Las empresas de generación de prospectos intentan atraer prospectos lo más rápido posible. Pero puede ser difícil encontrar una empresa de generación de prospectos porque es difícil saber en quién confiar y qué empresa funcionará mejor. Probablemente desee un negocio de generación de prospectos que le brinde un buen retorno de su inversión (ROI) y tenga la experiencia para brindarle buenos prospectos que llenarán su canal de ventas. Por lo tanto, hemos hecho una lista de las principales empresas de generación de leads B2B para empresas grandes y pequeñas, así como para bienes raíces. Tienen mucha experiencia y son muy creativos.
Empresas de generación de leads B2B
Las empresas a menudo necesitan clientes potenciales para salir adelante en el mercado. “Por lo tanto, las empresas de generación de prospectos b2b recopilan información sobre los clientes, la clasifican por datos demográficos y la venden a empresas que desean prospectos”. Una empresa normal que encuentra clientes potenciales ofrecerá los siguientes servicios:
- Gestión de base de datos
- Haciendo las listas de a quién llamar
- Integración de CRM
- Hace planes de marketing individuales.
- Cuidando las cuentas
- Configura fechas y horas
Según un estudio de HubSpot, el 61 % de los especialistas en marketing pensaban que generar clientes potenciales era su mayor desafío. Por lo tanto, es aún más importante elegir lo mejor de las empresas de generación de leads b2b disponibles.
A la mayoría de este tipo de empresas se les paga por membresía o por cliente potencial. Lo mejor es buscar empresas de generación de prospectos b2b que proporcionen prospectos útiles con una alta probabilidad de convertirse en ventas.
Las mejores empresas de generación de leads B2B
#1. Tecnologías científicas
Cience Technologies proporciona orquestación de salida, lo que ayuda en el crecimiento de la canalización. Incluye una serie de características que permiten que la fuerza de ventas se concentre únicamente en vender mientras la agencia se encarga de todo lo demás. Ofrecen soluciones de datos de ventas, así como servicios SDR y SRM entrantes y salientes.
Características:
- Obtenga información precisa sobre el público objetivo utilizando tecnologías de punta.
- Construye canalizaciones de ventas con solicitudes de citas calificadas.
- Cada equipo de SDR está equipado con un investigador de datos, un especialista en mensajería, un administrador de cuentas, un administrador de proyectos, etc.
- Ofrece varias funciones para convertir clientes potenciales calificados de marketing (MQL) en clientes potenciales calificados de ventas (SQL).
- Integra información de prospectos con HubSpot CRM.
Conclusión: las tecnologías científicas sobresalen en la salida orquestada, lo que requiere la coordinación de múltiples canales para llegar a las audiencias, como correo electrónico, web, anuncios predirigidos, LinkedIn y teléfono.
#2. Clientes potenciales de SalesPro
SalesPro Leads es la agencia que proporciona clientes potenciales calificados y ayuda con la programación de sus citas. Con el fin de maximizar los resultados, ofrecen servicios adicionales como gestión de consultas, formación de clientes potenciales, ventas internas, contratación de eventos, desarrollo de bases de datos y administración, entre otros.
Características:
- Facilita la gestión de consultas entrantes generadas por campañas o SEO.
- Involucra tanto a nuevos prospectos como a clientes existentes en su marca a través de la crianza.
- Proporciona ventas internas para oportunidades de ingresos infrautilizadas.
- Gestiona las regulaciones y confirmaciones de cualquier evento (evento promocional) con respecto a los asistentes.
- Construye y administra la base de datos.
Conclusión: SalesPro Leads se destaca en generar prospectos calificados a través de varios canales y ayudar a los clientes a programar citas con prospectos calificados o aquellos que cumplen con los estándares del cliente y están listos para comprar o interesados en los productos o servicios.
#3. LeadGeneration.com
LeadGeneratio.com es una agencia de generación de prospectos que ayuda a sus usuarios a planificar estrategias para prospectos específicos a fin de ubicarlos en el embudo de ventas, refinar prospectos calificados y repetir.
Ofrecen una variedad de características indispensables, que incluyen optimización de motores de búsqueda, marketing de búsqueda paga, marketing por correo electrónico, desarrollo de sitios web, distribución de contenido, creación de documentos técnicos, reconocimiento de marca y establecimiento de citas, entre otros.
Características:
- El uso de técnicas de SEO genera el tráfico más orgánico posible a su sitio web.
- Proporciona un número gratuito y una función de monitoreo de llamadas para rastrear o registrar todas las llamadas entrantes.
- Proporciona numerosos servicios creativos, incluida la creación de contenido creativo, branding y campañas publicitarias creativas, entre otros.
- Desarrolla su sitio web, desde su apariencia atractiva hasta su contenido informativo.
- Ayuda en los seguimientos de clientes potenciales, como el seguimiento inmediato, la puntuación de clientes potenciales y la crianza de clientes potenciales a través de la automatización.
Conclusión: esta empresa es muy recomendable ya que ofrece una variedad de técnicas de generación de leads. Abarca todas las características ofrecidas por otras empresas colectivamente. La mejor característica de esta empresa son sus servicios creativos, que incluyen la creación de páginas de destino para contenido ingenioso.
#4. Cabina telefonica
Callbox es una colección de soluciones para la gestión de clientes potenciales. Ofrece una variedad de servicios, que incluyen generación de oportunidades B2B, marketing basado en cuentas, soluciones de bases de datos, marketing transfronterizo, webinar y marketing de eventos virtuales, y servicios de marketing de eventos. El uso de correo electrónico, voz, redes sociales, chat, un sitio web y seminarios web acelera el crecimiento de las empresas a través de múltiples canales.
Características:
- Proporciona clientes potenciales, contactos y cuentas de alta calidad a los clientes al programar citas con ellos.
- El marketing basado en cuentas se facilita a través de la identificación, expansión, compromiso y conversión de cuentas específicas.
- Ofrece numerosas soluciones de bases de datos para ventas, incluida la limpieza de datos, perfiles de clientes y listados dirigidos.
- Ofrece servicios de administración de eventos para todas las fases, incluida la configuración de campañas y el marketing posterior al evento.
- Realiza webinars y otros eventos virtuales.
- Lleva el negocio del cliente al escenario internacional en nuevos territorios.
Conclusión: Callbox es muy recomendable debido a sus soluciones de base de datos y soluciones de gestión de eventos. Estas funciones garantizan la máxima calidad de clientes potenciales y le permiten concentrarse únicamente en convertirlos. Gestionan todo lo demás, desde la adquisición hasta la designación de clientes potenciales cualificados.
Principales empresas de generación de leads para bienes raíces
#1. Líder de mercado
Market Leader ocupa el primer lugar en nuestra lista de empresas de generación de prospectos de bienes raíces debido a sus características sólidas, liderazgo de compradores y proveedores de múltiples fuentes y configuración simple.
Garantiza una cierta cantidad de clientes potenciales exclusivos por mes, y nunca revende el mismo cliente potencial dos veces, por lo que nunca competirá con otro agente por el cliente potencial. Vende clientes potenciales desde su sitio web Housevalues.com, que atrae a posibles vendedores que buscan valoraciones de propiedades. Una segunda fuente es Leads Direct, una campaña publicitaria de pago por clic diseñada para atraer a los consumidores que buscan hogar.
Para comenzar, establezca un perfil, personalice sus alertas y agregue y organice sus contactos. El precio varía según la cantidad de clientes potenciales que compre de la empresa. Incurrirá en un costo fijo por cliente potencial además de una tarifa mensual por otros servicios como CRM.
La empresa también presentó Market Leader Professional, que incluye un sitio web de captura de clientes potenciales, un CRM y un centro de marketing totalmente integrados para atraer y gestionar prospectos de manera optimizada. Con este servicio, puede adquirir información valiosa en el CRM cuando los visitantes se registran en su sitio web y utilizar el marketing automatizado para enviar listados relevantes.
Las evaluaciones positivas son frecuentes para los líderes del mercado. Algunos agentes elogian los clientes potenciales exclusivos de la plataforma e informan que el servicio es fácil de usar y les ha ayudado a expandir sus negocios. Sin embargo, los clientes potenciales poco confiables y el servicio al cliente poco útil son dos quejas comunes sobre la empresa.
Pro
- Ofrece programas tanto para agentes como para casas de bolsa.
- Una garantía mensual de prospectos que no se comparten con otros agentes.
- Ofrece perspectivas tanto de compra como de vendedor.
Desventajas
- Las revisiones de partes independientes indican dificultades con cancelaciones y reembolsos.
- Las perspectivas pueden ser poco fiables.
#2. Negrita
BoldLeads es nuestro subcampeón porque proporciona a los agentes inmobiliarios oportunidades de compra y venta, además de oportunidades exclusivas. Los clientes también recibirán soporte y capacitación integrales, lo que permitirá una rápida familiarización e implementación del sistema.
BoldLeads posiciona campañas publicitarias en Google y Facebook y dirige a los clientes que hacen clic en los anuncios a sitios web inmobiliarios personalizados, donde proporcionan su información de contacto. Esto se reenvía a los agentes locales. El CRM integrado te permite contactar y organizar a tus nuevos prospectos.
La mayoría de las personas recomiendan BoldLeads como una de las principales empresas para la generación de clientes potenciales en el sector inmobiliario porque brindan atención al cliente, capacitación y asesoramiento, además de videos instructivos, para ayudarlo a aprender cómo recibir y administrar clientes potenciales y familiarizarse con la plataforma. La empresa ofrece tres niveles de servicio distintos: Lite, Professional y Advanced.
Aunque algunas reseñas en el sitio web de la empresa indican que los clientes están satisfechos con la plataforma, algunas reseñas de terceros expresan su insatisfacción con los clientes potenciales de baja calidad de la plataforma y las dificultades de cancelación.
Para Agencias y Operadores
- Ayuda para todo el cliente
- CRM integrado para ayudar a los trabajadores a realizar un seguimiento de los clientes potenciales
- Hay tres tipos de servicio.
con
- Algunas pistas pueden no ser muy buenas.
- Las reseñas de los clientes muestran que las personas tienen problemas para salir de sus planes.
#3. Agente Premier de Zillow
Zillow Premier Agent es nuestra elección como la mejor empresa de generación de prospectos de bienes raíces para encontrar compradores porque brinda prospectos creados directamente por Zillow, la mayoría de los cuales son prospectos de compradores. Es la empresa más conocida de nuestra lista que ayuda a las personas a encontrar oportunidades de venta de bienes raíces.
Zillow es uno de los primeros sitios a los que acuden muchas personas que quieren comprar una casa, por lo que tiene sentido que los agentes inmobiliarios compren clientes potenciales aquí. Los agentes pagan a Zillow Premier Agent para estar en ciertas páginas, como páginas de anuncios y sitios web personales. Cuando los clientes miran casas en línea, ven la información del agente y lo llaman. Esto es un poco diferente de cómo funcionan otras empresas de generación de leads.
Comience a usar Zillow Premier Agent poniéndose en contacto con un miembro del equipo de soporte. Recomendamos a Zillow como una de las principales empresas de generación de leads en bienes raíces porque le hablarán sobre su presupuesto de marketing y el área en la que desea vender, y también le mostrarán cómo usar el sitio. El costo de Zillow Premier Agent depende del área, el precio promedio de una casa allí y cuántos otros agentes hay en esa área. No hay una cantidad mínima a pagar cada mes y no hay cuota para unirse.
Aunque Zillow Premier Agent es diferente de las otras compañías de generación de prospectos en nuestra lista, algunas revisiones de terceros elogian la calidad de los prospectos encontrados a través de Zillow Premier Agent, mientras que otros dicen que los prospectos no son muy buenos.
Para Agencias y Operadores
- Zillow obtiene clientes potenciales de posibles compradores de viviendas.
- En los anuncios de Zillow, los compradores potenciales pueden encontrar la información de contacto de los agentes.
Desventajas
- El nivel de la ventaja puede ser una decepción.
- Es posible que algunos clientes potenciales ya estén tratando con agentes.
Empresas de generación de leads para pequeñas empresas
#1. webfx
WebFx es una empresa de marketing digital que ofrece una gama completa de servicios y ayuda a las pequeñas empresas a alcanzar nuevas alturas. Han trabajado con nombres como Kangol, Peapod, Stanley Security, Virginia Lottery, FujiFilm y más.
Ofrecen una amplia gama de servicios de marketing digital que pueden ayudar a las empresas a obtener clientes potenciales más calificados y crecer. Ya sea marketing por correo electrónico, optimización de motores de búsqueda o publicidad paga, conocen y utilizan tácticas que pueden impulsar las ventas y aprovechar al máximo sus esfuerzos.
Al igual que los servicios anteriores, su sitio web no tiene información sobre precios. Pero puedes hablar con ellos para saber más.
#2. operatix
Operatix también es una de las principales empresas que ayuda a las pequeñas y grandes empresas a generar clientes potenciales. Ayudan a las pequeñas empresas a mejorar su crecimiento y su flujo de ventas. Han trabajado para empresas como Qubole, Aryaka, BigId, Actian, Sentinel, Project44 y más que recién comienzan.
Sus objetivos principales son alcanzar las metas de ventas y ayudar a las empresas a crecer. Para hacer esto, aprenden sobre su oferta de valor, encuentran y trabajan con su cuenta más importante y lo ponen frente a los tomadores de decisiones para llenar su canal de ventas con clientes potenciales calificados.
Su calculadora de flujo de ventas puede ayudarlo a descubrir cómo alcanzar sus objetivos de ventas. Si quieres más información, tienes que hablar con ellos.
#3. Agencia de Marketing Digital
Una Agencia de Marketing Digital es una colección de servicios diseñados para administrar sus plataformas digitales. Ayuda en la optimización de motores de búsqueda y campañas de pago por clic. Está a cargo de los sitios web de la empresa, la participación en las redes sociales y la reputación. Las empresas B2B, los servicios de atención médica, la hospitalidad, los bienes raíces, SaaS, el capital de riesgo y otras industrias son atendidas por la Agencia de marketing digital. Recomendamos a Digital Marketing Agency como una de las principales empresas de generación de leads para pequeñas empresas porque ofrecen los siguientes servicios
- Proporciona una variedad de servicios de SEO para impulsar el tráfico orgánico al sitio web. Incluye análisis de SEO gratuito, SEO local, SEO de comercio electrónico, SEO de video y móvil, y una auditoría de SEO exhaustiva, entre otras cosas.
- Aumenta el PPC (pago por clic) al ofrecer análisis de PPC gratuitos, servicios de administración de PPC, remarketing y servicios de PPC especializados, entre otras cosas.
- Proporciona una variedad de servicios de gestión de la reputación a sus clientes para mantener la reputación positiva de la empresa.
- Administra todos los canales de redes sociales, como Facebook, LinkedIn, YouTube, Pinterest e Instagram, entre otros.
- Los sitios web de los clientes se desarrollan proporcionando optimización de la velocidad del sitio web, servicios de diseño web, análisis de sitios web, etc.
- Proporciona numerosos servicios de automatización de marketing para automatizar el proceso de marketing.
Veredicto: una agencia de marketing digital es muy recomendable porque brinda una variedad de servicios para mantener los sitios web generales de sus clientes. Es ideal para la gestión de la reputación del cliente y para aumentar los clics por pago.
¿Cómo funciona la generación de leads B2B?
La generación de leads B2B es el proceso de identificar y atraer a los clientes óptimos para su producto o servicio. Es una tarea necesaria para los equipos de marketing y ventas B2B.
¿Cuánto cobran las empresas de generación de leads B2B?
El costo mensual de la generación de prospectos de empresa a empresa (B2B) oscila entre $ 2,500 y $ 12,000. El costo de generar clientes potenciales B2B depende de una serie de variables, incluidas sus estrategias de generación de clientes potenciales, el presupuesto de marketing y la industria.
¿Cuál es la diferencia entre B2B y generación de prospectos?
La generación de prospectos B2C busca atraer consumidores conscientes de los precios y motivados por las emociones en un mercado sobresaturado, mientras que B2B busca construir una relación personal con los prospectos basada en la confianza, de modo que su marca sea la primera que el prospecto considere cuando esté listo para comprar o invertir. en un producto o servicio.
¿Qué softwares se utilizan para la generación de leads?
Zendesk Sell, Unbounce, LeadPages, Pipedrive y HubSpot.
Referencia
#3. nerdjoe
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