En el entorno tecnológico de rápida evolución actual, los representantes de ventas de tecnología, también conocidos como representantes de desarrollo de ventas, trabajan a la vanguardia. Trabajando con una amplia gama de clientes de diversas industrias, estas personas comercializan bienes y servicios de vanguardia.
Los representantes de ventas de tecnología deben combinar sus conocimientos técnicos y destrezas de ventas para identificar las necesidades específicas de los clientes y crear soluciones personalizadas, ya sea que vendan a una pequeña empresa emergente o a una gran corporación. Todos aspiran a trabajar para las mejores organizaciones de ventas de tecnología para obtener excelentes beneficios y un salario respetable.
El alto potencial de ingresos es uno de los principales impulsores del interés de las personas en carreras en ventas de tecnología, pero hay otros factores a tener en cuenta al tomar esta decisión, por lo que hemos elaborado esta lista de las mejores empresas de ventas de tecnología para trabajar. . ¿Te estás preguntando cómo entrar en la industria de ventas de tecnología? Aquí, repasaremos los fundamentos de las ventas de tecnología, las ventajas y desventajas de trabajar en este campo y cómo puede comenzar una carrera en este campo en 2023.
Cómo ingresar a las ventas de tecnología
Conectar a los clientes con tecnología que aborde sus problemas es el proceso de ventas de tecnología. Esto cubre los servicios de TI, el hardware y el software.
Aquellos que comercializan soluciones tecnológicas o científicas para las empresas se conocen como representantes de ventas de tecnología. un técnico representante de ventas enlace entre los equipos de ventas y los clientes. Estos expertos utilizan su conocimiento técnico para aclarar ideas difíciles y detalles de productos a los clientes, exhibir productos, determinar los requisitos técnicos de los clientes y aumentar la conciencia de los consumidores sobre los bienes o servicios de una empresa. Un representante de ventas de tecnología presenta su producto o servicio como un remedio para el problema existente de una organización después de determinar la estructura interna de este último. Los representantes de ventas de tecnología hacen más que solo cerrar tratos; también apoyan a las empresas después de que se registran como clientes. Hay varias etapas para vender tecnología.
- Generación conductora
- Cualificación de prospectos y prospectos
- Determinar los requisitos de clientes potenciales o clientes a través de la investigación.
- Crear soluciones únicas que atiendan los requisitos únicos y los puntos débiles de una organización
- Cierre de ventas
- Mantener relaciones duraderas con los clientes al brindar soporte y asistencia de primer nivel durante y después de la venta.
- Realización de llamadas de descubrimiento
- Promoción y exhibición de productos.
- Reportar a clientes o proveedores y preparar propuestas.
- Examinar las tendencias más recientes del mercado.
- Fomentar las relaciones con los clientes nuevos y existentes.
Payscale estima que el representante de ventas de tecnología típico gana alrededor de $ 65,000 al año. Algunos de los factores que pueden afectar el potencial de ingresos de una persona incluyen educación, experiencia, capacitación, certificación, industria, especialización y ubicación.
Las ventas de tecnología suelen ser transacciones más complejas que implican el establecimiento de conexiones con varias partes interesadas de la empresa. Las empresas emplean con frecuencia metodologías de ventas para ayudar a los representantes de ventas a generar valor para el cliente y un sentido de urgencia para el trato como una forma de ayudar con esto.
Ventajas de entrar en las ventas de tecnología
#1. Salarios Competitivos
La remuneración de los puestos de ventas en el sector tecnológico suele ser más competitiva que en otros puestos porque requieren conocimientos especializados.
#2. Muchas oportunidades
Existen numerosas oportunidades para el avance profesional en un equipo de ventas, incluidas las que tienen los ejecutivos de cuenta, los representantes de desarrollo comercial y los gerentes de equipo. Además, a medida que crece su experiencia, puede moverse verticalmente a otros segmentos de la industria que despierten su interés, como tecnología alimentaria, tecnología limpia y más.
#3. Alta demanda
Todos los negocios dependen de las ventas, por lo que la demanda de puestos de trabajo en la industria de las ventas está en su punto más alto. Además, la cantidad de nuevas empresas de tecnología ha aumentado en general un 47 % desde 2007, lo que ha llevado a un aumento en la demanda de profesionales calificados en ventas de tecnología.
#4. Oportunidades de crecimiento
En un equipo de ventas, existen numerosas oportunidades de movimiento debido a la variedad de roles, que incluyen puestos de desarrollo comercial, ejecutivos de cuentas, líderes de ventas, gerentes de equipo y ejecutivos de ventas.
#5. Construyendo relaciones a largo plazo
Las relaciones que los representantes de ventas de tecnología establecen con una variedad de clientes a lo largo del tiempo pueden ser muy gratificantes. Estas conexiones también pueden resultar en una red profesional más amplia, lo que podría abrir aún más puertas.
#6. Abordar los problemas
Vender bienes y servicios que respaldan mientras ayudan a los clientes a usar esos bienes y servicios para abordar problemas comerciales reales les da a muchos representantes de ventas de tecnología una sensación de satisfacción.
Contras de entrar en las ventas de tecnología
#1. Alta presión
Es un trabajo duro estar en ventas. Las renovaciones de suscripciones son especialmente importantes para las empresas de tecnología porque dependen de ellas más que otros sectores. La presión para cumplir con las cuotas puede ser un gran motivador para algunas personas. Sin embargo, puede causar estrés e incluso agotamiento en algunas personas muy rápidamente. En resumen, se necesita mucho compromiso y perseverancia para tener éxito en este puesto, pero si puede perseverar, encontrará que el trabajo tiene muchos aspectos satisfactorios.
#2. Curva de aprendizaje pronunciada
Los vendedores de tecnología deben conocer los productos que venden. Sin embargo, tanto la industria como los productos que la componen están en constante cambio. Debe anticipar una curva de aprendizaje desafiante que nunca termina.
Cómo ingresar a las ventas de tecnología
A pesar de tener una alta barrera de entrada percibida, la industria tecnológica no es tan difícil como parece. En otras palabras, no hay requisitos rígidos que debas cumplir para conseguir un trabajo. También lo hace más competitivo, por otro lado. Muchas empresas ofrecen puestos de trabajo de nivel de entrada en los que puede aprender (o perfeccionar) las habilidades técnicas necesarias para tener éxito.
#1. Promocione sus antecedentes de ventas
Comience por buscar en su currículum cualquier experiencia anterior en ventas, incluso si ese no era su deber principal en ese momento. Busque casos en los que expandió su clientela o creó nuevos ingresos. Estos dos pasos en el proceso de venta son esenciales. Vuelva a escribir su currículum para enfatizar estas habilidades y prepárese para dar algunos ejemplos en la entrevista.
#2. Obtenga certificaciones de ventas (o técnicas) para aumentar la comerciabilidad
La suma de las ventas certificaciones a su currículum lo ayudará a destacarse como un solicitante más calificado. Además, hay certificaciones disponibles para profesionales con todos los niveles de experiencia, incluidos programas de nivel principiante y más complejos. Incluso si tiene experiencia previa en ventas, las certificaciones pueden ayudarlo a mejorar en habilidades cruciales como la prospección y el trueque.
#3. Un conocimiento profundo del sector
Pasar mucho tiempo aprendiendo sobre el sector de la tecnología en general y el área que desea seguir en particular. Manténgase al tanto de cualquier tendencia o cambio en el mercado siguiendo a personas influyentes de la industria en LinkedIn y participando en comunidades de ventas en línea. Realice un seguimiento de las fusiones o adquisiciones importantes y manténgase al día con los últimos desarrollos tecnológicos. Esto no solo le dará una comprensión profunda del sector, sino que también aprenderá la terminología y la jerga que son específicas del sector que puede usar en sus próximas entrevistas.
#4. Encuentra las mejores empresas
Debe calificar a las empresas antes de contactarlas, al igual que una calificación principal en ventas. Enumere los detalles del puesto que desea, incluida la tecnología que desea vender, el rango salarial y otros detalles. Determine qué negocios son los que mejor se ajustan usando este criterio. Al hacer esto, puede tener más tiempo para investigar cada empresa, personalizar su currículum y prepararse para las entrevistas.
#5. Red, Red, Red
Incluso antes de comenzar sus solicitudes de empleo es el mejor momento para intensificar sus esfuerzos de creación de redes. Como resultado, estará preparado para usar sus contactos cuando sea necesario. No olvide que la creación de redes requiere un esfuerzo constante. Continúe expandiendo su red, interactúe con sus contactos y busque grupos para unirse. Aunque la creación de redes lleva tiempo, sus esfuerzos pueden abrir nuevas puertas que de otro modo no habrían sido posibles.
Salario de ventas de tecnología
El pago típico de un representante de ventas de tecnología varía según el rol específico, los años de experiencia, el nivel de educación, la industria, la ubicación y la organización. Además de recibir el salario base, muchos representantes de ventas también reciben comisiones, lo que aumenta significativamente su salario anual.
Requisitos de ventas de tecnología
- Una licenciatura en negocios, TI o un tema relacionado.
- 2 años o más de experiencia en ventas o marketing.
- Experiencia técnica y comprensión profunda de cómo funcionan los productos de la empresa.
- Fuertes habilidades interpersonales y de comunicación.
- Poseer la capacidad de localizar y perseguir pistas.
- Excelentes habilidades de venta y cierre.
- Dominio de las estrategias de promoción de ventas.
- Habilidades de presentación excepcionales y una apariencia pulida.
Las mejores empresas de ventas de tecnología
#1. Fuerza de ventas
Salesforce tiene como objetivo conectar empresas y clientes a través de sus plataformas distintivas. La plataforma basada en la nube de Salesforce ofrece a los usuarios varias ventajas notables, incluida la capacidad de localizar clientes potenciales, cerrar tratos y organizar los datos de los clientes.
También ofrecen varios puestos excelentes para los recién graduados, como el puesto de asociado de desarrollo empresarial. Con la oportunidad de trabajar en proyectos reales y establecer contactos con los mejores profesionales de ventas de la industria, el puesto ayuda a los recién graduados a desarrollar su perspicacia comercial y de ventas.
Mientras apoyan a los Representantes de Desarrollo Comercial orientados al cliente en esta posición, los asociados aprenden los fundamentos de las ventas y eventualmente avanzan para trabajar directamente con los clientes.
#2. Google
Este gigante en línea ofrece una amplia gama de productos y servicios relacionados con la web. Google está presente en varios segmentos del mercado, incluidos los de teléfonos inteligentes, herramientas de productividad basadas en la nube y otros productos. El importante presupuesto de la empresa le permite ofrecer con éxito beneficios al personal de TI. Google fue la empresa en la que los buscadores de empleo estaban más interesados en trabajar porque ofrece la oportunidad de interactuar con algunas de las mejores mentes digitales del mundo.
Los estándares de rendimiento y lealtad asombrosamente altos para los empleados son un aspecto difícil de trabajar en tecnología con el gigante. Además, hay mucha competencia entre los empleados, que se rumorea que no siempre es justa y perjudica las posibilidades de ascenso.
#3. microsoft
Microsoft ha ocupado una posición importante en la industria de la tecnología de la información desde su fundación en 1975. Ahora se presenta como una empresa de tecnología multinacional que vende productos electrónicos de consumo, software de oficina, computadoras portátiles, dispositivos y una de las plataformas en la nube más grandes del planeta.
Microsoft está comprometido con la creación de productos de vanguardia que promuevan el mercado, y mantener la moral de los empleados es un componente crucial para lograr sus objetivos. Como resultado, ofrece beneficios excepcionales que fomentan la creatividad y la competencia entre sus empleados.
#4. Nvidia
Una de las mejores empresas de tecnología para trabajar en 2023 es NVIDIA, líder en unidades de procesamiento de gráficos y proveedor de computación de pila completa de procesadores de alto rendimiento, soluciones de software empresarial y sistemas personalizados. Es pionera en computación acelerada e inventó la GPU en 1999, lo que ayudó a expandir el mercado de juegos de PC. El descubrimiento también marcó el comienzo de la era moderna de la inteligencia artificial, cambió los gráficos de computadora y provocó la creación del metaverso.
Sólo a través del compromiso y el esfuerzo los empleados de la compañía podrán avanzar en su carrera en el sector. Sin embargo, es posible que deba dedicar más tiempo, especialmente si está compitiendo por una promoción. Si bien la intensa competencia entre los miembros del equipo de NVIDIA puede parecer aterrador al principio, lo ayudará a demostrar compromiso e iniciativa en su trabajo.
#5. IBM
Esta empresa con sede en EE. UU. se ha forjado una sólida reputación por crear soluciones asequibles de hardware y software para uso privado, comercial e industrial.
El punto central de la filosofía del lugar de trabajo de IBM es la inclusión. La empresa está comprometida con el uso del conocimiento, la razón y la ciencia para mejorar las condiciones sociales y humanas en todo el mundo. IBM fomenta un entorno de trabajo que fomenta la educación, el trabajo en equipo y la confianza. Además, la empresa valora el medio ambiente y es socialmente responsable. El lugar de trabajo complaciente promueve la armonía entre el trabajo y la vida.
# 6. Adobe
El software para uso comercial está disponible en la corporación multinacional. El eslogan de la empresa, “Creación de experiencias digitales”, enfatiza la importancia de producir software de alta calidad. Si valora la innovación, la igualdad y los conocimientos técnicos por encima de todo, Adobe es la mejor empresa de TI para trabajar. La empresa busca personas muy inteligentes que disfruten asumir proyectos desafiantes para unirse a los equipos y brindar a los clientes bienes y servicios valiosos. El galardonado Adobe ofrece a los miembros de su personal la oportunidad de avanzar en sus carreras.
¿Es difícil entrar en las ventas de tecnología?
Las ventas de tecnología tienen una barrera de entrada baja debido a la abundancia de puestos junior y la creciente voluntad de las empresas de capacitar a nuevos representantes de ventas en el trabajo. Cursos en línea detallados, un campo de entrenamiento para ventas de tecnología o un curso de capacitación en ventas de tecnología
¿Cómo ingresar a las ventas de tecnología sin experiencia en ventas?
- Utilice su experiencia en ventas
- Certificaciones
- Red, red, red
- Conviértete en un experto en el campo en el que deseas ingresar.
- Familiarizarse con los procedimientos de venta de las empresas.
- Aprenda a comunicarse de manera eficaz.
¿Cuál es la mejor manera de ingresar a las ventas de tecnología?
Hay muchas maneras de ingresar a las ventas generales de tecnología, que incluyen
- Obtención de certificaciones en ventas o tecnología para aumentar su comerciabilidad.
- Aumente su experiencia de ventas para fortalecer sus habilidades duras y blandas.
- Conéctese con cualquier persona que pueda guiarlo hacia una oportunidad de ventas de tecnología.
¿Se puede ganar mucho dinero con las ventas de tecnología?
Los vendedores de tecnología pueden ganar un salario promedio antes de comisiones y bonos de entre $40,000 y $114,000, dependiendo de sus años de experiencia, el mercado y el tipo de organización para la que trabajan. Una de las trayectorias profesionales más rápidas hacia un salario de seis cifras, según Prehired, es en el campo de las ventas de tecnología.
¿Puedes hacer 6 cifras en ventas de tecnología?
Muchos recién llegados a la industria de ventas de tecnología ganan más de $100,000 al año. Todo depende de cuán diligentemente trabaje, cuán efectivamente venda y cuánto tiempo invierta en su carrera. La mayoría de los vendedores reciben un salario base y comisiones. Diferentes empresas tienen diferentes salarios base y porcentajes de comisión.
Entonces, cuando solicite trabajos de ventas de tecnología, busque una escala salarial que corresponda a su etapa actual de la vida.
¿Soy demasiado mayor para dedicarme a las ventas de tecnología?
Es un error común en el mundo de los negocios que los jóvenes no deberían trabajar en ventas de tecnología. Es simplemente falso. Puede cambiar a una carrera en ventas de tecnología, independientemente de dónde se encuentre en su viaje profesional. No será imposible para alguien de 40 o 50 años encontrar un trabajo en ventas de tecnología, pero será un poco más desafiante.
¿Son las ventas de tecnología un trabajo estresante?
Los representantes de ventas de tecnología pueden encontrarse con circunstancias desafiantes debido a las cuotas de ventas, la competencia feroz y, posiblemente, a los clientes indecisos. Aunque algunas personas prosperan con metas y objetivos de ventas, una carrera en ventas puede ser demasiado exigente para algunos. Aunque es un trabajo fascinante, no todos son aptos para una carrera en ventas de tecnología.
Conclusión
Una carrera en ventas de tecnología no solo le permite trabajar en una de las industrias de más rápido crecimiento en la actualidad, sino que también ofrece salarios competitivos, mucho espacio para avanzar y la oportunidad de utilizar soluciones de vanguardia. Creemos que este artículo le brindará las bases que necesita para labrarse una carrera exitosa en este fascinante campo. Comenzar una carrera en ventas de tecnología puede ser una elección de carrera gratificante a largo plazo. Aunque comenzar una nueva carrera puede ser intimidante, ¡puede tener fe en las oportunidades ilimitadas que puede presentar el sector de ventas de tecnología!
Las mejores empresas de tecnología para trabajar, según sus objetivos profesionales y los tipos de entornos que se adaptan a su estilo de trabajo.
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Referencias
