POCKET LISTING: Definition, Provision, Pro und Contra

Sie haben recht, wenn Sie glauben, „Pocket Listing“ klingt wie ein Ausdruck für private Immobilien. Ein Pocket Listing ist eine Option für Hausbesitzer, die ihren Immobilienverkauf privat halten oder ihn nur wenigen Personen zugänglich machen möchten. Darüber hinaus ist ein Pocket Listing eine Möglichkeit, ein Haus zu verkaufen, ohne es allgemein bekannt zu machen. Der Makler „behält die Auflistung in seiner Tasche“, indem er über informelle Kanäle und Filme einen Käufer findet. Die National Association of Realtors® (NAR) und einige einzelne Makler behaupten, dass Pocket Listings die Transparenz bei Transaktionen behindern und für Verkäufer den Pool potenzieller Käufer einschränken. Verkäufer, die Privatsphäre bevorzugen, können jedoch eine Provision für einen Tascheneintrag zahlen. Es gibt jedoch bestimmte Einschränkungen, die mit einer Taschenliste einhergehen. Lesen Sie in diesem Artikel weiter, um herauszufinden, was Pocket Listing ist, welche Vor- und Nachteile es hat und warum Leute Pocket Listing machen.

Was ist ein Pocket-Listing?

Ein Pocket-Listing ist eine Immobilie, die nicht im Multiple-Listing-Service gelistet ist, sondern potenziellen Käufern auf diskretere Weise (MLS) präsentiert wird. Diese privaten Anzeigen sind also in einer Art „Tasche“ versteckt.

Ihr typisches „Zu verkaufen“-Schild oder Ihr Web-Eintrag wird Ihnen nicht dabei helfen, Ihren Pocket-Eintrag zu verkaufen. Darüber hinaus muss der Immobilienmakler zustimmen, die Exposition gegenüber der Auflistung auf nur eine ausgewählte Gruppe von High-End-Käufern oder anderen Maklern zu beschränken, die einen ähnlichen Kundenkreis bedienen. In den Vereinigten Staaten machen Pocket Listings nur einen winzigen Bruchteil der Gesamtzahl der Immobilienanzeigen aus.

Wie funktionieren Pocket Listings?

Ein Listungsvertrag ist ein rechtsverbindlicher Vertrag zwischen einem Verkäufer und dem Immobilienmakler oder der Immobilienagentur, die mit dem Verkauf der Immobilie des Verkäufers beauftragt wurden. Die Immobilie wird oft über das MLS beworben, eine Datenbank mit verfügbaren Häusern, die von Immobilienmaklern verwendet wird. Der Zweck einer Taschenauflistung besteht darin, Immobilienmakler und Makler zur Zusammenarbeit zu ermutigen und die Provision des Verkäufers aufzuteilen.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Listings beinhalten Pocket-Listings jedoch keine Zusammenarbeit mit anderen Agenten. Pocket Listings werden oft von Verkäufern von High-End- oder ungewöhnlichen Immobilien verwendet, die nur ernsthafte, vorqualifizierte Käufer suchen. Seine Eigentümer können in der Öffentlichkeit bekannte Personen oder sogar gewählte Beamte sein. Obwohl der Pool möglicher Käufer begrenzt ist, ist das Netzwerk des Maklers umfangreich.

Darüber hinaus ist ein Pocket Listing eine einfache Möglichkeit für Eigentümer, das Interesse an ihrer Immobilie einzuschätzen und eine Vorstellung davon zu bekommen, was sie fragen könnten. Ein Multiple Listing Service (MLS) Listing ist immer dann eine Option, wenn während der Vertragslaufzeit kein Verkauf zustande kommt.

Sind Pocket Listings eine gute Idee?

Pocket Listings sind schlecht für Verbraucher und Verkäufer. Von Natur aus schränken Pocket Listings die Sichtbarkeit der Käufer ein. Aus Sicht des Verkäufers könnte dies bedeuten, dass er das höchste Gebot verliert, da er nicht sicher sein kann, dass der bevorzugte Bieter wirklich das höchste Gebot abgegeben hat.

Aus Sicht des Verkäufers könnte dies bedeuten, dass er das höchste Gebot verliert, da er nicht sicher sein kann, dass der bevorzugte Bieter wirklich das höchste Gebot abgegeben hat. Käufer verpassen Angebote, und Immobilienmakler können gegen das Fair Housing Act verstoßen, wenn sie auswählen, wer ein Haus besuchen darf. Da Pocketing-Listen geheim sind, kann es schwierig sein, Vorurteile zu beweisen.

Darüber hinaus könnten Pocket Listings die Hauspreise senken. Wenn ein Hausverkauf nicht im MLS aufgeführt ist, wird er nicht verwendet, um den Wert einer Immobilie zu ermitteln.

Pocket Listing Immobilien

Ein Pocket-Listing ist ein einzigartiges Immobilien-Inserat, das der breiten Öffentlichkeit im Immobiliensektor nicht zugänglich ist. Immobilien im konventionellen Hausverkauf werden im Multiple Listing Service (MLS) aufgeführt, der offiziellen Datenbank, die von Immobilienmaklern verwendet wird, um nach Häusern auf dem Markt in ihrer Region zu suchen und Informationen über sie zu geben.

Sind Pocket Listings ethisch vertretbar?

Aufgrund der rechtlichen und ethischen Verpflichtung des Maklers, auf die besten Interessen des Verkäufers zu achten, sollte ein Verkäufer, der hofft, unter den günstigsten Umständen das größtmögliche Geld zu bekommen, so viel wie möglich über Pocket Listings wissen, bevor er ein solches anstrebt. Obwohl technisch gesehen nicht unethisch, sind Pocket Listings in der Immobilienbranche oft verpönt.

Pocket-Listing-Film

Pocket Listing ist ein amerikanischer Neo-Noir-Dark-Comedy-Film aus dem Jahr 2016 unter der Regie von Conor Allyn und geschrieben von James Jurdi, in dem Jurdi, Logan Fahey, Caitlin Gerard, Christos Vasilopolous, Jessica Clark, Rob Lowe und Burt Reynolds auftreten. Am 2. Dezember 2016 kauften Metro-Goldwyn-Mayer und Orion Pictures das Bild für eine begrenzte Kino- und Video-on-Demand-Verteilung.

Die Handlung dreht sich um einen ehemaligen Immobilienmakler aus Los Angeles, der von einem korrupten Machtpaar eine zweite Chance und den Auftrag erhält, sein Anwesen in Malibu zu verkaufen, ein Geschäft, das voller illegaler Aktivitäten ist.

Ist Pocket Listing gut für Verkäufer?

Laut Diana sind Privatverkäufer die idealen Kandidaten für Pocket Listings. Jemand kann sich aufgrund einer heiklen Situation, wie z. B. einer Stellenversetzung oder einer Scheidung, dafür entscheiden, sein Eigentum privat zu verkaufen.

Denken Sie daran, dass Pocket Listings oft nur von kurzer Dauer sind. Diana hat oft mit Kunden zu tun, die zunächst außerbörslich verkaufen, sich aber später aufgrund von Änderungen in ihrer Situation für eine offene Auflistung entscheiden. Diana sagte, dass Sie, wenn Sie sich für die Verwendung einer Taschenliste entscheiden, mit soliden Daten gerüstet sein sollten, um bereits erschöpfte Verbraucher nicht zu frustrieren.

Wie Diana es ausdrückte: „Sei einfach bewusst, wenn du wirklich verkaufen willst.“ Stellen Sie sicher, dass Sie erkennen, dass der Käufer auf der anderen Seite sicherstellen möchte, dass Sie wirklich verkaufen möchten.

Lesen Sie auch, OFFENE AUFLISTUNG: Ein vollständiger Überblick, Typen und Beispiele

Warum eine Taschenliste erstellen?

Im Folgenden sind einige der vielen Vorteile von Pocket Listings aufgeführt: Beim Verkauf eines Hauses kann der Verkäufer dies relativ geheim tun. Es kann sein, dass es weniger interessierte Käufer für eine bestimmte Immobilie gibt. Mit einer Taschenliste behält ein Makler die gesamte Provision für sich.

Begründung dafür, warum bestimmte Verkäufer Pocket Listings bevorzugen

Als Alternative zu einem traditionellen Immobilienangebot ermöglichen „Pocket Listings“ Immobilienverkäufern dies

Ein Immobilienmakler muss möglicherweise nicht viel Zeit damit verbringen, das Haus zu bewerben, also versuchen Sie, eine niedrigere Provision mit ihm auszuhandeln.
Konzentrieren Sie sich auf eine kleinere, exklusivere Gruppe von Kunden.
Ärgern Sie sich nicht mit dem Stress eines Bietergefechts.
Wenn sie eine prominente Person oder Berühmtheit sind, sollten sie ihr Haus mit so wenig Öffentlichkeit wie möglich verkaufen.
Geben Sie nicht an, wie oft Sie den Preis Ihres Hauses im Multiple Listing Service (MLS) gesenkt haben, da dies potenzielle Käufer aufschrecken könnte.

Wie vermarktet man einen Pocket Listing?

Arbeiten Sie mit Investmentbankern und Finanzplanern zusammen.
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Denken Sie an die nahe gelegenen Sportorganisationen
Demografische Ausrichtung mit Google Ads
Stellen Sie sicher, dass Sie sich bei potenziellen Unterstützern melden
Nutzen Sie Ihre Mitgliedschaft im Country Club.

Die Pocket-Listing-Kommission

In den meisten Fällen, einschließlich Pocket Listing, wird die Provision vom Verkäufer bezahlt. Wenn ich mit einem Verkäufer an einer „Taschenliste“ arbeite und ihm selbst einen Käufer bringe, biete ich sogar noch mehr Wert als bei einer Standardtransaktion. Ohne dass sie etwas tun müssen – kein Marketing, keine Vorführungen, keine Reinigung usw. – kann ich das gewünschte Ergebnis erzielen. Daher begnügen sie sich normalerweise damit, die Rechnung für die Maklergebühr zu bezahlen.

Wenn ein Makler Ihnen (als Käufer) jedoch eine große Anzahl profitabler, exklusiver Off-Market-Angebote liefert, möchte er möglicherweise eine Zahlung im Austausch für das Beziehungskapital, wenn diese nicht allgemein verfügbar sind. In diesen Fällen habe ich meiner Investorenklientel eine Gebühr zwischen 500 $ und 1 % des endgültigen Verkaufspreises berechnet. Während dies geschieht, verzichte ich oft auf Gebühren in der Hoffnung, vom Kunden Folgeaufträge zu erhalten (z. B. eine Auflistung, falls er sich zum Verkauf entschließt).

Pocket Listing Vor- und Nachteile

Immobilienmakler sprechen heutzutage viel über Pocket Listing. Die Vorteile eines Privatverkaufs sprechen viele Hausbesitzer an, aber es gibt auch wichtige Nachteile, die es zu berücksichtigen gilt.

Vorteile einer Taschenliste

#1. Privatsphäre

Die Verwendung von Taschenlisten hat mehrere Vorteile, aber der Datenschutz ist der wichtigste. Besonders nach einem traumatischen Ereignis wie einer Scheidung oder einem Todesfall in der Familie fühlt sich mancher Verkäufer unwohl bei der Aussicht, sein Haus völlig Fremden zu zeigen.

# 2. Kosten

Pocket Listings können Ihnen auf viele verschiedene Arten Geld sparen. Das erste ist, dass Immobilien, wenn sie in einer bestimmten Nische beworben werden, oft ihren geforderten Preis erhalten. Die zweite ist, dass Verkäufer, wenn kein MLS vorhanden ist, mehr Einfluss auf die Verhandlung von Provisionssätzen haben. Mit einem Pocket Listing kann ein Immobilienmakler die gesamte Provision behalten.

#3. Schnelligkeit

Ihr Kunde möchte sein Haus vielleicht schnell und für einen Spitzenpreis verkaufen, wenn er einen großen Lebenswechsel durchmacht. Da Kunden ihr Haus außerhalb von Multiple Listing Services (MLS) und in einem konzentrierteren Spezialgebiet bewerben können, haben sie einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz.

Nachteile einer Taschenliste

#1. Verstöße gegen das Gesetz über faires Wohnen

Ihre Kunden sollten über die möglichen Auswirkungen des Verkaufs ihres Hauses als „Taschenliste“ informiert werden, um potenzielle Käufer zu überprüfen. Dies könnte als diskriminierend angesehen werden und ist somit ein Verstoß gegen die staatlichen und bundesstaatlichen Gesetze für angemessenes Wohnen. Aus diesem Grund sollten Sie gegenüber den Kunden, die Ihre Taschenlisten verwenden, betonen, dass sie versuchen sollten, Objektivität zu wahren.

#2. Weniger Belichtung

Wenn Ihre Kunden sich in der Gegend nicht gut auskennen, ist es unwahrscheinlich, dass sie in Pocket Listings irgendeinen Wert sehen. Das Auflisten einer Immobilie, bevor sie den Multiple Listing Service (MLS) erreicht, kann die Anzahl potenzieller Käufer verringern. Potenzielle Käufer, die bereit sind, einen Multiple Listing Service zu nutzen, könnten zunehmen. Ohne diese Art von Werbung kann es weniger potenzielle Käufer geben und die Transaktion kann länger dauern.

#3. Weniger Konkurrenten

Dies mag wie ein Vorteil erscheinen, aber es könnte den Verkaufspreis des Hauses wirklich beeinträchtigen. Der Verzicht auf einen Multiple Listing Service (MLS) kann Ihnen helfen, einen Käufer zu finden, der bereit ist, eine Prämie für das Haus Ihres Kunden zu zahlen. Da es sich jedoch um ein privates Geschäft handelt, profitieren Verkäufer nicht vom Wettbewerb, der sonst den Verkaufspreis erhöhen und die Bedingungen des Geschäfts verschärfen könnte.

Zusammenfassung

Ein Pocket Listing kann sowohl für den Verkäufer als auch für den Käufer eine attraktive Option sein. Stellen Sie nur sicher, dass Sie die Vor- und Nachteile der Taschenliste vollständig verstehen. Der Pocket-Listing-Service eines Immobilienmaklers könnte die beste Option für den entsprechenden Käufer und Verkäufer sein. Denken Sie daran, dass ein öffentlicher MLS- oder „Coming Soon“-Eintrag für die überwiegende Mehrheit der Haushalte ideal ist.

Häufig gestellte Fragen zum Pocket Listing

Sind Pocket Listings verboten?

Pocket Listings sind in den gesamten USA legal

Gibt es einen Grund, warum ich ein Pocket Listing verwenden sollte, um mein Haus zu verkaufen?

Haben Sie eine herausragende Stellung in der Gesellschaft oder nur viel Geld? Es besteht die Möglichkeit, dass Sie es nicht mögen, wenn ein Haufen Fremder in Ihrem Haus umherirrt.

Ein Immobilienmakler mit einem großen Netzwerk an Verbindungen kann Ihnen möglicherweise helfen, die Person oder Personen zu finden, die am meisten am Kauf Ihres Hauses interessiert sind.

In der Immobilienbranche ist eine „blinde Anzeige“ eine Anzeige, die keine physische Adresse oder Kontaktinformationen außer einer Telefonnummer, einem Postfach oder einer E-Mail-Adresse enthält. Diese Art des Marketings ist oft verpönt und verboten. Blindwerbung ist nur für Grundstückseigentümer erlaubt.