesados en los mercados del océano azul.
En general, los mercados del océano azul tienen varias cualidades que los emprendedores e innovadores adoran. Un mercado con un océano azul puro no tiene rivales. Las ventajas de ser el primero en moverse, las ventajas de costos en la comercialización sin competencia, la libertad de establecer precios sin tener en cuenta las acciones de los competidores y la flexibilidad para llevar su oferta en diferentes direcciones son todas ventajas de las que disfruta un líder empresarial en un mercado de océano azul.
¿Cuáles son las 4 estrategias de la estrategia del océano azul?
Los componentes clave de la Estrategia del Océano Azul incluyen los siguientes:
#1. Va más allá de la mera teoría:
Algunos modelos de planificación estratégica se basan en teorías que no siempre funcionan cuando salen al mercado. Por el contrario, la Estrategia del Océano Azul fue el resultado de un estudio que examinó los éxitos y fracasos comerciales en más de 30 industrias durante diez años. Se basa en datos empíricos más que en conjeturas.
#2. La competencia no es importante.
Cuando adopta una estrategia de océano azul, su objetivo no es superar a la competencia o dominar su sector. En cambio, desea crear un nuevo espacio operativo dentro de los límites de la industria, haciendo que la competencia sea irrelevante.
#3. El bajo costo y la diferenciación son compatibles.
De acuerdo con la Estrategia del Océano Azul, los clientes no están obligados a elegir entre asequibilidad y valor. Tanto la diferenciación como el bajo costo se pueden lograr si una empresa puede determinar lo que los consumidores valoran actualmente y luego repensar cómo proporcionar ese valor. A esto lo llamamos "innovación de valor".
#4. Tienes una estructura para evaluar ideas.
La estrategia general incluye el Índice de Ideas del Océano Azul, que permite a las empresas evaluar el potencial de éxito comercial de una idea. Este método reduce el riesgo al ayudar en el desarrollo de conceptos y localizar oportunidades con el mayor potencial.
¿Qué es un ejemplo de una empresa Blue Ocean?
Los siguientes son ejemplos de empresas que desarrollaron sus océanos azules centrándose en ofrecer productos altamente diferenciadores a precios razonablemente bajos, lo que también aumentó las barreras de entrada para las empresas rivales. También sirvieron como modelos para las industrias emergentes en ese momento, que otros ejemplificaron e imitaron más tarde.
#1. Ford Motor Co.
Ford Motor Co. presentó el Modelo T como el primer automóvil para el mercado masivo en 1908. Solo había un color y un modelo disponible, pero era confiable, fuerte y de precio razonable. En ese momento, solo unos pocos cientos de fabricantes de automóviles producían vehículos personalizados, que eran más caros y menos confiables. Ford desarrolló un nuevo procedimiento de fabricación para producir automóviles en grandes cantidades a una fracción del costo de sus rivales. Para 1921, el Modelo T tenía una participación de mercado del 60%, desplazando oficialmente al carruaje tirado por caballos como principal medio de transporte, frente al 10% en 1908.
#2. Uber:
Antes de que se estableciera Uber en 2009, las personas que no tenían vehículos y necesitaban un medio de transporte privado tenían que depender principalmente de los taxis. Pero desde sus inicios, más de un siglo antes, la industria del taxi no había realizado muchas innovaciones. Debido a las fallas de la industria del taxi, como las pocas opciones de pago, el bajo nivel de confianza del cliente y la falta de seguimiento de la ubicación, los fundadores de Uber decidieron desarrollar un nuevo tipo de servicio de movilidad que competiría en un mercado ligeramente diferente. Uber buscó conductores que estuvieran dispuestos a usar sus automóviles para brindar viajes a pedido solicitados a través de aplicaciones móviles en lugar de intentar comprar su flota de vehículos. Actualmente, Uber emplea a más de 19,000 11 personas y genera más de $XNUMX XNUMX millones en ingresos anuales.
#3. Meta (anteriormente Facebook):
El nuevo nombre de Facebook sería "Meta", según el anuncio del CEO Mark Zuckerberg en octubre de 2021. Cuando Facebook se lanzó por primera vez, estaba en la cima del mercado de redes sociales, que era su océano azul distintivo. Las redes sociales se han expandido hasta convertirse en un océano rojo más de diez años después. Con el cambio de nombre, Meta puede dirigir sus ofertas de productos al "metaverso", un territorio nuevo, emocionante e inexplorado. Zuckerberg imagina hologramas, realidad virtual y entornos digitales que se asemejan al mundo real en el metaverso. En consecuencia, la idea de cruzar del océano rojo de las redes sociales al océano azul del metaverso jugó un papel en la decisión.
#4. Apple Inc.
Con la introducción de su servicio de descarga de música iTunes, Apple Inc. descubrió un gran mercado sin explotar. Apple introdujo el primer formato de descarga de música legal en 2003, a pesar de que miles de millones de archivos de música se descargaban ilegalmente cada mes. Los usuarios podían comprar canciones individuales a un precio justo y era fácil de usar. Apple convirtió a millones de oyentes de música que habían estado descargando música ilegalmente al combinar un mejor sonido con herramientas de búsqueda y navegación. Apple convirtió a iTunes en una situación beneficiosa para los creadores de música, los fanáticos de la música y Apple al abrir un nuevo mercado y generar nuevas fuentes de ingresos al tiempo que mejoraba la accesibilidad a la música.
# 5. Netflix
Otro ejemplo de una empresa del océano azul es Netflix, que en la década de 2000 cambió por completo el sector del entretenimiento. Netflix fue pionera en la primera plataforma de transmisión de video respaldada por suscripciones de usuarios en lugar de ingresar al mercado despiadado de las tiendas de alquiler de videos. La compañía introdujo primero el alquiler de videos por correo y luego muchas otras empresas imitaron a Netflix a raíz de su éxito. Por lo tanto, cualquier negocio nuevo que intente introducir un modelo de suscripción de video se encontrará con un océano rojo en lugar de uno azul.
¿Cuáles son los 6 Principios de la Estrategia del Océano Azul?
Los seis principios utilizados para crear la estrategia del océano azul se enumeran a continuación.
#1. Eche un vistazo a las diferentes industrias.
Las empresas compiten no solo entre sí, sino también con empresas de otras industrias que producen bienes y servicios que son complementarios a los suyos. Asumir que sus productos/servicios compiten en una industria estable y bien definida con una visión muy limitada del entorno es una de las mayores limitaciones que puede imponer a su organización. Encontrar industrias alternativas a su industria es el primer paso para crear una estrategia de océano azul.
#2. Examinar varios grupos estratégicos
Las organizaciones que persiguen una estrategia similar se agrupan en grupos estratégicos dentro de sus respectivas industrias. Una estructura jerárquica construida sobre los dos criterios de precio y rendimiento es una característica de los grupos estratégicos. Por lo tanto, una organización debe determinar por qué los clientes suben por el grupo superior y bajan por el inferior examinando todos los grupos estratégicos.
#3. Examinar todos los grupos de compradores
Averiguar quién es la cadena de compradores de la industria y en qué segmentos de compradores se enfoca normalmente su industria lo ayudará a desarrollar una estrategia de océano azul. ¿Cómo puede crear valor nuevo si cambia el enfoque de un grupo de compradores a otro? Al concentrarse en los consumidores finales que no son los profesionales de campo, algunas empresas han podido crear productos que tienen un aspecto elegante, son fáciles de usar, no presentan complicaciones y son portátiles.
#4. Examinar varios productos y servicios complementarios.
Una organización debe considerar lo que sucede antes, durante y después de que los clientes usen su producto o servicio. Los competidores en la mayoría de las industrias convergen dentro de los límites de las ofertas de productos y servicios de su sector. Puede identificar los puntos débiles de los consumidores (restricciones) al comprender el contexto en el que se utiliza su producto o servicio y lo que ocurre antes, durante y después. Luego puede eliminar estos puntos débiles a través de una oferta de productos o servicios complementarios.
#5. Examinar la orientación funcional-emocional de una industria en general.
El beneficio emocional que un cliente obtiene del uso o consumo de un bien o servicio se denomina atractivo emocional para los compradores. Haga preguntas como: ¿Qué características adicionales proporcionamos que elevan el precio de nuestro producto sin mejorar la funcionalidad? ¿Podemos producir una oferta más simple, más útil, menos costosa y de menor costo que aumente significativamente el valor de los compradores al eliminar o reducir estos factores? Al desarrollar una estrategia de océano azul, estos deben cuestionarse.
El atractivo funcional se refiere a la utilidad funcional que los clientes reciben de una empresa o producto/servicio. Una de las dos posibles bases de apelación es donde tiende a converger la competencia en una industria determinada. ¿Qué componentes emocionales podemos criar o desarrollar para dotar a nuestros productos commodities de una dosis de emoción y darles nueva vida?
Por lo tanto, saber si su industria prioriza la funcionalidad o el atractivo emocional lo ayudará a decidir si competir en funcionalidad agregando elementos emocionales o en atractivo emocional eliminando elementos funcionales.
#6. Sigue las tendencias
Muchos de nosotros reaccionamos a las tendencias de nuestro sector en cuanto empiezan a tener efecto. En otras palabras, desarrollamos tácticas defensivas que nos permiten adaptarnos a un entorno cambiante. Todas las industrias son susceptibles a las tendencias externas que tienen un impacto continuo en sus operaciones. Uno puede obtener información sobre cómo la(s) tendencia(s) cambiarán el valor para los clientes e impactarán en el modelo de negocios de su organización en lugar de adaptarse gradualmente y de manera un tanto pasiva. La tendencia debe ser significativa para el negocio, irreversible y tener una trayectoria clara para ser evaluada en el tiempo.
Además, puede desbloquear niveles de utilidad para el cliente que antes eran inalcanzables al comprender qué tendencias tienen muchas probabilidades de tener un impacto en su industria, son irreversibles y están evolucionando en una trayectoria clara.
¿Cuál es la diferencia entre los mercados del océano rojo y el océano azul?
Un "océano rojo", a diferencia de un "océano azul", se refiere a un entorno de competencia feroz entre numerosos actores de la industria. Debido a la abundancia de competidores en el mercado, las nuevas empresas deben competir con vehemencia por una parte de las ganancias.
Las empresas que operan en un “océano rojo” adoptarán estrategias comerciales muy diferentes de las que operan en un mercado exclusivo. Las empresas del océano rojo se centran en atraer a los clientes existentes a través del marketing, precios más bajos o mejores productos en lugar de intentar generar demanda. Considere el mercado de pólizas de seguros como una ilustración. La mayoría de las aseguradoras venden productos casi idénticos y compiten por los clientes ofreciendo términos más atractivos que sus rivales.
CRO MARKETING: Guía detallada de la estrategia de marketing
QUÉ ES PER DIEM: qué es, cómo funciona, tarifa y asignación
QUÉ ES EL CONCEPTO DE MARKETING: significado, ejemplos, tipos y estrategia
Principales 15+ SITIOS WEB DE PORTAFOLIO 2023
Referencias:
