A menudo pensamos que los agentes de cotización y venta son lo mismo, pero la verdad es que son bastante diferentes ya que cada uno tiene responsabilidades y tareas diferentes. Si bien un individuo puede decidir ser ambos, tienen sus diferencias. En este artículo, discutiremos cómo convertirse en un agente de listado de bienes raíces frente a una comisión de agente de compra o venta.
La idea errónea sobre los agentes de cotización y venta es que ambos tienen los mismos deberes. Si bien algunas de sus funciones pueden parecer similares, la mayoría tiene diferencias tangibles. Un agente de listado se ofrecerá a ayudarlo a anunciar y vender sus propiedades, mientras que un agente de ventas se encargará de conseguirle una propiedad adecuada que coincida con lo que está buscando.
Comprar una propiedad puede ser una tarea estresante, ya que conlleva una gran cantidad de trabajo y papeleo. Pero, ¿los agentes de cotización y los agentes de venta trabajan de la mano? ¿Hay una necesidad de ellos en absoluto? Averigüemos esto juntos.
Agente de listado vs Agente de ventas
Puede ser bastante vergonzoso cuando confundimos a un agente de cotización con un agente de ventas, pero espere, no es inaudito. Primero, arrojaremos más luz sobre qué es y cuáles son sus responsabilidades.
Listado de agentes
Un agente de listado es un agente de bienes raíces que está a cargo de vender una propiedad. Manejan todos los aspectos de la lista de casas que sus clientes desean vender. Independientemente del precio de mercado, si eres propietario de una vivienda que quieres vender y quieres venderla al mejor precio, debes emplearlos.
Un agente de listado generalmente redactará un contrato de "derecho a vender" con el propietario de la propiedad. Este contrato le dará acceso al mercado para vender la propiedad. En el acuerdo de contrato, se debe indicar la comisión acordada. Y una vez que el trato es un éxito, el firma de corretaje pagará al vendedor y al agente de cotización.
No se trata solo de vender una propiedad más rápido, también aseguran que obtenga el mejor precio. Si esta es la primera vez que vende una casa, debe utilizar la ayuda de un agente inmobiliario. Sin embargo, conseguir uno puede ser complicado, pero intente utilizar la ayuda de familiares, amigos o colegas que hayan utilizado los servicios de un agente de cotización. Una referencia ayudará a reducir su búsqueda al mínimo.
Responsabilidades de un agente de cotización
Estas son las responsabilidades de un agente de cotización:
- Hacen investigaciones sobre la propiedad.
- Anuncian y venden propiedades.
- Los agentes inmobiliarios se encargan de negociar con los compradores.
- Fijan los precios y representan al dueño de la propiedad.
- Ellos se encargan de tomar fotografías de las casas.
- Ellos manejan el papeleo del trato.
agente de ventas
Un agente de ventas es un agente de bienes raíces que se encarga de ayudar a los clientes a encontrar y comprar casas. Un agente de ventas a menudo se conoce como agente de compradores. Los deberes de un agente de ventas y el de un agente de compradores son muy similares. La diferencia clave entre un agente de ventas y un agente de compradores se discutirá más adelante en este artículo.
Un agente de ventas trabaja en estrecha colaboración con los compradores o clientes para ayudarlos con la compra de propiedades. Los agentes de venta trabajan de la mano con los agentes de cotización. Mientras que un agente de venta ayuda a sus clientes a vender sus casas, un agente de ventas ayuda a sus clientes a comprar casas de un agente de venta.
Responsabilidades de un agente de ventas
Estas son las responsabilidades de un agente de ventas:
- Un agente de ventas ayuda a los clientes a encontrar y comprar propiedades.
- Muestran a los clientes casas adecuadas disponibles para la venta.
- Hacen investigaciones sobre la casa y ayudan a negociar los precios.
- Trabajan con los presupuestos de los clientes.
- Establecieron una inspección de la casa
- Los agentes de ventas ayudan con los trabajos de papel.
Comisión de Agente de Listado vs Agente de Venta
El agente de listado frente al agente de ventas desempeñan diferentes roles en el sector inmobiliario y la comisión de ambos agentes puede diferir entre sí. Dependiendo del acuerdo en el contrato, la comisión puede variar.
Un agente inmobiliario lo ayudará a vender su edificio y, si utiliza sus servicios, deberá firmar un "acuerdo de venta". El acuerdo de venta con ellos cubrirá el porcentaje de comisión pactado. Un agente de cotización normalmente gana alrededor del 2 al 5% de comisión sobre el precio acordado.
El empleado de LA aceptará una tarifa para ayudarlo a anunciar su casa. La tarifa por publicar una casa no es necesariamente parte de la comisión, ya que la comisión solo se puede recibir cuando se finaliza el trato.
El agente de cotización recibe una comisión del agente de venta, por lo que algunos piensan que tienen los mismos deberes. Si la comisión pactada por una propiedad es del 10%, la LA recibirá el 5% del pago mientras que la SA recibirá el otro 5%. Cada uno recibirá la mitad de la comisión.
No es raro que un individuo sea ambos. Aunque no es lo ideal, es muy posible. Y en un escenario donde un individuo es ambos, recibirá la comisión sin necesidad de compartirla con los otros agentes.
Para evitar cualquier malentendido después del éxito de la propiedad, tanto la LA como la SA deben obtener una comprensión adecuada del contrato.
Agente de listado de bienes raíces vs Agente de ventas
Comprar o vender una casa conlleva muchas responsabilidades y procedimientos, especialmente cuando no está utilizando un agente de bienes raíces. La mayoría de las personas que buscan vender o comprar una casa a menudo confunden a un agente de listado con un agente de ventas, pero no son lo mismo.
La pregunta es, ¿son ambos igualmente importantes? Sí, ambos son igualmente importantes, pero en la mayoría de los casos, los servicios de un agente de cotización pueden cubrir a ambos agentes. En este sentido, si la AL logra encontrar un comprador sin el uso de un agente de ventas, puede asumir la doble responsabilidad por ambos agentes.
Sin embargo, un agente de ventas usará la ayuda de un agente de listado para conseguirle a su cliente la propiedad que necesita. De hecho, puede vender su propiedad sin la ayuda de una LA, y puede comprar una propiedad sin necesidad de una SA. Pero usar la ayuda de un agente de bienes raíces aumentará sus posibilidades de obtener mejores ofertas y mayores ganancias de las ventas de su edificio.
Pocas similitudes y diferencias entre un listado y un agente de ventas:
Un agente de listado puede ayudarlo a realizar una investigación exhaustiva sobre el valor de mercado de su propiedad e incluso venderla por un precio más alto que sus expectativas.
Ambos agentes suelen ser buenos negociando precios. Es por esto que debe contratar uno para su propiedad. Un agente de cotización a menudo utiliza varios mercadeo estratégico técnicas para crear conciencia sobre la propiedad, y los clientes potenciales vendrán por ella.
Tanto los agentes de listado como los de venta se encargan de la inspección de la propiedad y también toman fotografías del edificio. El primero toma fotos para anuncios, mientras que el segundo toma fotos para mostrar a sus clientes.
La diferencia clave es que LA lo ayuda a vender su propiedad, mientras que SA lo ayuda a comprar una. Si tiene un edificio que desea vender, debe considerar utilizar la ayuda de un LA.
Cómo convertirse en un agente de cotización
Convertirse en un agente de listado viene con muchos beneficios y ofertas. Para tener éxito, debe seguir estos pasos:
#1. Asegúrate de lo que quieres llegar a ser
Debes estar seguro de lo que quieres antes de subirte al tren. Un agente de cotización es un trabajo de buena reputación. Y no te arrepentirás de convertirte en un profesional, pero primero debes estar seguro de lo que quieres llegar a ser.
#2. Terminar la escuela secundaria u obtener un GED
El primer paso es terminar la escuela secundaria o ganar un GED. Esto lo ayudará con el resto de su viaje como agente de cotización.
#3. Obtener un título de asociado o licenciatura
El siguiente paso es obtener un título de asociado o licenciatura. Tener uno de estos títulos le dará una mayor comprensión de cómo bienes raíces obras, las leyes involucradas y otros detalles que le ayudarán en su carrera.
#4. Obtener una Maestría
Esto es opcional. Obtener una maestría en un campo relacionado también será de gran ayuda para su carrera.
# 5. Obtener la certificación
Obtener la certificación como agente de cotización es muy importante para su carrera. Para convertirse en un agente de cotización, deberá completar los requisitos del estado para la clase de precalificación. Los requisitos pueden variar de un estado a otro. El próximo paso será rendir el examen de licencia estatal de bienes raíces y aprobarlo.
Agente de listado vs Agente de venta vs Agente de compra
Esta descripción general analizará algunas de las características clave de un agente de cotización, venta y compra:
¿Qué es un agente de cotización (agente del vendedor)?
Un agente de listado está a cargo de vender propiedades para un vendedor. Sus deberes incluyen representar a un vendedor y ayudarlo a vender sus casas a precios únicos. Si bien puede vender su casa sin su ayuda, vender con la ayuda de un agente de bienes raíces le dará acceso a obtener más ganancias.
Los agentes inmobiliarios tienen como objetivo ayudar a sus clientes a anunciar y vender casas a precios que generarán una gran ganancia para el propietario. Cuando busque una forma más rápida de vender una propiedad, debe solicitar su ayuda.
¿Qué es un agente de ventas (agente del comprador)?
Un agente de ventas está a cargo de investigar las propiedades cotizadas disponibles y comprarlas para sus clientes. Un agente de ventas también puede ayudarlo a investigar las propiedades disponibles que se adapten a sus gustos y obtenerlas por un precio más bajo que el precio de mercado original. Representan la compra y realizan compras en su nombre.
¿Qué es un agente de compras?
Las responsabilidades de un agente de compras son similares a las de un agente de ventas. También se encargan de comprar propiedades en nombre del comprador. Una vez firmado el contrato, el agente vendedor se denominará agente comprador.
¿Qué listado es el más ventajoso para el corredor?
El derecho exclusivo otorgado a un corredor para vender la propiedad por su cuenta, y a ese corredor se le garantiza una comisión sin importar quién venda la propiedad. Es la mejor oferta para el corredor porque incluso si el propietario vende la propiedad dentro de los términos del contrato, el corredor aún recibe su pago.
Para resumir
El uso de agentes de cotización y venta no debe socavarse por ningún motivo, especialmente si desea obtener el mejor trato al vender o comprar una casa nueva. Ir solo probablemente tomará un período de tiempo más largo sin garantía de obtener un mejor trato. Pero con el uso de un agente de listado o venta, puede esperar lo mejor.
Estoy seguro de que ha aprendido cómo convertirse en un agente de bienes raíces frente a cómo ganar una comisión como agente de ventas o de compras.
Preguntas frecuentes sobre el agente de listado y el agente de ventas
¿Puede un agente asumir ambos roles?
Sí, un agente puede ser tanto el agente de listado como el de venta.
¿Puedo obtener mi propiedad listada gratis?
Sí, algunos agentes inmobiliarios pueden ofrecer publicar su casa de forma gratuita, mientras que otros pueden aceptar una tarifa fija por la publicación.
¿Puedo comprar una propiedad sin la ayuda de un agente de ventas?
Con la ayuda de Internet, sí, puedes comprar sin necesidad de un agente de ventas.
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