Ja, ich weiß, was Sie wahrscheinlich jetzt denken müssen; Welcher Sales-Marketer, der bei klarem Verstand ist, möchte Dienstleistungen für Menschen erbringen, die ohne die Dienstleistungen wahrscheinlich nicht einmal leben können? viel mehr kostenlos? Ich muss Ihnen sagen, wenn Sie das denken, dann muss ich Ihnen den Daumen hoch geben; Warum? Nun, weil ich denke, dass nur ein kluger und sehr erfahrener Geschäftsmann so denkt, wie Sie denken. Ja, Sie haben nicht erst gestern angefangen, Geschäfte zu machen; Sie zögern nie, jemandem zu sagen, der Ihnen zuhören möchte, dass Sie kein Anfänger oder Kind im Geschäft sind. Natürlich konntest du das nicht sein; denn wenn ja, woher hast du dann so viel Weisheit und Wissen über das Geschäft? Ihre Frage ist wahrscheinlich richtig und auch falsch; Ich sage dir wie.
21st Jahrhundert-Marketing („Gute alte Zeit“)
Wissen Sie, ein Unternehmen zu vermarkten ist eine Leistung, die früher einfach war, als Sie den Leuten nur sagen mussten, dass Sie dieses Produkt hatten, das Sie verkauften, das sehr gut ist und dass sie es nur dulden würden, wenn sie es nur versuchen überzeugt sein. Das mag für Sie wie ein Schock klingen, aber es ist wahr; DIESE STRATEGIE FUNKTIONIERT NICHT MEHR! Ja, es ist wahr; Man könnte bequem sagen, dass Sie mit dieser Strategie in erster Linie nur durchgekommen sind, weil Sie es mit kurzsichtigen und ignoranten 20 zu tun hattenth Jahrhundert Leute. Ach! Wir sind im 21st Jahrhundert, und ob Sie es zugeben oder nicht, seit dem letzten Jahrhundert hat sich viel verändert. Schließlich sagt man, dass die einzige Konstante im Leben die VERÄNDERUNG ist!
Nun, Business Marketing bringt viel mehr mit sich, als man auf den ersten Blick sieht. Sie müssen schlau, weise, taktvoll, strategisch und manchmal sogar sein; unlogisch. Es gibt viele strategische Schemata (oder Methoden, wie Sie es vielleicht lieber nennen), die Sie effektiv einsetzen können, um den Umsatz in Ihrer Geschäftsnische zu steigern. Ich könnte fortfahren, diese Strategien hervorzuheben, aber ich werde mich einfach im Grunde und ausführlicher auf eine davon konzentrieren, nämlich die kostenlose Lieferung.
Die „Free Delivery“-Strategie
Obwohl es diese Methode schon in der guten alten Zeit gibt; aber Vermarkter haben ignoranterweise ein Auge zugedrückt. Was die meisten modernen Vermarkter jetzt wollen, sind einfache Systeme, die es ihnen ermöglichen, auch ohne viel Input mehr Output zu erzielen. Sie erkennen nicht, dass die Ära dieser Art von Methoden längst ausgestorben ist. Die Tagesordnung in unserer modernen Welt ist jetzt das, was Philosophen und religiöse Führer das Gesetz des Karma nennen. Dieses Gesetz besagt, dass ein Mensch nur erntet, was er sät. Das Maß an Input, das Sie anbieten, bestimmt den Grad des Outputs, den Sie erhalten.
Wenn Sie also möchten, dass Unternehmen Ihnen Dividenden anbieten, und Sie nicht bereit sind, das zu geben, was Sie haben, um zu bekommen, was Sie wollen; Ich könnte dir genauso gut sagen, dass du auf einer wilden Gänsejagd bist. Diese Strategie der kostenlosen Lieferung beinhaltet, dass Sie die Transportkosten aus Ihrer Geldbörse bezahlen; und ich weiß, das klingt vielleicht etwas abwegig, aber du hast einfach keine Wahl. Schließlich kommen Sie nach allen Opfern in den Genuss der Dividenden von Schwärmen von Kunden. Ich möchte Sie nicht mit dieser Analogie verwirren, also werde ich es genauso gut präziser und prägnanter machen. Ich werde die Vorzüge dieser Strategie für Sie in umfassenderer Form analysieren.
Vorzüge der „Free Delivery“-Strategie
Ich denke, das Wichtigste, was Sie durch das Anbieten einer kostenlosen Lieferung für Ihre Dienstleistungen gewinnen können, ist, dass es den Umsatz sofort ankurbelt, was zu mehr Bestellungen und schließlich zu mehr Gewinn führt. Die kostenlose Lieferung führt auch zu größeren Bestellungen, insbesondere wenn Einzelhändler Mindestschwellen festlegen. Langfristig wird ein großer Teil der Verbraucher auch nur bei Verkäufern einkaufen wollen, die eine kostenlose Lieferung sogar bis zur Haustür anbieten. Ja, ich weiß, was Sie wahrscheinlich jetzt denken müssen; Welcher Verkaufsvermarkter in seinem richtigen Sinne wird Dienstleistungen für Menschen erbringen wollen, die wahrscheinlich nicht einmal ohne die Dienstleistungen leben würden; viel mehr kostenlos? Ich muss Ihnen sagen, wenn Sie das denken, dann muss ich Ihnen den Daumen hoch geben; warum? Nun, weil ich denke, dass nur ein kluger und sehr erfahrener Geschäftsmann so denkt, wie Sie denken. Ja, Sie haben nicht erst gestern angefangen, Geschäfte zu machen; Sie zögern nie, jemandem zu sagen, der Ihnen zuhören möchte, dass Sie kein Anfänger oder Kind im Geschäft sind. Natürlich konntest du das nicht sein; denn wenn ja, woher hast du dann so viel Weisheit und Wissen über das Geschäft? Ihre Frage ist wahrscheinlich richtig und auch falsch; Ich sage dir wie.
Marketing des 21. Jahrhunderts („Gute alte Zeit“)
Wissen Sie, ein Unternehmen zu vermarkten, war früher eine leichte Aufgabe, als Sie den Leuten nur sagen mussten, dass Sie dieses Produkt verkaufen, das sehr gut ist und dass sie überzeugt wären, wenn sie es nur ausprobieren würden . Das mag für Sie wie ein Schock klingen, aber es ist wahr; DIESE STRATEGIE FUNKTIONIERT NICHT MEHR! Ja, es ist wahr; Man könnte bequem sagen, dass Sie mit dieser Strategie in erster Linie nur durchgekommen sind, weil Sie es mit kurzsichtigen und ignoranten Leuten des 20. Jahrhunderts zu tun hatten. Ach! Wir befinden uns im 21. Jahrhundert und ob Sie es zugeben oder nicht, seit dem letzten Jahrhundert hat sich viel verändert. Schließlich sagt man, dass die einzige Konstante im Leben die VERÄNDERUNG ist!
Nun, Business Marketing bringt viel mehr mit sich, als man denkt. Sie müssen klug, weise, taktvoll, strategisch und manchmal sogar sein; unlogisch. Es gibt viele strategische Schemata (oder Methoden, wie Sie es vielleicht lieber nennen), die Sie effektiv einsetzen können, um den Umsatz in Ihrer Geschäftsnische zu steigern. Ich könnte fortfahren, diese Strategien hervorzuheben, aber ich werde mich einfach im Grunde und ausführlicher auf eine davon konzentrieren, nämlich die kostenlose Lieferung.
Obwohl es diese Methode schon in der guten alten Zeit gibt; aber Vermarkter haben ignoranterweise ein Auge zugedrückt. Was die meisten modernen Vermarkter jetzt wollen, sind einfache Systeme, die es ihnen ermöglichen, auch ohne viel Input mehr Output zu erzielen. Sie erkennen nicht, dass die Ära dieser Art von Methoden längst ausgestorben ist. Die Tagesordnung in unserer modernen Welt ist jetzt das, was Philosophen und religiöse Führer das Gesetz des Karma nennen. Dieses Gesetz besagt, dass ein Mensch nur erntet, was er sät. Das Maß an Input, das Sie anbieten, bestimmt den Grad des Outputs, den Sie erhalten.
Wenn Sie also möchten, dass das Unternehmen Ihnen Dividenden anbietet, und Sie nicht bereit sind, das zu geben, was Sie haben, um das zu bekommen, was Sie wollen; Ich könnte dir genauso gut sagen, dass du auf einer wilden Gänsejagd bist. Diese Strategie der kostenlosen Lieferung beinhaltet, dass Sie die Transportkosten aus Ihrer Handtasche bezahlen, und ich weiß, das klingt vielleicht etwas abwegig, aber Sie haben einfach keine Wahl. Schließlich kommen Sie nach allen Opfern in den Genuss der Dividenden von Schwärmen von Kunden. Ich möchte Sie nicht mit dieser Analogie verwirren, also werde ich es genauso gut präziser und prägnanter machen. Ich werde die Vorzüge dieser Strategie für Sie in umfassenderer Form analysieren.
Ich denke, das Wichtigste, was Sie durch das Anbieten einer kostenlosen Lieferung für Ihre Dienstleistungen gewinnen können, ist, dass es den Umsatz sofort ankurbelt, was zu mehr Bestellungen und schließlich zu mehr Gewinn führt. Die kostenlose Lieferung führt auch zu größeren Bestellungen, insbesondere wenn Einzelhändler Mindestschwellen festlegen. Langfristig wird ein großer Teil der Verbraucher auch nur bei Verkäufern einkaufen wollen, die eine kostenlose Lieferung sogar bis zur Haustür anbieten. Es ist wichtig, wiederholte Käufe von Kunden und den Gesamtlebenszeitwert dieser Kunden zu berücksichtigen, den Sie ohne die kostenlose Lieferung nicht einmal gehabt hätten.
Darüber hinaus haben Umfragen ergeben, dass über 50 % der Verkäufer behauptet haben, dass diese Strategie der kostenlosen Lieferung tatsächlich den Gewinn für sie erhöht hat; die meisten (die restlichen 50 %) behaupten immer noch, dass dies nicht der Fall sei. Bei dieser Umfrage gab es jedoch keinen Hinweis auf den Zeitraum, den die Befragten bei ihren Schlussfolgerungen berücksichtigten. Händler sind oft gezwungen, über den kurzfristigen Tellerrand hinauszublicken, um die kostenlose Lieferung zu rechtfertigen, was bedeutet, dass es nicht immer darum gehen muss, was Umfragen und Forscher sagen; Es sollte darum gehen, was Ihrer Meinung nach für Ihr Unternehmen gesund ist.
Wenn Sie der Meinung sind, Geld aus Ihrer Handtasche zu nehmen, um Ihren Lieferwagen zu betanken und andere Transportkosten zu bezahlen, wird das Geschäft möglicherweise nicht besser für Sie machen, dann können Sie auch auf diese Methode verzichten. Aber für diejenigen, die glauben, dass es das Beste ist, Opfer für die Verbesserung der Zukunft zu bringen, dann sind Sie sicher auf dem richtigen Weg. Ich wollte das nicht mit dir teilen, aber ich denke, ich sollte es tun.
In weniger als einem Monat verkaufte er das Van-Darlehen und kaufte sich zwei weitere größere Vans mit Fahrern. Jetzt betreibt er sein eigenes Geschäft mit kostenloser Lieferung für jedes Produkt, das er verkauft. und fast alle Unternehmen in seiner Stadt möchten, dass er ihnen hilft, ihre Produkte zu vermarkten.
Was war sein Gewinn? MEHR KUNDEN! Abschließend muss ich Ihnen sagen, dass diese Methode garantiert, dass Sie in der modernen Geschäftswelt wettbewerbsfähig und an der Spitze bleiben. Sie werden feststellen, dass Sie danach mehr gewonnen hätten, als Sie anfangs eingesetzt haben. Es ist eine einfache Logik, die sogar das Gesetz der abnehmenden Erträge auf gute Weise schlägt. Darüber hinaus haben Umfragen ergeben, dass über 50 % der Verkäufer behauptet haben, dass diese Strategie der kostenlosen Lieferung tatsächlich den Gewinn für sie erhöht hat; die meisten (die restlichen 50 %) behaupten immer noch, dass dies nicht der Fall sei. Bei dieser Umfrage gab es jedoch keinen Hinweis auf den Zeitraum, den die Befragten bei ihren Schlussfolgerungen berücksichtigten. Händler sind oft gezwungen, über den kurzfristigen Tellerrand hinauszublicken, um die kostenlose Lieferung zu rechtfertigen, was bedeutet, dass es nicht immer darum gehen muss, was Umfragen und Forscher sagen; Es sollte darum gehen, was Ihrer Meinung nach für Ihr Unternehmen gesund ist.
Wenn Sie der Meinung sind, Geld aus Ihrer Handtasche zu nehmen, um Ihren Lieferwagen zu betanken und andere Transportkosten zu bezahlen, wird das Geschäft möglicherweise nicht besser für Sie machen, dann können Sie auch auf diese Methode verzichten. Aber für diejenigen, die glauben, dass es das Beste ist, Opfer für die Verbesserung der Zukunft zu bringen, dann sind Sie sicher auf dem richtigen Weg. Ich wollte das nicht mit dir teilen, aber ich denke, ich sollte es tun.
Vor einiger Zeit stieß ich auf diesen Vermarkter, der Haarprodukte für Frauen bewarb. Haare aller Art erhielten aber nur Peanut als Provision (weniger als 10 % auf jeden Verkaufserlös). Weißt du, was dieser Typ getan hat? Er kaufte einen Lieferwagen auf Leihbasis und fügte seiner Marketingbotschaft hinzu, dass er jedem, der bei ihm kaufte, auch eine kostenlose Lieferung anbot. Ich sah diese Botschaft und half ihm auch, die Botschaft zu verbreiten. Sie werden es nicht glauben, wenn ich Ihnen sage, dass dieser Typ in weniger als einer Woche, nachdem wir die Nachricht veröffentlicht hatten, mehr als 50 Kunden gewonnen hatte, die sogar bereit waren, im Voraus zu bezahlen, aus Angst, dass das Produkt jemals erschöpft sein würde erreichte sie. Mein befreundeter Vermarkter war verwirrt, was er tun würde, also ging er zurück zu den Herstellern und forderte, dass ihm mehr Produkte zustehen und natürlich, dass seine Provision erhöht werden sollte. In weniger als einem Monat verkaufte er das Van-Darlehen und kaufte sich zwei weitere größere Vans mit Fahrern. Jetzt betreibt er sein eigenes Geschäft mit kostenloser Lieferung für jedes Produkt, das er verkauft. und fast alle Unternehmen in seiner Stadt möchten, dass er ihnen hilft, ihre Produkte zu vermarkten.
Was war sein Gewinn? MEHR KUNDEN! Abschließend muss ich Ihnen sagen, dass diese Methode garantiert, dass Sie in der modernen Geschäftswelt wettbewerbsfähig und an der Spitze bleiben. Sie werden feststellen, dass Sie danach mehr gewonnen haben, als Sie ursprünglich investiert haben. Es ist eine einfache Logik, die sogar das Gesetz der abnehmenden Erträge auf gute Weise schlägt. Seien Sie heute der intelligente Vermarkter, der es 2023 schaffen wird!
Welche fünf Marketingtechniken sind am effektivsten?
Der „Marketing-Mix“, wie er häufig genannt wird, umfasst die fünf Ps des Marketings. Ein Marketing-Mix ist eine Reihe von Strategien, die von Marken verwendet werden, um ihre Waren und Dienstleistungen unter Verwendung eines Rahmens zu bewerben, der die fünf Schlüsselelemente eines erfolgreichen Marketings hervorhebt: Menschen, Ort, Preisgestaltung, Werbung und Produkt.
Wie inspirieren Sie Ihre Kunden?
Positivität ist eine weitere Technik, um die Motivation der Verbraucher aufrechtzuerhalten. Behalte immer eine positive Einstellung und kommuniziere positiv, wenn du mit deiner Kundschaft sprichst. Eine weitere hervorragende Technik, um das Selbstwertgefühl Ihrer Kunden zu steigern, besteht darin, einfach zu lächeln, wenn Sie mit ihnen sprechen.
Was treibt Ihren Verkaufswunsch an?
Geld ist die häufigste Methode, Menschen in allen Berufen zu inspirieren. Ein Verkäufer ist sich dessen besonders bewusst, da der Abschluss eines Verkaufs sein Gehalt erhöht.
Was führt zu Kundenzufriedenheit?
Verbrauchern ein aufrichtiges Dankeschön für ihre Schirmherrschaft auszusprechen, ist eines der schönsten Dinge, die Sie tun können, um sie zufrieden zu stellen. Ein aufrichtiges „Dankeschön“ reicht weit und ist eine wunderbare Art, Dankbarkeit auszudrücken. Nachdem sie einen Kauf getätigt haben, senden Sie ihnen eine Dankes-E-Mail oder einen Gutschein für einen zukünftigen Kauf.
