Con nuevos artículos que ingresan al mercado todos los días, existe una demanda cada vez mayor de un mejor desarrollo de productos. La industria, el tipo de producto, las características y otros factores juegan un papel. Es por eso que desea una sólida estrategia de desarrollo de productos. Muchas empresas se centran en un producto en función de sus clientes. Algunas personas deciden utilizar su producto para resolver un problema existente. Sin embargo, hasta que tengan una estrategia integral de desarrollo de productos, existe una buena probabilidad de que fracasen en algún momento del camino. Esta publicación explicará qué es una estrategia de desarrollo de productos y proporcionará ejemplos. Vamos a empezar esta fiesta.
¿Qué es una estrategia de desarrollo de productos?
Una estrategia de desarrollo de productos es un proceso de introducción de un nuevo producto en un mercado nuevo o existente mediante la realización de estudios de mercado continuos, pruebas exhaustivas y una preparación rigurosa del producto ideal.
También podría referirse a la introducción de un producto actual en un nuevo mercado. También puede requerir una estrategia de desarrollo de productos para cualquier producto presente en el mercado. Esto es más frecuente cuando se lanza una nueva función, se cambia la marca o se lanza una nueva línea de productos complementarios.
De acuerdo con el ciclo de vida del producto, cada producto finalmente llega a una meseta a medida que se ralentiza el crecimiento de los ingresos comerciales. Esto suele ocurrir cuando una empresa implementa nuevos métodos de crecimiento dirigidos por productos, nuevas líneas de productos o una nueva estrategia de marketing.
Algunas empresas se concentran en nuevas técnicas de desarrollo de productos que les permiten generar nuevos elementos que ayudan a expandir los productos existentes. No importa si tienes un producto exitoso o no; una estrategia de desarrollo de productos puede ayudarlo a expandirse.
Por lo general, una estrategia de desarrollo de productos se utiliza junto con una estrategia comercial. El proceso de desarrollo de productos puede variar dependiendo de si se trata de comercialización, más iteraciones de un producto existente o cualquier otra cosa.
La funcionalidad del producto suele ser el resultado de una considerable investigación de mercado a través de grupos focales. Esto ayuda al consumidor a comprender las necesidades de la demografía específica y los mercados objetivo. Luego, el equipo de desarrollo puede usar esos datos para analizar y diseñar una estrategia adecuada.
¿Por qué es importante la estrategia de desarrollo de productos?
Una estrategia de desarrollo de productos es crucial porque emplea estudios de mercado para crear un plan de éxito en la venta de artículos. Las estrategias y los procedimientos que empleará durante cada paso del desarrollo del producto deben ser parte de su estrategia general. Esto puede ayudarlo a superar los obstáculos y concentrarse en las tácticas más efectivas. Hacer planes sobre cómo desarrollar otros productos también puede ayudarlo a ajustar los productos existentes y expandir su empresa.
¿Cuáles son las etapas del desarrollo de productos?
El desarrollo de productos abarca todas las áreas de creación de innovación, desde la conceptualización hasta el producto y los clientes. Al modificar un producto existente para generar un nuevo interés, estas etapas validan el éxito probable de los ajustes en la generación de comercio. Las siguientes son las siete etapas del desarrollo del producto:
- Desarrollo de ideas: El desarrollo de ideas implica una lluvia de ideas para nuevos elementos, así como formas de hacer que los existentes sean más relevantes.
- Edición y selección: El equipo de desarrollo de productos evalúa qué ideas tienen el mejor potencial de mercado a lo largo del proceso de selección.
- Creación de prototipos: Una vez que se ha elegido una idea, la corporación necesita desarrollar un prototipo o versión borrador de su producto propuesto. Este prototipo se puede utilizar para probar si el producto funciona según lo previsto y si atrae a su público objetivo.
- ECONOMÉTRICOS: Durante la etapa de análisis del desarrollo del producto, la organización realiza estudios de mercado y analiza los desafíos potenciales del producto.
- Creación de productos: Después de agregar notas de análisis al prototipo, se puede desarrollar el producto terminado.
- Pruebas de mercado: antes de distribuir un producto a un público más amplio, a veces se lanza a un mercado o grupo de enfoque más pequeño. La fase de prueba de mercado comprende la evaluación de la entrada del cliente y la eficacia de marketing del producto.
- comercialización: La última etapa del desarrollo del producto ocurre después de que se completan las pruebas de mercado y el producto se lanza al público en general.
Beneficios de la estrategia de desarrollo de productos
Una estrategia sólida de desarrollo de productos puede ayudar a su empresa a transformar un concepto en un producto exitoso y luego modificarlo para mantenerse competitivo en el mercado. Su estrategia de desarrollo de productos puede resaltar áreas de mejora, así como las formas más efectivas. Para aprovechar al máximo su estrategia de desarrollo de productos, piense en cómo funcionarían las diferentes estrategias para cada paso y realice ajustes según sus experiencias previas.
Ejemplos de estrategia de desarrollo de productos
Aquí hay cinco ejemplos de estrategias de desarrollo de productos:
- Desarrolle nuevas líneas de productos/servicios fuera de su producto principal.
- Determine su rol: innovador, seguidor o participante de bajo costo.
- Cree una cartera de productos acorde con su tolerancia al riesgo y su posición en el mercado.
- Conecte su objetivo comercial con la estrategia del producto y, luego, con los presupuestos anuales.
- Implementar la gobernanza, las finanzas y los procesos apropiados para desarrollar nuevas estrategias de productos.
Ejemplos de aplicaciones de estrategias de desarrollo de productos
Con frecuencia es tan simple como tomar un producto existente, modificarlo ligeramente y venderlo en su mercado actual. Esto aumenta el valor para los clientes, quienes pueden comprar su nuevo producto incluso si ya poseen la versión existente. Los siguientes son algunos ejemplos clave de la estrategia de desarrollo de productos:
Ejemplos de estrategias de desarrollo de productos basados en tecnología
Estrategia de desarrollo de productos de Amazon
Amazon es un ejemplo de una estrategia de desarrollo de productos centrada en el cliente. Su estrategia de producto se centra únicamente en las necesidades del consumidor. Al igual que Amazon para comenzar con el mercado objetivo y retroceder. Comienzan escribiendo el comunicado de prensa del producto y refinándolo hasta que el lenguaje sea lo suficientemente claro para que cualquiera lo entienda. No hay jerga técnica sobre tecnologías o interfaces de usuario en el comunicado de prensa. Luego, regresan del comunicado de prensa al producto. Esta es una estrategia de desarrollo de productos que se enfoca en el proceso interno de Amazon de colaborar con los consumidores para crear un producto específico que aborde una necesidad específica.
Apple
Una estrategia de plataforma/derivados se ejemplifica mediante Apple. Vinculan su estrategia general a su proceso de desarrollo de productos. El gigante de TI a menudo se basa en el producto. Apple desarrolla cosas y luego encuentra un mercado para ellas. Los clientes, según Steve Jobs, no siempre saben lo que quieren. Apple cree que los clientes pagarán una prima por artículos excelentes y se enfoca en mejorar las ofertas existentes. Apple confía en la lealtad a la marca y se contenta con dejar que los competidores dominen el mercado de dispositivos de menor precio que compiten con los de Apple.
De Google Las estrategias de desarrollo de nuevos productos suelen ser tecnológicas. Google cree en el poder de la tecnología para "abordar un gran problema a lo grande". Esta es una estrategia orientada al mercado, ya que Google prefiere hacer crecer el mercado para todos, lo que beneficia a Google como líder del mercado. De manera similar, Google prioriza la expansión sobre los ingresos. La estrategia de desarrollo de productos de Google es a largo plazo; es típico de una corporación que siempre ha sido líder en el mercado.
Microsoft
Microsoft es un ejemplo de una estrategia de innovación de productos basada en asociaciones. “Nuestra industria respeta la innovación más que la tradición”, afirmó el director ejecutivo de Microsoft, Satya Nadella. En 2014, el gigante de TI maduro comenzó su cambio estratégico. Perdió el negocio de los teléfonos inteligentes frente a los competidores mientras invertía en inteligencia artificial y computación en la nube. Estableció una división de IA compuesta por miles de ingenieros y científicos. Además, abandonó sus tácticas de confrontación y comenzó a promover la colaboración. Adoptó el software de código abierto y finalmente se convirtió en el principal contribuyente de código de código abierto en 2017. Microsoft es ahora el único producto que ofrece un producto distinto, a diferencia de Google, Twitter y Facebook, que venden datos de usuarios.
Ejemplos de estrategias de desarrollo de productos basados en el consumo
Coca cola
La estrategia de Coca-Cola gira completamente en torno a la voz del cliente. “Nuestras marcas sobrevivirán y nuestro sistema se expandirá si aceptamos hacia dónde se dirige el consumidor”. En 2017, el presidente y director de operaciones de Coca-Cola, James Quincey, declaró: “Este es nuestro camino por delante”. Coca-Cola se ha centrado completamente en el consumidor y en lo que quiere de las bebidas. Coca-Cola se está adaptando a las demandas cambiantes de los consumidores, como un cambio hacia opciones con menos azúcar. Coca-Cola ha introducido nuevos productos en respuesta a la demanda de los consumidores en los últimos años, que van desde jugos hasta agua de coco y té orgánico. Los consumidores buscan bebidas beneficiosas. Algunos abogan por envases más pequeños y portátiles que la lata de Coca-Cola tradicional.
IKEA
La estrategia de IKEA es centrarse en costes bajos manteniendo un nivel constante de calidad. Una gran cantidad de piezas intercambiables requiere una red de suministro global. Para garantizar la calidad, la organización inicialmente alquiló equipos a proveedores y proporcionó capacitación. Posteriormente, a medida que se convirtió en una marca global, reorganizó su cadena de suministro para acomodar el alto volumen y la dispersión geográfica de sus proveedores. Ikea puede seguir una estrategia de diferenciación de productos mediante el suministro de muebles para cualquier hogar gracias a su fortaleza central en la gestión de la cadena de suministro. Ikea también se dedica a los conceptos de diseño sostenible. Su estrategia de producto se basa en un diseño inteligente, respaldado por una cadena de suministro inigualable.
Kellogg's
Kellogg's La estrategia incluye tanto la desinversión como la compra. Además, es posible que Kellogg's tenga que deshacerse de algunas de sus marcas de cereales más queridas para hacer la transición hacia un futuro que sirva mejor a los consumidores. Mientras crecían, los cereales para el desayuno favoritos de los Boomers eran las marcas de renombre de Kellogg, como Corn Flakes, Frosted Flakes y Froot Loops. Sin embargo, los tiempos han cambiado y el negocio de los cereales está cayendo a medida que más clientes evitan el azúcar y los carbohidratos. Siguiendo una estrategia de adquisición y desinversión, Kellogg vendió sus marcas de galletas Keebler y Famous Amos mientras adquiría productos más conscientes de la salud como RXBAR.
¿Cuáles son los objetivos del plan de desarrollo de productos?
Desde una perspectiva corporativa, el objetivo de la creación de productos es cultivar, mantener y hacer crecer la participación de mercado de una empresa al satisfacer la demanda de los consumidores. Garantizar valor en el producto como un bien o servicio de alta calidad desde la perspectiva del cliente.
¿Qué impide el crecimiento de los productos?
El presupuesto, los gastos generales de validación y la burocracia fueron los tres impedimentos principales mencionados por los encuestados. El presupuesto, como era de esperar, es el principal obstáculo para la mejora. Para aumentar la calidad, la productividad y el tiempo de comercialización, los desarrolladores necesitan nuevas herramientas, pero la administración suele ser reacia a invertir dinero.
¿Qué causa que el desarrollo de productos fracase?
El fracaso de los productos nuevos a menudo se debe a una variedad de factores, que incluyen una experiencia de usuario insatisfactoria, una implementación deficiente, el avance de las funciones y la falta de control de calidad.
¿Qué efecto tiene el desarrollo de productos?
Un plan de desarrollo de productos ofrece una estructura para desarrollar nuevos productos o mejorar la funcionalidad, el valor o la calidad de los ya existentes. El enfoque ayuda a una empresa a lograr objetivos, incluida la expansión a nuevos mercados, el aumento de las ventas a los clientes actuales o alejar a los clientes de los rivales.
¿Qué etapa del desarrollo de productos es la más desafiante?
Las fases de prueba e investigación del desarrollo de productos son las más difíciles. A primera vista, su producto puede parecer un éxito, pero una mirada más cercana podría revelar problemas importantes.
Conclusión
No existe tal cosa como una estrategia única que funcione para todos. Sin embargo, cada estrategia de desarrollo de productos siempre debe comenzar con un estudio extenso. Debe realizar una investigación en profundidad y utilizar todos los datos adquiridos para desarrollar una estrategia que diferencie su marca de la competencia y lo ayude a convertirse en líder del mercado.
Preguntas frecuentes sobre la estrategia de desarrollo de productos
¿Qué es la estrategia de producto de producto?
Una estrategia de producto describe la visión estratégica de una empresa para sus ofertas de productos, incluido adónde van los productos, cómo llegarán allí y por qué tendrán éxito. En lugar de esforzarse por ser todo para todos, una estrategia de producto le permite concentrarse en un mercado objetivo y un conjunto de funciones específicos.
¿Cuáles son las 3 estrategias de producto?
Las marcas deben considerar tres tipos de estrategias de posicionamiento de productos: comparación, diferenciación y segmentación.
¿Cuáles son los cuatro tipos de estrategias de producto?
- Estrategia de reducción de costos. Una estrategia de costos se enfoca en producir el mejor producto al menor costo posible.
- Estrategia de diferenciación. Cuando se trata de diferenciar su producto, el precio no es lo más importante.
- Estrategia de enfoque.
- Estrategia de control de calidad
- Estrategia de servicio.
¿Cuáles son los componentes clave de la estrategia de producto?
Cada gran estrategia de producto tiene tres componentes: visión, objetivos e iniciativas. La visión describe el panorama del mercado, quiénes son sus clientes, qué necesitan y cómo pretende proporcionar una solución distinta.
Artículos Relacionados
- ESTRATEGIA DE MARKETING DE PRODUCTOS: descripción general, ejemplos, descripción del trabajo (+ cursos gratuitos)
- LA HISTORIA DE COCA-COLA: Hechos de éxito
- LA HISTORIA DE LA MARCA COCA-COLA: 5 atributos de crecimiento
- Etapas del ciclo de vida del producto explicadas con ejemplos del mundo real
- CAMPAÑA PUBLICITARIA: Definición y Mejores 20 Ejemplos e Ideas de Campaña
- Ciclo de Ventas: Las 7 Etapas y Pasos para Resultados de Ventas Exitosos (Todo lo que Necesitas)
- TASA DE OBSTÁCULO: definición, fórmula y ejemplo
