El proceso de venta de un negocio puede tardar varios meses o incluso años en finalizar. Debido a la naturaleza discreta de cada etapa, es fácil cometer un error que podría resultar en una disminución en la cantidad de dinero que gana con la venta, la transferencia del control de su negocio a las personas equivocadas o una extensión del duración del proceso. Por lo tanto, en este artículo, lo guiaré a través de cada paso de cómo vender su negocio, por cuánto puede venderlo y dónde puede hacerlo de forma gratuita en línea. Si sigues estos pasos correctamente, podrás vender tu negocio más rápido.
Cómo vender mi negocio
No existe una fórmula universal para vender un negocio; más bien, el proceso se adapta a las características específicas de la empresa que se vende. Las empresas más pequeñas tienen un umbral de información más bajo que sus contrapartes más grandes. Por grande que sea el negocio, no tardarás en venderlo si sigues estos pasos y cuentas con la ayuda de un profesional. A continuación se muestra cómo vender su negocio:
#1. Prepárese para poner su negocio en el mercado
Debido a las extensas actividades involucradas en la venta de un negocio, es mejor comenzar los preparativos con años de anticipación. El proceso de diligencia debida del comprador examinará todos los datos comerciales pertinentes de los últimos tres o cuatro años. Si tiene la intención de vender su negocio dentro de los próximos tres años, ahora es el momento de organizar sus documentos financieros y de otro tipo. Sin embargo, si tiene la intención de vender este año, debe limpiar todos los registros que tengan más de cuatro años.
#2. Establezca el momento adecuado para la venta
Elegir el momento adecuado para vender su negocio es uno de los factores más importantes para asegurar un buen trato. Debe vender su negocio cuando sea rentable y el mercado sea prometedor. Es importante saber qué está pasando en su campo en el momento de la venta. Comience inmediatamente a mejorar su condición si aún no es excelente.
#3. Contrate a un profesional para evaluar el valor de su empresa
Cuando quieres vender una vivienda, obtienes una tasación inmobiliaria para respaldar el precio que decidas pedir por ella. Este procedimiento no es demasiado difícil de llevar a cabo. Su agente de bienes raíces observará las ventas recientes que sean comparables a las suyas y pondrá un valor a su casa, teniendo en cuenta factores como el techo, el tamaño de la propiedad y los terrenos.
Sin embargo, para vender su negocio necesitará la asistencia de un experto en valoración de negocios especializado para poder vender su negocio. Esto se debe al hecho de que hay muchos factores diferentes que pueden influir en el precio.
¿Cómo calculo el valor de mi negocio?
El valor de una empresa se calcula fácilmente restando sus activos de sus deudas. Los bienes raíces, la maquinaria y las acciones son ejemplos de activos comerciales con valor monetario líquido. Los pasivos de una empresa consisten en todas sus obligaciones monetarias con otros, como su hipoteca comercial y cualquier préstamo bancario utilizado para adquirir maquinaria y herramientas caras.
#4. Organice sus finanzas
Los compradores quieren negocios rentables a largo plazo en la economía actual. Muchos piensan más e investigan antes de hacer una oferta. Por lo tanto, antes de vender su negocio, ponga en orden su equipo, bienes raíces y finanzas comerciales basadas en devengo.
Además, pídale a un contador o consultor de negocios que revise sus declaraciones de ingresos y declaraciones de impuestos de los últimos tres a cinco años. Enumere todos los inventarios, suministros, propiedad intelectual y recursos intangibles que desea vender con el negocio.
Los compradores quieren operaciones llave en mano, así que proporcione un manual de operaciones o información sobre cómo se administra la empresa. Además, asegúrese de que los compradores puedan encontrar y utilizar fácilmente todos los documentos. Debe ser lo más transparente posible para que los compradores sepan lo que obtienen. Esto le ahorrará tiempo y problemas y contará la historia y el futuro de la empresa.
#5. Puede usar un corredor para comercializar su negocio
Cuando desea vender su negocio, hay esencialmente dos opciones a considerar: vender por su cuenta o usar un corredor. Es posible que pueda vender el negocio por su cuenta si se lo vende a un familiar o amigo de confianza. Esto le permitirá ahorrar en comisiones.
En la gran mayoría de las situaciones, usar un corredor será su mejor opción. ¿Hay algún costo adicional asociado con este método? ¡Claro que lo hay! Sin embargo, un corredor puede ayudarlo a obtener el mejor precio y vender su negocio más rápido de lo que podría hacerlo por su cuenta. También les conviene vender la empresa al precio más alto posible.
#6. Encuentre compradores precalificados
La mayoría de las adquisiciones de nuevos negocios están parcialmente financiadas por prestamistas externos. Y una de las razones por las que fracasan tantos tratos es que el comprador no puede obtener financiamiento después de hacer un trato con el vendedor. Por lo tanto, es esencial precalificar a los posibles compradores antes de comprometerse con ellos. Hay varias preguntas que debe hacerle a un posible comprador antes de decidirse a hacer negocios con él. Incluyen:
- ¿El comprador tiene los fondos? Solicite a los compradores que presenten informes de ingresos que demuestren que pueden pagar el depósito y los primeros seis meses de operaciones.
- ¿Puede el comprador administrar el negocio? La mayoría de los compradores calificados son profesionales certificados.
- ¿El comprador necesita tiempo? Puede preguntar a los compradores potenciales si están listos para comprar de inmediato.
#7. Selle el acuerdo de trato y finalice los contratos legales
Una vez que haya encontrado un comprador calificado y aceptado una oferta de ese comprador, es hora de cerrar el trato. Este es el punto en el que las cosas tienen el potencial de volverse un poco confusas y desordenadas.
Por lo tanto, se recomienda encarecidamente que su abogado maneje la gran mayoría de esta etapa.
#8. Desarrollar una estrategia de salida
Una estrategia de salida es algo que todo propietario de un negocio debe tener. Las estrategias de salida más exitosas se conciben años antes del momento en que se toma la decisión de vender una empresa.
Debe tener una estrategia de salida sólida, cuyo desarrollo requiere algún tiempo. Aquellos de ustedes que no tienen un plan para salir de la situación todavía tienen tiempo para hacer uno. Sin embargo, teniendo todo esto en cuenta, ahora podría no ser el mejor momento para vender su empresa.
Lo último que desea es encontrarse en una situación en la que cree que no tiene más remedio que vender su negocio. En esas condiciones, es muy poco probable que pueda vender al precio más alto posible. Pueden ocurrir cosas. Como resultado, debe prepararse para una amplia gama de posibles rutas de escape mediante el desarrollo de un plan alternativo.
#9. Manejo de las ganancias
Date al menos unos meses para ahorrar el dinero que ganaste con la venta. Haga un plan que describa sus objetivos financieros a largo plazo e investigue las posibles implicaciones fiscales de su nueva riqueza. Las metas a largo plazo, como pagar deudas y ahorrar para la jubilación, deben guiar su toma de decisiones al momento de decidir cómo invertir el dinero.
Es posible que desee ver: ESTRATEGIA DE SALIDA DEL NEGOCIO: cosas que debe saber
¿Qué tan difícil es vender una pequeña empresa?
La venta de una pequeña empresa puede ser un desafío. De hecho, puede ser una de las tareas más desafiantes que puede emprender un propietario de un negocio. Según un estudio, solo del 20 al 30 por ciento de las pequeñas empresas que ingresan al mercado son rentables.
¿Puedo vender mi negocio yo mismo?
Sí, muchos dueños de negocios han vendido sus empresas sin un corredor de negocios, al igual que muchos dueños de casas han vendido sus casas sin un agente de bienes raíces. Por lo general, los dueños de negocios que venden lo hacen para obtener ganancias.
¿A cuánto puedo vender mi negocio?
El precio de venta promedio de un negocio es entre dos y tres veces las ganancias discrecionales del vendedor (SDE). Aquí es donde cae la gran mayoría de las ventas. Por ejemplo, si el flujo de caja anual es de $400,000 600,000, un precio de venta de $800,000 XNUMX a $XNUMX XNUMX es razonable. Averiguar cuánto vale su negocio en el mercado es el primer paso para calcular a cuánto podría venderse. El valor de su empresa se puede estimar de varias maneras. Un beneficio es que puede poner una cantidad en dólares en toda su maquinaria, suministros y otras posesiones materiales.
También se puede basar en una comparación de las ventas y ganancias actuales con las ventas que fueron similares en el pasado. En algunas situaciones, las ganancias se multiplican mediante una fórmula predeterminada. Uno o más de estos pueden ayudarlo a determinar el valor de su negocio y, a partir de ahí, puede establecer el precio de venta.
Es fundamental fijar un precio que no solo sea asequible sino también competitivo. Un precio en el listado que es mucho más bajo que el valor de mercado actual hace que los compradores potenciales sospechen. Sin embargo, si establece el precio demasiado alto, los compradores potenciales pueden descartarlo por poco razonable y marcharse sin hacer una oferta. Hay un punto óptimo donde las ventas son rápidas y las ganancias son altas a las que debe aspirar.
¿Dónde puedo vender mi negocio en línea gratis?
Todos somos conscientes de que la era digital ha cambiado la forma en que hacemos negocios. La revolución tecnológica ha hecho que la propiedad, la operación y la venta de negocios sean más eficientes. Como propietario de un negocio que está listo para vender, parece que está buscando la forma más fácil de vender. Si bien la venta en línea es posible y parece simple y económica, los resultados son mixtos. Así que no recomendaría depositar toda su confianza en Internet. Sin embargo, se puede utilizar junto con otros métodos de venta. Sin embargo, examinemos cómo puede vender su negocio en línea de forma gratuita.
La aparición y el crecimiento de las redes sociales han aumentado significativamente el acceso a posibles compradores. Es relativamente simple vender su negocio en línea de forma gratuita utilizando las redes sociales, pero es difícil hacerlo de manera efectiva. Entonces, si tiene una amplia red de personas bien conectadas, esta puede ser una forma efectiva de promocionar su negocio. Desafortunadamente, si no invierte en publicidad dirigida, sus competidores y clientes potenciales descubrirán rápidamente que está tratando de vender algo.
Cuando se trata de hacer contactos profesionales, no hay mejor red social que LinkedIn. LinkedIn es una gran herramienta para localizar y establecer contactos con posibles clientes. Los anuncios dirigidos se pueden comprar si tiene suficiente dinero para la comercialización. Puede usar LinkedIn para contactar a extraños que comparten su industria y que pueden estar interesados en una fusión, adquisición o empresa conjunta.
Además, puede comunicarse con personas que ya conoce que podrían estar interesadas en comprarle en otras redes sociales populares como Twitter, Facebook, Instagram o YouTube. Puede encontrar otros propietarios de negocios que estén buscando comprar o comunicarse con su red existente.
#2. Mercados en línea
Este es otro lugar donde puede vender su negocio en línea de forma gratuita. Los mercados en línea son sitios web que se especializan en conectar compradores y vendedores. Aquí hay tres de los sitios web de negocios para la venta más confiables en Internet:
- Amazon.com
- Negociosenventa.com
- BizBuySell.com
#3. Sitios web de corredores de negocios
Por último, puede usar corredores comerciales para vender su negocio en línea de forma gratuita. El deber de un corredor comercial debe facilitar una transacción mutuamente beneficiosa entre compradores y vendedores. Para atraer tanto a compradores como a vendedores, algunos sitios web que actúan como intermediarios comerciales ofrecen listados gratuitos.
Ejemplo: Businessbroker.net
¿Cómo puedo vender mi negocio sin un corredor?
- Obtenga una valoración comercial antes de iniciar el proceso de venta de su empresa.
- Obtenga una valoración comercial antes de iniciar el proceso de venta de su empresa.
- De antemano, debe tener su empresa lista para ser vendida.
- Hacer un Memorándum de Información Confidencial para su Uso (CIM)
- Haga que su abogado redacte un acuerdo de confidencialidad (NDA) para que lo firmen los posibles compradores.
- Crea una lista de clientes potenciales que ya forman parte de tu red.
¿Cuánto vale normalmente una pequeña empresa?
El rango promedio para una pequeña empresa es entre 1.5 y 3 veces SDE. Las ganancias más altas, el crecimiento rápido y los márgenes excepcionales pueden contribuir a una expansión múltiple. En segundo lugar, el valor esperado del negocio se determina multiplicando la cifra SDE por el múltiplo especificado.
En conclusión
Cuando vendes una empresa, también vendes su concepto. Está vendiendo una inversión en la que está bien versado. Como resultado, si puede mantener su nivel de experiencia, podrá hacer un atractivo argumento de venta para su empresa. Si la venta sale bien, estarás en una buena posición financiera para probar cosas nuevas.
Referencias
- pequeñasempresas.com
- nerdwallet.com
- inversorjunkie.com
- nab.com
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