Piensa en estar en un ascensor. Se detiene y entra el vicepresidente de una empresa en la que desea trabajar. Definitivamente, antes de que salga del ascensor, deberá presentarse, transmitir su mensaje y mantener el contacto. En esta situación, es útil tener un "discurso de ascensor". Además, cuando asista a un evento en el que pueda conocer posibles conexiones laborales o de redes, es útil tener listo un discurso de ascensor. Pero, ¿cómo se define un discurso de ascensor? ejemplos de un discurso de ascensor, y ¿para qué está diseñado un discurso de ascensor? Este artículo explorará las respuestas a estas preguntas y le brindará una explicación detallada de cómo escribir un discurso de ascensor y por qué es importante.
¿Qué es un discurso de ascensor?
Un discurso de ascensor es un resumen conciso de sus logros profesionales y educativos, así como información importante relevante para sus talentos y ambiciones profesionales. Se refiere a un breve discurso que describe una idea para un producto, servicio o proyecto. El nombre "discurso de ascensor" se deriva de la idea de que el discurso debe pronunciarse en el breve lapso de tiempo de un viaje en ascensor. Un discurso de ascensor no debe durar más de 30 segundos, con un máximo de 60 segundos. El objetivo de un discurso de ascensor es hacer que la persona que escucha se interese lo suficiente como para tomar medidas, como pedir más información o programar una reunión de seguimiento.
¿Qué es un ejemplo de discurso de ascensor?
Veamos algunos ejemplos de un discurso de ascensor para varios entornos. Ya sea que esté presentando para su empresa o para usted mismo, un discurso de ascensor puede ayudarlo a organizar sus pensamientos y prepararse para la realidad. Echemos un vistazo a algunos consejos clave para cada situación en la que te puedas encontrar.
#1. Evento de networking
Es probable que un evento de networking sea uno de los ejemplos más comunes de situaciones que encuentre al crear un discurso de ascensor. Con el nuevo énfasis en la virtualidad, puede ser aún más difícil establecer conexiones significativas a través de chat de video. Por lo tanto, es esencial preparar un discurso de ascensor persuasivo independientemente del lugar desde el que lo esté entregando. Si bien la mayoría de los vendedores en este entorno se involucran en presentaciones informales, es posible que tenga la oportunidad de conocer a un ejecutivo influyente. Por lo tanto, debe estar preparado con una plantilla de presentación flexible
- Soy Mary de Eagle Enterprises; es un placer conocerte. Hemos podido aumentar la productividad y la colaboración de los equipos de todo el mundo. asistencia en la gestión de proyectos. Creo que podríamos hacer mucho por su negocio. También mantendré su información de contacto a la mano.
#2. Entrevista de trabajo
¿Está buscando un nuevo trabajo o tiene próximas ferias de empleo? Muchos ejemplos de un discurso de ascensor implican que la mayoría de las entrevistas comienzan con alguna versión de "Háblame de ti", ya sea con recursos humanos, un reclutador o un gerente de contratación. Esta es una oportunidad para que los solicitantes de empleo se describan brevemente a sí mismos y su experiencia profesional, utilizando palabras clave y habilidades esenciales de la industria. Tener un discurso de ascensor listo puede ayudarlo a estar completamente preparado cuando se presente la oportunidad.
- Soy Mary, una especialista de Eagle Enterprises. Elegí una profesión en la gestión de proyectos porque me apasionaba y hoy puedo decir con orgullo que he podido tener un impacto genuino en la vida de las personas. Por lo tanto, busco continuar mi carrera con una organización que comparte estos principios. Confío en que mis habilidades distintivas tendrán un impacto significativo en su organización porque he demostrado mi éxito en algunos proyectos importantes.
#3. Quedada formal
Has asegurado la reunión, ¡felicidades! Ahora es el momento de hacer un discurso de ascensor oficial que realmente llame su atención. Una presentación puede ser una gran adición a los ejemplos estándar de discursos de ascensor al dar un discurso formal. Ya sea que prepare o no una presentación, el propósito de esta reunión es vender su producto de la manera más profesional posible. Así que vístete como corresponde y no olvides tu propuesta de venta única.
- Observé una oportunidad de mejora después de examinar sus niveles de productividad actuales. Con nuestro software de gestión de proyectos, puede ganar hasta un 10 % de tiempo adicional todos los días. Eso no solo daría como resultado que se complete más trabajo, sino que también tendría un buen efecto en el éxito general de su empresa. Además, nuestra plataforma es la única en el mercado con herramientas de seguimiento de goles para garantizar que los equipos se mantengan en el buen camino.
#4. Tono de venta
Los profesionales suelen utilizar terminología de ventas convencional en sus presentaciones, pero la clave principal es establecer una conexión genuina mientras se menciona sutilmente su oferta. En lugar del argumento de venta habitual, comience con una historia personal o una presentación alegre. También puede prepararse creando plantillas de objetivos para su departamento de ventas; de esta manera, todos estarán en la misma página.
- Nuestro equipo tuvo dificultades para adaptarse a trabajar desde casa. Las personas tenían problemas para ponerse en contacto entre sí y encontrar la información adecuada para finalizar los proyectos. Pero afortunadamente, encontramos una solución a nuestro problema. La aplicación de herramientas para la gestión de proyectos no solo aumentó la productividad sino que también hizo que el equipo trabajara mejor en su conjunto. Cada empresa tiene sus propias herramientas favoritas, pero puedo decir con seguridad que nuestro software fue el mejor para vincular los objetivos con el trabajo que había que hacer para alcanzarlos.
¿Para qué está diseñado un Elevator Pitch?
Una cosa importante para la que está diseñado un discurso de ascensor es proporcionar un discurso breve y persuasivo que despierte interés en lo que hace su empresa. Un discurso de ascensor también está diseñado para crear interés en un proyecto, idea o producto, o en usted mismo.
Al crear un discurso de ascensor, debe tener en cuenta que debe ser interesante, memorable y breve. Un discurso de ascensor también está diseñado para describir lo que hace que usted, su empresa, su producto o su idea sean distintos.
Algunas personas piensan que un discurso de ascensor está diseñado para ser útil para los vendedores que necesitan vender sus productos y servicios. Pero también puedes usar un discurso de ascensor en otras situaciones.
Por ejemplo, puede usar uno para presentar su negocio a clientes o clientes potenciales. En su empresa, puede utilizar uno para presentar una nueva idea a su director ejecutivo o para informar a sus colegas sobre la iniciativa de cambio que está ejecutando. Incluso puedes usar uno para decirle a la gente a qué te dedicas.
Cómo escribir un discurso de ascensor
Si la idea de tener que “venderte” a alguien en menos de 30 segundos te congela, no estás solo. Para sentirse más cómodo con su discurso de ascensor, planifique su estructura básica para que pueda cambiarla para adaptarse a diferentes situaciones. Aquí hay seis pasos simples sobre cómo escribir un discurso de ascensor efectivo:
# 1 Presentarte
Para escribir lanzamientos efectivos, comience con una introducción simple. Puede ser tan sencillo como dar su nombre y empleador, si corresponde. Pero cuanto más personal puedas hacer tu discurso de ascensor, más natural parecerá. El lenguaje corporal y el contacto visual también son componentes esenciales de una presentación eficaz.
#2. Presentar el problema
Toda solución comienza con un problema. Para establecer el tono para el resto de su discurso, cuando escribe un discurso de ascensor, es esencial transmitir el problema que usted o su organización están tratando de resolver.
#3. Ofrezca la solución
Si el problema es lo que hace que la audiencia se interese, entonces la respuesta es lo que los mantiene ahí. Ahora es tu oportunidad, escribe por qué te necesitan en tu presentación. Esta es una respuesta posible: el rendimiento empresarial brinda a los equipos una forma de organizar y administrar su trabajo para que todos sepan qué hacer, por qué es importante y cómo hacerlo.
La solución es probablemente la parte más importante cuando escribes un discurso de ascensor, así que dedica algo de tiempo a perfeccionarlo. Si está lanzando para un negocio, es probable que alguien ya haya hecho el lanzamiento de solución rápida. Pero, de nuevo, siempre es mejor hacer que tu presentación sea lo más personal posible.
#4. Explique su propuesta de valor
Ahora que tiene la atención de su audiencia, es hora de cerrar el trato. En su discurso de ascensor, escriba por qué su solución es mejor que la de los demás. Por ejemplo, se podría decir que el punto de venta único del "rendimiento comercial" es que es la única plataforma que cierra la brecha entre los objetivos estratégicos y las tareas diarias requeridas para alcanzar esos objetivos. La propuesta de valor es diferente de la solución porque se enfoca en por qué su audiencia debería elegir su solución sobre la de un competidor. Si aún no lo sabe, haga un análisis competitivo para comparar sus servicios con los de sus competidores o consulte su resumen ejecutivo.
Si su mercado es muy específico y no hay una manera clara de sobresalir o mucha competencia, observe sus capacidades de comunicación e interfaz. Escribe sobre lo que hace que tu idea o solución sea lo suficientemente única como para que alguien quiera usarla.
#5. Involucrar a la audiencia
Antes de despedirse de su audiencia, es necesario comprometerlos con un elogio o una pregunta, a pesar de que la mayor parte del trabajo difícil se ha completado. Opta siempre por el lado de la sinceridad en lugar de presentar una despedida planificada.
No existe un enfoque correcto o incorrecto para la participación de la audiencia. Si bien concluir con una pregunta puede iniciar una conversación con su audiencia, un cumplido sincero puede ser muy útil. Piensa en por qué los lanzaste en primer lugar y utilízalo para terminar la conversación. No olvide intercambiar información de contacto, como una tarjeta de presentación, si aún no lo ha hecho.
Por qué es importante
Ahora que sabe qué es un discurso de ascensor, es posible que se pregunte por qué es tan importante para su carrera. Hay algunas razones para esto:
#1. No los hace bostezar
Puedes pensar que tienes la mejor idea del mundo o que eres la mejor persona para el trabajo, pero no creas que estarán demasiado interesados en ti o en tu producto. Su discurso de ascensor es importante porque actúa como un puente, conseguir usted en la puerta y mostrando lo valioso que usted o su idea son en el menor tiempo posible.
#2. Organiza tus pensamientos
Si alguna vez te han pedido que describas algo a alguien sin ninguna preparación, notarás que con frecuencia divagas, agregas ideas aquí y allá o regresas a puntos anteriores. Esto hace que la explicación sea difícil y lleve mucho tiempo, incluso si han solicitado la información explícitamente. crear un discurso de ascensor es importante porque no solo tiene un guión listo para cuando se presente la ocasión, sino que también lo ayuda a escribir por qué cree que es el mejor candidato para el trabajo, o por qué su empresa o producto es el mejor. mejor de su tipo. Organiza tus pensamientos y te ayuda a evaluar los factores que crees que te hicieron exitoso. Debido a que 30 segundos no es mucho tiempo, es importante incluir los puntos que derribarán a alguien.
No solo eso, sino que también hay que tener en cuenta el aspecto personal: tener preparado un Elevator Pitch ayuda a aliviar la ansiedad de tener que hablar con alguien nuevo y evita que te pille desprevenido cuando alguien te pregunta "¿A qué te dedicas?". o "Entonces, ¿cuál es su empresa?"
#3. ¡Estamos en la Era Digital!
Con el auge de las redes sociales, Internet y las noticias de rápido movimiento, cada vez es más difícil conocer gente nueva en el mundo de los negocios. Hacer un discurso de ascensor es importante porque puede tener un guión listo para usar cuando conozca gente nueva. Después de todo, el punto es seguir hablando después del límite de tiempo de 30 segundos y dejar que las personas se conecten. Es fantástico estar preparado para los pocos minutos en los que podrías ver a alguien sin auriculares o leyendo un Kindle.
¿Qué debe haber en un discurso de ascensor de 5 minutos?
- Mantenga su historia corta y al grano. Solo dirás entre 5 y 700 palabras en 5 minutos.
- En su discurso de ascensor, use ideas grandes y audaces. Estás tratando de que la gente se fije en ti.
- Trate de sobresalir. Cualquiera puede hablar durante cinco minutos.
- Las palabras simples y las oraciones cortas son buenas. Usar:…
- Comienza y termina con un impacto.
¿Cuáles son los 5 pasos para hacer un discurso de ascensor?
- Describa el problema. Lo más importante es encontrar un problema que valga la pena resolver….
- Indique su plan de acción.
- Sea consciente de su mercado objetivo.
- Da una descripción de la competencia.
- Haz una lista de los miembros de tu equipo.
¿Qué hacer y qué no hacer con Elevator Pitch?
No dé un discurso de ascensor que deje a su audiencia pensando: "¿Y qué?" Piense en agregar un “gancho” interesante que capte la atención del oyente, haga que quiera hacer preguntas y mantenga la conversación. No dejes que tus palabras suenen ensayadas o incómodas. Ensaya tu discurso.
¿Cómo se inicia un ejemplo de discurso de ascensor?
Un discurso de ascensor está diseñado para comenzar con una introducción. Cuando se acerque a alguien para hacer una presentación en un evento, una entrevista o para cualquier otro propósito, uno de los ejemplos de un discurso de ascensor es que debe comenzar con una presentación. Preséntate dando tu nombre completo, sonriendo, extendiendo tu mano para un apretón de manos y diciendo algo como "¡Encantado de conocerte!"
¿Cuáles son las 4 partes de un Elevator Pitch?
- La parte 2 es el problema que está tratando de resolver.
- Parte 3: Su solución propuesta.
- Parte 4: El beneficio más importante de su solución..
- Parte 1: Nombre y categoría de su producto.
Referencia
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