Damit Sie effektiv vermarkten können, müssen Sie die Grundlagen der Psychographie verstehen. Da sich Produkte in verschiedenen Nischen und Kategorien befinden, die Luxusgüter oder Essentials sein können, gehören sie zu unterschiedlichen Marktsegmenten. Beispielsweise ist die Vermarktung eines Luxusprodukts an einen mittleren Einkommensbezieher eine fortwährende Zeitverschwendung. Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, das Konzept der Psychographie zu verstehen.
Dieser Artikel wird Sie über viele Themen wie psychografische Übersicht, psychografische Segmentierung, psychografische vs. Demografie, Beispiele, Typen und Lose aufklären. Entspannen Sie sich und rocken Sie die Fahrt!
Was ist Psychographie?
Psychografie ist die Studie von Kunden auf der Grundlage ihrer Aktivitäten, Interessen und Meinungen. Es ist auch als AIO bekannt.
Dieses Konzept geht über die Klassifizierung von Personen hinaus Demographie, wie Alter, Geschlecht oder Hautfarbe. Es versucht im Wesentlichen, die Faktoren zu verstehen, die das Verbraucherverhalten antreiben. Einige der Faktoren können moralische, ethische und politische Werte und emotionale Reaktionen umfassen, um nur einige zu nennen.
Der Vermarkter oder Forscher sollte ein psychografisches Profil der Segmente erstellen, in die das Publikum fällt. Er wird es dann verwenden, um eindeutige Botschaften für den Kauf seines Produkts zu erstellen. Nun, die Daten, die er sammelt, ermöglichen all dies und noch viel mehr.
Warum Psychografie wertvoll ist, liegt daran, dass es selbst innerhalb klar definierter demografischer Gruppen oft Unterschiede in den individuellen Bedürfnissen gibt. Nur weil A&B zum Beispiel gleich alt sind und ein ähnliches Einkommen haben, bedeutet das nicht, dass sie die gleichen persönlichen Werte oder Aktivitäten teilen.
Was sind psychografische Beispiele?
Wie wir bereits festgestellt haben, können zwei Personen derselben Demografie psychografisch unterschiedlich sein.
Infolgedessen einige Werbestrategien wie Direktwerbung, Fernsehwerbung und Werbetafeln sind sehr eckige Methoden. Sie können ein großes Publikum erreichen, aber die Botschaft kann für viele irrelevant sein. Erwägen Sie, die Nachricht zu straffen.
Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie würden versuchen, ein Fitnessprodukt zu vermarkten, und davon auszugehen, dass jeder ab 40 ein Fitnessprodukt benötigt, ist ziemlich absurd. Sie können eine Facebook-Werbung schalten, die sich an alle richtet, die über 60 Pfund wiegen, und vielleicht etwas Erfolg haben. Aber durch die gezieltere Ausrichtung auf Athleten und Fitnessbegeisterte wird die Kampagne buchstäblich ein Knaller.
Arten von Psychografien
Es gibt 3 Haupttypen von Psychographien.
Die wichtigsten Arten von Psychographien sind Interessen, Aktivitäten und Meinungen. Sie können sie auch in Unterkategorien zu Attitude aufteilen; Lebensstil und Verhalten. Für den Kontext dieses Beitrags bleiben wir jedoch bei den drei wichtigsten.
Interessen
Interessen sind Affinitäten und Interessen.
Sie können beispielsweise Conversion-Raten und E-Commerce-Daten basierend auf der Affinitätskategorie anzeigen: Google Analytics-Affinitätsbericht.
Aktivitäten
Aktivitäten sind das, was Menschen tun. Dinge wie Backen, Lesen, Angeln.
Hier ein Tipp, wenn Sie die richtigen Fragen stellen, also gute, offene Fragen, die Sie Ihrer Kundin Bette mitteilen, können Sie erfahren, wie Kunden ihren Tag verbringen, was ihnen wichtig ist. Zum Beispiel: „Abgesehen von der Arbeit und dem Schlafen, wie verbringst du deine Zeit?“
Dieser Trend bei psychografischen Aktivitäten kann dazu beitragen, Ihr Publikum über Anzeigen, bessere Inhalte, die Metaphern und Referenzen aus ihren Aktivitäten verwenden, und sogar das zu verkaufen, was sie wollen, besser anzusprechen.
Meinung
Meinungen sind persönliche Ansichten zu einem Thema. Manchmal werden sie durch Einstellungen, Lebensstil oder sozialen Status beeinflusst. Dies sind die Unterkategorien, über die wir gesprochen haben.
Die Einstellung eines Menschen wird durch seine Erziehung und seinen kulturellen Hintergrund geprägt. Jeder Kunde hat eine andere Einstellung, die als Variable für die psychografische Segmentierung verwendet werden kann.
Lesen Sie auch: 6 Arten der Marktsegmentierung
Psychografie vs. Demografie
Beginnen wir mit der Definition der Demographie. Es ist das Studium der menschlichen Bevölkerung in Bezug auf ihre grundlegenden Merkmale wie Alter, Geschlecht, Religion, Sprache, Bildung, Beruf, Einkommen und Vermögen. (Alprazolam)
Psychografische Informationen können die Gewohnheiten, Hobbys, Ausgabegewohnheiten und Werte Ihrer Käufer sein.
Demografische Daten erklären, wer Ihr Käufer ist, während (vs) Psychografien erklären, warum sie kaufen.
Während Demographie sich auf Abstraktes wie Alter, Farbe konzentriert, konzentrieren sich Psychographien auf Lebensstil, Persönlichkeit, Meinungen, Werte und Kultur.
Um psychografische Informationen verfolgen zu können, überprüfen Sie die Benutzeraktivitäten Ihrer Kunden in sozialen Medien, Online-Plattformen, Online-Produktkäufen oder der Nutzung mobiler Anwendungen. Aus diesen Quellen kann eine große Menge an Daten gewonnen werden.
Psychografische Segmentierung
Die psychografische Segmentierung unterteilt Ihren Markt basierend auf Persönlichkeitsmerkmalen, Werten, Einstellungen, Interessen und Lebensstilen der Verbraucher.
Mit der Segmentierung entwickeln Sie Ihre Produkte besser, um die genauen Bedürfnisse und Wünsche jedes Marktsegments zu erfüllen, in dem Sie ein Publikum haben.
Laut Blogspot spot~~POS=HEADCOMP, Menschen haben unterschiedliche Interessen, Einstellungen und Eigenschaften, daher sollten Sie nicht erwarten, dass ihr Geschmack derselbe ist. Zum Beispiel kümmern sich manche Menschen wirklich um die Umwelt, während andere dies nicht tun. Einige wollen am Wochenende etwas Spaß haben, während andere sich nur ausruhen möchten. Die Menschen sind fitness- und gesundheitsbewusst, andere Feinschmecker. Psychografische Segmentierung tritt auf, wenn Sie Ihren Markt nach diesen Interessen und Einstellungen aufschlüsseln, damit Sie das entsprechende Produkt für jedes Marktsegment vermarkten können.
Mit anderen Worten, die psychografische Segmentierung ist definiert als a Marktsegmentierungstechnik wo Gruppen nach psychologischen Merkmalen gebildet werden, die die Konsumgewohnheiten beeinflussen, die sich aus dem Lebensstil und den Vorlieben der Menschen ergeben.
Wenn Ihre Organisation Ihre verstehen kann Gedanken der Kunden Prozess, können sie ihren Zielmarkt gemäß dieser Segmentierungsmethode aufteilen.
Die Durchführung einer psychografischen Marktsegmentierung ist eine sehr wichtige Aufgabe in der Geschäftsentwicklung und erfordert daher Aufmerksamkeit. Da jeder Einzelne eine unterschiedliche Nachfrage und Meinung hat, müssen sich Marken nicht nur darauf konzentrieren, den Markt auf der Grundlage von Psychographien zu teilen, sondern sich auch auf der Grundlage von Psychographien mit ihrem Zielmarkt zu verbinden.
Was ist ein Beispiel für psychografische Segmentierung?
Hier ist ein psychografisches Beispiel.
Ein sehr häufiges Beispiel für eine psychografische Segmentierung ist eine Luxusmarke für die Herstellung von Mobiltelefonen, die sich auf kundenspezifische Anpassungen wie z Apfel.
Die Produkte sind nicht jedermanns Sache. Es gibt Menschen mit bestimmten Lebensstandards, die sich das nicht leisten können. Während es andere gibt, die es bequem können.
Durch die psychografische Marktsegmentierung kann das Marketingteam dieser Marke den Zielmarkt zunächst nach sozialem Status und dann nach Lebensstilen, Einstellungen, Alter, Einkommen oder Persönlichkeit unterteilen.
Darüber hinaus müssen sie ihre Konkurrenten bewerten und Techniken finden, um sie in ihrem Branding zu schlagen.
Auch andere Branchen können dieses System nutzen. Sie werden auch feststellen, dass sowohl Psychografie als auch Demografie ins Spiel kommen.
Psychografische Fragen
Psychografische Fragen beantworten das Warum und Wie.
- Wie stehst du zu Autos?
- Welche Automarke und welches Modell haben Sie in den letzten 6 Jahren besessen?
- Wenn ein Elektroauto den gleichen Preis hätte wie ein Benzinauto, würden Sie den Kauf eines Autos in Erwägung ziehen?
Manchmal sind sie offen, manchmal nicht.
Manchmal beziehen sich Fragen weniger direkt auf ein Produkt als vielmehr auf die Motivation des Kunden. Das weckt die Aufmerksamkeit des Kunden. Sie fühlen sich geliebt und geschätzt.
Anstatt die Befragten beispielsweise nach Sweatshirts zu fragen, könnten die Fragen sich darauf beziehen, wie wichtig die klimatischen Veränderungen ihr Leben oder ihre Gedanken zur globalen Erwärmung beeinflussen.
Psychografische Unternehmen
Hier sind die relevantesten Beispiele für psychografische Unternehmen;
- Einzelhandelsunternehmen
- Gesundheitsunternehmen
- Reiseindustrie
Wir hatten nicht vor, dass dieser Beitrag so lang wird. Wir mussten jedoch viele Konzepte explizit erklären, damit Sie sie besser verstehen. Gehen Sie den Beitrag durch und erreichen Sie uns im Kommentarfeld, wenn es Fragen gibt.
Was sind psychografische und demografische Merkmale?
Demografie bezieht sich auf statistische Daten (Alter, Geschlecht, Einkommen usw.), die für eine bestimmte Bevölkerung gesammelt wurden. Psychografische Daten sind Daten zu den Ansichten, Wünschen und anderen psychologischen Faktoren einer bestimmten Bevölkerung.
Was ist eine psychografische Kategorie?
Die psychografische Segmentierung unterteilt Ihren Kundenstamm in Gruppen, basierend auf Faktoren, die das Kaufverhalten beeinflussen, wie Überzeugungen, Werte, Lebensstil, sozialer Status, Meinungen und Aktivitäten.
Was ist ein anderer Name für Psychographie?
IAO-Variablen sind ein anderes Wort für Psychografie (oder AIO). IAO ist ein Akronym, das für Interessen, Aktivitäten und Meinungen steht. Dies sind die drei wichtigsten Bereiche der psychografischen Forschung.
Warum ist Psychographie wichtig?
Die psychografische Segmentierung hilft Vermarktern dabei, das Warum zu verstehen – die Ziele, Probleme, Emotionen, Werte, Gewohnheiten und Interessen, die Kaufentscheidungen beeinflussen. Frauen kaufen keine Kerzen, nur weil sie weiblich sind. Die psychografische Segmentierung zeigt jedoch, dass einige Frauen Kerzen kaufen, um ihre Häuser zu dekorieren.
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