Da Amazon fast 40 % des gesamten US-amerikanischen E-Commerce-Marktanteils kontrolliert und in den kommenden Jahren voraussichtlich noch weiter wachsen wird, ist es keine Überraschung, dass viele Unternehmer und angehende Unternehmer ihre Augen auf die Möglichkeit gerichtet haben, bei Amazon zu verkaufen. Aber ist Amazon die richtige Plattform für Sie? Wie viel verdient ein Amazon-Verkäufer? Ist der Verkauf bei Amazon kostenlos? Wie fängst du an? Was müssen Sie wissen, um erfolgreich zu sein? Lesen Sie weiter, um es herauszufinden.
Einführung in das Verkaufen bei Amazon
Der Verkauf bei Amazon kann unglaublich lukrativ sein, wenn Sie wissen, wie man es richtig macht. Allerdings ist es nicht so einfach, einfach ein Amazon-Verkäuferkonto zu erstellen und Produkte aufzulisten. Es gibt viel Wissenswertes darüber, wie Amazon funktioniert und wie Sie Ihren Erfolg als Amazon-Verkäufer maximieren können.
Die gute Nachricht ist, dass Amazon Verkäufern viele hilfreiche Ressourcen und Tools zur Verfügung stellt, um ihnen den Einstieg zu erleichtern und das Beste aus ihrem Amazon-Geschäft herauszuholen. Von Amazon Seller Central bis Amazon Advertising finden Sie die Ressourcen, die Sie benötigen, um auf Amazon erfolgreich zu sein.
So starten Sie mit dem Verkaufen bei Amazon
Sie müssen sich für ein Amazon-Verkäuferkonto anmelden, um mit dem Verkauf bei Amazon beginnen zu können. Amazon bietet zwei Arten von Konten an: ein Einzelkonto und ein professionelles Konto. Das Einzelkonto ist am besten für diejenigen geeignet, die planen, weniger als 40 Artikel pro Monat zu verkaufen, während das Profi-Konto am besten für diejenigen geeignet ist, die planen, mehr als 40 Artikel pro Monat zu verkaufen.
Sobald Sie sich für die Art des zu verwendenden Kontos entschieden haben, müssen Sie Ihr Verkäuferprofil einrichten. Dazu gehören das Hinzufügen Ihrer Unternehmensinformationen, das Einrichten von Zahlungs- und Versandeinstellungen und das Bereitstellen von Steuerinformationen für Amazon.
Sobald Ihr Verkäuferprofil eingerichtet ist, müssen Sie die Produkte auswählen, die Sie verkaufen möchten. Sie können entweder Produkte von anderen Lieferanten beziehen oder Ihre eigenen Produkte erstellen.
So erstellen Sie einen effektiven Amazon-Eintrag
Nachdem Sie die Produkte ausgewählt haben, die Sie verkaufen möchten, müssen Sie eine Produktliste erstellen. Ihr Produkteintrag ist das erste, was potenzielle Kunden sehen, wenn sie nach Ihrem Produkt suchen. Daher ist es wichtig, sicherzustellen, dass er gut gestaltet ist und sich von der Konkurrenz abhebt.
Beim Erstellen Ihres Produkteintrags müssen Sie einen Titel, eine Beschreibung, Bilder und Schlüsselwörter hinzufügen. Sie müssen auch einen Preis für Ihr Produkt festlegen und entscheiden, ob Sie Rabatte oder Werbeaktionen anbieten möchten.
So optimieren Sie Ihren Amazon-Eintrag
Sobald Sie Ihre Produktliste erstellt haben, müssen Sie sie für die Suchmaschine von Amazon optimieren, um sicherzustellen, dass sie in relevanten Suchergebnissen erscheint. Dazu gehören die Verwendung relevanter Schlüsselwörter in Ihrem Titel und Ihrer Beschreibung, die Optimierung Ihrer Bilder und die Verwendung anderer SEO-Taktiken.
Sie sollten auch die Leistung Ihres Eintrags überwachen und Ihren Eintrag nach Bedarf anpassen. Beispielsweise müssen Sie möglicherweise Ihre Keywords oder Preise anpassen, wenn Ihr Produkt nicht die gewünschte Leistung erbringt.
Tipps für erfolgreiches Verkaufen bei Amazon
Wenn es um den Verkauf bei Amazon geht, gibt es ein paar wichtige Tipps, die Sie beachten sollten, um Ihren Erfolg sicherzustellen.
Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie einen exzellenten Kundenservice bieten. Amazon-Käufer erwarten ein bestimmtes Serviceniveau, stellen Sie also sicher, dass Sie schnell und effizient auf Kundenanfragen reagieren.
Stellen Sie zweitens sicher, dass Sie wettbewerbsfähige Preise anbieten. Amazon-Käufer suchen immer nach den besten Angeboten, stellen Sie also sicher, dass Sie wettbewerbsfähige Produktpreise anbieten.
Konzentrieren Sie sich drittens auf die Erstellung qualitativ hochwertiger Inhalte. Qualitativ hochwertige Inhalte wie Produktvideos können Ihnen dabei helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben und mehr Kunden zu gewinnen.
Konzentrieren Sie sich schließlich darauf, Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen. Sie können eine E-Mail-Liste erstellen, regelmäßige Updates senden, Rabatte und Werbeaktionen anbieten und auf Kundenbewertungen antworten.
Was Sie über Amazon-Gebühren wissen müssen
Wenn Sie bei Amazon verkaufen, müssen Sie die verschiedenen Gebühren kennen, die Ihnen in Rechnung gestellt werden. Amazon berechnet eine Vermittlungsgebühr für jeden von Ihnen verkauften Artikel und eine Abschlussgebühr für jede Bestellung. Sie müssen auch für Versand, Lagerung und andere Gebühren aufkommen.
Berücksichtigen Sie bei der Berechnung Ihrer Gewinne all diese Gebühren, damit Sie genau wissen, wie viel Sie mit jedem Verkauf verdienen.
So vermarkten Sie Ihre Amazon-Angebote
Sobald Sie Ihre Produktlisten erstellt und für die Suchmaschine von Amazon optimiert haben, sollten Sie mit der Vermarktung Ihrer Produkte beginnen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und mehr Verkäufe zu erzielen.
Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Amazon-Anzeigen zu schalten. Sie können die Sponsored Product Ads von Amazon oder die Display Ads von Amazon verwenden, um potenzielle Kunden anzusprechen und ihnen Ihre Produkte vorzustellen.
Sie können auch andere digitale Marketingtaktiken wie Suchmaschinenoptimierung, E-Mail-Marketing und Social-Media-Marketing verwenden, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und mehr Verkäufe zu erzielen.
Welche Produkte verkaufen sich am meisten bei Amazon?
Die Top 10 Produktkategorien bei Amazon sind:
- Haushalt & Küche
- Schönheit & Körperpflege
- Spielzeug
- Kleidung, Schuhe & Schmuck
- Gesundheit, Haushalt & Babypflege
- Sport und Freizeit
- Kunst, Handwerk und Nähen
- Bücher
- Küche & Haushalt
- Baby
*Diese 10 Kategorien sind die größte durch die Anzahl der FBA-Verkäufer.
Was Sie über Amazon-Retouren wissen müssen
Sie müssen die Rückgaberichtlinien von Amazon kennen, wenn Sie bei Amazon verkaufen. Amazon bietet ein 30-tägiges Rückgaberecht, wobei Sie diese Frist je nach Produktkategorie und Grund der Rückgabe möglicherweise verlängern können.
Es ist wichtig, sich dieser Richtlinien bewusst zu sein und sicherzustellen, dass Sie sie befolgen. Wenn Sie die Rückgaberichtlinien von Amazon nicht einhalten, können Ihnen Strafen drohen oder sogar Ihr Konto gesperrt werden.
So profitieren Sie von Amazon Prime
Amazon Prime ist ein beliebter Abonnementdienst, der Kunden einen kostenlosen zweitägigen Versand und andere Vergünstigungen bietet. Als Amazon-Verkäufer können Sie Amazon Prime nutzen, indem Sie Ihre Produkte mit Prime-Versand anbieten.
Dies gibt Kunden nicht nur einen Anreiz, bei Ihnen zu kaufen, sondern erhöht auch die Sichtbarkeit Ihrer Produkte. Abonnenten von Amazon Prime sehen Ihre Produkte mit größerer Wahrscheinlichkeit in den Suchergebnissen, was zur Umsatzsteigerung beitragen kann.
Best Practices für den Verkauf bei Amazon im Jahr 2023
Da sich die Amazon-Landschaft ständig weiterentwickelt, ist es unerlässlich, über die neuesten Trends und Best Practices für den Verkauf bei Amazon auf dem Laufenden zu bleiben. Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen den Einstieg erleichtern:
- Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung qualitativ hochwertiger Inhalte. Qualitativ hochwertige Inhalte wie Produktvideos können Ihnen dabei helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben und mehr Kunden zu gewinnen.
- Überwachen Sie Ihre Produktbewertungen. Amazon-Käufer verlassen sich bei Kaufentscheidungen stark auf Produktbewertungen. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Ihre Produktbewertungen überwachen und auf negatives Feedback reagieren.
- Nutzen Sie die Werbetools von Amazon. Amazon bietet eine Vielzahl von Werbetools wie Amazon Ads und Sponsored Products an, die Ihnen helfen können, Ihre Produkte potenziellen Kunden vorzustellen.
- Konzentrieren Sie sich auf die Optimierung Ihrer Produktlisten. Die Optimierung Ihrer Produktlisten für die Suchmaschine von Amazon ist der Schlüssel, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte in relevanten Suchergebnissen erscheinen.
- Diversifizieren Sie Ihr Produktangebot. Das Anbieten verschiedener Produkte kann Ihnen helfen, ein breiteres Publikum zu erreichen und den Umsatz zu steigern.
Fortschrittliche Amazon-Verkäuferstrategien zur Unterstützung Ihres Unternehmens bei der Entwicklung
Der Verkauf bei Amazon ist kein Geschäft nach dem Motto „einstellen und vergessen“, aber wenn Sie vorausplanen und über die erforderlichen Daten und Tools verfügen, sind Sie auf dem besten Weg zum Erfolg. Berücksichtigen Sie die folgenden Strategien, damit Ihr Unternehmen reibungslos, effizient und profitabel funktioniert:
#1. Auflistungsverwaltung
Schauen Sie regelmäßig in Ihre Angebote, in Amazon Seller Central und in das Live-Angebot selbst. Überprüfen Sie alle Ihre Fotos und Beschreibungsdetails, um sicherzustellen, dass sie korrekt aussehen, beantworten Sie Kundenanfragen (Sie sollten E-Mail-Benachrichtigungen dazu erhalten) und halten Sie Ausschau nach neuen Bewertungen, die hilfreiches Feedback zur zukünftigen Verbesserung Ihres Produkts liefern können.
#2. Werbeoptimierung
Passen Sie Ihre PPC-Kampagnen weiterhin alle paar Wochen an, um sicherzustellen, dass Sie die leistungsstärkste Werbung haben. Berichte zu Suchbegriffen, um besser zu verstehen, wie jedes einzelne Keyword abschneidet, und dann Keywords mit schlechter Leistung zu löschen und gleichzeitig die Gebote für erfolgreiche Keywords zu erhöhen.
#3. Erweiterung Ihrer Produktpalette
Unabhängig davon, ob Sie mit einem einzelnen oder wenigen Produkten begonnen haben, möchten Sie möglicherweise Ihre Amazon-Verkaufserfahrung weiter nutzen, um Ihre Produktpalette zu erweitern. Mit dem Opportunity Finder von Jungle Scout und der Bewertung von Schlüsselwörtern mit hoher Nachfrage und geringem Wettbewerb können Sie Produktideen in einer ähnlichen Nische wie Ihre aktuellen Artikel untersuchen oder validieren.
#4. Eine Marke schaffen
Wenn Sie sich auf Ihre Marke konzentrieren, können Sie einen treuen Kundenstamm aufbauen, um mehr Verkehr zu Ihren Amazon-Produkten zu lenken. Produzieren Sie ein gut gestaltetes und verpacktes Produkt und erwägen Sie die Einrichtung von Social-Media-Seiten, um Ihre Waren in einem persönlicheren Umfeld hervorzuheben und zu bewerben. Sie können auch eine Amazon-Markenregistrierung werden, was Ihnen Zugang zu verbesserten Marketingoptionen gewährt, um Ihre Marke auf Amazon hervorzuheben und die Konversion zu verbessern.
#5. Bestandskontrolle
Sie möchten den richtigen Lagerbestand finden, um die Nachfrage zu befriedigen und gleichzeitig eine Überfüllung der Amazon-Lager zu vermeiden. Um Ihren Bestandsbedarf zu überwachen und Lagergebühren im Auge zu behalten, empfehlen wir, Produkte im Wert von 3 bis 6 Monaten jederzeit im Lager von Amazon zu lagern (mit Ausnahme der Feiertage).
#6. Kontostand
Behalten Sie den Zustand Ihres Amazon-Kontos im Auge, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen die Nutzungsbedingungen von Amazon einhält, und vermeiden Sie eine Kontosperrung. Halten Sie Produktrichtlinien ein, vermeiden Sie Probleme mit der Produktauthentizität oder -sicherheit und konzentrieren Sie sich darauf, einen hervorragenden Gesamtkundenservice zu bieten.
#7. Stellen Sie einen virtuellen Assistenten ein.
Behalten Sie den Status Ihres Amazon-Kontos im Auge, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen in guten Händen ist. Durch die Einstellung eines virtuellen Assistenten (VA) können Sie die tägliche Kontoverwaltung delegieren und sich gleichzeitig auf übergeordnete Aktivitäten konzentrieren, um Ihr Geschäft auszubauen. Verwenden Sie einen virtuellen Assistenten, um den Kundensupport abzuwickeln, neue Inhalte zu entwickeln, Produkte zu beschaffen, PPC-Werbung zu optimieren und alltägliche Verwaltungsaufgaben wie den Abgleich von Lieferungen oder den Umgang mit Auflistungsfehlern zu erledigen.
Zusammenfassung
Der Verkauf bei Amazon kann eine großartige Möglichkeit sein, Geld zu verdienen und Ihr Geschäft auszubauen. Aber es ist wichtig, die Vor- und Nachteile von Amazon zu verstehen und wie Sie Ihren Erfolg maximieren können. Mit den richtigen Strategien und Best Practices können Sie 2023 und darüber hinaus ein Amazon-Verkäufer sein.
Wenn Sie sich fragen, wie viel ein Amazon-Verkäufer verdient, ob der Verkauf bei Amazon kostenlos ist, wie ich ein First-Order-Verkäufer bei Amazon werde, ob es schwierig ist, eine Genehmigung für den Verkauf bei Amazon zu erhalten, ob es sich lohnt, mit dem Verkauf zu beginnen Amazon, oder ob es sich noch lohnt, bei Amazon zu verkaufen, die Antwort ist ja. Mit den richtigen Strategien und Kenntnissen können Sie auf Amazon erfolgreich sein.
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