Se puede hacer referencia a un gerente de desarrollo empresarial como una persona que aporta ideas, iniciativas y actividades que ayudan a facilitar oportunidades de crecimiento tanto para las empresas como para las personas que trabajan para ellas mientras ganan un salario. Además, utilizan muchas habilidades y calificaciones comerciales, como planificación estratégica, gestión de proyectos y negociación exitosa, como se especifica en las descripciones de trabajo durante las preguntas de la entrevista. Pero también son responsables de crear listas de clientes potenciales de ventas y luego dirigirse a estos prospectos para crear la lista de clientes de la empresa. Estén atentos para obtener más información si está interesado en este trabajo.
¿Qué hace un Gerente de Desarrollo de Negocios?
Un gerente de desarrollo comercial es responsable de ayudar a las organizaciones a obtener una mejor distinción de marca y crecimiento financiero mientras gana un salario. Se coordinan con los ejecutivos de la empresa y los profesionales de ventas y marketing para revisar las tendencias actuales del mercado a fin de proponer nuevas ideas comerciales que puedan mejorar los márgenes de ingresos. Las responsabilidades adicionales incluyen:
- Investigación de posibles cuentas en mercados específicos
- Perseguir clientes potenciales y seguir hasta un acuerdo exitoso
- Comprender los mercados objetivo, incluida la industria, la empresa, el proyecto,
- Colaboración con los equipos de diseño y ventas.
- Preparación de proyecciones financieras y objetivos de ventas.
- Asistir a eventos como exposiciones y conferencias.
- Preparación de presentaciones de ventas y participación en reuniones de ventas.
- Realización de informes para la dirección.
- Capacitación de desarrolladores de negocios y colegas de ventas.
- Trabajar en el negocio de un cliente.
- Capacitación de desarrolladores de negocios y colegas de ventas.
- Trabajar en el negocio de un cliente o en una oficina.
Cómo convertirse en gerente de desarrollo comercial
Aquí hay cinco pasos que puede seguir para prepararse para una carrera como gerente de desarrollo comercial
#1. Adquirir una educación fundamental
Si bien no existe un requisito nacional para convertirse en gerente de desarrollo empresarial, la mayoría de los empleadores exigen que los solicitantes tengan una licenciatura en administración de empresas, gestión, finanzas, contabilidad, marketing y comunicaciones. Además, los cursos de grado en negocios brindan conocimientos fundamentales sobre la toma de decisiones, el análisis de datos, la innovación y el espíritu empresarial.
#2. Obtenga experiencia aplicable
Ayuda tener experiencia con el proceso de venta. Por ejemplo, como asociado de ventas minoristas de nivel de entrada, sus responsabilidades incluyen guiar a los clientes a través de su decisión de compra hasta el punto de venta. Como representante de ventas externo, sus responsabilidades incluyen comunicarse con clientes potenciales, demostrar productos y asegurar nuevas cuentas de clientes.
#3. Desarrollar habilidades técnicas
Con la creciente necesidad de las empresas de sistemas de información seguros y un uso intensivo de los datos para guiar las decisiones, es posible que la capacitación especializada en habilidades técnicas, ciberseguridad y análisis de datos le brinde una ventaja como gerente de desarrollo empresarial. No solo eso, dominar el software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) puede prepararlo para un puesto de gerente de desarrollo empresarial, especialmente en organizaciones más grandes. A continuación se muestran algunas habilidades comunes para este puesto:
- Organización/Empresa
- El establecimiento de objetivos
- Priorización
- Dominio de software de análisis estadístico.
- Presentación
- Comunicación
- Administración económica
#4. Mejore su currículum
A medida que adquiere experiencia, habilidades y educación, es importante actualizar su currículum con frecuencia. Examine las listas de trabajo de gerente de desarrollo comercial para averiguar qué buscan las empresas. Resalte las calificaciones que coincidan con los requisitos del trabajo y destáquelas de manera destacada en su currículum.
#5. Localiza tu posición
Con las calificaciones y un currículum actualizado en la mano, el siguiente paso es comenzar a postularse para los trabajos de gerente de desarrollo comercial que le interesan. Elija los que contribuirán al estilo de vida que desea o lo que admira de las empresas que están publicando negocios. ofertas de trabajo de gerente de desarrollo.
Gerente de Desarrollo de Negocios Salario
El salario total estimado para un gerente de desarrollo comercial es de $125,527 79,908 por año en el área de los Estados Unidos, con un salario promedio de $45,619 73,969 por año. El pago adicional evaluado es de $XNUMX por año que incluye bonos en efectivo, comisiones, propinas y participación en las ganancias. Lo más importante es que, de hecho, afirmó que los gerentes de desarrollo comercial ganan un promedio de $ XNUMX al año. Sin embargo, esto varía según la experiencia del individuo y el lugar donde elija trabajar.
- Gerente de Desarrollo de Negocios de Nivel Inicial: $57,710
- Gerente de Desarrollo de Negocios con Experiencia: $85,203
- Gerente sénior de desarrollo comercial: $ 109,596
Además, el salario promedio también puede variar según la industria. Cuando busca intensamente salarios promedio, puede filtrar por,
- Tecnología: $ 60,980
- Servicios al Consumidor: $55,554
- Educación: $ 53,798
- Sin fines de lucro: $52,041
- Fabricación: $ 66,755
Supongamos que el plan de compensación de la empresa incluye una comisión u ofrece a los empleados un porcentaje de las ventas mensuales. En ese caso, el salario base podría ser inferior al promedio esperado para un gerente de desarrollo comercial.
Ejemplos de trabajos de gerente de desarrollo comercial bien remunerados con buen salario
Los puestos bien pagados para un gerente de desarrollo de negocios en los Estados Unidos son
- director ejecutivo $ 184,460,
- Gerente de marketing $ 154,470,
- Gerente de ventas $126,640,
- Gerente de cadena de suministro $11o,662,
- Analista de gestión $ 79,171.
Descripciones de trabajo Gerente de desarrollo comercial
Incluir descripciones de trabajo sólidas en un gerente de desarrollo empresarial contribuye en gran medida a atraer a los mejores candidatos. Antes de comenzar, comprenda que es una forma de conocer el puesto adecuado para su organización y lo que se espera de usted. Por ejemplo, es posible que necesite un gerente de desarrollo comercial regional o un gerente de desarrollo comercial de atención médica; tenga en cuenta que cuanto más canalice la descripción del trabajo, más probabilidades tendrá de conectarse con los candidatos adecuados.
Además, la descripción del trabajo de un gerente de desarrollo comercial debe exigir una variedad de habilidades y capacidades que se centren en los mejores resultados estratégicos y financieros para la organización.
Lo que se incluye en una descripción de trabajo Gerente de desarrollo comercial
Un gerente de desarrollo comercial es un puesto de alto nivel y, como tal, tiene algunos deberes y responsabilidades importantes que cumplir, con objetivos a corto y largo plazo que alcanzar. La descripción del trabajo de un gerente de desarrollo comercial debe mencionar algunas de las siguientes tareas y objetivos:
- Desarrollando estrategias y planes de crecimiento.
- Gestionando y manteniendo relaciones con clientes existentes.
- Aumento de la base de clientes.
- Tener un conocimiento profundo de los productos de negocios y la propuesta de valor.
- Escribir propuestas de negocios.
- Negociar con las partes interesadas
- Identificar y mapear las fortalezas del negocio y las necesidades del cliente.
- Investigación de oportunidades de negocio y flujos de ingresos viables.
- Siguiendo las tendencias de la industria a nivel local e internacional.
- Redacción y revisión de contratos.
- Informes sobre éxitos y áreas que necesitan mejoras.
Cualificaciones del Gerente de Desarrollo de Negocios
El papel de un gerente de desarrollo comercial en el sector de administración de instalaciones es crucial para el crecimiento y el éxito de una empresa, por lo que desarrollar las habilidades y calificaciones adecuadas es clave para convertirse en un gerente de desarrollo comercial exitoso.
Las calificaciones de un gerente de desarrollo comercial para construir relaciones duraderas con los clientes, negociar acuerdos de manera efectiva, realizar investigaciones exhaustivas, desarrollar una oferta de mercado competitiva y construir asociaciones valiosas en la industria. Además, un candidato a gerente exitoso debe tener varias habilidades y calificaciones necesarias para hacer un excelente trabajo, que incluyen:
#1. Comunicación y Habilidades Interpersonales
Las calificaciones de un gerente de desarrollo empresarial eficaz deben tener habilidades prácticas de comunicación para construir relaciones duraderas y exitosas con clientes clave. También necesitarán adaptarse y desarrollar soluciones a las necesidades del cliente con una comunicación clara y decisiva.
#2. Habilidades de negociación
Las calificaciones de gerente de desarrollo empresarial deben ser discretas y diplomáticas en todo momento. Además de tener el conocimiento de cuándo comprometerse y cuándo ofrecer soluciones firmes para persuadir a los prospectos, ganándose su confianza y compromiso.
#3. Investigación y estrategia
Para conseguir clientes con éxito, un gerente de desarrollo comercial debe tener habilidades de investigación serias. Para empezar, debe comprender el servicio, las necesidades y los objetivos del cliente, investigando la organización, su proveedor actual, los puntos débiles y las ambiciones de crecimiento. Debe ser capaz de investigar la última tecnología y comprender cómo puede usarla para reducir costos/número de empleados o mejorar los resultados.
#4. Inteligencia de Negocio
Además de conocer los objetivos de su cliente, un gran gerente de desarrollo comercial trabaja con su equipo operativo para comprender su propia oferta comercial. ¿Cuáles son los servicios que se ofrecen a otros clientes similares? ¿Qué ofrecen sus competidores? ¿Cómo puede crear una solución que se adapte a las necesidades de su cliente y que sea rentable? las respuestas a esto son esenciales en el desarrollo de la oferta de mercado y su posicionamiento frente a sus competidores.
# 5 Redes
Deberá sentirse muy cómodo en la creación de redes, ya que esto ayudará a construir relaciones valiosas, así como asociaciones con clientes nuevos y existentes en el sector de gestión de instalaciones y mercados e industrias más amplios. Algunos principios excelentes de redes para ayudarlo con su rol de gerente pueden incluir:
- Describiéndote a ti mismo de manera concisa e impresionante.
- Diferenciarte
- Ayudar y apoyar las necesidades y requerimientos del cliente.
- Integridad – Confianza y Reputación
#6. Habilidades técnicas
La experiencia de ingresar datos y usar una base de datos de CRM ayuda a los BDM a rastrear y administrar sus prospectos. El conocimiento especializado del software, las herramientas y los clientes objetivo de su empresa es especialmente valioso.
Preguntas de entrevista para Gerente de desarrollo comercial
Las preguntas de la entrevista son un paso clave en el proceso de contratación de gerentes de desarrollo comercial cuya principal responsabilidad es hacer crecer un negocio estableciendo conexiones y construyendo relaciones. A través de una entrevista cara a cara, el gerente de contratación puede evaluar cómo se comporta el candidato y su nivel de confianza con las tareas asociadas con el puesto.
Este perfil de preguntas de la entrevista del gerente de desarrollo comercial reúne una instantánea de lo que debe buscar en los candidatos con una muestra equilibrada de preguntas de entrevista adecuadas. Aquí hay algunas preguntas comunes de entrevista que a menudo se les hace a los gerentes de desarrollo comercial.
#1. Describa cómo equilibra la búsqueda de nuevos clientes con la retención de los existentes
Esta pregunta está diseñada para ayudar al entrevistador a evaluar sus habilidades de gestión de tareas. También les ayudará a evaluar qué tan exitoso es usted en la gestión de múltiples relaciones para el desarrollo empresarial. Siempre debe tener un plan completamente desarrollado sobre cómo va a manejar múltiples relaciones. Una gran respuesta a esta pregunta mostrará que eres metódico en la forma en que mantienes relaciones mientras encuentras nuevos clientes.
#2. Explique un momento en el que perdió una venta o un cliente
Esta pregunta está diseñada para evaluar qué tan bien puede manejar el rechazo. Una gran respuesta analiza una situación específica en la que perdió una venta o un cliente, lo que aprendió de la experiencia y lo que hizo de manera diferente en el futuro. Mencione solo brevemente lo que hizo que perdiera la venta o el cliente y pase rápidamente a lo que aprendió de la experiencia.
#3. ¿Qué pasos toma para analizar tendencias e identificar nuevas oportunidades?
La empresa quiere contratar a un candidato que se comprometa a monitorear continuamente los nuevos mercados para estar al tanto de todas las nuevas oportunidades potenciales. Esta pregunta evalúa si un candidato tiene visión de futuro y puede identificar oportunidades de crecimiento innovadoras. Su respuesta debe demostrar que está bien informado, comprometido con la búsqueda de oportunidades innovadoras y con visión de futuro, y que siempre está monitoreando las tendencias emergentes.
#4. ¿Cuál es su estilo de gestión?
Porque este es un rol de gestión en el que el entrevistador necesita evaluar cómo planeas crecer y desarrollar un equipo. Una buena respuesta también cubre cómo delega responsabilidades. Además, una respuesta espléndida incluye estrategias específicas que ha utilizado en el pasado para desarrollar un equipo.
Ejemplos de preguntas generales de entrevista basadas en algunos factores
#1. Preguntas de entrevista específicas del rol
- ¿Cómo te ha preparado tu experiencia para este papel?
- ¿Te gusta trabajar con objetivos? ¿Cuáles fueron sus cuotas anuales en su último cargo?
- Describa el proceso que seguiría para el desarrollo empresarial.
#2. Preguntas de la entrevista de comportamiento
- Cuéntenos sobre una ocasión en la que obtuvo éxito en una negociación de precios.
- ¿Alguna vez ha dejado un trato? ¿Por qué?
- Cuéntenos acerca de su cliente más desafiante. ¿Cómo los manejaste?
#3. Preguntas en profundidad
Estas preguntas ayudan al entrevistador a obtener una experiencia más profunda con respecto a las estrategias que ha utilizado en el pasado y su estilo de liderazgo.
- ¿Qué harías si uno de tus prospectos encontrara continuamente excusas para evitarte?
- ¿Qué haría si descubriera que uno de sus clientes estaba probando uno de los productos de nuestro competidor?
- Si tuviera que vender nuestro producto, ¿cuáles son las dos preguntas que haría para comprender las necesidades de los compradores potenciales?
#4. Preguntas de la entrevista personal
- ¿Qué es lo que más te gusta del desarrollo empresarial?
- ¿Dónde te ves en 5 años?
- ¿Qué cualidades posees que te hacen apto para este papel?
#5. Recursos humanos
- ¿Se siente cómodo viajando para conferencias y reuniones en nuestras otras oficinas?
- Si un empleado tiene un reclamo personal que afecta su trabajo, ¿cómo lo manejaría?
- ¿Qué harías si encuentras a un empleado violando el protocolo de la empresa?
#6. Habilidad técnica y conocimiento
- ¿Cómo se negocia con un cliente potencial difícil?
- ¿Cómo identificará un nuevo mercado para que ingresemos?
- ¿Con qué software y equipo está familiarizado para trabajar?
¿Cuál es el papel de un gerente de desarrollo empresarial?
Elaborar planes y establecer objetivos para incrementar las ventas y las ganancias. Realizar análisis, elaborar planes y lanzar nuevas actividades dirigidas a un mercado específico. Realización de estudios de mercado sobre clientes potenciales. Dar el siguiente paso en el proceso de ventas haciendo un seguimiento de los clientes potenciales
¿Cuáles son las funciones del desarrollo empresarial?
El desarrollo empresarial debe verse como un enfoque de marketing. La marca, la penetración en el mercado, el crecimiento de usuarios y la publicidad son todos objetivos. Sin embargo, vender a los clientes correctos es el objetivo principal del desarrollo empresarial.
¿Cómo me preparo para una entrevista de desarrollo empresarial?
Sea abierto y honesto. Explique por qué le gusta trabajar en desarrollo empresarial. No pierdas de vista los obstáculos que has superado para llegar a este punto de tu carrera. Muestre a los entrevistadores que le importa la empresa y el puesto más allá del dinero.
¿Cuáles son las especialidades de un gerente de desarrollo empresarial?
Un gerente de desarrollo comercial está a cargo de ayudar a las empresas a aumentar el reconocimiento de marca y el crecimiento financiero. Colaboran con ejecutivos de la empresa y especialistas en ventas y marketing para examinar las tendencias actuales del mercado y recomendar nuevos conceptos comerciales que pueden aumentar los márgenes de ingresos.
Lo más importante es...
Un gerente de desarrollo empresarial puede ser difícil de definir de manera concisa, pero se puede entender fácilmente utilizando un concepto práctico. Una mentalidad abierta, la voluntad de realizar una autoevaluación honesta y realista y la capacidad de aceptar fracasos son algunas de las habilidades necesarias para desarrollo empresarial exitoso. Además, se coordinan con ejecutivos de la empresa y profesionales de ventas y marketing para revisar las tendencias actuales del mercado con el fin de proponer nuevas ideas de negocios que puedan mejorar los márgenes de ingresos.
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Referencias
- .investopedia.
- .factible.
- .cursora.
- .en efecto.
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