Wenn Sie ein Unternehmen gründen müssen, ist das bei all den erfolgreichen FMCG-Unternehmen in Nigeria keine schlechte Idee. FMCG oder Fast-Moving-Consumer-Goods heißt der Begriff. Das sind die Güter des täglichen Bedarfs, die Sie nutzen. Lebensmittel und Getränke, Lebensmittel, Körperpflegeprodukte, Reinigungsmittel, Schreibwaren und andere Artikel sind Beispiele für schnelllebige Konsumgüter.
Da sie günstig sind, können viele Menschen sie auch in Zeiten der Inflation noch kaufen. Für alle, die in Nigeria ein Unternehmen gründen möchten, ist der FMCG-Vertrieb eine kluge Option.
Die meisten dieser Waren, darunter auch Lebensmittel und Getränke, die rund 40 % der FMCGs ausmachen, sind nur begrenzt haltbar. Dies deutet darauf hin, dass der FMCG-Vertriebssektor aufgrund seiner hohen Fluktuationsrate noch sehr lange relevant bleiben wird. Lassen Sie uns untersuchen, wie Sie dieses Unternehmen effektiv starten können.
Wenn Sie immer noch nicht wissen, wie diese Branche funktioniert, lesen Sie unseren ausführlichen Artikel darüber FMCG (Fast Moving Consumer Goods) dreht sich alles um.
Was sind Fast Moving Consumer Goods (FMCG)?
Der Begriff „Fast Moving Consumer Goods“ (FMCG) beschreibt Waren, die sich schnell und zu einem angemessenen Preis bewegen. Produkte wie Lebensmittel, Getränke, Körperpflegeprodukte und Reinigungsmittel für den Haushalt gelten als Bedarf und werden von Verbrauchern häufig genutzt.
Was ist das Fast Moving Consumer Goods (FMCG)-Vertriebsgeschäft in Nigeria?
Der Prozess des Verkaufs und der Verteilung von schnelllebigen Konsumgütern wie Lebensmitteln und Getränken, Körperpflegeprodukten und Haushaltsartikeln an Einzelhändler und Kunden wird als Fast-Moving Consumer Goods (FMCG) Distribution Business bezeichnet. Dieses Unternehmen bezieht Waren von Herstellern und Händlern, lagert sie in einem Lager oder Vertriebszentrum und verteilt sie dann über verschiedene Kanäle direkt an Händler oder Verbraucher.
Um ein profitables FMCG-Vertriebsgeschäft zu betreiben, ist es von entscheidender Bedeutung, das Lieferkettenmanagement, Markttrends und Verbraucherpräferenzen zu verstehen. Mithilfe von Marktanalysen und -forschung können Geschäftswachstumsaussichten und mögliche Hindernisse ermittelt werden.
Aufgrund steigender Einkommen, Urbanisierung und Bevölkerungswachstum steigt die Nachfrage nach Konsumgütern in Nigeria und ganz Afrika, was erhebliche wirtschaftliche Auswirkungen auf den FMCG-Sektor hat. Auf dem Markt herrscht ein harter Wettbewerb, da sowohl inländische als auch ausländische Unternehmen um die Marktbeherrschung kämpfen. Es bestehen jedoch auch Chancen für den Export in andere afrikanische Länder, was erhebliche Expansionsmöglichkeiten für FMCG-Vertriebsunternehmen bieten könnte.
Vorteile des FMCG-Vertriebs in Nigeria
Wenn Sie die Gründung eines FMCG-Vertriebsunternehmens in Betracht ziehen, tun Sie das Richtige, denn es bietet zahlreiche Vorteile, wie zum Beispiel:
- Die Nachfrage nach FMCG-Produkten ist sehr hoch.
- Es gibt eine große Auswahl an Produkten.
- Es birgt weniger Risiken als andere Geschäftsmodelle.
- Die lukrativen Margen und der hohe Return on Investment (ROI) des FMCG-Sektors machen ihn profitabel.
- Warum Einrichtungskosten nicht unerschwinglich sind, weil sich die Geschäftsmodelle mehrerer FMCG-Hersteller als tragfähig erwiesen haben.
- In diesem Bereich ist wenig bis gar keine technische Erfahrung erforderlich. Jeder kann für dieses Unternehmen arbeiten, unabhängig von sozialer Stellung, Herkunft oder Bildungsstand.
So gründen Sie ein profitables nigerianisches FMCG-Vertriebsunternehmen
Wir haben eine Liste mit Verfahren für die Gründung eines FMCG-Vertriebsunternehmens bereitgestellt, unabhängig davon, wo in Nigeria Sie leben. Sehen wir uns diese nun noch einmal an.
#1. Ausbildung
Bevor Sie bequem in dieses Geschäft einsteigen können, müssen Sie sich durch Lesen, Recherchieren oder Training einige grundlegende Fähigkeiten aneignen. Obwohl der Kauf und Verkauf die Grundlage des Großhandelsvertriebsgeschäfts bilden kann, kann dies ohne die richtigen Kenntnisse und Fähigkeiten eine Herausforderung sein. Großhändler zum Beispiel sind gut darin, Waren zu verwalten, die kurz vor dem Verfallsdatum stehen, damit sie kein Geld verlieren.
Allerdings verfügt ein Großhändler über viele Aspekte der Führung eines erfolgreichen Unternehmens, über die ein Anfänger möglicherweise nicht verfügt. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie eine Schulung absolvieren und sich einige grundlegende betriebswirtschaftliche Fähigkeiten aneignen.
#2. Entscheiden Sie, welche FMCG-Marken Sie führen möchten.
Eine fantastische Sache an der FMCG-Branche ist die Fülle an Optionen, die sowohl in Bezug auf nationale als auch internationale Marken zur Verfügung stehen. Man muss herausfinden, welche bei der lokalen Kundschaft am beliebtesten sind und mit ihnen am schnellsten vorankommen. Es wurde festgestellt, dass einige Produkte im ganzen Land unterschiedlich funktionieren.
#3. Registrieren Sie sich und gründen Sie Ihr Unternehmen
Anschließend muss ein Gewerbeanmeldungsformular bei der Corporate Affairs Commission (CAC) eingereicht werden. Dieser Service wird ebenso wie Geschäftsstrategien von Beratern, insbesondere Rechtsanwälten, erbracht. Sobald das CAC die Genehmigung für Ihren bevorzugten Firmennamen erteilt, ist das ganz einfach.
#4. Erstellen Sie einen gründlichen Geschäftsplan.
Eine Geschäftsstrategie ist für alle Unternehmen, unabhängig von ihrer Größe, unerlässlich. Ihr Unternehmen, seine Ziele, Ihr Zielmarkt und Ihre Strategie zur Erreichung dieser Ziele werden in Ihrem Geschäftsplan erwähnt. Sie können leichter Kapital für Ihr Unternehmen beschaffen, wenn Sie über einen soliden Geschäftsplan verfügen, da dieser Budgets, Schätzungen und Finanzprognosen enthalten sollte.
Basierend auf den Zielen und Vorgaben Ihres Unternehmens dient der Geschäftsplan in erster Linie als Hilfsmittel, um zu beurteilen, ob Ihr Unternehmen seine Ziele erreicht oder nicht. Der Wohlstand Ihres Unternehmens wird für potenzielle Investoren offensichtlich sein. Daher müssen Sie vor Beginn einen soliden Geschäftsplan erstellen. Ich rate Ihnen dringend, hierfür fachkundige Hilfe in Anspruch zu nehmen.
#5. Besorgen Sie sich ein Lager und einen Büroraum.
Um in dieses Geschäft einzusteigen, benötigen Sie ein Lager oder Lagerfläche. Dies liegt daran, dass die meisten Unternehmen einen Nachweis verlangen, dass Sie über einen Ort verfügen, an dem sie ihre Waren lagern dürfen. Wenn Sie jedoch ein Unternehmer mit geringem Einkommen sind, können Sie damit beginnen, Ihre Waren bei Ihnen zu Hause (sofern Sie über genügend Stauraum verfügen) oder, falls vorhanden, in Ihrem Fahrzeug zu lagern.
Selbstverständlich muss der LKW sicher befestigt sein. Sie können einen Teil Ihres Lagers problemlos in ein Büro umwandeln, wenn Sie ein neues Startup sind und nicht unbedingt viel Platz benötigen. Reduzieren Sie Ihr Startkapital, indem Sie Ihre Garage in ein Büro umwandeln, wenn Sie Ihr Haus als Lagerraum nutzen möchten.
#6. Anzahlung
Bevor Sie sich registrieren und mit dem Erhalt ihrer Artikel beginnen können, werden Sie bei vielen großen, namhaften Produktionsunternehmen möglicherweise um eine Anzahlung gebeten. Aus diesem Grund empfehle ich Ihnen, wenn Sie nur über wenig Geld verfügen, mit neueren Produktionsunternehmen zusammenzuarbeiten, die noch Vertriebshändler benötigen, auch wenn einige andere darauf bestehen könnten, dass Sie mit einem halben Trailer ihrer Produkte beginnen. Das Einzige, bei dem Sie vorsichtig sein müssen, ist, Dinge auszuwählen, die gefragt sind, bevor Sie sich darauf festlegen.
#7. Suchen Sie nach Produzenten und melden Sie sich bei ihnen an
Der nächste Schritt besteht darin, unter Berücksichtigung Ihrer individuellen finanziellen Situation und Ihres Betriebsbudgets nach Produktionsunternehmen zu suchen und sich bei ihnen zu registrieren, die Ihr Vertriebsgeschäft unterstützen können. Dies ist auf die Möglichkeit zurückzuführen, dass es für einen Neuling schwierig sein könnte, Großhändler für produzierende Unternehmen zu werden, die derzeit über eine große Anzahl von Händlern verfügen.
Um dieses Problem zu lösen, ist es einfach, neue Unternehmen zu finden, die noch zusätzliche Großhändler für ihre Waren benötigen. Für Vertriebsrechte verlangen Hersteller in der Regel, dass ein Vertriebshändler bei seinem Unternehmen registriert ist und bestimmte Anforderungen erfüllt.
#8. Finden Sie eine Möglichkeit, sich fortzubewegen.
Um Ihr FMCG-Vertriebsgeschäft richtig zu starten, benötigen Sie als Nächstes ein Auto, vorzugsweise einen großen LKW oder Transporter, um Ihre Waren zu mehr Geschäften oder Unterhändlern zu transportieren. Wenn Sie derzeit nicht über ein Fahrzeug oder die Mittel verfügen, um eines zu bekommen, können Sie zunächst eines mieten. Ohne einen LKW kann Ihr Vertriebsgeschäft nicht profitabel betrieben werden.
Dies liegt daran, dass Sie ein Fahrzeug benötigen, um Ihre Waren von der Produktionsstätte zu Ihrem Lager sowie von Ihrem Lager zu nahegelegenen Einzelhandelsstandorten und Unterhändlern zu transportieren. Anstatt darauf zu warten, dass Ihre Kunden zu Ihnen kommen, sollten Sie sie ständig zu ihnen bringen; Wenn Sie dies nicht tun, riskieren Sie, sie zu verlieren. Stellen Sie daher sicher, dass Sie über ein zuverlässiges Transportmittel verfügen, bevor Sie richtig losfahren.
#9. Erkennen Sie Ihre Zielgruppe und Zielgruppe
Natürlich ist es wichtig, den Markt und Ihre Kunden genau zu kennen, bevor Sie ein Unternehmen gründen. Bemühen Sie sich, die Einzelhändler ausfindig zu machen, an die Sie Ihre Waren verkaufen möchten, und überzeugen Sie sie, Sie als Hauptlieferanten anzugeben. Eine Marktdurchdringungsstrategie, die Sie als neues Start-up möglicherweise nutzen müssen, ist, Ihre Waren deutlich günstiger zu machen als die anderer Händler in Ihrer Nähe.
Dadurch ist gewährleistet, dass Ihr Unternehmen viele Kunden anzieht. Experimentieren Sie dabei mit zusätzlichen Marketing- und Werbetechniken, die die Erweiterung des Kundenkreises Ihres Vertriebsunternehmens beschleunigen.
In dieser Art von Geschäft ist es unerlässlich, den Zielmarkt klar zu definieren. Darauf sollten Ihre Werbe- und Marketingpläne aufbauen.
#10. Bauen Sie dauerhafte Verbindungen zu Ihren Kunden auf
Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt vor allem von Ihrer Fähigkeit ab, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten und eine tiefe Bindung zu ihnen aufzubauen. Das aktuelle Ziel Ihres Unternehmens sollte nicht darin bestehen, Gewinn zu erwirtschaften. Um eine dauerhafte Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen, ist es jetzt an der Zeit, sie zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten.
Es ist wichtig, dass eine schnelle Auftragserfüllung zu Ihrer obersten Priorität wird, ein exzellenter Kundenservice geboten wird und das Geschäft Ihrer Unterhändler und Händler verbessert wird. Unterschätzen Sie niemals die Bedeutung dauerhafter Beziehungen und Loyalität Ihrer Kunden. In dieser Phase Ihres Geschäfts sollten Sie sich mehr darauf konzentrieren; Geld wird folgen. Aber das Wichtigste zuerst. In Ordnung?
Zeigen Sie echtes Interesse am Wachstum und Erfolg der Unternehmen Ihrer Kunden. Mein Motto lautet: „Je zufriedener Ihre Kunden, desto besser Ihr Unternehmen!“ In Ordnung. Aber zügeln Sie vorerst einfach Ihr Geldbedürfnis und ersetzen Sie es durch den Hunger, die Unternehmen Ihrer Kunden zu unterstützen.
#11. Bewerben Sie Ihre Waren und Dienstleistungen.
Zu diesem Zeitpunkt sind Sie praktisch startbereit. Beginnen Sie damit, Ihren Freunden und Verwandten von Ihrem neuen Unternehmen zu erzählen. Bewerben Sie Ihr Unternehmen auf Facebook, WhatsApp und anderen Social-Media-Plattformen. Melden Sie sich bei den zuständigen Wirtschaftskammern und Handelsgruppen an. Verbreiten Sie das Wort weiter. Suchen Sie nach Mentoren, die Ihnen auch als Ratgeber zur Seite stehen können.
Herausforderungen für die FMCG-Industrie in Nigeria
Der FMCG-Markt in Nigeria hat viel Raum für Wachstum, steht aber auch vor einigen Hindernissen.
#1. Defizite in der Infrastruktur
Unzureichende Stromversorgung, unzureichende Transportmöglichkeiten und unzureichende logistische Infrastruktur machen es für FMCG-Unternehmen schwierig, entfernte Standorte effektiv zu erreichen. Diese Schwierigkeiten führen häufig zu höheren Kosten und verzögerten Lieferungen.
#2. Lieferkette
Aufgrund der großen geografischen Fläche und der lückenhaften Vertriebsnetze Nigerias ist es schwierig, eine nahtlose Lieferkette aufrechtzuerhalten. Um die Bedürfnisse der Verbraucher angemessen zu erfüllen, müssen FMCG-Unternehmen in eine starke logistische Infrastruktur investieren.
#3. Falsche Ware
Die Verfügbarkeit gefälschter Waren auf dem Markt untergräbt das Vertrauen der Verbraucher und schadet dem Ruf der Marke. FMCG-Unternehmen müssen Verbraucheraufklärung, Authentifizierungstechnologien und strengere Vorschriften nutzen, um dieses Problem anzugehen.
#4. Währungsvolatilität und Inflation
Die Kosten für Rohstoffe, die Produktion und die Preisgestaltung werden alle von der Volatilität der nigerianischen Wirtschaft und der Inflation beeinflusst. Um preisbewusste Verbraucher zufriedenzustellen und die Rentabilität aufrechtzuerhalten, müssen FMCG-Unternehmen effiziente Preisstrategien entwickeln.
5 profitable Schnellversandprodukte, die Sie jetzt kaufen sollten
Hier sind 5 profitable FMCG-Branchen, in die Sie jetzt investieren können, wenn Sie erwägen, ein kleines Unternehmen im Sektor der schnelllebigen Konsumgüter zu gründen, entweder als Originalhersteller oder als Vertriebshändler:
#1. Verarbeitete Lebensmittel
Einer der größten globalen Märkte für schnelllebige Konsumgüter (FMCG) sind verarbeitete Lebensmittel. Das unstillbare Verlangen der Menschen, Junk Food zu verschlingen, egal ob es in Restaurants, an Bushaltestellen oder im Stau angeboten wird, verschwindet nie.
#2. Getränke
Als Getränk gilt jede Flüssigkeit, bei der es sich nicht um Wasser handelt, und dazu gehört eine breite Palette von Artikeln wie Milch, Saft, Kaffee, Erfrischungsgetränke, Bier und vieles mehr.
Tausende Menschen im ganzen Land verbringen ihre Abende damit, Bier zu trinken. Das Gleiche gilt auch für Softdrinks. Die meisten Menschen trinken beim Essen in Restaurants, Schulen, bei Versammlungen oder sogar zu Hause eine Flasche Coca-Cola, Pepsi oder ein anderes Erfrischungsgetränk.
#3. Kosmetika und Körperpflegeartikel
In den letzten Jahren hat der Verbrauch von Pflegeprodukten und Kosmetikartikeln dramatisch zugenommen. Viel zu viele Frauen weltweit können ihr Haus nicht verlassen, ohne Kosmetika aufzutragen. Noch schlimmer wird es, weil viele Frauen immer Make-up in der Handtasche haben, das sie jederzeit auftragen können, wenn sie ein wichtiges Meeting haben.
#4. Toilettenartikel, Reinigungsmittel und Seifen
Die meisten Menschen nehmen morgens gleich nach dem Aufstehen ein Bad. Nach dem Toilettengang reinigen sie ihre Toilettenartikel mit den Toilettenartikeln, und egal, ob sie sich mit der Hand oder in der Maschine waschen möchten, sie verwenden Seifenstücke oder Waschmittel.
#5. Produkte zur Babypflege:
Laut Unicef werden jeden Tag etwa 353,000 Babys geboren. Diese Zahl deutet im Wesentlichen darauf hin, dass sowohl das potenzielle Umsatzvolumen als auch die Marktgröße für Säuglingsprodukte täglich wachsen. Mehrere bekannte Babyartikelunternehmen wie Pampers, Cussons, Honest und viele mehr haben sich sowohl international als auch in ihren Heimatländern einen Namen gemacht.
Was sind die reichsten FMCG-Unternehmen in Nigeria?
Nigerias führende Konsumgüterunternehmen erwirtschafteten im ersten Halbjahr 504 einen Umsatz von 2022 N. 7196 Milliarden, das ist mehr als ihr Gewinn von 126 N. 08 Milliarden bis 2021. Die fünf größten Unternehmen sind Cadbury Nigeria Plc, Unilever Plc, Dangote Sugar Plc und Nascon Plc.
Was ist die am schnellsten wachsende Kategorie im FMCG-Bereich?
OTC und Nahrungsergänzungsmittel sind mit einer Wertsteigerungsrate von 15.1 % im zweiten Quartal 2 der am schnellsten wachsende Sektor. Die Einzelhandelsumsätze zeigen, dass Verbraucher bereit sind, Geld für Produktfunktionen und -kategorien auszugeben, die wesentliche Anforderungen wie Wellness und Gesundheit erfüllen.
Was ist der Unterschied zwischen Konsumgütern und FMCG?
Produkte, die Verbraucher (fast) täglich nutzen, werden als FMCG bezeichnet. CPG-Waren werden routinemäßig gekauft. Im Gegensatz dazu kann FMCG als Teilmenge von CPG betrachtet werden und besteht aus einer Auswahl von Waren, die sich tendenziell etwas schnell verkaufen.
Wie kann ich mein FMCG-Geschäft ausbauen?
Im Folgenden sind einige Taktiken aufgeführt, mit denen nigerianische FMCG-Unternehmen ihren Umsatz steigern können:
- Erkennen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden.
- Steigern Sie den Umsatz und verwalten Sie ihn effektiv.
- Zusammenführung aller Prozessbeteiligten auf digitalen Plattformen und Tools.
- Erstellen Sie von Grund auf einen Plan für Ihre Ersparnisse.
- Organisieren Sie Ihr Unternehmen gut.
Letzter Gedanke
Die Teilnahme an einem Unternehmen ist die beste Möglichkeit, etwas darüber zu erfahren. Möglicherweise werden Sie sich bestimmter Wahrheiten und Geheimnisse erst bewusst, wenn Sie mitten im Geschehen sind.
Halten Sie daher Ausschau nach neuen Möglichkeiten. Treten Sie ihren Social-Media-Seiten und Newslettern bei. Eine weitere Option, die Ihnen zur Verfügung steht, ist die direkte Befragung.
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Bibliographie
