PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN: Efectos de la publicidad y promoción en las pequeñas empresas

Los efectos de la publicidad y la promoción no pueden pasarse por alto. Siguiendo las tendencias de los negocios en el siglo XXI, podemos notar claramente que una gran parte del presupuesto de una empresa suele canalizarse hacia la promoción y la publicidad. La publicidad es fundamental para el crecimiento y la expansión de cualquier empresa comercial. En términos categóricos, ningún negocio puede igualar a la competencia de los rivales de la industria sin publicidad masiva y promociones de ventas. Esto se puede ver en La estrategia de marca de Apple

Además, la publicidad ha adquirido un alcance y un papel bastante intrigantes, ha evolucionado a lo largo de los años y se ha vuelto más diversa. Se han utilizado diferentes formas de comunicación con los clientes, incluyendo verbal y no verbal, visual y no visual, de persona a persona y la última publicidad en redes sociales.
La publicidad es más que solo crear conciencia, está diseñada para crear una impresión en la mente de la audiencia objetivo. También transmite un propósito claro de lo que los fabricantes quieren que el cliente sepa. La publicidad se ha vuelto más conveniente y, muy a menudo, se ha convertido en una parte sustancial del presupuesto de cualquier empresa. Si se trata de lanzamiento de un nuevo producto o una mejora a un producto existente, la publicidad todavía juega un papel vital.

¿Qué tan efectiva es su estrategia publicitaria?

Más allá de poner anuncios, reproducir jingles y enviar información, ¿qué tan efectivo es? ¿Y qué se propone lograr? A menudo, el mensaje que transmite un anuncio contribuye en gran medida a afectar la razón o el propósito para el que fue creado, por lo que siempre se recomienda que todo lo que se presente al público como un medio de publicidad debe estar estructurado adecuadamente para dar un mensaje claro e inequívoco. mensaje y también evitar conflictos de los rivales de la industria.
Además, las empresas deben elegir el mejor enfoque que se adapte al tipo de negocio que están haciendo. Algunos anuncios se hacen mejor de persona a persona, algunos en la calle, algunos podrían ser no verbales y otros no visuales, pero se debe tener en cuenta que se debe usar la estrategia o el método que produzca la mayor cantidad de resultados. Pero no todos están activos en línea o tienen acceso a formas visuales de publicidad. Las empresas deben idear formas de llegar a aquellas personas que no están conectadas ni electrónica ni visualmente, para lograr el máximo beneficio de la campaña publicitaria adoptada.

Métodos de Publicidad y Promoción

#1. Medios de comunicación impresos:

Este ha sido un antiguo método de publicidad, y también ha sido muy eficaz en más de un sentido. Los medios impresos incluyen periódicos, volantes, carteles, volantes, revistas, boletines, etc. Este método puede llegar a una amplia gama de personas y podría ser relativamente más económico que otros medios de publicidad. Los medios impresos se han vuelto muy efectivos a lo largo de los años y han sido un medio de publicidad muy confiable y gratificante.

#2. Visuales y Audiovisuales

Esto incluye la televisión, la radio y los jingles al aire. Es más caro que los medios impresos, pero también tiene un resultado mucho más gratificante. La cobertura de la audiencia puede no ser tan grande como la de los medios impresos, pero es muy, muy efectiva para transmitir el mensaje deseado. La mayoría de las personas se sienten atraídas por las imágenes en movimiento, y ver un producto en exhibición genera una especie de confianza en la mente de los consumidores. Además, los jingles que se reproducen en las ondas de radio pueden enviar fácilmente el mensaje más rápido. La mayoría de las personas son bastante flojas para leer, pero se sienten atraídas fácilmente por los sonidos.
Aunque este medio podría costar más, es muy eficaz en comparación con otros medios de publicidad.

#3. Medios Digitales y Electrónicos:

Estos se han convertido en las últimas tendencias en publicidad, y la mayoría de las empresas ahora se han entregado a estos métodos en su comercialización. Debido a la rentabilidad de estos métodos, se ha vuelto cada vez más importante que la mayoría de las empresas adopten estos métodos. Incluyen el uso de medios electrónicos mayoritariamente, como redes sociales, anuncios en línea, impresión digital, vallas publicitarias, etc.

Las redes sociales se han convertido en unas de las más utilizadas, y la mayoría de las empresas y negocios que ahora dependen más de este medio, también arrojaron enormes resultados de forma positiva. Debido al gran tráfico en línea y la gran cantidad de usuarios activos que usan múltiples plataformas en las redes sociales, ha facilitado que las empresas accedan y comuniquen lo que sea que esté destinado al público objetivo. Además, los departamentos se han abierto para atender por sí solos la publicidad y promoción de los productos y servicios de las empresas a sus clientes objetivo.

Cómo usar efectivamente los medios publicitarios para aumentar las ventas y las ganancias.

• El medio utilizado debe estar debidamente estructurado.
• Se debe emplear la experiencia adecuada.
• El mensaje transmitido debe ser claro, inequívoco y dirigido a la audiencia objetivo.
• Las empresas pueden usar múltiples canales si pueden pagar el costo.
• El mensaje podría repetirse para enfatizar y como un recordatorio constante para el público objetivo.

Habiendo visto cuán importante es la publicidad para cualquier negocio, está bien concluir que, sin ella, no se puede lograr un resultado óptimo. Los clientes necesitan un recordatorio constante, para mantenerse informados y también entretenidos para ganar su lealtad.

Promoción

Esta es también una forma de publicidad. Puede que no sea directo, pero se ha demostrado que afecta positivamente las ventas. Cuando los clientes obtienen más de lo que merecen o por lo que pagan, esto puede convencerConviértalos en clientes leales, y también puede atraer nuevos clientes. Se deben poner esfuerzos en publicidad y promoción.

Tipos de Promoción y Publicidad

La promoción generalmente se divide en dos componentes:

#1. Promoción por encima de la línea:

Esto implica promoción en los medios.

#2. Promoción debajo de la línea:

Todos los demás tipos de promoción. Gran parte de esto pretende ser lo suficientemente sutil como para que el comprador ignore la promoción. Algunos ejemplos son el patrocinio, la colocación de productos, los patrocinios, la promoción de ventas, la comercialización, el correo directo, las ventas personales, las relaciones públicas y las exhibiciones comerciales.

La publicidad se puede clasificar en los siguientes tipos:

#1. Medios de comunicación:

Pinturas murales, vallas publicitarias, componentes de mobiliario urbano, folletos impresos y tarjetas publicitarias, anuncios de radio, cine y televisión, banners web, pantallas de teléfonos móviles, carritos de compras, ventanas emergentes web, escritura en el cielo, bancos de paradas de autobús, etc. son ejemplos de publicidad comercial. medios de comunicación.

#2. Publicidad encubierta:

Cuando un producto o marca se implanta en el entretenimiento o los medios, esto se conoce como publicidad encubierta. Por ejemplo, en una película, John Travolta solo usa ropa "Diesel".

#3. Comerciales de televisión:

A través de gráficos por computadora, la publicidad virtual se puede colocar en los programas de televisión tradicionales. Generalmente se usa para llenar espacios en fondos que de otro modo estarían en blanco.

#4. Publicidad en Internet:

Esta es la forma más reciente de publicidad en la que se utilizan el espacio del sitio y la publicidad por correo electrónico. En Internet, con frecuencia hay una superposición de publicidad y promoción en sitios como Indiegogo y Kickstarter, donde las personas y las pequeñas empresas intentan obtener fondos para sus ideas, a menudo a cambio de productos promocionales o artículos que incluyen publicidad del producto/empresa.

La relación entre ventas y publicidad y promoción

Por lo general, las promociones están directamente relacionadas con las ventas, mientras que la publicidad se basa en la premisa de que generará ventas. Por ejemplo, ofrecer un 20 % de descuento en los productos puede atraer a un consumidor y generar una venta inmediata; sin embargo, colocar un anuncio de creación de marca genérica en el periódico puede no generar una venta inmediata.

Costos de publicidad vs promoción

Debido a que las promociones están estrechamente relacionadas con las ventas, a las pequeñas empresas les puede resultar más fácil implementar estrategias promocionales. La publicidad puede ser más costosa para las pequeñas empresas y puede no ser factible para ellas, ya que en la publicidad se anticipa que los anuncios generarán ventas. (thedentalspa.com)

Por ejemplo, una tienda puede ofrecer un 20% de descuento en sus productos, lo que puede mejorar las ventas, pero la misma tienda puede tener dificultades para publicitar esto en varios medios.

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El propósito de los anuncios es apelar a las emociones de los consumidores y persuadirlos para que compren los productos anunciados. Por lo general, la promoción es una táctica de marketing a corto plazo destinada a mejorar las ventas a través de incentivos (motivaciones) rápidos para los clientes.

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La publicidad y el marketing son cruciales para el éxito de una empresa. Sus consecuencias incluyen el establecimiento de la marca, la expansión dentro de su segmento de mercado objetivo, la identificación de nuevos mercados secundarios, la construcción de la lealtad del consumidor y la defensa competitiva.

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Las relaciones públicas son un componente de la promoción. Por tanto, es posible decir que la publicidad es también un acto de promoción del producto. La publicidad se usa para establecer la imagen de la marca y mejorar las ventas, mientras que la promoción se usa para promover las ventas inmediatas.

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