Establecida en 2012, la plataforma de publicidad de Amazon le permite destacar sus productos en el minorista en línea más grande del mundo, lo que puede ayudar con el conocimiento de la marca y la visibilidad del producto, con el objetivo final de aumentar las ventas.
¿Te interesa saber más sobre la estrategia publicitaria de Amazon? Entonces sigue leyendo.
¿Qué es la publicidad de Amazon?
Amazon Advertising (anteriormente AMS o Amazon Marketing Services) es un servicio similar a los anuncios de pago por clic de Google en el sentido de que a los vendedores solo se les paga cuando los clientes hacen clic en los anuncios (independientemente de si el artículo se vende o no).
El negocio de publicidad de Amazon se está expandiendo rápidamente, particularmente a medida que la empresa diversifica sus ofertas de productos en todo su ecosistema. Amazon DSP (Demand Side Platform) ha permitido a los minoristas comprar programáticamente anuncios gráficos y de video a escala y audiencias objetivo en Amazon.com, Fire TV Sticks, IMDb.com, Kindles, Freedive, aplicaciones, sitios de terceros, aplicaciones y plataformas. .
¿Cuál es el proceso para la publicidad de Amazon?
Al igual que otros anuncios basados en Internet, la estrategia publicitaria de Amazon utiliza una estructura de ofertas ultrarrápida. Cuando Amazon elige qué anuncio mostrar en una página determinada, varios anuncios compiten. El presupuesto es solo uno de los elementos que determinan al ganador, ya que Amazon también selecciona los anuncios más rentables mediante un sistema de calificación.
Una vez que se elige su anuncio, aparece en la página de búsqueda de Amazon. Se le cobra cada vez que alguien hace clic en su anuncio. Este modelo, conocido como Pay-Per-Click (PPC), tiene la ventaja de permitirle mostrar su anuncio con la frecuencia que desee para aumentar el conocimiento de la marca. No importa qué tan alta sea su oferta, si no la orienta adecuadamente y pocas personas hacen clic en ella, Amazon bajará su clasificación y mostrará otros anuncios en su lugar. Esto explica por qué "Amazon nunca muestra mi anuncio" es una de las quejas más frecuentes sobre Amazon Advertising.
Beneficios de la publicidad de Amazon
Las ventajas de anunciarse en Amazon son numerosas:
- Los anunciantes desean un entorno de alta calidad y seguro para la marca.
- Acortar el ciclo de ventas
- Mejorar la visibilidad del producto y el historial de ventas
- Aumento del reconocimiento de la marca
- Obtener información importante sobre cómo cambiar los hábitos de los consumidores y ajustar la publicidad para llegar a una audiencia más específica
- Una plétora de datos de viaje de compra sobre quiénes son sus clientes y cómo compran
- Descubrir las técnicas más efectivas para captar clientes en un momento determinado
- Hacer un seguimiento de sus resultados y tomar decisiones basadas en datos.
Modelo de publicidad de Amazon
Amazon Advertising es un mecanismo de pago por clic (PPC) que se diferencia de otros mercados, como eBay. El mecanismo de financiación PPS (pago por venta) es compatible con los listados patrocinados de eBay.
Relación entre anuncios y búsqueda orgánica en Amazon
Los anuncios y la búsqueda orgánica en Amazon tienen una relación. El propósito de la plataforma es generar ingresos al mostrar los productos más vendidos y de alta conversión que están relacionados con la consulta. Como resultado, Amazon tiene como objetivo enfatizar los productos que se espera que se vendan más, es decir, productos con un historial de excelentes ventas y comentarios.
Como resultado, a medida que aumentan las ventas y los comentarios, los productos suben en las clasificaciones orgánicas.
¿Quién es elegible para recibir publicidad en Amazon?
Cualquier persona con una cuenta de Seller Central puede participar actualmente en Amazon Advertising, pero se requiere una cuenta de Vendor Central para utilizar todas sus funciones. Esto te permitirá generar cualquier tipo de Anuncio así como vender tus productos en Amazon.
¿Cuál es la diferencia entre una cuenta de proveedor y una cuenta de vendedor?
Una cuenta de vendedor se diferencia de una cuenta de proveedor en que los vendedores enumeran, cotizan y anuncian sus productos, mientras que los proveedores venden sus productos a Amazon, que luego los enumera y los vende a sus consumidores.
Otra distinción es que los compradores de productos del proveedor notarán una notificación de "Vendido por Amazon" en la página del producto. Esto puede aumentar su confianza en el producto, lo que se traduce en un aumento de las ventas.
Los vendedores también evitan los gastos de vendedor de Amazon, como referencias, cumplimiento e incluso tener una cuenta. En cambio, pagan un cargo mensual mínimo para vender una cantidad infinita de cosas. Este costo también incluye el cumplimiento de Amazon y las opciones de envoltura de regalos.
La distinción más importante es que los vendedores aprovechan todas las capacidades de marketing de Amazon Advertising.
Tipos de anuncios de Amazon
Los vendedores de Amazon tienen una opción de formatos de anuncios y ubicaciones para elegir al elegir tipos de anuncios para campañas, incluidos los productos patrocinados por Amazon, la marca patrocinada, etc. Más detalles sobre categorías de anuncios específicas se pueden encontrar a continuación.
#1. Anuncios de productos patrocinados.
Los listados de productos típicos que se muestran en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles del producto se conocen como Productos patrocinados. Se trata de anuncios gráficos de pago por clic orientados por palabra clave para productos específicos. El enlace redirige a la página de información del producto.
Utilice una plataforma de informes que proporcione los clics, los gastos, las ventas y el costo publicitario de las ventas de sus anuncios para medir la eficacia de sus Anuncios de productos patrocinados (ACoS).
#2. Campañas para Sponsored Brands.
Puede ofrecer anuncios orientados por palabra clave para numerosos elementos arriba, abajo y junto a los resultados de búsqueda con las campañas de marca patrocinada. Utilizan un mecanismo de fijación de precios basado en subastas de pago por clic. Puede dirigir al cliente a su página de producto personalizada o a su tienda de Amazon.
Puede mostrar hasta tres productos distintos en sus anuncios, así como editar y probar la imagen, el título y la página de destino.
Hay una función de informes que proporciona los clics, el costo, las ventas, la tasa de ganancia estimada para las palabras clave y ACoS de sus anuncios. (Costo de Ventas Publicitarias).
#3. Anuncios de exhibición de productos
Los anuncios gráficos de productos son anuncios de pago por clic con el objetivo principal de realizar ventas cruzadas o aumentar las ventas a sus consumidores. A diferencia del resto, este inventario está disponible para todos los vendedores, no solo para los que venden en la plataforma. Pantalla, video y personalizado son las tres divisiones de esta categoría en Amazon.
Los anuncios gráficos aparecen en las páginas de detalles del producto, las páginas de reseñas de clientes, la parte superior de la página de listado de ofertas y debajo de los resultados de búsqueda. Se incluyen en correos electrónicos de carritos abandonados, correos electrónicos de seguimiento y sugerencias.
Puede utilizar una herramienta de informes para realizar un seguimiento de los clics, los gastos, las ventas, el costo publicitario de las ventas (ACoS), las visitas a la página de detalles, el costo promedio por clic (ACPC), etc. de su campaña.
#4. Anuncios de video
Los anuncios de video se pueden colocar en sitios propiedad de Amazon, como Amazon.com e IMDb, así como en dispositivos de Amazon, como Fire TV y varias propiedades web. No tiene que vender cosas en Amazon para comprar anuncios de video de Amazon.
#5. Tiendas de Amazon
Los usuarios pueden promocionar sus productos o negocios en sus propias tiendas de Amazon de varias páginas. Las marcas reciben una URL de Amazon y métricas de tráfico.
#6. Anuncios nativos de Amazon
En el sitio web de una marca, se pueden mostrar anuncios nativos de Amazon. Incluyen anuncios personalizados, anuncios de búsqueda y anuncios de recomendación.
6 formas de mejorar la publicidad de Amazon Ads
Con todos los productos en Amazon, puede ser escéptico de que la plataforma pueda generar ganancias para su empresa. Afortunadamente, hay algunas cosas que puede hacer para distinguirse de la multitud en el enorme mercado de Amazon. Solo se necesita una estrategia de publicidad de Amazon bien informada para comenzar.
Aquí hay seis ideas para comenzar con el pie derecho.
#1. Desarrolle campañas bien estructuradas por categoría de producto
Si es un anunciante experimentado de AdWords, probablemente ya domine esto. Con la plataforma de anuncios de Amazon, puede utilizar sus habilidades organizativas de AdWords para estructurar sus campañas y grupos de anuncios. La técnica ideal aquí es crear una campaña distinta para cada una de sus categorías de productos principales y luego crear grupos de anuncios más enfocados dentro de cada campaña. Suponga que vende ropa deportiva para mujeres; puede seleccionar comenzar con tres de sus artículos más vendidos:
- pantalones de entrenamiento para mujer
- Camisetas de entrenamiento para mujer.
- Sujetadores deportivos para mujer
Cree grupos de anuncios en torno a categorías más precisas para cada campaña. Por ejemplo, en la campaña n.º 1, puede tener tres grupos de anuncios: pantalones de yoga para mujer, pantalones de jogging para mujer y pantalones de ocio para mujer. Finalmente, para cada grupo de anuncios, desarrolle una lista de palabras clave relevantes (recomendaría de 15 a 30 palabras clave por grupo de anuncios). Para cada agrupación de términos, creará anuncios adecuados.
Una estructura de cuenta sólida garantizará que sus anuncios sean relevantes, ahorrándole dinero y aumentando su rendimiento. Este es un consejo crucial para aprovechar los beneficios de la publicidad en Amazon.
#2. Escriba una copia de anuncio cautivadora y oportuna
Asegúrese de que la redacción de sus anuncios no solo sea verdadera en términos de lo que está vendiendo, sino también creativa y humorística si es factible. Distinguir en los complejos resultados de búsqueda de Amazon es más importante que nunca. Un sentido de urgencia también podría ser beneficioso.
#3. Haga que el texto de su anuncio sea lo más detallado posible
El texto de su anuncio también debe ser bastante detallado en términos de lo que está vendiendo. Por ejemplo, si vende una botella de agua, me gustaría saber cuántas onzas/tazas de agua contiene, si no contiene BPA, si mantiene el agua fría durante una cantidad específica de horas, etc. . Si bien puede ser difícil revelar toda esta información en el texto del anuncio, es fundamental proporcionar los datos más importantes.
#4. Haga ofertas en marcas conocidas que vendan productos comparables.
No se olvide de su conocida competencia cuando piense en palabras clave para ofertar. Por ejemplo, si ofrece mochilas, debe ofertar por frases como "LL "Mochilas LLBean" y "Mochilas Northface" ya que son marcas conocidas que se buscan y compran con frecuencia. Esto le dará exposición y le permitirá buscar a alguien para que compre su mochila de marca mucho más genial y menos conocida.
Para descubrir a sus principales competidores, realice una búsqueda genérica en Amazon de productos en su vertical, por ejemplo, "mochilas", y verifique qué marcas aparecen con más frecuencia en los resultados de búsqueda.
#5. Pruebe los tres formatos de anuncios
Si bien los anuncios de productos patrocinados pueden parecer que producen el ROI más rápido y visible, los anuncios de búsqueda de titulares pueden generar compradores más leales y repetidos. Experimente con los tres formatos de anuncios para determinar cuál ofrece la mayor cantidad de devoluciones y luego reasigne su presupuesto en función de los resultados de su campaña una vez que sus estadísticas hayan mostrado una imagen clara.
#6. Use palabras clave negativas (y sea conservador con los tipos de concordancia)
Las palabras clave negativas, como cuando se publicita en Google, son fundamentales para evitar gastos desperdiciados por clics irrelevantes. Por ejemplo, si vende flautas musicales y realiza una oferta por la palabra "flautas" con una coincidencia amplia o de frase, alguien podría escribir una copa de champán y aun así ver su anuncio. Si luego hacen clic en su anuncio por accidente, se le pagará por un clic de alguien que busca un vaso de $ 10 en lugar de un instrumento musical de alta calidad.
También puede ayudar a ser más conservador con los tipos de concordancia, evitando las concordancias amplias y enfatizando las frases y las concordancias exactas. Asegúrese de hacer una investigación de palabras clave para asegurarse de que está apuntando a las palabras adecuadas.
¿Cómo puedo saber si mis anuncios son efectivos?
Como dice la expresión, la prueba está en comer: ¡solo mira cómo se disparan tus ventas! Pero Amazon tiene una métrica útil llamada ACoS. (Costo Promedio de Venta). Esto le dice cuánto le cuesta cada venta. Cuanto menor sea su ACoS, mejor: si vende un producto de $ 10 y gasta esa cantidad en anuncios, tendrá un ACoS del 100%, es decir, gasta exactamente lo que gana. Pero, si simplemente gasta $1 en publicidad, tendrá un ACoS del 10 % y un margen de beneficio del 90 %.
Las medidas de Amazon lo hacen más fácil. Amazon ahora ofrece datos mensuales, lo que permite a los usuarios ordenar las ventas por fecha, para ayudar aún más a los anunciantes. Esto aumenta los datos disponibles al permitirle probar sus campañas más a fondo.
¿Cuál es el costo de la publicidad de Amazon?
Entonces, ¿cuánto cuestan los anuncios de Amazon?
Según Rob Sieracki de Practical Ecommerce, el costo promedio por clic en Amazon rara vez supera los $ 0.35, lo que lo hace más rentable que los anuncios de búsqueda en AdWords o Bing Ads y equivalente a algunos de los CPC más bajos en los anuncios de Facebook o las pantallas de Google. Teniendo en cuenta que las búsquedas en Amazon revelan un alto nivel de propósito comercial, ¡son números alentadores!
Conclusión
La competencia cada vez mayor en la industria del comercio electrónico está impulsando el gasto en publicidad digital en los mercados. Como resultado, el negocio publicitario de Amazon se está expandiendo rápidamente, particularmente a medida que diversifica sus soluciones publicitarias en todo su ecosistema.
La publicidad de Amazon presenta tanto potencial como desafíos. Como resultado, los vendedores necesitan una campaña publicitaria integral y adaptable para destacarse en un mercado saturado. También deben adaptarse a la situación del mercado en constante cambio.
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Referencias
