Cualquier artículo que informe a sus clientes sobre quién es usted y lo que hace se denomina garantía de marketing. Sin embargo, hay tantas formas y ejemplos diferentes de garantía de marketing disponibles en el mundo corporativo que decidir cuál emplear puede ser difícil.
¿Qué es la garantía de marketing?
Cualquier contenido multimedia utilizado para promocionar los productos o servicios de una empresa se denomina "garantía de marketing". Se incluyen materiales impresos como afiches y volantes, así como contenidos digitales como catálogos y publicaciones digitales. La garantía de marketing es todo lo que se puede utilizar para expresar el mensaje de marca de su empresa.
El cambio a los medios en línea ha brindado a las empresas oportunidades ilimitadas para promocionar sus productos y servicios. Ahora puede enviar correos electrónicos personalizados a tantas personas como desee, que actúan como portales para todo su otro material.
¿Qué tipo de materiales de marketing debe usar?
Las diversas formas de garantía sirven para diferentes objetivos y dependen principalmente de qué tan profundo sea el embudo de marketing de sus prospectos. Algunos clientes potenciales pueden estar listos para comprar su producto en este momento, mientras que otros aún están evaluando sus opciones. Es fundamental que se dirija a cada grupo con contenido variado adaptado a su etapa del viaje del comprador.
¿Cuál es la mejor manera de crear increíbles garantías de marketing?
Desarrollar material publicitario de marketing "Tener cualquier cosa" no vale la pena el tiempo, el dinero y el esfuerzo que se necesita para crearlo y distribuirlo. Para una garantía de marketing funcional y de aspecto profesional, necesitará una estrategia, objetivos y empleados cualificados. Pero no es más fácil decirlo que hacerlo. No siempre, para estar seguro. Todo lo que necesita saber es por dónde empezar.
#1. Prioriza a tu audiencia
Si bien parece evidente, al desarrollar material de marketing, debe tener en mente a su público objetivo. ¿Con quién estás conversando? ¿Cuáles son sus preocupaciones, motivaciones, preferencias y aversiones? Comprenda con quién está hablando y cómo puede ayudarlos a tomar una decisión, resolver un problema o lograr cualquier objetivo que tengan en mente. Solo así podrás alcanzar tus objetivos.
#2. Mantenga la consistencia de la marca
Su marca debe permanecer consistente independientemente de cuán variada sea cada pieza de garantía de marketing. Necesita una calidad uniforme, ya sea que desee que sus desarrolladores utilicen el mismo color en todos sus logotipos o que su equipo de marketing utilice exclusivamente fotografías de archivo con un aspecto y una sensación específicos. Establecer reglas de marca es crucial para prevenir el mal uso. La tecnología, como un sistema de gestión de activos digitales (DAM), también puede ayudar asegurándose de que los clientes solo tengan conexiones con archivos de diseño y garantía de marketing autorizados y de la marca.
#3. Permita que la información guíe sus juicios
Puede generar material de marketing todos los días, pero no vale la pena a menos que sepa (realmente sepa) que es efectivo. Determine qué funciona y qué no para que pueda mejorar sus esfuerzos. Consulta con los clientes para determinar qué material necesitan, pero no olvides mirar las estadísticas. Google Analytics, DAM Insights e incluso el examen de identificadores únicos, como códigos de canje, son fuentes excelentes de datos duros y utilizables.
La función más importante de la garantía de marketing
La garantía de marketing es el punto de partida para las iniciativas de marketing de contenido de una marca. Su función fundamental es entregar contenido genuino que ayude en la resolución de los deseos y dificultades del cliente.
Cada pieza de material de marketing tiene un llamado a la acción, incluso si es algo tan simple como alentar a su audiencia a visitar su sitio o suscribirse a su podcast. Hagas lo que hagas, todos tus materiales deben funcionar juntos para ayudar a los clientes en el proceso de compra y tomar una decisión.
#1. Sensibilización
Para aumentar el conocimiento de la marca en las primeras fases del proceso, puede emplear material de marketing. En este punto, su audiencia está tratando de averiguar con qué problemas están lidiando. Cualquier elemento que les ayude a identificar los productos o servicios de su marca y promueva las características de su marca, como logotipos y colores, es valioso.
#2. Fomentar el liderazgo intelectual
El propósito del marketing de liderazgo intelectual es enseñar, ilustrar e involucrar a su audiencia para que pueda establecerse como una fuente creíble en su campo. Para fomentar el liderazgo intelectual, puede utilizar una variedad de material de marketing, como seminarios web, podcasts, videos, libros, charlas, etc.
#3. Hacer clara la propuesta de valor
Puede utilizar la garantía de marketing para demostrar cómo su empresa aborda las demandas y dificultades de las personas. Puede llamar la atención de un cliente sobre su producto o servicio, luego enseñarle e ilustrarlo sobre cómo satisface sus necesidades antes de persuadirlo para que lo compre.
#4. Facilitar la toma de decisiones
Si su audiencia está hacia el final del embudo y no está decidida a utilizar o no su producto o servicio, puede usar material de marketing como páginas de productos, anuncios de reorientación y correos electrónicos de abandono del carrito para empujarlos a llegar a una conclusión.
Tipos de garantía de marketing
Puede elegir qué tipo de garantía de marketing desea utilizar entre tradicional y canales de marketing digital. Este será un uso beneficioso de la garantía de marketing para su audiencia y objetivos.
Garantía de marketing digital
Esto es cuando utiliza Internet para vender sus productos o servicios. Está muy lejos de los métodos de marketing tradicionales. Continúe leyendo para ver algunos ejemplos más de garantía de marketing digital, junto con consejos estratégicos.
#1. Vídeos
Las empresas utilizan con frecuencia el video para llegar a sus audiencias y motivarlas a tomar medidas. No es difícil ver por qué. Vale la pena tu tiempo. Con más de la mitad de los especialistas en marketing eligiendo el video como el tipo de contenido con el mejor retorno de la inversión (ROI), vale la pena su tiempo. Pruebe las aguas y busque formatos que puedan ayudarlo a lograr sus objetivos. Puede hacer mucho, desde explicaciones prácticas y demostraciones hasta entrevistas, reseñas de productos, testimonios y más.
#2. seminarios web
Son un tipo de seminario o presentación en línea que se lleva a cabo a través de Internet. Muchas empresas realizan seminarios web en vivo que incluyen la participación de la audiencia. Sin embargo, esa no es la única opción. Los webinars que ya han sido grabados son, igualmente, una opción popular. En cualquier caso, reutilice el conocimiento de su seminario web en otro material de marketing, como publicaciones de blog, para aprovecharlo al máximo.
# 3. Infografías
¿Está buscando una manera de entregar información en un formato fácil de entender? Las infografías podrían ser la respuesta. Las infografías son representaciones visuales de hechos o datos que brindan a los lectores un bienvenido respiro de la prosa densa. Son maravillosos para transmitir historias, simplificar conceptos complejos y captar la atención de una audiencia. Solo tenga en cuenta que su marca debe identificarse sin importar cuán imaginativo se vuelva.
# 4. Informes
Los informes son un enfoque maravilloso para compartir su aprendizaje y demostrar su autoridad y pasión en el tema si tiene investigaciones, datos o descubrimientos únicos. Además, con tanta información incorrecta flotando en Internet, las personas valoran la información precisa respaldada por la investigación. ¡Incluso podrían citarte! ¿Necesita un ejemplo de informe? Consulte el informe Widen Connectivity, que se publica todos los años.
#5. Hoja de venta
Una hoja de ventas, también conocida como una hoja, es un documento descargable o una página web que describe los beneficios, características y atributos más atractivos de un producto o servicio. Los lectores no se sienten abrumados por las hojas de ventas más exitosas. Son minuciosos, pero se basan en imágenes para transmitir información vital, como la apariencia de un producto.
#6. libros electrónicos
La información de formato largo creada por individuos o empresas para educar a los lectores y mostrar su experiencia sobre un tema determinado se conoce como libro electrónico. Si bien los libros blancos también son instructivos, los libros electrónicos son más agradables y menos técnicos o profundos. Debido a que se consideran contenido premium, puede solicitar una dirección de correo electrónico o tal vez un pago a cambio del acceso, según su plan.
7. Publicaciones de blog
Los blogs (también conocidos como artículos) son uno de los tipos más populares de material de marketing y son una excelente manera de adquirir nuevos clientes y ayudar a los existentes. Puede escribir blogs para su sitio web o contribuir como autor invitado a sitios asociados para demostrar su conocimiento. Solo asegúrese de que el material que está creando sea beneficioso para su audiencia y no solo una forma de comercializar sus productos y servicios.
# 8. Sitios web
Aunque la mayoría de las personas no consideran que el sitio web de su empresa sea una garantía de marketing, lo es. En verdad, es una compilación cuidadosamente seleccionada de algunos de sus materiales de marketing más efectivos. ¿No es ahí donde residiría la mayoría de los casos en esta lista? Además, cada independiente la landing page o la página pilar de inmersión profunda que produce agrega a su material de marketing.
#9. Contenido visual
Muchos de los ejemplos anteriores, como infografías y películas, son instancias de contenido visual. Incluso el material de marketing basado en texto, como un blog, puede considerarse contenido visual si incluye fotografías, infografías, videos u otras imágenes. La palabra es un poco confusa, pero vale la pena revisarla. Lo llames como lo llames, el contenido visual es una garantía de marketing visual. ¿Es posible crear un whitepaper o informe con elementos visuales? Contenido que sea visualmente atractivo. ¿GIF, memes, esquemas, capturas de pantalla o fotos de productos como activos de marca independientes?
#10. Publicaciones
Los comunicados de prensa detallan los logros más notables de su empresa, como los honores. Puede ponerlos en su página web e imprimirlos para entregarlos a clientes potenciales.
#11. Contenido patrocinado
El contenido patrocinado se prepara con la intención de ser publicado en una publicación de noticias. Las empresas pagan a las publicaciones de los medios para que desarrollen contenido que se parezca más a una noticia que a un anuncio. Este es el diferencial crucial. El contenido no tiene que identificar su producto o servicio, pero debe ser coherente con su identidad e incluir su emblema para identificarlo como socio patrocinador.
#12. Comparación de páginas de productos
Los compradores están sopesando sus alternativas en este punto, lo que incluye evaluar productos y servicios. Es una gran ventaja para usted configurar una o más páginas de comparación de productos en su sitio web para que pueda administrar la información. Sí, necesita objetividad, pero como mínimo, la información de su producto será correcta.
#13. Páginas de productos
Las contrapartes en línea de los catálogos de productos en papel son las páginas de productos. Entran en la mayor cantidad de información posible sobre las ventajas y beneficios de sus productos o servicios.
#14. Páginas de cartera
Su cartera, además de testimonios y reseñas, es una forma fantástica de mostrar su innovación. Demuestra que estás haciendo un buen trabajo y que tus esfuerzos son apreciados. También es beneficioso para la marca del empleador y para atraer nuevos socios porque pueden ver lo que está haciendo de un vistazo.
#15. Soluciones/Páginas de la Industria
Un ejemplo es cuando su producto o servicio es aplicable a una variedad de industrias, debe crear un página vertical para cada industria o tipo de solución. Seleccione las industrias clave con las que opera, desarrolle algunos casos de uso para cada vertical y publique la información en su sitio web.
Garantía de marketing tradicional
Hoy en día, el marketing tradicional tiene un lugar. Todavía utiliza métodos anteriores a Internet, que incluyen impresión, visualización y correo, por ejemplo. Para muchas empresas, sigue siendo una opción viable. Proporciona a las empresas un mecanismo para atravesar entornos web ruidosos en algunas circunstancias. Otros encuentran que es el enfoque más efectivo para dar a los clientes un pequeño empujón (junto con cosas reales) después de una reunión en persona o una feria comercial.
#1. pantallas
Las exhibiciones o exhibiciones en posiciones clave ocurren en una variedad de formas, tamaños y estilos. Algunos ejemplos incluyen vallas publicitarias al costado de la carretera, letreros en estantes, exhibidores en puntos de venta e incluso quioscos atractivos. Comience con sus objetivos para identificar la mejor pantalla para usted. ¿Necesitas un display que llame la atención de tus clientes? ¿Quieres involucrar, entretener o educar a tu audiencia? Este tipo de consultas ayudarán en el desarrollo de su enfoque.
#2. Folletos
Los folletos son folletos que a menudo presentan información sobre una empresa y sus productos o servicios. Van desde libros simples y asequibles hasta materiales de alto brillo y alto diseño. Los folletos deben ser lectores de códigos de barras, así que siempre aproveche los gráficos y el lenguaje breve y atractivo o las viñetas para presentar su historia. El material denso y extenso no tiene cabida en los folletos.
#3. Revistas de marca
Las revistas de marca a menudo se utilizan en una de dos formas por parte de las empresas: para transmitir conocimientos sobre el producto y los servicios, o para ayudar a su audiencia a utilizar el marketing de contenidos. La primera aplicación es más promocional y contiene garantías como catálogos de productos. La segunda técnica es más sutil y se centra en artículos e información dirigidos a un grupo demográfico específico.
#4. volantes
Los volantes generalmente se componen de una sola hoja de tamaño A5. Para atraer la atención de los clientes, el contenido debe ser intrigante y estar bien diseñado. Los volantes son un tipo poderoso de garantía de marketing al aire libre porque se pueden distribuir de inmediato a una gran cantidad de personas.
Ejemplos de garantía de marketing
Los materiales impresos y la información digital son ejemplos de garantía de marketing. Del mismo modo, es vital comprender los numerosos ejemplos de garantía de marketing. Echemos un vistazo a algunos activos de marketing sorprendentes de varias fuentes.
#1. Publicaciones en el Blog
Algunos dirían que los blogs ya no son relevantes. No es el caso. En realidad, el contenido sigue siendo una de las estrategias más efectivas para garantizar que su negocio sea visto por una audiencia más amplia a través de SEO. Al proporcionar un buen material, los blogs son una estrategia eficiente para generar confianza en la marca. La capacidad de contactar a su público objetivo mientras construye una comunidad alrededor de su marca es el mayor beneficio de adoptar los blogs como uno de los ejemplos de marketing colateral.
#2. Guías y libros electrónicos
En la actualidad, los libros electrónicos y las instrucciones descargadas son algunos de los ejemplos más populares de soluciones de garantía de marketing. A la gente le encantan las cosas gratis, especialmente si son divertidas y educativas, y regalar libros electrónicos y guías gratis es una de las mejores maneras de mantener a tu audiencia interesada.
Asegúrese de que sus manuales y libros electrónicos gratuitos se puedan buscar y estén en formato PDF. El contenido debe ser útil, procesable e informativo. Esta también es una excelente estrategia para generar clientes potenciales mientras aumenta su lista de correo electrónico. Utilice sus libros electrónicos y manuales para ayudar a su público objetivo a resolver problemas. Los visitantes estarán más ansiosos por suscribirse a su útil lista de correo electrónico, donde puede presentar tranquilamente sus artículos como parte de una solución si se dedica a proporcionar una solución.
#3. Biografías de fundadores y ejecutivos
Junto con una página en su sitio web dedicada a los fundadores y ejecutivos, las biografías son ejemplos de un tipo de garantía de marketing que sirve como prueba social para clientes potenciales al informarles sobre los logros de los ejecutivos y fundadores. Esta es la forma más efectiva de vincular el éxito de una empresa con los logros de sus ejecutivos. Asegúrese de que los éxitos de los fundadores y ejecutivos en funciones anteriores en otras empresas se incluyan en las biografías.
#4. Estudio de Casos
El uso de un estudio de caso como uno de los ejemplos colaterales de marketing es una excelente manera de mostrar su negocio sin parecer jactancioso. Los estudios de casos se pueden utilizar para mostrarle a su audiencia cómo llegó a donde está ahora. Además, a menudo son más efectivos que las entradas de blog y deben estar dirigidos a una audiencia interesada en aprender de sus prácticas comerciales.
Los estudios de casos se utilizan con frecuencia como una fase en el embudo de ventas para ayudar a un cliente potencial a decidir si hablar o no con un vendedor de su empresa.
#5. Honores de la empresa
Usar los logros de su empresa como garantía de marketing es un gran enfoque para mostrar a sus prospectos qué tipo de trabajo pueden esperar de usted. Como estrategia para persuadir a sus prospectos acerca de su negocio, asegúrese de mostrar sus honores y logros en su sitio web.
#6. La historia de la empresa
La gente prefiere hacer negocios con personas que conocen. Brindarles a los clientes potenciales una página de antecedentes de la empresa en su sitio web es la mejor manera de establecer una conexión con ellos. Esto debe transmitir la historia de cómo surgió el negocio y cómo ha ido creciendo. Asegúrese de reflejar los logros, hitos y valores de su empresa.
Use una escritura y elementos visuales atractivos para que la experiencia sea lo más personal posible para la empresa mientras explica la historia de su empresa.
#7. Firmas por correo electrónico
Muchas empresas utilizan firmas de correo electrónico, pero no se dan cuenta de lo eficaces que son como ejemplos de garantía de marketing. Si tiene una lista de correo electrónico grande, una firma de correo electrónico destacada es perfecta para comercializar sus servicios y productos.
Siempre que desee tener un impacto positivo en sus clientes, especialmente cuando haga un seguimiento de los clientes potenciales, use firmas de correo electrónico. Para crear una firma de marca, puede utilizar uno de los muchos generadores de firmas de correo electrónico disponibles.
#8. Páginas de destino
Una página de destino es una página en su sitio web a la que conducen enlaces externos. Las mejores páginas de destino son aquellas que se dedican exclusivamente a transmitir el mensaje de marketing de su empresa. No debe haber conexiones innecesarias o distracciones en él.
Una página de destino es una página única en su sitio web que contiene un llamado a la acción para cualquiera que la visite. Debe resaltar las características clave de su producto, así como las ventajas que ofrece.
Se debe incluir una página de destino en cada campaña de marketing. La buena noticia es que cambiar o reconstruir una página de destino preexistente para que se ajuste a las necesidades de diversas campañas es simple. Usar la misma página de inicio como página de destino es considerablemente menos efectivo y orientado a la campaña.
El proceso de creación de material publicitario de marketing
Saber cómo manejar el proceso de creación de su material de marketing es un elemento crucial de su éxito ahora que sabe qué material de marketing utilizar. A continuación se detallan los pasos a seguir al diseñar el material de marketing.
#1. Concebir una idea
Debe idear un concepto de material de marketing único. Este es el objetivo detrás de cada pieza de garantía que emplea. Las siguientes preguntas deben ser respondidas por un concepto ideal:
- ¿Por qué es necesario utilizar garantías de marketing?
- ¿Qué mensaje desea que sus materiales de marketing transmitan a los clientes potenciales?
- ¿Cuáles son sus objetivos para la garantía de marketing?
- ¿Cómo debe estructurar su material de marketing para lograr sus objetivos?
#2. El resumen
Una vez que se te haya ocurrido una idea, es hora de transformarla en una propuesta viable. El plan de trabajo debe proporcionar a las partes interesadas una visión general del proyecto. Asegúrese de que tenga toda la información necesaria para que todas las partes involucradas puedan usarla mientras trabajan en el proyecto. Asegúrese de que sus compañeros de equipo que están trabajando en material de marketing estén al tanto de la tarea.
#3. Aprobación y Revisión
El trabajo será considerablemente más fácil de completar si tiene un resumen de material de marketing preciso. Cuando el borrador inicial esté completo, debe compartirse con las partes interesadas para su revisión y aportes. Antes de que el borrador final esté disponible, el proyecto puede pasar por varias rondas de evaluación.
Cuando trabaja con clientes de alto nivel, es posible que deba obtener su aprobación antes de utilizar la copia final en su estrategia de marketing.
¿Qué es una valla publicitaria de marketing colateral?
La garantía de marketing incluye todo lo que se puede utilizar para hacer correr la voz a los compradores potenciales sobre los bienes y servicios de una empresa. Los folletos, los volantes, las tarjetas de presentación, los productos promocionales, las vallas publicitarias, etc. son todas formas de material publicitario de marketing que se usan comúnmente en el "mundo real".
¿Por qué se llama garantía de marketing?
Se llama "garantía de marketing" porque informa a sus clientes sobre quién es usted y qué hace, en términos de los productos y servicios que les presenta.
¿Cuál es el propósito de la garantía de marketing?
La garantía de marketing es útil para brindar a las empresas oportunidades ilimitadas para promocionar sus productos y servicios y también para orientar cada producto con contenido variado adaptado a su etapa del viaje del comprador.
¿Es un comunicado de prensa una garantía de marketing?
En este punto del ciclo de ventas, es crucial que los clientes potenciales entiendan cómo su producto o servicio puede ayudarlos. El contenido como publicaciones de blog extensas, libros electrónicos, infografías, folletos, volantes, comunicados de prensa y tarjetas de presentación son todos apropiados en este punto.
¿Cuáles son algunos ejemplos de garantías?
- Publicaciones en el blog
- Guías y libros electrónicos
- Biografías de fundadores y ejecutivos
- estudio de casos
- Honores de la empresa
- La historia de la empresa
- Firmas Por correo electrónico
¿Qué se considera garantía de marketing?
Cualquier contenido multimedia utilizado para promocionar los productos o servicios de una empresa se denomina "garantía de marketing".
¿Es el marketing de redes sociales una garantía?
Al promocionar un producto o servicio, la garantía de marketing se refiere a una variedad de formas de publicidad que trabajan juntas para aumentar la demanda. Los materiales de marketing incluyen cualquier cosa que se pueda compartir en línea, incluidos texto, imágenes, videos, publicaciones en redes sociales, GIF y memes.
Artículo Relacionado
- Principales plataformas de marketing por correo electrónico: más de 15 mejores opciones para 2023 (¡actualizado!)
- Software gratuito de marketing por correo electrónico: las mejores 15+ selecciones para el comercio electrónico.
- ¿Es bueno tomar un préstamo personal?
- CONCEPTO DE MARKETING PARA PEQUEÑAS EMPRESAS: Todo lo que necesitas saber (+13 estrategias comprobadas)
- Plataformas de marketing por correo electrónico: descripción general, características comunes, comparaciones
