Las empresas no solo quieren aumentar sus ingresos, quieren que siga ocurriendo. Todas las empresas quieren registrar un aumento constante de los ingresos, y los ingresos recurrentes representan una imagen clara de cómo lograr este objetivo. Por lo general, son ingresos regulares, estables y predecibles que fluyen hacia su negocio. Las empresas identifican productos o servicios con estas características y crean estrategias de ingresos recurrentes anuales y mensuales en torno a ellos utilizando SAAS y otras herramientas relevantes. Si desea vender con éxito su negocio e incorporar un modelo de ingresos recurrentes, ha venido al lugar correcto. En este artículo, cubrimos todas las facetas de los ingresos recurrentes.
Ingresos recurrentes
Los ingresos recurrentes son una forma de ingresos que depende de las compras constantes de los clientes. Una empresa que depende de los ingresos regulares suele ser más capaz de predecir sus ingresos futuros. Discutiremos cada uno de estos en detalle. Pero luego, las membresías, los contratos, las suscripciones y otros acuerdos de clientes similares pueden generar ingresos recurrentes. Los proveedores de SaaS suelen utilizar esta estrategia para administrar las suscripciones de servicios. Si se pregunta qué logrará una empresa con ingresos recurrentes, no debe estresarse. Las empresas con ingresos regulares pueden lograr los siguientes objetivos:
- Tener una base de clientes comprometida
- Ofrezca un mayor LTV promedio (valor de por vida) para sus clientes
- Registre el flujo continuo de fondos
- Reducción del riesgo en términos de potencial de crecimiento, etc.
Además, las compras prolongadas a menudo significan la existencia de un problema que debe solucionarse, arrendamiento, puede tener la posibilidad de cerrar el negocio. Las personas que eligen tu empresa indican que creen que puedes ofrecerles la mejor solución.
¿Qué hace que los ingresos recurrentes sean importantes?
Examinemos algunas de las justificaciones clave de por qué los ingresos recurrentes pueden promover el crecimiento empresarial.
#1. Administre los flujos de efectivo fácilmente
Facilita la gestión del flujo de caja de una empresa. Al calcular las ventas con ingresos recurrentes, es más predecible en comparación con aquellas con compras únicas. Puede decir lo siguiente, ya que ocurren con frecuencia y con un grado (relativamente) alto de certeza:
- ¿Cuánto dinero está entrando en el negocio?
- Lo que compras con tu dinero
- Manténgase al tanto de los ingresos y gastos
Estos detalles pueden ayudarlo a administrar su flujo de efectivo de manera más efectiva. Como resultado, puede asignar mejor los recursos y tomar decisiones con respecto al crecimiento de su negocio.
#2. Pronóstico
Cuando tiene un conocimiento profundo de la entrada y salida de su organización, puede anticipar las ganancias futuras con precisión. Es posible pronosticar las ventas para el próximo mes, trimestre e incluso año.
También puede calcular el crecimiento del negocio. Podrás visualizar:
- Tu ingreso promedio
- Cuándo y cómo su negocio puede crecer
- Mejores oportunidades y ubicaciones
A partir de este punto, puede predecir con bastante precisión cómo crecerá su negocio y los puntos de inflexión clave que encontrará.
#3. Estrategia de crecimiento
Si conoce su posible rentabilidad y flujo de efectivo, es posible que pueda escalar su negocio con un riesgo mínimo. Se puede desarrollar una estrategia de crecimiento que sea factible y práctica con la ayuda de un modelo de ingresos recurrentes.
Ejemplos de ingresos recurrentes
Si se pregunta cómo integrar los ingresos recurrentes en su negocio, relájese, lo tenemos cubierto. Consulte estos ejemplos de ingresos recurrentes a continuación;
#1. Suscripciones para Productos Específicos
Algunas empresas notaron que los clientes compraban con frecuencia ciertos artículos. Para maximizar la oportunidad, deciden ofrecer suscripciones de productos como una forma de obtener ingresos más consistentes.
#2. Suscripciones de dinero no utilizadas
Las mismas pautas que se aplican a los consumibles de dinero hundido también se aplican a las suscripciones de dinero hundido. Los clientes adquieren una suscripción en lugar de bienes reales, que es la diferencia.
#3. Acuerdos Concretos
Un plan o contrato telefónico es el mejor ejemplo de un contrato duro. Cuando se inscribe en un plan, obtiene un teléfono gratis (o por un pequeño pago inicial). Después de eso, usarlo costará dinero cada mes. Estos contratos fijos pueden durar entre seis meses y dos o tres años.
#4. Suscripciones convencionales
Los clientes utilizan con frecuencia los servicios de suscripción para pagar sus bienes o servicios de forma semanal, mensual o anual. Los lectores realizan pagos mensuales a la publicación durante todo el año. Al final del año, deciden si renovar.
#5. Suscripciones basadas en usuarios
Según cuántos suscriptores usan el producto o servicio en una sola cuenta, las suscripciones basadas en usuarios cobran a los clientes. Considere Slack como un ejemplo de cuán popular es esta táctica entre las empresas de SaaS. Valoran las tarifas en función del número de usuarios activos mensuales (cuando se paga anualmente).
Lea también: GESTIÓN DEL CICLO DE INGRESOS (RCM): Guía paso a paso
Ingresos Anuales Recurrentes SAAS
En muchos sentidos, la base de los KPI comerciales de SaaS son los ingresos recurrentes anuales. Esto se debe a que SAAS indica la cantidad de ingresos recurrentes anuales que una empresa puede esperar generar. Los ingresos recurrentes cuentan cosas como los ingresos de las suscripciones de software anuales o los contratos de servicio. El total de los productos basados en suscripciones de las empresas SaaS y las ventas adicionales basadas en servicios deben incluirse en los ingresos recurrentes anuales (ARR). Considere una empresa que vende software antiviral.
¿Cuáles son las alternativas a los ingresos recurrentes anuales (ARR) de SAAS?
Aunque ARR es una estadística SaaS crítica con una importancia indiscutible, todavía hay opciones alternativas. Para ciertas empresas que priorizan los ingresos recurrentes mensuales o la adquisición de clientes, otros KPI podrían ser igual de importantes.
#1. Ingresos recurrentes mensuales (MRR)
Las métricas de ingresos recurrentes ARR y MRR son comparables, sin embargo, MRR realiza un seguimiento mensual en lugar de anual. Este indicador podría ser más útil para las empresas que se enfocan en suscripciones mensuales.
#2. Valor total del contrato (TCV)
El valor total del contrato es el monto total de todas las compras de los consumidores cubiertas por un contrato. Esta estadística comprende los pagos únicos previstos, así como los ingresos y costos continuos en los que se incurrirá a lo largo de la duración del contrato.
#3. Valor Anual del Contrato (ACV)
Independientemente de la duración real del contrato, ACV determina el valor de la conexión de un cliente durante un período de 12 meses.
#4. Ingresos no recurrentes (NRR)
Los ingresos no recurrentes se definen como ingresos de ventas únicas de productos o servicios. Este cliente podría comprar los servicios de incorporación por única vez o el hardware necesario para la instalación inicial.
¿Qué son los ingresos recurrentes mensuales?
Los ingresos recurrentes mensuales son la suma anticipada de dinero que su negocio obtendrá de todas las suscripciones activas en un mes en particular (MRR). Solo incluye costos recurrentes de descuentos, cupones y complementos; excluye los precios únicos. Según la cantidad de clientes activos, puede usar MRR para evaluar la posición financiera actual de la empresa y proyectar su rentabilidad futura.
¿Por qué es importante el seguimiento de MRR para las empresas?
Al ilustrar con precisión la cantidad de potencial de ingresos que tiene su empresa, MRR brinda información que lo ayuda a decidir los pasos que debe seguir para construir su negocio. Vea los factores adicionales en los que MRR puede influir y por qué esto lo convierte en una métrica de suscripción clave.
#1. Comprobación del rendimiento
Un mes es un buen momento para medir el progreso de un negocio de suscripción. No debe demorar una semana o un año en conocer el desempeño de la empresa. También puede pensar en el año anterior para establecer objetivos realistas para el futuro y usar sus fondos para ayudarlo a alcanzarlos.
#2. Estimación de ventas
Para crear proyecciones de ventas precisas y objetivos de crecimiento corporativo a corto y largo plazo, la MRR se considera esencial. Al analizar su desempeño financiero mensual, puede pronosticar sus ingresos para el mes siguiente y decidir qué cambios hacer en sus tácticas de ventas para aumentar los ingresos.
# 3. Presupuesto
MRR predice la entrada de ingresos mensuales de la empresa. Al comparar estos ingresos con los costos de la empresa, puede calcular con precisión los recursos que tendrá disponibles para reinvertir en el negocio. Es así como MRR lo ayuda a tomar decisiones confiables y establecer un presupuesto con garantía para el crecimiento del negocio.
Ingresos anuales recurrentes
El ingreso recurrente anual (ARR) es una estadística de la Economía de Suscripción que muestra los ingresos producidos anualmente durante el curso de una suscripción (o contrato). Más específicamente, ARR es la cantidad de suscripciones a plazo para ingresos recurrentes durante un solo año calendario. Por ejemplo, si un suscriptor pagó $12,000 por una membresía de tres años, el ARR sería de $4,000 cada año. Ingresos recurrentes anuales, o ARR, es un término predecible.
¿De qué manera son importantes los ARR para un negocio de suscripción?
ARR puede determinar con precisión la salud de un negocio de suscripción. ARR, que mide la cantidad de ingresos recurrentes que una empresa anticipa, facilita la medición del desarrollo comercial y el crecimiento futuro del proyecto. Además, es una indicación útil para calcular el impulso ganado por eventos como nuevas ventas, renovaciones y actualizaciones, así como el impulso perdido por eventos como rebajas y pérdida de clientes.
Ingresos recurrentes anuales frente a ingresos
A pesar de que ARR es la versión anualizada de MRR, los ingresos totales y ARR tienen características bastante diferentes. ARR solo evalúa sus ingresos basados en suscripciones, mientras que los ingresos totales de su empresa consideran todo el dinero que gana.
Por ejemplo, los ingresos de los productos que no son de suscripción o las tarifas de implementación únicas no se contabilizarían para su ARR. Considérese una empresa SaaS que ofrece suscripciones mensuales además de servicios de asesoría. Tus ingresos totales serían la suma del dinero que ganaste con las membresías mensuales y los servicios de consultoría. Sin embargo, su ARR sería la suscripción mensual que recibe de su producto SaaS.
Cómo calcular los ingresos recurrentes anuales
No es suficiente comprar un paquete de suscripción, debe saber cómo calcular los ingresos recurrentes anuales. La buena noticia es que no requiere mucha lógica matemática, así que relájate. Es fácil de calcular. Simplemente multiplique su MRR por 12, eso es todo. Multiplicar su ingreso mensual promedio por la cantidad de clientes de suscripción activa que tiene en un mes determinado le dará MRR en el menor tiempo posible.
Por ejemplo, si actualmente tiene 20 clientes y 10 de ellos pagan su suscripción básica ($ 50 por mes), mientras que los otros 10 pagan su suscripción premium ($ 100), el cálculo sería el siguiente.
$75 es el ingreso promedio por cliente mientras que el total de clientes es 20
Fórmula ARR: MRR (Ingresos promedio mensuales por cliente x Clientes totales) x 12
ARR= 20 clientes totales ($75 x 20) x 12 es $18,000.
El cálculo antes mencionado daría como resultado que su MRR sea de $ 1,500 y su ARR sea de $ 18,000.
Empresas con Alto Ingreso Recurrente
Los ingresos recurrentes fortalecen la estabilidad de su empresa, mejoran el flujo de caja, fomentan las relaciones a largo plazo con los clientes, atraen más a los inversores e incluso aumentan el valor de su empresa. Si bien puede estar familiarizado con una o dos de estas nuevas empresas, la mayoría de estas nuevas empresas no son muy conocidas.
#1. Tecnologías StrongArm
La seguridad de los trabajadores nunca ha sido tan alta tecnología, con la excepción de los astronautas. Esta nueva empresa se centra en la seguridad en el lugar de trabajo y fabrica dispositivos sensores que detectan o predicen diversas características humanas, desde físicas hasta psicológicas. Las empresas, a su vez, pueden ofrecer consejos a los empleados que lo están pasando mal o, en situaciones de emergencia, tomar medidas activas.
#2. Pestillo
Los elementos de pestillo se incorporan al diseño de más de uno de cada diez nuevos edificios residenciales en los EE. UU. Estos números sugieren que existe una buena posibilidad de que esta empresa siga creciendo significativamente durante un período de tiempo considerable.
Además de las importantes ganancias de la venta inicial del hardware, la empresa también se beneficia de los pagos recurrentes a largo plazo que forman parte del compromiso del cliente desde el principio. Es un movimiento comercial brillante porque el cliente reconoce formalmente las condiciones de suscripción de la empresa desde el principio.
#3. tivo
Esta empresa se ha labrado un nicho considerable en la industria del envío y el transporte como creadora y fabricante de tecnología GPS inteligente. Tive crea dispositivos de monitoreo de carga GPS con una variedad de capacidades de sensor, como datos sobre temperatura y golpes. Imagine un dispositivo de rastreo GPS colocado en un contenedor de envío que pueda alertar al propietario de su paquete en tiempo real.
A través de acuerdos con una lista considerable e impresionante de gigantes logísticos, además de trabajar directamente con fabricantes conocidos, la empresa genera una ganancia considerable de la venta de su hardware, las unidades GPS. Además, la venta del dispositivo se transforma en un contrato de ingresos recurrentes una vez que la carga está en ruta en forma del servicio de monitoreo de envío que brinda Tive.
#4. zoomo
La empresa de desarrollo, alquiler y mantenimiento de bicicletas eléctricas Zoomo puede estar en condiciones de superar a los fabricantes de automóviles en la cuota de mercado urbano. Planea liderar la transición de los automóviles y camiones hacia las bicicletas eléctricas como el principal modo de movilidad urbana.
Los ingresos recurrentes están garantizados en este modelo de empresa por un flujo constante de contratos de alquiler de una clientela en constante expansión. Aunque comprar los vehículos es una opción, la empresa se centra principalmente en el alquiler.
#5. Salud del teseracto
Los principales objetivos de esta empresa holística de tecnología de la salud son diagnosticar, rastrear y tratar enfermedades. Al escanear los ojos de un paciente y detectar si están en buenas o malas condiciones, la compañía desarrolla una herramienta que evalúa electrónicamente la salud general de un paciente.
Si se descubren problemas, el dispositivo puede tratarlos de forma no invasiva mediante la administración electrónica de medicación a través del aparato de exploración de la misma manera ocular. Tesseract Health está preparado para mantener constantemente su doble función como médico y cura, proporcionando una fuente confiable de ingresos continuos.
¿Qué son los ingresos recurrentes en software?
Se describe como el valor de los componentes de ingresos recurrentes contratados de las suscripciones a plazo, normalizado a un año.
¿Cuáles son los beneficios de los ingresos recurrentes?
El modelo de ingresos recurrentes fomenta lazos más estrechos entre el negocio y su clientela actual. Estas empresas son más valiosas ya que invierten menos tiempo y dinero en obtener nuevos clientes porque tienen una base de clientes leales.
¿Qué son los ingresos recurrentes anuales?
Los ingresos recurrentes anuales (ARR) son el dinero que una empresa anticipa generar de sus clientes anualmente a cambio de suministrarles bienes o servicios.
¿Por qué los ingresos son recurrentes mensualmente?
MRR se considera crucial para desarrollar estimaciones de ventas precisas y planes de crecimiento corporativo a corto y largo plazo.
¿Qué es el modelo de ingresos recurrentes?
Un modelo de negocio conocido como "ingresos recurrentes" es aquel en el que los ingresos son predecibles, constantes y se espera que continúen en el futuro. Gainsight es consciente de que las organizaciones favorecen las ofertas de servicios con un perfil de bajo riesgo pero alta previsibilidad de ingresos.
¿Qué es una buena tasa de ingresos recurrentes?
Los analistas de la industria consideran que un crecimiento neto de MRR del 10% al 20% es favorable. Las empresas pueden lograr su tasa de crecimiento de ingresos recurrente mensual ideal al reducir la rotación y aumentar las ventas adicionales, las ventas cruzadas y los complementos.
¿Por qué son mejores los ingresos recurrentes?
La empresa y su actual base de clientes desarrollan vínculos más estrechos como resultado del modelo de ingresos recurrentes. Estos negocios valen más ya que invierten menos tiempo y dinero en obtener nuevos clientes porque su clientela actual está muy dedicada a ellos.
¿Qué son los ingresos recurrentes vs recurrentes?
Los clientes que le compran ocasionalmente generan ingresos recurrentes. Están contentos con lo que tienes para ofrecer, y aunque no siempre compran a tiempo, lo hacen con frecuencia. Los clientes que realizan compras con regularidad le brindan ingresos recurrentes confiables.
¿Cuál es la regla de los 40?
La tasa de crecimiento de los ingresos y el margen de beneficio combinados de una empresa de software deben ser de al menos un 40 %, según la regla del 40. Las empresas SaaS con un margen de beneficio superior al 40 % son rentables a un ritmo sostenible, mientras que aquellas con un margen inferior al 40 % pueden experimentar problemas de flujo de efectivo o liquidez.
¿Cuáles son los 3 tipos principales de modelos de ingresos?
La suscripción, la concesión de licencias y el marcado son ejemplos de modelos comerciales comunes. El modelo de ingresos ayuda a las empresas a elegir sus tácticas de generación de ingresos, como qué fuente de ingresos priorizar, identificar su mercado objetivo y determinar cuánto cobrar por sus productos.
Conclusión
Medir la capacidad financiera de una empresa es mucho más fácil con ingresos recurrentes que con compras únicas periódicas. No hay nada tan fácil como estar a cargo de sus finanzas. Garantiza que todos los planes y estrategias orientados hacia el crecimiento de su negocio sean precisos y no se basen en una posible estimación. Si desea integrar los ingresos recurrentes anuales o mensuales en su sistema, simplemente use la herramienta SAAS y otras estrategias relevantes para lograrlo.
Preguntas frecuentes sobre ingresos recurrentes
¿Cómo generar ingresos recurrentes?
- Crear un programa de membresía
- Introducir suscripciones para productos físicos.
- Conviértase en un afiliado de productos SaaS.
- Combine el programa de membresía y la entrega física del producto.
- Tener planes de servicio o de retención para los clientes
¿Qué empresas tienen ingresos recurrentes?
- Distribución
- Healthcare
- Bancario
- Operadores de
- Música y vídeo, y así.
- MRR: ¿Qué es MRR (ingresos mensuales recurrentes)?
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Referencias
