VERKAUFSPERSONAL: Stellenbeschreibung, Fähigkeiten und Gehalt

Jeder Vertriebsmitarbeiter möchte mehr Interessenten finden und mehr Verkäufe tätigen. Aber dieser Weg ist nicht immer einfach, denn es braucht ein gutes Produkt, gutes Verkaufsgeschick, Geduld und ein bisschen Glück. In manchen Fällen werden ihnen auch andere Aufgaben übertragen, z. B. dafür zu sorgen, dass die Produkte korrekt angezeigt werden, unbezahlte Rechnungen nachverfolgen und Empfehlungen für mögliche Kunden einholen. In diesem Artikel haben wir alle Informationen, die Sie über einen Verkäufer wissen müssen, seine Stellenbeschreibung, die Fähigkeiten des Verkäufers, das Gehalt und die Lizenz für den Immobilienverkäufer zusammengestellt

Verkäufer

Ein Vertriebsmitarbeiter ist ein Mitarbeiter, der für die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens wirbt. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, Kunden davon zu überzeugen, das zu kaufen, was sie verkaufen. Sie werden auch als Vertriebsmitarbeiter oder Verkäufer bezeichnet. In vielen Unternehmen ist der Job eines Verkäufers fast wie eine Notwendigkeit. Sie sind ein wichtiger Teil der Unternehmen, weil es ihre Aufgabe ist, Geld einzubringen und neue Kunden zu finden, während sie gleichzeitig gute Beziehungen zu denen pflegen, die sie bereits haben.

In manchen Fällen werden ihnen auch andere Aufgaben übertragen, z. B. für die korrekte Anzeige der Produkte zu sorgen, unbezahlte Rechnungen nachzuverfolgen und Empfehlungen für potenzielle Kunden einzuholen. Die meisten Menschen in dieser Position erhalten ein festes Gehalt plus Provisionen und andere Boni. Die Höhe der Provisionen hängt von der Art des Geschäfts ab und könnte auch an bestimmte Ziele gebunden sein.

Auf der anderen Seite schenken einige Unternehmen Verkäufern auch Autos, Spesenabrechnungen oder Benzin- und Essenszuschüsse. Die meisten Verkäufer arbeiten mit einem Verkaufsteam zusammen, das von einem Bezirks-, Regional- oder Landesverkaufsleiter in einem Unternehmen oder von einem Verkaufsleiter in einem Geschäft geleitet wird.

Stellenbeschreibung Verkäufer

Stellenbeschreibungen beschreiben die Aufgaben, Funktionen und Verantwortlichkeiten einer Position als Vertriebsmitarbeiter. Es legt fest, wer was tut, wie es getan wird und wie es in die Mission und Ziele der Organisation passt. Ein Vertriebsmitarbeiter erstellt eine quantitative und qualitative Analyse darüber, wie viel Geld ein Kunde verdient und wie profitabel er ist. Sie arbeiten auch daran, Provisionsgelder effizient zu verwalten, indem sie die Dienstleistungen, die Kunden schätzen, deutlich machen.

Pflichten und Verantwortlichkeiten von Vertriebsmitarbeitern

Die Stellenbeschreibung eines Verkäufers konzentriert sich auf die Fähigkeit, sich zu vernetzen, Beziehungen zu Kunden aufzubauen und andere davon zu überzeugen, Dinge zu erwerben. Diese Stelle bringt eine Vielzahl von Aufgaben mit sich, darunter die folgenden:

• Verschaffen Sie sich ein umfassendes Verständnis des Produkts.
• Potenzielle Kunden identifizieren, Leads generieren und konvertieren
• Rufen Sie neue und bestehende Kunden an, um ihre Anforderungen zu besprechen.
• Heben Sie Produktmerkmale hervor, um zu demonstrieren, wie sie Verbraucherbedenken beantworten.
• Beantworten Sie produktbezogene Fragen
• Bereiten Sie Kaufverträge vor und verhandeln Sie Preise und Konditionen.
• Arbeiten Sie mit Kollegen aus verschiedenen Branchen zusammen.
• Verwalten Sie Kontaktlisten und verfolgen Sie die Kunden, um sicherzustellen, dass die Beziehungen aufrechterhalten werden.

Beispiel 1 der Stellenbeschreibung Verkäufer

Unser wachsendes Unternehmen sucht einen Vertriebsmitarbeiter. Wir freuen uns, dass Sie sich die Qualifikationsliste ansehen und sich auf die Stelle bewerben. Auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, kann Ihr Erfahrungsniveau dennoch berücksichtigt werden.

Verantwortlichkeiten für Vertriebsmitarbeiter

• Hält die Kundenzufriedenheitswerte auf oder über den Unternehmensnormen
• Entwickeln Sie proaktiv neue und bestehende Industriepartnerschaften
• Verstehen der Kundenanforderungen, um aus jeder Lead-Möglichkeit, Bestellung und jedem Vertrag Kapital zu schlagen.
• Kalkulation, Angebotsabgabe und Angebotserstellung
• Upselling und Cross-Selling wann immer möglich
• Genaue Verwaltung von Salesforce-Kundeninteraktionen
• Entwickeln Sie wichtige Beziehungen und fördern Sie die Abstimmung zwischen internen Stakeholdern.
• Erstellt, pflegt und unterhält Geschäftsbeziehungen mit aktuellen und potenziellen Kunden im zugewiesenen Gebiet/Marktsegment, um neue Geschäfte für die Waren/Programme von SelecTrucks Centers zu generieren.
• Unterstützung bei Management- und anderen Tools für die Prospektion, Gestaltung und Organisation persönlicher Verkaufspläne durch Maximierung des Return on Time Investment für das zugewiesene Gebiet / Marktsegment.
• Verwaltet die Vorgänge der Vorbereitung/Überholung und der endgültigen Lieferung

Qualifikationen für einen Verkäufer

• Vorzugsweise 1-3 Jahre Vertriebs- oder Finanzerfahrung
• Erfahrung im Aktienverkauf wünschenswert
• Erfahrung im Bankwesen, in der Aktienrecherche, in der Beratung und in ähnlichen Bereichen ist von Vorteil.
• Erstellen Sie einen Wachstumsplan
• Fähigkeitenpräsentation entwickeln
• Mindestens _ Jahre Verkaufs- oder Einzelhandelserfahrung sind erforderlich. Erfahrungen im Automobilbereich sind nicht erforderlich, aber von Vorteil.

Fähigkeiten des Verkäufers

Ein guter Verkäufer hat viele Fähigkeiten, die ihm helfen, seine Arbeit gut zu machen. Im Allgemeinen hängen die genauen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jemandem helfen, in einer Verkaufskarriere weit zu kommen, von der spezifischen Rolle dieser Person, dem Gesamtmarkt, auf dem sie verkauft, und den Käufern ab, die sie ansprechen.

Die folgenden Fähigkeiten sind für Vertriebsmitarbeiter wichtig, unabhängig davon, in welcher Branche sie arbeiten oder an wen sie verkaufen.

#1. Kommunikation

Eine der wichtigsten Fähigkeiten, über die ein Vertriebsmitarbeiter verfügen kann, ist die Fähigkeit, effektiv über Plattformen hinweg zu kommunizieren (wie E-Mail, Kaltakquise, LinkedIn-Nachrichten usw.).

Verkäufer müssen nicht nur über starke zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen, sondern sie müssen diese auch in verschiedene Kommunikationsformen umsetzen können.

Als effektiver Kommunikator sollten sie in der Lage sein, ihr Publikum jederzeit im Auge zu behalten und sich entsprechend anzupassen. 

Beispielsweise sollten Sie mit Ihren Kollegen nicht so sprechen wie mit einem Kunden, da diese andere Bedürfnisse und Ziele haben als Sie.

#2. Aktives Zuhören

Eine Möglichkeit, potenziellen Kunden zu zeigen, dass es Ihnen wichtig ist, ihnen bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen, besteht darin, ihnen zuzuhören. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie mit einem Kunden am Telefon sprechen, da er Ihr Gesicht nicht sehen oder Ihre Körpersprache lesen kann. Wenn Sie Ihren Kunden aktiv zuhören, können Sie ihre Bedürfnisse verstehen und zeigen, dass Sie sich um sie kümmern. Dies wird Ihnen auch dabei helfen, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.

#3. Zeiteinteilung

Zeitmanagementfähigkeiten sind für einen Verkäufer unerlässlich. Je besser Sie Ihre Zeit einteilen, desto mehr Zeit haben Sie, mit anderen Kunden zu sprechen und im Idealfall mehr Geschäfte abzuschließen. Ihre Produktivität wird mit Ihrem Umsatz steigen. Zeitmanagement beinhaltet auch Energiemanagement. Stellen Sie sicher, dass Sie sich ausreichend ausruhen. Daher können Sie bei der Arbeit immer von Ihrer besten Seite sein.

#4. Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen

Verbindungen zu Kunden herzustellen, gehört ebenfalls zu den Fähigkeiten, die ein Verkäufer haben sollte. Je näher Sie an ihnen sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie bei Ihnen kaufen. Zu wissen, wer Ihr Zielmarkt ist und woher er kommt, hilft nicht nur bei Ihren Verkäufen, sondern auch bei Ihrer Zukunft in diesem Bereich. Als Verkäufer müssen Sie wissen, wie man mit Menschen jeden Alters und jeder Persönlichkeit spricht. Es ist wichtig, Ihren Kunden gut zu kennen, wenn Sie mit ihm auskommen wollen.

#5. Zusammenarbeit

Vertrieb ist in vielerlei Hinsicht ein Teamsport. Nur wenige der besten Vertriebsteams können ihre Vertriebsziele erreichen, ohne dass alle im Team zusammenarbeiten und ihren Beitrag leisten. Als Vertriebsmitarbeiter ist eine der wichtigsten Fähigkeiten, die Sie benötigen, die Bereitschaft und Fähigkeit, mit anderen in Ihrem Unternehmen zusammenzuarbeiten.

#6. Social-Media-Kenntnisse

Auch wenn dies nicht bei allen Vertriebspositionen der Fall ist, ist ein solides Verständnis von Social Media unerlässlich. Auch ein funktionierendes Verständnis zahlreicher Social-Media-Netzwerke kann für die Prospektion sehr nützlich sein. Bei so vielen Plattformen, die heute verwendet werden, ist es wichtig, die effektivsten Strategien zur Maximierung ihrer Nützlichkeit zu verstehen.

#7. Fähigkeiten zum Sammeln von Informationen

Als Vertriebsmitarbeiter benötigen Sie gute Recherchefähigkeiten, um genaue Informationen über Wettbewerber, Markttrends, aktuelle Anbieter und Ihre verschiedenen potenziellen Kunden zu finden. Mithilfe der gesammelten Informationen und Erkenntnisse können Sie die Produkte Ihres Unternehmens besser verkaufen.

#8. Konfliktmanagementfähigkeiten

Als Verkäufer werden Sie viele Beschwerden und Ablehnungen hören. Je besser Sie mit Konflikten umgehen und proaktiv agieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie im Verkauf besser abschneiden.

Gehalt des Verkäufers

Eine Karriere im Verkauf zahlt sich gut aus und steht auf dieser Liste der bestbezahlten Karrieren ohne Abschluss an dritter Stelle. Das Gehalt eines Verkäufers hängt direkt davon ab, wie gut er verkauft, was bedeutet, dass die Arbeit als Verkäufer eine großartige Möglichkeit ist, mehr Gehalt zu verdienen. Im Allgemeinen setzt sich das Gehalt eines Verkäufers aus einer festen Grundvergütung und einer Provision zusammen wie gut sie ihre Arbeit machen. Laut Glassdoor macht die Grundvergütung eines Vertriebsmitarbeiters 67 % seiner Gesamtvergütung aus, während die Provisionen 32 % ausmachen. Auch wenn sich die Prozentsätze von Branche zu Branche und Unternehmen zu Unternehmen ändern können, orientiert sich das Grundgehalt in der Regel an den Lebenshaltungskosten.

In den Vereinigten Staaten beläuft sich das Jahresgehalt eines Verkäufers auf durchschnittlich 79,451 Dollar. Dies umfasst ein Jahresgehalt von durchschnittlich 52,173 USD sowie jährliche Gehaltsprovisionen von durchschnittlich 27,277 USD. Eine zusätzliche Vergütung kann in Form von Geldprämien, Provisionen, Trinkgeldern oder sogar einer Gewinnbeteiligung erfolgen.

Wie können Sie als Verkäufer Ihr Gehalt erhöhen?

Eine Karriere im Vertrieb bietet gute Aufstiegsmöglichkeiten. Es gibt viel Gelegenheit für a Verkäufer um im Rang aufzusteigen und das Gehalt zu optimieren. Hier sind Möglichkeiten, wie Sie Ihr Gehalt als Verkäufer erhöhen können:

#1. Weitere Verkäufe schließen

Als Verkäufer ist eine der naheliegendsten Möglichkeiten, Ihr Gehalt zu erhöhen, die Anzahl Ihrer Verkäufe zu erhöhen. Es gibt viele verschiedene Ansätze, um Verkäufe erfolgreich abzuschließen und den Gewinn zu steigern, aber dies ist leichter gesagt als getan. Eine Möglichkeit besteht darin, die Aufmerksamkeit Ihrer Aktivitäten zur Lead-Generierung auf die Verfolgung lukrativerer Geschäfte zu lenken. Einige bedeutende Verkäufe können zu erheblichen Provisionen für Sie führen. Sie haben auch die Möglichkeit, mehr Verkäufe an Ihre aktuellen Patrons zu tätigen. Sowohl Upselling als auch Cross-Selling sind nützliche Strategien, um dieses Ziel zu erreichen.

#2. Standorte ändern

Schließlich könnte ein Umzug eine Option für Sie als Verkäufer sein, wenn Sie daran interessiert sind, Ihr Gehalt zu erhöhen. Sie haben die Möglichkeit, als Verkäufer an einem neuen Standort ein höheres Gehalt zu erzielen, indem Sie entweder den Geldbetrag erhöhen, den Sie einbringen, oder den Geldbetrag verringern, den Sie dort ausgeben. In diesen Städten verdienen Verkäufer das höchste Gehalt:

• New York City
• Washington, D.C
• San Francisco
• Boston
• Minneapolis
• Chicago
• Los Angeles
• Seattle
• Atlanta

Lizenz für Immobilienverkäufer

Unter der Aufsicht eines lizenzierten Immobilienmaklers kann ein Immobilienverkäufer mit einer Lizenz seinen Kunden beim Kauf und Verkauf von Immobilien helfen, Listen mit zum Verkauf stehenden Immobilien vom beschäftigenden Makler erhalten und Kunden, die Immobilien kaufen möchten, bei der Suche und Suche helfen Immobilien kaufen (gelistet bei beschäftigenden Maklern oder einem anderen Makler). Ein Immobilienverkäufer arbeitet mit einem Immobilienmakler zusammen, um den Verkauf, das Leasing oder die Vermietung von Immobilien für andere Personen unter der Leitung und Anleitung eines verantwortlichen Maklers aufzulisten und zu verhandeln. Ein Verkäufer kann nicht alleine arbeiten. Es ist Sache derjenigen, die eine Lizenz haben, zu wissen, was das Immobilienlizenzgesetz sagt.

Voraussetzungen für die Lizenz für Immobilienverkäufer

1. Sie müssen 18 oder älter sein.
2. Sie sind US-Bürger oder rechtmäßiger Einwanderer* (muss nachweisen, dass Sie ein legaler Ausländer sind)
3. Sei aufrichtig und vertrauenswürdig.
4. Wurde nicht wegen einer unzulässigen Straftat verurteilt, wie in Abschnitt 9.79 des überarbeiteten Kodex festgelegt.
5. Wurde von einem Gericht nicht für schuldig befunden, gegen kommunale, staatliche oder bundesstaatliche Bürgerrechtsgesetze verstoßen zu haben, die Käufer oder Verkäufer von Immobilien schützen, oder wenn der Antragsteller für schuldig befunden wurde, sind seit der Gerichtsentscheidung mindestens zwei Jahre vergangen und die Der Superintendent hat die Gerichtsentscheidung ignoriert, weil der Beschwerdeführer durch ein Überwiegen der Beweise gezeigt hat, dass er oder sie ehrlich und wahrhaftig ist, und es tatsächlich keinen Grund gibt anzunehmen, dass der Beschwerdeführer gegen eines dieser Gesetze verstoßen hat.
6. Kein Gesetz oder eine Regel gemäß diesem Kapitel gebrochen hat, während der Antragsteller gemäß diesem Kapitel lizenziert war, oder wenn der Antragsteller gegen ein solches Gesetz oder eine solche Regel verstoßen hat, zur Zufriedenheit des Superintendenten gezeigt hat, dass der Antragsteller dieses Gesetz oder diese Regel nicht erneut brechen wird ;
7. Wenn Sie nach 1950 geboren sind, müssen Sie das Abitur oder einen gleichwertigen Abschluss haben, wie vom State Department of Education festgelegt.
8. Lassen Sie sich von einem Broker aus den USA sponsern.

Bildungsanforderungen

Erfüllen Sie die folgenden Bildungsanforderungen:

• Immobilienkonzepte und -praktiken (40 Stunden)
• Immobilienrecht, einschließlich Vermittlung von Bürgerrechten, Wohndiskriminierung und Aufhebung der Rassentrennung (40 Stunden)
• Immobilienbewertung (20 Stunden)
• Finanzierung von Immobilien (20 Stunden)

Ein Bewerber für die Lizenz eines Vertriebsmitarbeiters in Ohio sollte Folgendes einreichen:

• Ein ausgefüllter Antrag auf eine Verkäuferprüfung zum Preis von 81.00 $. (Hinweis: Wenn Sie eine der Fragen zum ethischen Verhalten mit „Ja“ beantworten, geben Sie bitte eine klare Erklärung ab. Unsere Rechtsabteilung wird Ihre Eingabe prüfen.)
• Nachweis über den Abschluss der Bildungsanforderungen (Kopie der offiziellen Zeugnisse oder Kursabschlusszertifikate)

Der Antragsteller muss sich außerdem einer Überprüfung des kriminellen Hintergrunds unterziehen, die sowohl staatliche als auch FBI-Unterlagen umfasst. Der Antrag auf Verkäuferprüfung enthält Informationen zur Durchführung einer Zuverlässigkeitsüberprüfung. Nachdem die Abteilung einen Antrag abgeschlossen hat, werden die Informationen des Antragstellers an den Testanbieter übermittelt. Der Prüfungsanbieter verarbeitet die Informationen und sendet ein Kandidaten-Informationsbulletin mit Anweisungen zur Planung der Prüfungen. Um eine Lizenz zu erhalten, muss der Kandidat sowohl die staatlichen als auch die nationalen Komponenten der Prüfung zum Immobilienverkäufer in Ohio bestehen. Mindestpunktzahl: 70

Was ist die Arbeit eines Verkäufers?

• Grüße die Kunden.
• Unterstützen Sie die Verbraucher bei der Suche nach Dingen im Geschäft.
• Überprüfen Sie die Verfügbarkeit bestimmter Artikel an anderen Standorten oder geben Sie Bestellungen auf.
• Geben Sie Kunden Informationen über Produkte.
• Einkäufe checken.
• Bringen Sie Beschwerden dem Management zur Kenntnis.
• Bestandsaufzeichnungen führen.

Was sind die 3 Arten von Verkäufern?

Es gibt drei Kategorien, in die alle Verkäufer eingeordnet werden können:

• Der Warenverkäufer.
• Preis Verkäufer
• Der Verkäufer von Solution Value.

Wie verkauft man ein Produkt?

• Suchen Sie Ihre Artikel.
• Bestimmen Sie Ihren Nischenmarkt.
• Marktforschung durchführen.
• Käuferpersönlichkeiten erstellen…
• Erstellen Sie eine Marke für Ihr Unternehmen.
• Erstellen Sie Ihre E-Commerce-Website.
• Richten Sie Zahlungs-, Versand- und Kommunikationsprozesse ein.
• Produzieren Sie erstklassige Produktinhalte.

Wie überzeugen Sie Kunden?

• Machen Sie sich ansprechend.
• Werden Sie eine angesehene Autorität.
• Lassen Sie den Kunden Ihnen einen Gefallen schulden.
• Positionieren Sie den Einkauf im Einklang mit dem eigenen Selbstverständnis.
• Holen Sie sich die Zustimmung von Kollegen des Kunden.
• Machen Sie Ihr Angebot in naher Zukunft knapp.

Was sind die 3 Hauptaufgaben eines Verkäufers?

Aufgaben eines Verkäufers:

• Willkommene Kunden.
• Unterstützen Sie die Verbraucher bei der Suche nach Dingen im Geschäft.
• Inspizieren Sie andere Filialen auf Lagerbestände oder bestellen Sie benötigte Lagerbestände für Kunden.

Bibliographie

• in der Tat
• mygreatlearning
• ohio.gov

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