La generación de demanda es una palabra comodín para una variedad de iniciativas de marketing que promueven el compromiso a largo plazo, como la generación de clientes potenciales, la captura de demanda y la aceleración de canalizaciones, en un sector donde la mejora de las relaciones entre la marca y el cliente es crucial. Consiste en una serie de puntos de contacto destinados a aumentar la conciencia del cliente sobre los problemas, posicionar su marca como un recurso confiable, proporcionar clientes potenciales, vender su solución y, si se hace bien, promover la lealtad real a la marca. Por lo tanto, en esta publicación, conocerá todo sobre la estrategia de marketing de generación de demanda, el ejemplo y la descripción del trabajo de un gerente.
¡¡¡Ahora, comencemos!!!
Marketing de generación de demanda
El proceso sistemático de generar interés en un bien o servicio se conoce como marketing de generación de demanda. Funciona aumentando el conocimiento de un producto y permitiendo a los clientes investigarlo como un remedio para sus problemas. Es el paso inicial en el embudo de marketing y ayuda a determinar el mercado objetivo. Además de proporcionar datos esenciales del cliente, ayuda a comprender las preferencias del cliente que pueden incluirse en el producto a lo largo de las revisiones posteriores.
Los tres pilares de la demanda
Se pueden distinguir fácilmente tres pilares principales de la generación de demanda:
#1. Generación líder
Primero debe tener clientes potenciales a los que pueda presentar su enfoque antes de pasar a las siguientes etapas de generación de demanda. Obtener la atención de clientes potenciales y agregarlos a su base de datos comercial se conoce como generación de prospectos. Estos clientes potenciales se pueden dar al desarrollo de ventas para ayudarlos a pasar por el embudo de ventas después de haber sido obtenidos a través de una campaña de crianza.
#2. Captura de demanda
Puede aprovechar la demanda del mercado, si existe, y dirigir a los compradores potenciales a sus bienes y servicios. Este enfoque incorpora una variedad de material de embudo inferior, como comerciales de PPC, optimizaciones de SEO y datos de intención de terceros, que desarrollarán su propuesta de marca.
#3. Aceleración de tuberías
Una vez que haya tenido éxito en crear o aprovechar oportunidades en función de la demanda, puede utilizar estrategias de aceleración de canalización para acelerar el proceso de ventas. Esto puede ser tan sencillo como conversar con clientes potenciales o desarrollar material altamente específico que aborde las necesidades de sus clientes potenciales y sea pertinente para su etapa en el embudo de ventas.
Importancia de la generación de demanda
No es suficiente tener un remedio para el problema de un cliente si no es consciente de ello. Las iniciativas de generación de demanda sobresalen en esta situación porque aumentan la conciencia de la audiencia sobre los bienes necesarios. Las organizaciones se benefician significativamente más de las tácticas dirigidas que de las campañas amplias de concientización. Identifican a los clientes más pertinentes, lo que produce clientes potenciales de alta calidad con una mayor probabilidad de conversión.
Los cinco pasos hacia la creación de demanda
El aspecto más difícil de la creación de demanda puede ser el comienzo porque es muy completo. Pero primero, aquí hay un resumen de los cinco elementos esenciales:
#1. Metas
¿Dónde debe comenzar una campaña de planificación de la generación de demanda? Obviamente hacia el final. Puede estructurar el resto de su enfoque en torno a los objetivos finales de su campaña estableciéndolos por adelantado.
#2. Audiencia
Por supuesto, debe saber a quién se dirige antes de decidir en qué consistirán los programas. Puede enfocar su comercialización con mayor precisión al conocer a su audiencia y crear perfiles de clientes. Las personas se pueden crear según las responsabilidades, los requisitos y los objetivos de su público objetivo. Cuanta más información puedas proporcionar, mejor.
#3. Contenido
Es hora de planificar y crear contenido para cada etapa del embudo de marketing una vez que se hayan establecido sus objetivos y el mercado objetivo. El contenido de precompra y de la parte superior del embudo que promueve el reconocimiento de la marca, identifica una necesidad y enciende el deseo debe ser de naturaleza "ligera".
#4. Distribución
Es crucial producir contenido de primer nivel. Pero también necesita saber cómo llegar a su audiencia de la manera más efectiva. Se requerirá una amplia gama de programas que utilicen una variedad de canales, incluidos correo electrónico, redes sociales, correo directo e incluso eventos en vivo, para entregar contenido a sus prospectos y orientarlos en la dirección correcta.
#5. Medición
Si no mide todo lo que hacen sus programas, no podrá comprender qué tan bien funcionan. Esto comprende datos de etapa temprana, intermedia y tardía que cubren una variedad de temas, incluido el costo del programa, los nuevos objetivos, el costo por objetivo, las oportunidades que ha creado su campaña y la cantidad de dinero que puede asociar con ella.
Tres ideas para una generación de demanda efectiva
La generación de demanda podría ser un desafío. Sin embargo, hay algunas cosas que hemos aprendido de la experiencia que pueden ayudar a garantizar el éxito. Estas son las tres sugerencias principales para garantizar que sus campañas tengan éxito:
#1. Proporcione contenido fantástico a sus prospectos
Ya sea un libro electrónico, una demostración de un producto o su boletín informativo semanal por correo electrónico, asegúrese de que los elementos que comparte con el público valgan la pena.
#2. Ser único
La generación de demanda debe incluir el marketing de contenidos como un componente clave. Y para ejecutarlo bien se necesitan dos cosas: inversión y creatividad.
#3. Nunca dejes de experimentar
Comprender a qué responde su audiencia es el secreto de cualquier campaña de marketing exitosa, y las pruebas A/B le brindan la información necesaria. Si lo haces bien, tus campañas lograrán mayores niveles de engagement y efectividad.
Ejemplo de marketing de generación de demanda
Examinar algunas de las principales campañas generadoras de demanda lo ayudará a encontrar un enfoque de marketing que sea más efectivo para usted. Por lo tanto, con base en las técnicas tradicionales de creación de demanda que han utilizado las empresas, hemos compilado instancias de generación de demanda.
#1. Regala cosas gratis: ejemplo de marketing de generación de demanda
Los prospectos adoran los regalos. Y créanos cuando le decimos que una vez que se dé cuenta del éxito de esta táctica, también disfrutará brindando servicios gratuitos. Repartir artículos gratis fomenta la confianza, ya que ofrece a los clientes potenciales una impresión realista de lo que tienes para ofrecer de inmediato. Aprenden más sobre su producto o servicio y negocio cuando les da cosas gratis. Los clientes potenciales ahora pueden realizar compras con mayor facilidad.
#2. Una publicación de invitado: ejemplo de marketing de generación de demanda
La mayoría de los lectores de los blogs que escribes en tu sitio web son aquellos que ya te siguen. Sin embargo, su audiencia crece cuando escribe en un blog en nombre de otra persona. Ahora que están leyendo acerca de sus servicios, su audiencia puede sentirse intrigada por ellos. Una publicación de invitado es un artículo que escribes y publicas en el sitio web de otra persona. Una técnica fantástica para aumentar el interés en su bien o servicio y obtener clientes potenciales es el blog de invitados.
¿Hay algún superhéroe que sea capaz de hacer cualquier cosa? Creemos que las redes sociales tienen la culpa. El futuro del marketing son las redes sociales. ¿Sabías que el 83 % de los especialistas en marketing actualmente están mejorando el compromiso a través de las redes sociales? De hecho, eso es exacto. Realmente, eso es todo lo que desearía un cliente potencial, y ayuda a interactuar con ellos en tiempo real. El marketing en redes sociales le permite interactuar y conectarse con su audiencia donde ya están presentes y activos. Aquí, puede acercarse a ellos de manera amistosa para atraer su interés. Por lo tanto, asegúrese de que sus estrategias de redes sociales estén actualizadas antes de hacerlo.
#4. Contenido interactivo: ejemplo de marketing de generación de demanda
La información que llama la atención es interactiva. Cree en las estadísticas, no en nosotros. El 81% de los especialistas en marketing están de acuerdo con esto. La razón de esto es que el marketing interactivo le permite brindar personalización a los usuarios. La gente lo aprecia porque les da la oportunidad de expresarse y participar en la conversación. Cuando expresan un deseo, se lo das. Eso suena como la estrategia ideal de generación de demanda, ¿no es así?
#5. Campaña publicitaria: ejemplo de marketing de generación de demanda
Piense en buscar gafas de sol porque desea comprar algunas. ¿Se negará a hacer clic en un anuncio de gafas de sol? ¡Hay un partido! La publicidad lo ayuda a proporcionar a sus usuarios lo que desean, lo que en última instancia resulta en consumidores para usted. Lo mejor de las campañas publicitarias es lo sencillo que es medir su éxito.
#6. Marketing por correo electrónico: ejemplo de marketing de generación de demanda
Cuando alguien te da su dirección de correo electrónico de buena fe, quiere que mantengas esa confianza. ¿Cómo? transmitir valor. Permítales ver lo que desean. Enviar el mensaje correcto a la audiencia correcta es la clave para un marketing por correo electrónico efectivo. El marketing por correo electrónico es la principal estrategia de marketing utilizada por el 66% de las empresas.
Para entregar la información adecuada a sus prospectos, sus correos electrónicos deben ser personalizados. De hecho, un enfoque efectivo de marketing por correo electrónico estimula el interés en sus productos o servicios e informa al consumidor sobre ellos.
Gerente de Marketing de Generación de Demanda
Quién supervisará las campañas de generación de demanda como gerente de marketing de generación de demanda que fomentará los clientes potenciales de múltiples fuentes, incluidos artículos corporativos, seminarios web, eventos y más. Utilizarán su conocimiento en esta posición para ingresar a nuevos mercados, interactuar con su clientela actual y planificar cómo promover nuevas funciones de servicios y productos.
¿Qué hace normalmente un gerente de marketing que se especializa en generación de demanda?
#1. Aumento del reconocimiento de marca
El objetivo de un gerente de marketing de generación de demanda es promover significativamente una marca. Estas personas utilizan estrategias de crianza para asegurar un flujo de ingresos constante, pero también utilizan su experiencia estratégica para respaldar la entrada y el éxito de su empresa en nuevas áreas.
#2. Aumento de la lealtad del cliente
Si bien atraer nuevos clientes es crucial, es igualmente importante mantener a los actuales. Estos programas de fidelización serán utilizados por los gerentes de marketing de generación de demanda para generar confianza con los clientes actuales, lo que conducirá a una participación gratificante.
#3. Tomar decisiones con impacto
Un gerente de marketing de generación de demanda tendrá un conocimiento profundo de las tasas de crecimiento del mercado, los rivales de la industria y los posibles obstáculos de entrada. Estas personas determinarán si un mercado en particular es adecuado para la empresa después de realizar un análisis de mercado.
Las ideas equivocadas que tiene la gente sobre los gerentes de marketing de generación de demanda
Aunque la crianza de clientes potenciales es un componente importante del marketing entrante, es solo un punto de contacto en el sistema de marketing de generación de demanda, que algunas personas pueden confundir con un especialista en marketing entrante. Las operaciones de ingresos de una empresa deben ser tenidas en cuenta en todos los puntos de contacto por un gerente de marketing de generación de demanda.
Indicadores Clave para un Gerente de Marketing de Generación de Demanda
- Clasificación de palabras clave
- Cantidad de leads
- Conversión de Tasa de
- Usuarios del Sitio web
- Tasa de clics de correo electrónico
Estrategia de marketing de generación de demanda
El poderoso marketing de generación de demanda genera nuevos clientes potenciales, aumenta el tráfico del sitio web y aumenta el conocimiento de la marca. El objetivo principal del marketing de generación de demanda es construir y acelerar una canalización predecible para su equipo de ventas. Comienza con los esfuerzos iniciales diseñados para atraer a su mercado objetivo para que se una a su lista de correo. Además, alienta a su audiencia a interactuar con sus materiales, asistir a sus eventos y más. El marketing de generación de demanda cultiva e interactúa con sus prospectos, manteniendo su marca en sus mentes.
Para ayudarlo a completar su embudo de ventas, hemos desglosado una lista de la mejor estrategia de marketing de generación de demanda:
#1. Blogging: estrategia de marketing de generación de demanda
La creación de conciencia y afinidad a largo plazo se basa en entradas de blog que están llenas de información práctica y perspicaz, abordan las áreas problemáticas de la audiencia y despiertan sus intereses. Uno de los métodos más apreciados de marketing de contenido es el blogging, que lo ayuda a ser más visible en línea, atraer visitantes específicos, interactuar con su audiencia y alentarlos a descargar contenido pertinente, registrarse para seminarios web o tomar otras medidas para aprender. más.
#2. Lead Magnet: estrategia de marketing de generación de demanda
Los imanes de prospectos son fantásticas herramientas de marketing de generación de demanda, particularmente cuando se usan junto con blogs y SEO. Devorarán cualquier contenido descargable de alto valor en su estrategia de marketing de contenido que sea relevante para sus demandas. La investigación original es solo una técnica para atraer la atención de los medios, ampliar su audiencia, fomentar el intercambio en línea y aumentar el tráfico del sitio web.
#3. Eventos en vivo: estrategia de marketing de generación de demanda
Los expertos de la industria pueden conectarse en red, adquirir conocimientos de vanguardia y escuchar a expertos en la materia en eventos en vivo. Por lo tanto, al participar en eventos de la industria o incluso organizar sus propios eventos de marca, su empresa puede desarrollar asociaciones vitales.
#4. ABM: estrategia de marketing de generación de demanda
Las campañas de marketing basado en cuentas (ABM) combinan sus esfuerzos de marketing a través de una variedad de canales y métodos mientras se concentran en un segmento de audiencia definido con precisión. Las operaciones salientes, como marketing por correo electrónico, anuncios de LinkedIn, InMail y correo directo, pueden ser parte de una campaña de ABM. Además, puede dirigir a sus espectadores a páginas de destino con contenido personalizado o estudios de casos.
#5. Seminarios web: estrategia de marketing de generación de demanda
Con los seminarios web, establezca liderazgo intelectual en su campo y aumente la cantidad de suscripciones que recibe. El contenido del seminario web puede educar a su audiencia sobre un nuevo producto o ayudarlo a resolver problemas típicos de la industria. Entreviste a proveedores de soluciones complementarias y figuras influyentes en el sector para obtener más resultados. Todo el mundo podrá llegar a un público más amplio con poco o ningún trabajo adicional gracias a esto.
#6. Podcasts: estrategia de marketing de generación de demanda
Solo porque es un medio donde las audiencias están preparadas para sintonizar durante ese período de tiempo, el podcasting es otra gran técnica para mantener su interés por más de 30 minutos a la vez.
#7. Video: Estrategia de marketing de generación de demanda
Un medio rico e inmersivo para atraer y motivar a su audiencia es el video. Es una potente herramienta de creación de demanda y una fantástica herramienta de marca. Los videos funcionan bien para hacer que su audiencia recuerde su marca, ya que las personas recuerdan el contenido visual mucho más fácilmente que el contenido basado en texto.
¿Qué significa la generación de demanda en marketing?
Una técnica de marketing llamada generación de demanda analiza las necesidades del cliente y el producto que está ofreciendo, y luego determina la mejor manera de crear conciencia sobre ese producto de una manera que, idealmente, conducirá a clientes potenciales prometedores en el futuro.
¿Cuáles son los tipos de marketing de generación de demanda?
Las estrategias de generación de demanda incluyen los siguientes siete componentes esenciales: análisis web y marketing entrante, interacción con las redes sociales, marketing de contenido, calificación de clientes potenciales, desarrollo de clientes potenciales, alineación de ventas y marketing, medición y optimización.
¿La generación de demanda es B2B o B2C?
Es cualquier campaña promocional que realiza su empresa B2B con un enfoque en la personalización para atraer clientes a su embudo de ventas.
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Referencias
