Si encuentra satisfacción personal en ayudar a proteger el bienestar y la seguridad del público, posiblemente tendrá una carrera como agente de ventas de seguros. Una entrada relativamente fácil en el campo, la capacidad de elegir su propio entorno de trabajo y un alto potencial de ingresos ofrecen una serie de beneficios. Por lo tanto, aprender sobre las responsabilidades principales y las preferencias educativas es un excelente primer paso para convertirse en un agente de ventas de seguros. En este artículo, analizamos la descripción del trabajo del agente de ventas de seguros, su salario promedio y su currículum.
General
Un agente de ventas de seguros es un profesional que tiene licencia para comercializar varios tipos de productos de seguros, incluidos los seguros de vida, de salud, de automóviles y de vivienda. Su trabajo principal es ayudar a los clientes a comprender sus necesidades de seguro y recomendar las pólizas de seguro más adecuadas para satisfacer esas necesidades. Los agentes de ventas de seguros generalmente trabajan para compañías de seguros o firmas de corretaje y se especializan en un tipo particular de seguro o trabajan con una variedad de productos.
Tipos de agentes de venta de seguros
Hay varios tipos de agentes de venta de seguros, cada uno especializado en diferentes tipos de productos de seguros. Estos son algunos de los tipos más comunes de agentes de venta de seguros y lo que hacen:
- Agentes de seguros de vida: Los agentes de seguros de vida se especializan en vender pólizas de seguros de vida que brindan protección financiera a los beneficiarios del titular de la póliza en caso de fallecimiento. Ayudan a los clientes a elegir la cantidad correcta de cobertura y el tipo de póliza para satisfacer sus necesidades.
- Agentes de seguros de salud: Los agentes de seguros de salud se especializan en vender pólizas de seguro de salud que brindan cobertura para gastos médicos. Además, ayudan a los clientes a comprender sus opciones de seguro de salud y elegir la póliza que mejor se adapte a sus necesidades y presupuesto.
- Agentes de seguros de propiedad y accidentes: Los agentes de seguros de propiedad y accidentes venden pólizas de seguro que brindan cobertura por daños a la propiedad y responsabilidad por lesiones o daños causados a otros. Esto incluye pólizas como el seguro de propietario de vivienda, el seguro de automóvil y el seguro de propiedad comercial.
- Agentes de ventas de seguros de automóviles: Los agentes de ventas de seguros de automóviles se especializan en vender pólizas de seguros de automóviles a particulares y empresas. Explican los beneficios, las características y los costos de las diferentes pólizas.
- Agentes de seguros de atención a largo plazo: Los agentes de seguros de atención a largo plazo se especializan en vender pólizas que brindan cobertura para los costos de los servicios de atención a largo plazo, como atención en hogares de ancianos, atención domiciliaria y vida asistida.
- Agentes de seguros de invalidez: Los agentes de seguros de discapacidad se especializan en vender pólizas que brindan reemplazo de ingresos en caso de una lesión o enfermedad incapacitante que impida que el titular de la póliza trabaje.
¿Qué son las Ventas en Seguros?
Las ventas de seguros implican la venta de varios tipos de seguros a los clientes, incluidos los seguros de hogar, de vida, de salud y de automóviles. Las personas que venden seguros a menudo se denominan agentes o corredores de seguros.
Cómo convertirse en un agente de ventas de seguros
Comenzar una carrera en la industria de seguros puede ser una oportunidad atractiva para profesionales nuevos y establecidos. Dependiendo del área de énfasis, es una trayectoria profesional que permite flexibilidad y una lista diversa de clientes interesantes. Los requisitos para convertirse en agente de seguros difieren según el estado, pero a menudo se pueden completar mucho más rápido que otras profesiones que requieren una licencia.
Cómo convertirse en un agente de ventas de seguros: guía paso a paso
Si está listo para ingresar al mundo de las ventas de seguros, considere estos pasos para convertirse en un agente de seguros.
#1. Adquirir una Licenciatura
Si bien un diploma de escuela secundaria es técnicamente el único requisito para un agente de ventas de seguros, la mayoría de las empresas prefieren que los agentes de seguros tengan un título universitario. Por lo tanto, los aspirantes a agentes de seguros deberían considerar tomar cursos en negocios, economía o finanzas para ser más efectivos en la venta de seguros como producto. También puede estudiar marketing o psicología para mejorar en la promoción y venta de sus productos de seguros.
#2. Complete los requisitos para la licencia
Cada estado tiene sus propios requisitos para obtener una licencia, aunque generalmente se requiere que tenga una licencia para cada categoría en la que planea vender pólizas. Es posible que deba completar la capacitación en el aula o realizar un autoestudio y obtener un número mínimo de horas.
#3. Obtención de licencia
Cada estado requerirá que apruebe un examen de licencia que verifique su conocimiento de las leyes estatales de seguros y los conceptos de seguros que son específicos de la categoría de seguros que venderá. Según el tipo de seguro que esté vendiendo, es posible que deba tener un registro de valores de la Serie 6 o de la Serie 7.
#4. Completar la capacitación/pasantía relevante
Los agentes de seguros pasan un promedio de 6 a 12 meses en capacitación en el trabajo posterior al empleo. Durante este tiempo, los nuevos agentes de seguros aprenden las habilidades y técnicas requeridas para su trabajo y empleador específicos.
#5. Solicitar un trabajo de agente de ventas de seguros
Si planea operar como agente de seguros independiente en una oficina con otros agentes, probablemente recibirá capacitación en el trabajo mientras trabaja con otros agentes más experimentados antes de buscar sus propios clientes. También es posible que desee buscar un puesto para una compañía de seguros específica como agente cautivo.
Descripción de trabajo del agente de ventas de seguros
Los agentes de seguros trabajan para diferentes agencias de seguros ayudando a los clientes a inscribirse en las pólizas que mejor se adapten a su estilo de vida. Pueden trabajar individualmente con individuos en la creación de pólizas de seguro o colaborar con profesionales de negocios para desarrollar pólizas ideales para grupos de empleados. Los agentes de seguros a menudo son responsables de encontrar a sus propios clientes a través de métodos como llamadas en frío, referencias de contacto y redes.
Descripción del puesto de agente de ventas de seguros: deberes y responsabilidades
Un agente de seguros tiene muchos deberes y responsabilidades, tanto hacia la institución para la que trabaja como hacia sus clientes. Ya sea que un agente de seguros sea un corredor independiente o trabaje para una compañía de seguros privada, algunos deberes y responsabilidades comunes incluyen:
- Diseñar e implementar estrategias de marketing efectivas para vender nuevos contratos de seguros o ajustar los existentes.
- Póngase en contacto con clientes potenciales y cree una buena relación mediante la creación de redes, llamadas en frío, el uso de referencias, etc.
- Evalúe los deseos y demandas de los clientes comerciales o individuales y venda los planes de protección adecuados.
- Recopilar información de los clientes sobre sus perfiles de riesgo para ofrecerles la solución adecuada.
- Prepare informes a los accionistas sobre el éxito de sus esfuerzos comerciales.
- Mantener el conocimiento continuo de las transacciones, ventas y términos y mantener registros relativos
- Compruebe las reclamaciones de seguros para consolidar la confianza y salvaguardar la reputación.
- Reponer con frecuencia el conocimiento específico del trabajo y aplicarlo en el campo
- Cumplir con todas las obligaciones de política establecidas por la empresa.
Agente de ventas de seguros Descripción del trabajo: Requisitos
Los agentes de seguros generalmente tendrán ciertos requisitos previos y calificaciones que incluyen:
- Licenciatura en Economía, Negocios o un campo relacionado.
- Experiencia mínima de 3 años en venta de seguros o similar.
- Conocimiento profundo de los diferentes tipos de planes de seguros, incluidos los de vehículos, hogar y negocios.
- Destacadas habilidades interpersonales y de negociación.
- Dominio de computadoras y software de análisis estadístico.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
¿Cómo me presento como agente de seguros?
Quiero presentarme como nuevo agente de seguros en la zona. Con más de 35 años de experiencia en la industria de servicios financieros, estoy emocionado de expandir mi experiencia a un nuevo grupo de clientes. Adopto un enfoque consultivo cuando trabajo con mis clientes, y mi objetivo siempre es proporcionar la mejor solución disponible.
Salario para agente de ventas de seguros
Los agentes de seguros ganan un salario medio anual de $79,650 o una tarifa por hora de $37, según los últimos datos de la Oficina de Estadísticas Laborales (BLS). Si bien los salarios iniciales pueden ser significativamente más bajos que este número, los veteranos de la industria con una red de clientes establecida pueden ganar fácilmente un salario de seis cifras. Para calcular el promedio, la oficina consideró todos los tipos de agentes de seguros, incluidos los especialistas que venden propiedad y accidentes, vida y salud, y otros tipos de pólizas de seguro para una estimación de empleo de 455,540.
Además, el salario promedio de un agente de seguros en Los Ángeles, CA, es de $61,242 al 26 de junio de 2023, pero el rango generalmente se encuentra entre $55,932 y $69,084. Los rangos de salario pueden variar ampliamente según muchos factores importantes, que incluyen educación, certificaciones, habilidades adicionales y la cantidad de años que ha pasado en su profesión.
Salario del agente de ventas de seguros: factores que lo afectan
Además de la estructura de comisiones, hay tres factores principales que afectan el salario de un agente de ventas de seguros. Estos son:
- Tipo de agente
- Tipo de póliza
- Destino
- Educación
- Certificaciones
- Habilidades
- Número de años que ha dedicado a su profesión
- El estado donde vende seguros
- Qué productos vende (vida, salud, automóvil, vivienda, etc.)
- El precio de los planes que vende (las ventas de seguros se basan en comisiones)
Las 10 ciudades que mejor pagan por los trabajos de agente de ventas de seguros
A continuación se muestran las ciudades que tienen salarios promedio más altos que el promedio nacional,
- Ciudad de Nueva York, NY $66,477
- Berkeley, CA $66,002
- doblar, o $ 64,477
- Renton, Washington $64,417
- Merced, CA $64,109
- Santa Mónica, CA $64,073
- Daly City, California $63,814
- San Mateo, California $63,663
- Boston, MA $63,008
- Clovis, Nuevo Mexico $62,731
Curriculum vitae del agente de ventas de seguros
Los gerentes de contratación necesitan revisar muchos currículos para encontrar a una persona que se ajuste a sus necesidades, y la mayoría usa descripciones de trabajo para definir cuáles son esas necesidades. Lo que significa que mencionar las habilidades y la experiencia que tiene que coinciden con los requisitos clave en la descripción del trabajo puede ayudarlo a destacarse entre la multitud. Para determinar las habilidades y la experiencia que necesita presentar, comience por observar los requisitos enumerados primero en la descripción del trabajo. Estos son generalmente los más importantes, junto con los atributos que se mencionan varias veces.
Curriculum vitae de agente de ventas de seguros: cómo escribir uno efectivo
Escribir un gran agente de ventas de seguros currículum es un paso importante en su viaje de búsqueda de empleo. Sin embargo, al escribir su currículum, asegúrese de:
#1. Designa tu Especialización en Seguros
Hay muchos tipos de seguros que incluyen seguros de vida, seguros de salud, seguros de viaje, seguros de automóviles, etc. Cada tipo de seguro tiene sus especificaciones y requiere un enfoque diferente para las ventas. Si tiene especial habilidad en un tipo de seguro, asegúrese de resaltarlo en la sección de introducción.
#2. Destaca tus Certificaciones
Los agentes de seguros en los Estados Unidos deben tener una licencia para vender seguros, y los empleadores quieren agentes con licencia. Por lo tanto, asegúrese de incluir el tipo de seguro para el que tiene licencia para vender, conocido como la línea de autoridad. Indicar el estado de la licencia y su número de productor nacional también ayuda a los empleadores a verificar su licencia. Además, si tiene otras certificaciones que pueden mejorar su currículum, incluya esta información también, incluido el nombre completo de la certificación, el año en que la recibió y la agencia o escuela certificadora.
#3. Indica tus Soft Skills
Los agentes de ventas de seguros venden seguros, por lo que es esencial incluir habilidades de ventas en su currículum. Esto se debe a que la capacidad de vender productos a menudo comienza con habilidades sociales. Los agentes de seguros deben poder escuchar activamente lo que quiere el cliente, comunicar qué productos satisfacen las necesidades del cliente y resolver los problemas del cliente. También ayudará a su carrera si puede establecer contactos, administrar su tiempo y mantenerse organizado. Trate de resaltar al menos una habilidad blanda en su currículum, preferiblemente una que esté especificada en la lista de trabajos o una en la que sobresalga.
#4. Lista de verificación de su experiencia
La parte más importante de cualquier currículum para un representante de ventas de seguros es la sección de experiencia. Los reclutadores y gerentes de contratación esperan ver su experiencia en orden cronológico inverso, lo que significa que debe comenzar con su experiencia más reciente y luego trabajar hacia atrás.
#5. Reúnete con gente de la industria
El dicho 'su red es su valor neto' es muy cierto en esta profesión. Porque cuantos más grupos de personas tenga acceso, más clientes potenciales podrá alcanzar. Si tiene acceso a un grupo de personas particularmente relevante, encuentre la manera de incluirlo en su currículum.
¿Qué entiende por bancaseguros?
Bancaseguros es un acuerdo entre un banco y una compañía de seguros, a través del cual la aseguradora puede vender sus productos a los clientes del banco.
¿Cuál es el papel de un administrador de ventas de seguros?
Ayudar con la creación y el mantenimiento de registros electrónicos de reclamos asegurando que se mantengan datos precisos para todos los reclamos de seguros.
Referencias
- explorador de cuidados
- .zippia.
- .mejorequipo.
- Salary.com
- creador de currículum
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