Wenn Sie im Begriff sind, ein Haus zu kaufen, sind Ihnen die Begriffe „Makler“ oder „Immobilienmakler“ sicher schon einmal begegnet. Nun, obwohl diese beiden gleich aussehen mögen, gehört mehr dazu, ein Immobilienmakler zu sein, als sich nur um Immobilienangelegenheiten zu kümmern. Hier führen wir Sie durch die Jobrollen eines Maklers und wie Sie einer werden können, einschließlich der Vor- und Nachteile, die mit der Rolle einhergehen.
Was ist ein Makler?
Ein Makler ist ein Immobilienfachmann, der der National Association of Realtors (NAR) angehört, einer Berufsorganisation. Die National Association of Realtors definiert den Begriff „Immobilienfachmann“ als eine bundesweit eingetragene kollektive Mitgliedschaftsmarke, die einen Immobilienfachmann auszeichnet, der Mitglied des Verbandes ist und dessen Verhaltenskodex befolgt.
Die Rolle eines Maklers verstehen
Makler sind Fachleute, die als Makler, Verkäufer, Immobilienverwalter, Gutachter, Berater und andere Immobilienfachleute für Wohn- und Gewerbeimmobilien tätig sind.
Das Wort „Realtor“ ist eine eingetragene Marke. Im Oktober 1,564,547 gab es 2021 Immobilienmakler. 68 % waren Immobilienmakler, 20 % waren Immobilienmakler und 13 % waren assoziierte Makler. Immobilienmakler müssen Mitglieder eines örtlichen Vereins oder Vorstandes sowie eines Landesverbandes sein.
Immobilienmakler sollen Spezialisten in ihrer Branche sein und müssen sich an den Ethikkodex der National Association of Realtors halten, der Makler verpflichtet, einen bestimmten Pflichtstandard gegenüber Kunden und Kunden, der Öffentlichkeit und anderen Immobilienmaklern zu erfüllen.
Der Ethikkodex besagt unter anderem, dass Immobilienmakler „Übertreibung, Täuschung oder Unterdrückung wichtiger Informationen in Bezug auf die Immobilie oder die Transaktion vermeiden müssen“.
Makler müssen gemäß der Regel auch „in allen Immobilienkommunikationen ehrlich und wahrheitsgemäß sein und in ihrer Werbung, ihrem Marketing und anderen Darstellungen ein wahrheitsgetreues Bild bieten“.
Darüber hinaus müssen Makler „sich dazu verpflichten, die Interessen ihrer Kunden zu verteidigen und zu fördern“, während sie alle Parteien der Transaktion fair behandeln.
Anweisungen zur Verwendung der Marke Realtor
Die NAR hat strenge Richtlinien bezüglich der Verwendung der Maklermarke. Fachleute, die als Immobilienmakler oder Immobilienmakler-Mitarbeiter Mitglieder eines Mitgliedsausschusses sind, sind berechtigt, Maklermarken in Verbindung mit ihrem Namen und dem Namen ihrer Immobilienfirma zu verwenden.
Die Maklermarke darf nicht als Teil der rechtlichen Firmenbezeichnung von Vereinsmitgliedern verwendet werden. Laut NAR geschieht dies, um die rechtlichen Folgen einer Änderung des Firmennamens zu verhindern, wenn ein Mitglied suspendiert oder aus der Organisation ausgeschlossen wird und die Möglichkeit verliert, die Marke zu verwenden.
Darüber hinaus sehen die Kriterien des NAR vor, dass, wenn ein qualifiziertes Mitglied die Maklermarke in seinen Namen aufnimmt, diese ausschließlich in Großbuchstaben geschrieben und durch Kommas vom Namen des Mitglieds getrennt werden muss.
Die Marke „Realtor“ wird von der NAR nicht mit beschreibenden Begriffen oder als Beschreibung des Berufs verwendet, wie es Begriffe wie „Immobilienmakler“, „Agent“ und „Lizenznehmer“ tun. Der Verband erklärt auch, dass Maklermarken nicht verwendet werden sollten, um den lizenzierten Status eines Fachmanns anzuzeigen.
Immobilienmakler vs. Makler: Sind sie gleich?
Die Begriffe Makler und Immobilienmakler werden häufig synonym verwendet. Sie sind jedoch nicht gleich. Beide müssen für den Verkauf von Immobilien lizenziert sein, es gibt jedoch einige wesentliche Unterschiede. Ein Immobilienmakler ist nicht immer ein Makler.
Immobilienmakler vs. Immobilienmakler: Was ist der Unterschied?
Beide sind lizenziert, aber ein Makler ist noch einen Schritt weiter gegangen.
Immobilienmakler sind Personen, die von ihrem Staat lizenziert wurden, Menschen beim Kauf und Verkauf von Immobilien zu unterstützen. Realtors sind Immobilienmakler, die der National Association of Realtors beigetreten sind. NAR-Mitglieder haben Zugang zu einer Reihe von Schulungen, Tools und Daten, die sie dabei unterstützen, ihren Kunden eine wirklich professionelle Erfahrung zu bieten.
Der Unterschied zwischen Maklern und Immobilienmaklern lässt sich wie folgt zusammenfassen:
- Sowohl Immobilienmakler als auch Immobilienmakler müssen die Maklerlizenzstandards ihres Staates erfüllen.
- Immobilienmakler sind Mitglieder der National Association of Realtors, während Immobilienmakler dies nicht sind.
- Der Immobilienmakler muss die Schulung zum NAR-Ethikkodex absolvieren, während der Immobilienmakler von zusätzlichen Anforderungen befreit ist.
Makler gegen Immobilienmakler: Qualifikationen
Maklerqualifikationen
Ein Immobilienmakler kann ein Immobilienmakler, ein Makler-Mitarbeiter, ein geschäftsführender Makler oder ein exklusiver Käuferagent sein, um nur einige zu nennen. Was sie unterscheidet, ist, dass sie sich für die Mitgliedschaft dem Makler-Ethikkodex anschließen müssen, der aus 17 einzelnen Artikeln besteht, die zahlreiche zugrunde liegende Verhaltensstandards enthalten.
Immobilienmakler-Qualitäten
Immobilienmakler müssen in dem Staat, in dem sie arbeiten möchten, bestimmte Alters- und Bildungskriterien erfüllen, die jedoch in der Regel nicht streng sind. Ein vierjähriger Hochschulabschluss ist zum Beispiel selten, wenn überhaupt, erforderlich.
Danach müssen die Agenten staatlich anerkannte Bildungsgänge absolvieren und sich für die staatliche Approbationsprüfung bewerben und diese bestehen. Danach können sie eine Immobilienlizenz beantragen. Einige Staaten benötigen eine kontinuierliche Zertifizierung.
Um die Zertifizierung aufrechtzuerhalten, muss ein Makler alle diese Anforderungen erfüllen und alle vier Jahre einen Kurs zum NAR-Ethikkodex bestehen.
So werden Sie Immobilienmakler
Um zu lernen, wie man Immobilienmakler wird, informieren Sie sich zunächst über die Ausbildung, Erfahrung und Lizenzanforderungen. Die folgenden Schritte sind die wichtigsten Schritte, um Immobilienmakler zu werden:
#1. Halten Sie die Mindestalters- und Bildungsanforderungen ein
Bevor Sie diesen beruflichen Weg einschlagen, muss jeder angehende Immobilienmakler die erforderlichen Alters- und akademischen Kriterien erfüllen. Obwohl die Vorschriften je nach Staat leicht variieren, müssen Sie mindestens 18 oder 19 Jahre alt sein, um in diesem Sektor zu arbeiten.
In den meisten Staaten müssen Sie auch ein Abitur oder einen GED haben. Obwohl ein Hochschulabschluss nicht erforderlich ist, um Immobilienmakler zu werden, kann Ihnen eine Weiterbildung bei der Vorbereitung helfen. Kurse in Betriebswirtschaft, Rechnungswesen, Kommunikation und Marketing auf College-Ebene können Ihnen dabei helfen, die Grundlagen eines Immobilienmaklers zu beherrschen.
#2. Nehmen Sie an Immobilienkursen teil.
Obwohl ein Associate- oder Bachelor-Abschluss nicht erforderlich ist, um in diesem Sektor zu arbeiten, müssen Sie einige allgemeine Anforderungen an die Ausbildung von Immobilienmaklern erfüllen. Fast jeder Staat hat eine Mindestanzahl von Kursarbeitsstunden, die Sie persönlich oder online absolvieren können. Die meisten Staaten verlangen zwischen 40 und 300 Unterrichtsstunden.
Bestimmen Sie zunächst die Anzahl der Stunden und die Art der von Ihrem Staat geforderten Vorlizenzschulung. Schauen Sie sich dann die Programme an, die von Unternehmen wie Kaplan Real Estate Education, dem Center for Realtor Development und Real Estate Express angeboten werden.
#3. Führen Sie eine Hintergrunduntersuchung durch
Bevor Sie eine Lizenz beantragen können, müssen Sie normalerweise nach Abschluss des erforderlichen Lehrplans eine Zuverlässigkeitsüberprüfung bestehen. Die Anforderungen variieren je nach Bundesstaat, können jedoch eine Überprüfung des kriminellen Hintergrunds oder eine Überprüfung der Fingerabdrücke beinhalten. Überprüfen Sie die Anforderungen Ihres Staates, um sicherzustellen, dass Sie die Standards erfüllen.
#4. Bestehen Sie die Immobilienlizenzprüfung
Nach bestandener Zuverlässigkeitsüberprüfung können Sie die Immobilienprüfung ablegen. Wenn Sie die Prüfung bestehen, erhalten Sie Ihre Immobilienlizenz. Jeder Staat stellt seine eigene Lizenz und Prüfungen durch die Immobilienkommission oder eine vergleichbare Einrichtung aus. Die meisten Staatsexamen bestehen aus den folgenden zwei Abschnitten:
Nationales Segment: Fragen zu Notierung, Verkauf und Verwaltung von Immobilien sowie Finanzierung und Berufspflichten.
Genehmigungsrechtliche und gesetzliche Anforderungen sowie die Aufgaben der Landesgrundstückskommission werden in der Landeskomponente behandelt.
#5. Sammeln Sie praktische Erfahrungen
Sie können mit einer Immobilienlizenz mit der Arbeit in Immobilien beginnen. In den meisten Gerichtsbarkeiten müssen unerfahrene Immobilienmakler jedoch einige Jahre für ein etabliertes Unternehmen arbeiten, bevor sie unabhängig arbeiten können. Normalerweise können Sie zwischen zwei Optionen wählen:
Arbeiten Sie für ein typisches Maklerunternehmen, in dem Sie Teil eines Teams sind, Schulungen am Arbeitsplatz erhalten und an der Seite eines etablierten Maklers Erfahrung sammeln.
Suchen Sie nach einer Stelle bei einem nicht-traditionellen Maklerunternehmen, wo Sie unabhängiger sein oder sich spezialisieren können.
#6. Lernen Sie Ihren lokalen Markt kennen.
Es ist wichtig, dass Sie Ihre Umgebung kennenlernen, während Sie Erfahrungen sammeln. Machen Sie sich zunächst mit den Gemeinden, dem Wohnungsbestand und den Gewerbeimmobilien in Ihrer Nachbarschaft vertraut. Nehmen Sie sich als Nächstes Zeit, um sich über lokale Immobilienwerte zu informieren, Marktmuster zu bewerten und Trends zu verstehen. Je mehr Informationen Sie haben, desto besser können Sie Kunden beraten und Glaubwürdigkeit aufbauen.
#7. Bewerben Sie sich für die NAR-Mitgliedschaft.
Treten Sie NAR bei, um Immobilienmakler und nicht Immobilienmakler zu werden. Finden Sie Ihren lokalen Immobilienverband und bestätigen Sie die Mitgliedschaftskriterien, die normalerweise einen Antrag und eine Jahresgebühr beinhalten. Sie können sich für Weiterbildung und andere professionelle Kurse anmelden, wenn Sie NAR beitreten. Sie können auch auf Marktdaten und Dienste zugreifen, die Ihnen helfen, als Immobilienmakler effizienter zu werden.
#8. Holen Sie sich eine professionelle Zertifizierung oder Qualifikation.
Nach einigen Jahren Erfahrung als Immobilienmakler können Sie sich auf eine bestimmte Region spezialisieren. Zertifizierungen und Auszeichnungen von NAR und anderen Berufsverbänden können Ihnen dabei helfen, Ihr Fachgebiet zu meistern und Ihre Fähigkeiten unter Beweis zu stellen. Unter den Alternativen sind:
- Akkreditierter Käufervertreter: Diese Qualifikation wird vom Real Estate Buyer's Agent Council Immobilienmaklern angeboten, die sich auf die Arbeit als Käuferagenten spezialisieren möchten.
- Certified Real Estate Brokerage Manager: Diese Bezeichnung des Real Estate Business Institute richtet sich an Immobilienmakler, die ihre eigenen Maklergeschäfte betreiben und effizienten Verfahren Priorität einräumen.
- Certified Residential Specialist: Diese Qualifikation des Residential Real Estate Council richtet sich an Makler, die mit Wohnimmobilien arbeiten.
- Experte für Immobilienverhandlungen: Diese Akkreditierung wird vom Real Estate Business Institute Maklern angeboten, die ihre Verhandlungs- und Interessenvertretungsfähigkeiten verbessern möchten.
- Residential Accredited Appraiser: Diese NAR-Akkreditierung ist Immobilienmaklern vorbehalten, die sich auf Wohnimmobilienbewertungen spezialisiert haben.
- Spezialist für Verkäufervertreter: Diese Akkreditierung wird vom Real Estate Business Institute an Agenten vergeben, die hauptsächlich mit Verkäufern zusammenarbeiten.
Was sind die Nachteile eines Maklers?
Ein Immobilienmakler zu sein hat viele Vorteile wie Flexibilität, endlose Verdienstmöglichkeiten und die Möglichkeit, seine Träume zu verwirklichen. Allerdings hat der Job auch seine Nachteile. Hier sind einige der Nachteile eines Immobilienmaklers
#1. Geduld ist erforderlich
Die größte Herausforderung in dieser Karriere ist ein Mangel an Geduld. Normalerweise dauert es Jahre, bis ein neuer Immobilienmakler Geduld entwickelt. Es kann Tage dauern, bis ein neuer Makler seinen ersten Kunden für eine Immobilientransaktion empfängt.
Es gibt zahlreiche Dinge, die Immobilienmakler tun müssen, bevor sie Gewinne sehen können, wie z. B. Werbung, Prospektion und das Abhalten von Tagen der offenen Tür.
Infolgedessen kündigen viele Immobilienmakler im ersten Jahr. Sie existieren in erster Linie, weil sie vor dem Eintritt in den Beruf nicht im Voraus geplant haben.
Das Zuhause ist eine der wichtigsten und emotionalsten Entscheidungen, die eine Familie treffen kann. Sie wollen das Beste und wenden sich normalerweise an erfahrene Immobilienmakler, die ihr Vertrauen in die Gemeinschaft verdient haben. Dies ist das schwerwiegendste Problem, da ein Makler erst nach der Arbeit Erfahrung sammelt.
#2. Man muss mit Ablehnung rechnen
Einer der schwierigeren Aspekte, Makler zu werden, ist der Umgang mit Ablehnung. Da Immobilien das teuerste Gut sind und die Maklervergütung prozentual berechnet wird, ist die Summe erheblich.
Kunden sind Immobilienmaklern in der Regel fremd, auch wenn sie ihn vielleicht öffentlich kennen. Interessenten haben häufig einen Freundeskreis. Um Geld bei der Provision zu sparen, entscheiden sich viele Kunden dafür, keinen Makler zu beauftragen.
Dies führt zu einer hohen Zahl von Absagen bei Immobilienmaklern. Sie werden erfolgreich, wenn sie die Fähigkeit erlangen, sich durch Ablehnungen nicht davon abhalten zu lassen, neue Möglichkeiten zu verfolgen.
#3. Es ist ein kompetitiver Beruf.
Jede Gemeinde hat eine große Anzahl von Immobilienmaklern. In jeder Region stehen Verkäufern und Käufern zahlreiche Makleroptionen zur Verfügung.
Immobilienmakler müssen hart arbeiten, um sich selbst zu fördern. Eine Methode besteht darin, eine Nische, ein Gebiet, eine Art von Immobiliensuchenden und Eigentümern oder eine Immobilienart auszuwählen.
Dennoch ist es ratsam, mit dem Kennenlernen zu beginnen. Immobilienmakler sollten sich auf Empfehlungen von Familie und Freunden verlassen. Infolgedessen kommen ihre ersten Geschäfte von Familie und Freunden.
#4. Es ist schwierig, mit Menschen zu arbeiten.
Dies ist ein großer Nachteil – mit Menschen zusammenarbeiten zu müssen, mit denen es schwierig ist, zusammenzuarbeiten. Immobilienmakler kontaktieren häufig Kunden, andere Makler oder Dritte, mit denen nur schwer verhandelt werden kann.
Die meisten Menschen entwickeln unterschiedliche Meinungen darüber, wie man Geschäfte macht, die häufig nicht mit den Menschen übereinstimmen, mit denen sie interagieren. Immobilienmakler müssen verstehen, wie sie mit den Umständen umgehen, zusammenarbeiten und sie verteilen müssen, wenn sie nach beruflicher Größe streben.
#5. Die meiste Zeit Überstunden machen
Es ist seltsam, dass flexible Arbeitszeiten keinen angenehmen Job garantieren. In den meisten Regionen beträgt die klar definierte Standardarbeit an einem bestimmten Wochentag 40 Stunden. Überarbeitung ist häufig das Ergebnis eines Mangels an klar definierten Arbeitszeiten, die 80 – 85 Stunden erreichen können.
Kunden stehen, wie in jedem anderen Beruf, im Mittelpunkt, und viele Kundenmeetings finden an späten Arbeitstagen, Wochenenden oder Feiertagen statt.
Es könnte bedeuten, dass Immobilienmakler nachmittags frei nehmen, um an persönlichen Arbeiten teilzunehmen; sie sind gezwungen, abends oder am Wochenende auf Familienzeit zu verzichten.
Wie kleiden sich Immobilienmakler?
Heutzutage ist Business Casual angemessen, da der Vertreter sich wohl fühlen sollte, während er bereit ist, sich mit Kunden zu treffen. Khakifarbene Hosen, Rollkragenpullover, Jacken und Strickjacken sind alle lässige Möglichkeiten, um bei der Büroarbeit professionell auszusehen.
Woher kommt der Begriff Immobilienmakler?
Der Begriff wurde von real (in Immobilien) und -or von Charles N. Chadbourn im Jahr 1916 nach dem Vorbild lateinischer Agentennomen geprägt, die auf -tor enden (z. B. Schauspieler, Schöpfer).
Abschließend,
Ein Immobilienmakler ist ein Fachmann, der als Immobilienmakler, Verkäufer, Immobilienverwalter, Gutachter, Berater usw. für Immobiliengeschäfte tätig ist. Um Immobilienmakler zu werden, muss man Mitglied der National Association of Realtors sein. Wenn ein Immobilienmakler kein Mitglied von NAR ist, liegt dies normalerweise daran, dass er nicht genug Geschäft generiert, um die Kosten der Mitgliedschaft zu rechtfertigen.
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Bibliographie
