Los clientes tienden a sentirse más obligados a comprarle a alguien en quien confían, se relacionan o idolatran desde el punto de vista de un comprador.
Es por eso que los patrocinios de celebridades funcionan tan bien con los nuevos productos. Las celebridades pueden animar con frecuencia a los compradores a hacer clic en "Comprar" cuando de lo contrario dudarían.
Además, los patrocinios de celebridades pueden ser extremadamente rentables. Según un estudio reciente, los anuncios de patrocinio de celebridades en las redes sociales pueden aumentar las ventas de una empresa en un promedio del 4 % en comparación con sus competidores. Sin embargo, si bien es una excelente manera de desarrollar su negocio, también puede ser costoso y, en ciertas situaciones, inseguro. Estos contratiempos son particularmente difíciles para las pequeñas empresas y las empresas emergentes. Entonces, ¿cómo pones tus productos en manos de una celebridad cuando no tienes una gran marca? Averigüemos con algunos ejemplos de respaldo de celebridades.
El apoyo de celebridades
El respaldo de celebridades es un enfoque de marketing que permite a las empresas de todos los tamaños utilizar a una celebridad o persona influyente como portavoz para ayudar a promocionar su marca, producto o servicio. Las celebridades pueden utilizar su celebridad y su estatus para llamar la atención de un público nuevo o más amplio sobre un producto o servicio.
Cómo obtener el respaldo de celebridades para sus productos
Los patrocinios de celebridades hoy en día parecen muy diferentes a los del pasado.
Antes de la llegada de las redes sociales, las celebridades de la lista A se utilizaban para respaldar marcas a través de comerciales de televisión, anuncios impresos y otros métodos de marketing tradicionales, como el McDonald's de 2003 de Justin Timberlake. de campañas de marketing.
Aunque las celebridades con frecuencia podían atraer a una gran audiencia, la relación entre el patrocinador y la marca era, en el mejor de los casos, inestable.
Hoy publicidad es muy diferente, con un mayor énfasis que nunca en la relación entre el endosante y el consumidor.
Considere la asociación de Jennifer Aniston con Aveeno o la asociación de Roger Federer con Nike. Estas celebridades no fueron "seleccionadas al azar" para estos marcas basado únicamente en su popularidad; más bien, su estilo de vida y sus opciones de carrera los convirtieron en patrocinadores ideales de la marca.
Sin embargo, no existe una estrategia única para encontrar al patrocinador de marca de celebridades adecuado. ¿Quién quieres que sea la cara de tu marca? ¿Cuánto dinero debe invertir? ¿Qué tipo de audiencia esperas atraer?
Aquí hay algunas cosas en las que pensar antes de comenzar su búsqueda.
#1. Determina tu presupuesto.
Antes de proceder con el patrocinio de una celebridad, debe decidir cuánto dinero quiere gastar. Una vez que haya decidido una cifra, es fundamental que se ciña a ella.
Check out selección de fama para tener una idea de cuánto pueden costar ciertas celebridades. FamePick es un ejemplo de un sitio web que conecta empresas de todos los tamaños con celebridades para su respaldo a través de un mercado de búsqueda.
#2. Entiende a tu público objetivo.
Determina a quién quieres dirigir tus esfuerzos de marketing antes de buscar una celebridad. Esta es también una oportunidad fantástica para llevar a cabo la investigación y define tus personajes compradores.
¿Qué tipos de clientes desea atraer? ¿Dónde pasa más tiempo tu audiencia? ¿Desea llegar a un número pequeño o enorme de personas? Antes de involucrar a un influencer, considere el tipo de audiencia a la que desea dirigirse.
#3. Encuentra celebridades que estén entusiasmadas con tu marca.
Se trata de encontrar al candidato adecuado que se ajuste a la misión de su marca, ya sea un atleta de primer nivel o una sensación de YouTube.
Puede parecer obvio que la selección de una celebridad popular atraerá la mayor atención y, en algunos casos, esto es correcto.
Encontrar un influencer apasionado por tu causa, por otro lado, podría darle autenticidad a tu marca. Además, si creen en tu idea, será mucho más fácil presentársela.
Considere la colaboración de Michael Phelps con TalkSpace, una compañía de tratamiento en línea. Debido a que el atleta olímpico ha hablado abiertamente sobre la depresión y la ansiedad, su interacción con la aplicación de terapia se siente genuina y poderosa.
#4. Piensa en los micro-influencers.
Los microinfluencers (influencers de las redes sociales con 1,000 a 10,000 XNUMX seguidores) son menos costosos que los respaldos de celebridades e incluso pueden ser más efectivos al comercializar un producto.
De hecho, más del 82 % de los consumidores encuestados afirmaron que probablemente comprarían algo aconsejado por un microinfluencer.
Finalmente, los microinfluencers son fuentes extremadamente confiables dentro de su propio negocio. Su contenido es frecuentemente identificable y relevante para su público objetivo.
Un microinfluencer podría ser, por ejemplo, un entrenador de fitness en línea que ofrece sugerencias útiles de fitness en Instagram. Si observa los seguidores del influencer, lo más probable es que encuentre personas interesadas en mantenerse saludables o hacer ejercicio. Si el influencer decide apoyar un producto relacionado con el fitness, es más probable que su audiencia acepte su recomendación que las celebridades que tienen menos conexión personal con su audiencia.
Considere su público objetivo y compárelo con la microaudiencia. influencers Al seleccionar micro-influencers, asegúrese de que su público sea similar al público objetivo de su marca.
Debido a la prevalencia del marketing en las redes sociales, el respaldo de las celebridades tiene un impacto más fuerte que nunca, lo que es beneficioso para las pequeñas empresas.
¿Por qué esto es tan? Para empezar, el respaldo de celebridades de las redes sociales suele ser menos costoso que los medios más tradicionales, como la televisión y la radio. Además, suele ser más eficaz que las campañas de marketing tradicionales. Las redes sociales pueden establecer una conexión directa entre su marca y el consumidor.
Y, seamos realistas, ¿quién no está en las redes sociales en estos días? El 79 por ciento de la población en los Estados Unidos tiene al menos una presencia en las redes sociales. Finalmente, las redes sociales brindan una gran oportunidad para que las pequeñas empresas aumenten el reconocimiento de marca y lleguen a una audiencia más amplia.
Por supuesto, los patrocinios de celebridades también pueden ser empresas arriesgadas; a continuación, veamos algunos ejemplos de patrocinios de celebridades desastrosos.
Respaldos de celebridades que salieron mal
El patrocinio de celebridades ha demostrado ser una táctica eficaz de marketing de marca.
Sin embargo, a pesar de los aspectos positivos, el patrocinio de celebridades puede cambiar y dañar su marca. Como celebridades públicas que son continuamente examinadas por el público, cualquier error que cometan puede tener un impacto perjudicial en las percepciones de los consumidores sobre las empresas con las que están asociados.
En otras circunstancias, la marca también puede tener la culpa, como enviar un mensaje incorrecto en un anuncio. Aquí hay algunos patrocinios de celebridades que salieron terriblemente mal para ayudarlo a comprender las repercusiones.
#1. Pepsi y Kendall Jenner
El controvertido anuncio de Pepsi protagonizado por Kendal Jenner fue retirado poco después de su emisión debido a la reacción violenta, ya que muchos lo vieron como "sordo" por su aparente robo a la causa Black Lives Matter. Aunque el anuncio de respaldo de celebridades dañó la reputación de Pepsi, la compañía se ha recuperado desde entonces.
#2. Microsoft y Oprah Winfrey
Oprah se asoció con Microsoft para anunciar su tableta Surface, que anunció en Twitter. El único problema fue que su tweet, que se representó como el dispositivo utilizado en el mensaje, se creó en un iPad.
#3. Quick Trim y Kim Kardashian
Kardashian se asoció con QuickTrim en 2012, alegando que el producto dietético era responsable de su pérdida de peso. La píldora de dieta, por otro lado, se descubrió que era poco saludable e ineficaz.
Su respaldo como celebridad provocó una demanda colectiva de 5 millones de dólares en Nueva York, alegando que las Kardashian exageraron la eficacia del producto. Debido a que Kim Kardashian tiene una gran cantidad de admiradores que confían en ella, esta colaboración fue especialmente mala porque, en última instancia, puso a sus fanáticos en riesgo de comprar un producto dietético inseguro.
Ejemplos de patrocinios exitosos de celebridades
Veamos ahora algunos ejemplos de patrocinios y anuncios exitosos de celebridades.
Ejemplos de patrocinios de celebridades
- Nike y Michael Jordan
- Messika y Gigi Hadid
- Ed Sheeran y Heinz
- TalkSpace y Michael Phelps
- Aveeno y Jennifer Aniston
#1. Nike y Michael Jordan
La conexión de Michael Jordan con Nike, que resultó en el nacimiento de la marca Air Jordan, es uno de los respaldos de productos de celebridades más icónicos. Nike y Jordan demuestran el poder del gran marketing y la celebridad adecuada para hacer que el patrocinio de una celebridad sea un éxito.
El respaldo de Jordan comenzó al comienzo de su carrera en la NBA. Jordan era considerado uno de los mejores jugadores de la NBA, por lo que fue una decisión fácil para Nike, una empresa de calzado, llegar a un acuerdo con él.
Nike comenzó con el icónico Air Jordan I rojo y negro, el calzado que lo inició todo. La NBA prohibió el zapato poco después de su lanzamiento porque los colores violaban sus reglas de zapatos "totalmente blancos".
Jordan los usó de todos modos, pero fue multado con $ 5,000 cada vez que lo hizo. Esto llamó rápidamente la atención de los medios y lanzó una de las campañas de marketing más exitosas de Nike.
Como resultado del debate, los zapatos resultaron más atractivos para los consumidores y se agotaron rápidamente. Incluso hoy en día, es imposible pensar en Michael Jordan sin pensar en Nike, y viceversa. El evento cambió la forma en que se percibiría el marketing deportivo en el futuro.
#2. Messika y Gigi Hadid
Gigi Hadid, una de las modelos más reconocidas del mundo, también es una de las principales celebridades influyentes en las redes sociales. No es de extrañar que Gigi tenga varias marcas de moda compitiendo para que anuncie sus productos debido a su éxito como alguien que está familiarizada con la pasarela.
Esto incluye a Masika, una firma de joyería de moda que tiene a Gigi como su primera embajadora. La cooperación comprendía una colección de joyas, así como otras colaboraciones.
#3. Ed Sheeran y Heinz
Ed Sheeran y Heinz son dos de los respaldos más extraños. Sheeran, cantante y compositora, colaboró con la firma de alimentos Heinz para crear una botella de edición limitada denominada "Edchup". Sorprendentemente, Sheeran es una gran amante del ketchup de Heinz. Le encanta tanto que tiene un tatuaje en el brazo.
#4. TalkSpace y Michael Phelps
Como se indicó anteriormente, TalkSpace es una plataforma de tratamiento en línea que colaboró con el nadador olímpico Michael Phelps en un intento por desestigmatizar la terapia y mostrar sus beneficios incluso a uno de los deportistas masculinos más poderosos.
Phelps ha contado su propia experiencia con la tristeza y la ansiedad en varios comerciales de Talkspace, instando a los oyentes a buscar atención de salud mental. Debido a que Phelps ya ha hablado sobre la depresión y la ansiedad, su relación con TalkSpace no se siente desalineada con sus propios ideales, lo que la hace sentir genuina.
#5. Aveeno y Jennifer Aniston
Jennifer Aniston, una estrella extraordinariamente exitosa de la lista A, sin duda tiene una plétora de productos ideales de belleza y cuidado de la piel a su disposición. Es por eso que su colaboración con Aveeno se siente tan impresionante y real.
De hecho, Aniston admitió haber usado Aveeno desde que era adolescente durante las últimas tres décadas. Los fanáticos leales de Aniston, así como las mujeres que buscan un cuidado de la piel asequible, seguramente recurrirán a estos comerciales y anuncios de patrocinio de celebridades como una fuente confiable de artículos que satisfagan sus necesidades.
¿Pueden las celebridades respaldar productos en cualquier industria?
Las celebridades pueden respaldar productos en cualquier industria, siempre que el respaldo no entre en conflicto con la imagen o la reputación de la celebridad.
¿Cómo impactan los patrocinios de celebridades en la reputación de una marca?
El patrocinio de celebridades puede tener un impacto positivo o negativo en la reputación de una marca, según la imagen de la celebridad y la calidad del producto o servicio que se promociona.
¿Pueden los respaldos de celebridades mejorar la lealtad a la marca?
El respaldo de celebridades puede mejorar la lealtad a la marca al crear una percepción positiva del producto y aumentar el reconocimiento del consumidor.
¿Cómo influyen los patrocinios de celebridades en las decisiones de compra de los consumidores?
El respaldo de celebridades puede influir en las decisiones de compra de los consumidores al aumentar el reconocimiento del producto, crear una percepción positiva del producto e impactar la confianza del consumidor.
¿Pueden los patrocinios de celebridades aumentar las ventas?
Los patrocinios de celebridades pueden aumentar las ventas, aunque la eficacia de un patrocinio de celebridades dependerá de la imagen, la reputación y la calidad del producto o servicio patrocinado por la celebridad.
¿Cómo miden las empresas el éxito del patrocinio de una celebridad?
Las empresas pueden medir el éxito del respaldo de una celebridad analizando las ventas, el compromiso del consumidor, el reconocimiento de la marca y los comentarios de los consumidores.
Conclusión
Los patrocinios y anuncios de celebridades, independientemente del tamaño de su empresa, pueden ser un complemento valioso para sus esfuerzos de marketing. Sin embargo, antes de firmar una transacción, es fundamental tener una idea clara de sus objetivos y público objetivo.
Finalmente, independientemente de las relaciones que explore, es vital que se mantenga fiel a su marca. Con estos pilares establecidos, podrá atraer a personas que estén tan entusiasmadas con su marca como usted.
Preguntas frecuentes sobre patrocinios de celebridades
¿Quiénes son algunas celebridades que respaldan los productos?
A continuación se encuentran 10 de nuestras mejores selecciones aprobadas por estrellas, incluida la cafetera Nespresso favorita de George Clooney y la línea de cuidado del cabello de moda por la que Jennifer Aniston jura.
- Uggs. Crédito: Ugg. …
- Delantal azul. Crédito: Delantal azul. …
- FabFitDiversión. Crédito: FabFitFun. …
- Prueba viviente. Crédito: Prueba viviente. …
- Keds. Crédito: Keds. …
- Nespresso. …
- Controlador de peso.
¿Cuál es el respaldo de una celebridad mejor pagado?
- Lucrativos acuerdos de patrocinio. …
- Michael Jackson, Pepsi: 5 millones de dólares (3.3 millones de libras esterlinas)...
- George Clooney, Nespresso: 5 millones de dólares (3.6 millones de libras esterlinas) cada año. …
- Jennifer Aniston, Emirates: 5 millones de dólares (3.2 millones de libras esterlinas) por campaña. …
- Charlize Theron, Dior: 5 millones de dólares (3.6 millones de libras esterlinas) cada año. …
- Travis Scott, McDonald's: al menos $ 5 millones (£ 3.9 millones)
¿Cuál es un ejemplo de respaldo de una celebridad?
Michael Jordan y Nike – una asociación resultó en el desarrollo de una nueva línea de productos. George Clooney & Nespresso: transmitieron con éxito la imagen de Nespresso como una marca elegante y sofisticada. Beyoncé y Pepsi: Pepsi gastó hasta $ 50 millones para ganar el trato. David Beckham y H&M
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