Marketingfähigkeiten, um Ihren Umsatz zu steigern.

Jeder Aspekt des menschlichen Strebens hat ein Verkaufs- und Marketingelement; von der Art, wie Sie sich kleiden, über die Art, wie Sie sich bewegen, bis hin zu Ihrem persönlichen Interesse oder Ihrer Leidenschaft. Diese können zu starken Marketingfähigkeiten werden, um Ihren Umsatz zu steigern.

Eine Person, die rote Farbe liebt, wird höchstwahrscheinlich rot verpackte Produkte kaufen. Das bedeutet, dass wir Dinge kaufen, die uns gefallen, nicht unbedingt das, was wir brauchen oder worauf wir nicht verzichten können.

Der faszinierendste, interessanteste, aber auch frustrierendste Aspekt eines jeden Unternehmens ist die Verkaufs- oder Marketingstrategie der Produzenten. Natürlich gedeiht kein Unternehmen ohne eine effektive Marketingstrategie. Wenn Sie also als Unternehmer erfolgreich sein möchten, müssen Sie Ihrer Verkaufsstrategie angemessene Aufmerksamkeit schenken, da Sie sonst möglicherweise aufgrund geringer oder gar keiner Verkäufe so viel verlieren.

Unabhängig davon, ob Ihr Service produkt- oder lösungsbasiert ist, müssen Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten aufpolieren, um Ihren Umsatz zu steigern, und natürlich der Bank ein Lächeln schenken.

In diesem Artikel werde ich Verkaufsfähigkeiten aufzählen, die Ihren Umsatz ankurbeln, Ihre Glaubwürdigkeit erhöhen und auch mehr Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen.

Erinnern Sie sich an die Coca-Cola-Werbung, die verschiedene Namen auf die Plastikflaschen ihrer Produkte schrieb? Glaubst du, sie hatten nur Spaß? Nein, das war Coca-Cola, die eine Beziehung zu ihren Kunden aufbaute. Menschen bevormunden Sie mehr, wenn sie sich mit Ihnen, Ihrer Marke oder Ihren Produkten verbunden fühlen.

Wenn Sie als Unternehmer keine gesunde Beziehung pflegen, keine Kontakte knüpfen, die Freundschaft oder die Beziehungen um Sie herum (ob sozial oder real) nicht pflegen, wie hoffen Sie, Verkäufe zu erzielen?

Käufer möchten wissen, wie sehr Sie sich interessieren, wie echt Sie sind und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit Ihrer Leidenschaft und Persönlichkeit in Verbindung steht. Ihre wichtigste Strategie besteht also darin, eine Beziehung zu denjenigen aufzubauen, an die Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen möchten.

Menschen verbinden sich mit einer Geschichte, ob falsch oder echt, wir alle werden von einer Geschichte beeinflusst. Der Mensch ist eine Verkörperung von Geschichten: Kindheitsgeschichten, Teenagergeschichten, persönliche Geschichten, fröhlich-traurig-launisch-gleichgültige Geschichten, und unsere Geschichten beeinflussen unsere Kaufentscheidungen.

Als Unternehmer müssen Sie lernen, ein guter Geschichtenerzähler zu sein, nicht unbedingt einen Roman schreiben zu können, aber Ihre Leidenschaft mit Ihrem Beruf und dann mit Ihrem Produkt oder Ihrer Lösung zu verbinden.

Käufer hören immer zu und werden Ihre Geschichte immer akzeptieren, sobald sie nachvollziehbar, echt und ehrlich ist.

Alle Songs sind Geschichten, und alle Geschäfte verkaufen sich mit guten Geschichten. Stories können Ihnen helfen, treue Kunden zu gewinnen. Finden Sie 7 weitere heraus Möglichkeiten, wie Sie treue Kunden gewinnen können:

Einer der schlimmsten Fehler, den die meisten Unternehmer machen, ist, dass sie einen Preis verkaufen, den sie selbst rückgängig machen, weil sie den Kunden ihres Konkurrenten gewinnen wollen. Tatsache ist, dass jedes Produkt seine eigenen Kunden hat, und das Schlimmste, was man verkaufen kann, ist der Preis, denn in dem Moment, in dem Sie anfangen, den Preis zu verkaufen, setzen Sie sich der Manipulation durch Käufer aus.

Wenn Sie Dinge wie "Werden Sie nicht für x $ weniger verkaufen?" Ich habe jemanden, der dieses Produkt zu 50 % anbieten könnte, das ist eine Manipulation, die entstanden ist, weil der Unternehmer den Verkaufspreis anstelle des Werts angibt.

Sie sollten immer Wert, Inhalt, Service verkaufen und die Wirksamkeit, Effizienz und Zufriedenheit betonen, die Ihr Service den Kunden bringt, alles andere kann Ihr Geschäft ruinieren.

Fast jedes Jahr benennen Malta Guinness ihr Malta-Getränk und andere Produkte, die sie herstellen, neu, wissen Sie warum? Weil Käufer immer von schönen Produkten oder Dienstleistungen angezogen werden.

Um ehrlich zu sein, habe ich für ein Produkt im Wert von 20 US-Dollar zusätzlich 10 US-Dollar bezahlt, einfach weil der Geschäftsinhaber dasselbe Produkt so umgepackt hat, dass ich nicht widerstehen konnte.

Egal wie effektiv Ihr Produkt oder wie effizient Ihr Service sein mag, eine schlechte Verpackung wird definitiv Ihren Umsatz und Ihre Rentabilität in Ihrem Unternehmen reduzieren.

Jedes Produkt oder jede Dienstleistung erfordert Werbung und Werbung, und wo Sie Ihre Werbung machen, bestimmt Ihre Verkaufseffizienz und Ihre Rentabilität. Wir sind im Geschäft, um Geld zu verdienen, und wir werden nur Geld verdienen, indem wir unsere Produkte und Dienstleistungen unseren potenziellen Kunden konsequent präsentieren. Heutzutage haben wir strategische, effektive und erschwingliche Möglichkeiten, Ihre Produkte bekannt zu machen und die richtigen Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Heute können Sie über 50 % Umsatz erzielen, indem Sie Ihr Unternehmen allein in den sozialen Medien bewerben. Das zeigt, wie flexibel und effektiv Social-Media-Tools für Unternehmer und Unternehmen sind.

Obwohl keine Werbung eine schlechte Werbung ist, ist nicht jede Werbung im Verkauf effektiv, also müssen Sie als Unternehmer in Ihrer Werbung strategisch vorgehen, um zu vermeiden, dass Sie Ihren Gewinn nur für Werbung ausgeben.

Jeder Unternehmer ist der Verkaufsleiter Nummer eins seines Unternehmens oder seiner Marke, und Ihr Umsatzvolumen hängt von Folgendem ab:

Vertrauen ist das teuerste Gut im Geschäft, und sobald Ihre potenziellen Kunden das Vertrauen in Ihre Marke und Ihr Geschäft verloren haben, können Sie das Geschäft genauso gut schließen, da Sie höchstwahrscheinlich Verluste im Geschäft machen werden.

Als Unternehmer müssen Sie sich diese Fähigkeiten aneignen, wenn Sie in Ihrem Unternehmen Erfolg haben und eine Marke aufbauen möchten, die sich über die Zeit bewährt.

Die besten Marketing-Soft Skills

#1. Kommunikation

Beim Marketing geht es im Wesentlichen darum, mit einem Publikum zu sprechen, daher ist es kein Wunder, dass Kommunikation das wichtigste Talent für Menschen ist, die in diesem Beruf arbeiten! Die Fähigkeit, sich selbst zu erklären und Konzepte auf klare und ansprechende Weise an andere weiterzugeben, wird für Ihre Karriere als Marketingspezialist von entscheidender Bedeutung sein.

#2. Problemlösung und Kreativität

Beim Marketing geht es darum, das Durcheinander zu durchbrechen und eine Botschaft zu übermitteln, die für Ihre Zielgruppe aussagekräftig ist. Eines der Merkmale eines erfolgreichen Marketingprofis ist die Fähigkeit, kreativ und unkonventionell zu denken, um neue Wege zu finden, Dinge zu tun. Selbst wenn Sie sich selbst nicht für kreativ halten (z. B. wenn Sie eher ein Datenmensch sind), erfordert Marketing dennoch die Fähigkeit, Probleme aus neuen Perspektiven anzugehen und einzigartige Lösungen für neue Herausforderungen zu entwickeln.

#3. Detail-Orientierung

Ob es sich um einen Blog-Beitrag, eine Social-Media-Grafik oder ein gedrucktes Werbematerial handelt, Ihre Bemühungen als Vermarkter werden von vielen Menschen gesehen. Genauigkeit ist entscheidend, sowohl um das Image Ihres Unternehmens zu wahren als auch um Ihren Kunden genaue Informationen bereitzustellen.

#4. Zwischenmenschliche Fähigkeiten

Die Arbeit im Marketing erfordert häufig die Zusammenarbeit mit einem größeren Marketingteam, Kollegen in anderen Abteilungen, Kunden und/oder Anbietern. Da Sie regelmäßig mit einer Vielzahl von Menschen interagieren, ist es entscheidend, dass Sie über hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit verfügen, starke Arbeitsbeziehungen zu anderen aufzubauen.

#5. Führung

Während Ihre erste Position im Marketing wahrscheinlich nicht im Management sein wird, ist Führung ein entscheidendes Talent, das Sie im Laufe der Zeit entwickeln und zu jedem Zeitpunkt Ihrer Karriere anwenden können. Abhängig von Ihrer Position kann dies bedeuten, die Leitung eines bestimmten Projekts zu übernehmen, als Ansprechpartner für einen Anbieter oder Kunden zu fungieren oder jüngere Mitglieder des Teams bei ihren Aufgaben zu unterstützen.

#6. Anpassungsfähigkeit

Marketing ist ein dynamisches Feld, in dem regelmäßig neue Best Practices, Tools und Standards entwickelt werden. Darüber hinaus müssen Marketingteams manchmal unter strengen Auflagen arbeiten und können in letzter Minute Aufgaben zugewiesen bekommen oder Prioritäten ändern sich ohne Vorankündigung. Ein guter Vermarkter wird in dieser schnelllebigen Atmosphäre erfolgreich sein und sich leicht an sich ändernde Bedingungen anpassen können.

Die besten Marketing-Hard-Skills

# 1. Schreiben

Schreiben ist in jedem Bereich eine sehr gefragte Fähigkeit, aber im Marketing ist es besonders wichtig, da (wie bereits erwähnt) Kommunikation ein entscheidendes Element Ihrer täglichen Arbeit ist.

#2. Analysen und Analysen von Daten

Marketing ist sinnlos, wenn es nicht gemessen wird: Sie müssen in der Lage sein, den Erfolg und den ROI Ihrer Marketingaktivitäten zu beurteilen. Die Arbeit mit Daten aus einer Reihe von Quellen und Kampagnen, die Identifizierung dessen, was wichtig ist und was nicht, und die Nutzung Ihrer Analysen zur Beeinflussung zukünftiger Maßnahmen werden für Ihre Funktion als Marketingspezialist von entscheidender Bedeutung sein.

#3. Management von Projekten

Projektmanagement ist ein entscheidender Bestandteil der Welt eines jeden Marketingfachmanns: Egal, ob Sie mehrere Kampagnen, Kunden oder Projekte jonglieren, Sie benötigen solide Projektmanagementfähigkeiten, um alles, was vor sich geht, im Auge zu behalten und die Dinge effizient zu erledigen. Dazu gehört die Fähigkeit, Fristen einzuhalten, Ihre Arbeit zu priorisieren und die Beiträge anderer zu verfolgen – und das alles, während Sie ein erstaunliches Endprodukt erstellen!

# 4. Forschung

Als Vermarkter müssen Sie häufig recherchieren, um Kampagnen zu planen, Strategien zu informieren und Inhalte zu erstellen. Diese Recherche kann viele Formen annehmen, darunter die Untersuchung der Marketingaktivitäten von Wettbewerbern, das Erlernen von mehr über ein Thema, das für die von Ihrem Unternehmen angebotenen Dienstleistungen oder Waren wichtig ist, oder das Zusammenstellen eines Netzwerks von Kontakten in einer bestimmten Branche. Zu wissen, wie man exzellente Forschung aus glaubwürdigen Quellen durchführt, ist eine unterschätzte, aber entscheidende Fähigkeit, die die Qualität Ihrer Arbeit verbessern wird.

#5. SEO/SEM

Suchmaschinen gehören heute zu den am weitesten verbreiteten Marketinginstrumenten; Es ist von entscheidender Bedeutung, zu verstehen, wie Sie sie zum Vorteil Ihrer Organisation einsetzen können, sei es durch gesponserte oder organische Techniken. Der Bereich des Suchmaschinenmarketings ist riesig und verändert sich ständig, und viele Vermarkter sind darauf spezialisiert. Als Marketing-Generalist müssen Sie die Feinheiten der bezahlten Suche und der Suchmaschinenoptimierung nicht verstehen, aber die Grundlagen zu kennen – und ausführen zu können – ist unerlässlich.

#6. Marketing in sozialen Medien

Soziale Medien bleiben eine der effektivsten Möglichkeiten für Unternehmen, ihre Kunden zu erreichen, sowohl auf etablierten Plattformen wie Facebook und LinkedIn als auch auf kleineren, aufstrebenden Plattformen wie TikTok. Zu verstehen, wie Sie die Stimme und Botschaft einer Marke an soziale Medien anpassen und organisch mit Ihrem Publikum interagieren können, ist eine entscheidende Komponente des modernen Marketings.

# 7. E-Mail Marketing

Trotz der Tatsache, dass sich andere Marketingmittel in den letzten Jahren stark entwickelt haben, bleibt E-Mail ein wichtiger Kontaktweg. Alle Vermarkter sollten mit den Grundlagen des E-Mail-Marketings wie Sprache und Ton, ansprechenden Betreffzeilen und wirkungsvollen Handlungsaufforderungen vertraut sein.

#8. Marketing durch Bilder

Für Personen, die sich selbst nicht als künstlerisch betrachten, könnte der Begriff „Design“ einschüchternd sein. Sie müssen jedoch kein ausgezeichneter Grafikdesigner sein, um ein erfolgreicher Vermarkter zu sein! In der Regel haben Marketingabteilungen einen professionellen Designer angestellt, oder größere Designaufgaben werden an eine Agentur oder einen Auftragnehmer ausgelagert. Sie sollten jedoch mit den Grundlagen des visuellen Marketings vertraut sein, z. B. mit der Auswahl von Bildern für eine Website oder zur Ergänzung eines Social-Media-Beitrags oder dem Knipsen von Fotos bei einer Veranstaltung. Es ist auch von Vorteil, die Grundlagen der Adobe Creative Suite (insbesondere Photoshop und InDesign) und kostenlose Designtools wie Adobe Spark oder Canva zu verstehen, damit Sie Ihre Arbeit schneller erledigen können – es ist gut, schnell selbst eine Grafik erstellen zu können!

#9. Website-Verwaltung

Schließlich ist es eine entscheidende Marketingfähigkeit, zu wissen, wie man am Backend einer Website arbeitet. Auch hier müssen Sie sich keine Sorgen um Ihre Fähigkeiten machen – Sie müssen kein Entwickler oder Webdesigner sein, wenn Sie sich nicht dafür interessieren! Die meisten Vermarkter hingegen müssen wissen, wie man Seiten aktualisiert, Zielseiten erstellt und andere grundlegende Webaktivitäten durchführt. (Denken Sie daran, dass jede Website einzigartig ist, also geht es weniger darum, die Feinheiten jedes verfügbaren Content-Management-Systems zu kennen, als vielmehr darum, sich bequem einzuarbeiten und zu lernen, wenn Ihr Unternehmen eine Plattform einsetzt, mit der Sie nicht vertraut sind.)

So verbessern Sie Ihre Marketingfähigkeiten

Sie könnten besorgt sein, dass Ihnen die notwendigen Fähigkeiten fehlen, um ein Vermarkter zu sein, nachdem Sie die obige Liste durchgesehen haben. Aber keine Panik; All diese Fähigkeiten können durch engagiertes Training und Unterweisung entwickelt werden. Ein Marketing-Abschluss ist eine hervorragende Methode, um die wichtigsten Marketingfähigkeiten zu beherrschen, die die heutigen Unternehmen schätzen, einschließlich sowohl grundlegender Soft Skills als auch wichtiger technischer Fähigkeiten. Sie absolvieren ein Studium mit abgerundeten und aktuellen Marketingkompetenzen, die Sie für den Erfolg in Ihrer ersten Position im Beruf positionieren.