Viele Menschen haben also Geschäftstipps erhalten, wie sie den Zielmarkt segmentieren können. Einige haben sogar die falschen Tipps gegeben. Wir haben jedoch vereinfachte und detaillierte Informationen zur Marktsegmentierung. Ebenfalls enthalten sind die besten Marktsegmentierungsarten und -basen sowie die möglichen Vorteile der Marktsegmentierung. Bleib bei uns!
Was ist Marktsegmentierung?
Der Schlüssel zur Durchführung einer effektives Marketing Kampagne für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung besteht darin, Verbraucher zu identifizieren, die innerhalb des Zielmarktes einen gemeinsamen Bedarf an diesem Produkt oder dieser Dienstleistung haben.
Die Marktsegmentierung ist daher eine Marketingstrategie, bei der potenzielle Verbraucher in einem Zielmarkt, die homogene Merkmale aufweisen, segmentiert oder gruppiert werden. Der Kern davon besteht also darin, Marketern zu ermöglichen, nur die notwendige Marketingkampagne an die Fokusgruppe zu lenken.
GRUNDLAGEN DER MARKTSEGMENTIERUNG
Segmentierung bedeutet, eine Gruppe in separate Teile oder Abschnitte zu unterteilen. Diese Teile oder Abschnitte hängen von den folgenden Kategorien/Grundlagen der Marktsegmentierung ab: Geschlecht, Einkommen, Altersklasse, Standort, Beruf, Nutzung und Lebensstil.
#1. Geschlecht
Dies ist eine der Hauptgrundlagen für die Marktsegmentierung. Die Interessen und Vorlieben der männlichen und weiblichen Geschlechter unterscheiden sich, ebenso wie ihre Wünsche und Bedürfnisse.
In Anbetracht dessen können Vermarkter eine Kampagne auf das richtige Geschlecht ausrichten.
Beispielsweise konzentrieren sich Marketingstrategien für Schmuck, Kosmetik und hochwertige Kleidung auf das weibliche Geschlecht. Auf der anderen Seite konzentriert sich eine für Videospiele und Fußballtrikots auf die Männer für eine bessere Konvertierung.
#2. ALTERSKLASSE
Die Segmentierung des Marktes nach Altersklassen kann Marketingfachleuten dabei helfen, bei Marketingentscheidungen zu erkennen, was verfügbar ist.
So unterschiedlich unser Alter ist, so unterschiedlich sind auch unsere Wünsche und Bedürfnisse. Was ein Teenager braucht, ist ganz anders als das, was ein Kleinkind braucht.
Dies hilft Marketingfachleuten, Marketingstrategien zu kennen, zu identifizieren und zu erstellen, die auf die spezifischen Bedürfnisse jeder Altersklasse innerhalb des Zielmarktes für eine bessere Konversion abzielen.
Beispielsweise muss ein Modeunternehmen, das hochwertige Turnschuhe auf den Markt bringt, zunächst die bestimmte Altersgruppe identifizieren, die Turnschuhe trägt, und ihr Marketing auf sie ausrichten. Anstatt einfach davon auszugehen, dass jeder im Zielmarkt Turnschuhe trägt.
#3. EINKOMMEN
Unser Einkommen entscheidet über unsere Kaufkraft. Die Segmentierung des Marktes nach Einkommensstärke wird dazu beitragen, die Verdiener mit hohem, mittlerem und niedrigem Einkommen zu identifizieren.
Marketingaktivitäten für Luxusartikel finden bei allen im Zielmarkt Anklang. Stattdessen finden sie bei den höchsten Einkommensempfängern Anklang.
#4. ORT
Marketinganzeigen werden hauptsächlich an städtische Städte gesendet.
Die Segmentierung des Marktes mit dem Standort als Faktor hilft dabei, die Orte zu identifizieren, an denen die Artikel stark nachgefragt werden, und lenkt mehr Marketingstärke.
Ein Modeunternehmen sendet mehr Marketinganzeigen an urbane Städte als an unterentwickelte Gebiete mit wenig oder gar keinem Zugang zu grundlegenden Annehmlichkeiten.
#5. BESETZUNG
Unser Beruf bestimmt unsere Ertragskraft. Genau wie das Einkommen bestimmt es, wie viel wir uns leisten können.
Durch diese besonderen Grundlagen der Marktsegmentierung hilft der berufsbezogene Markt den Vermarktern dabei, fundierte Entscheidungen zu treffen, wenn es darum geht, Marketinganzeigen an Kunden zu richten
#6. VERWENDUNGSZWECK
Wie oft wir ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung nutzen, kann auch eine wichtige Rolle bei der Festlegung von Marketingstrategien für Marketingspezialisten spielen.
Die Aufteilung des Zielmarktes nach Nutzungsvolumen hilft Marketingfachleuten zu zeigen, wo ein Produkt sehr gefragt ist. Manchmal kann es auch Marketer beeinflussen, Preise an Kunden zu belohnen, von denen sie wissen, dass sie dieses bestimmte Produkt stark nutzen.
ARTEN DER MARKTSEGMENTIERUNG
Im Folgenden sind die Arten der Marktsegmentierung aufgeführt, darunter:
- Geografische Segmentierung
- Der demografische Segmentierung
- Psychographische Segmentierung
- Verhaltenssegmentierung
- Firmografische Segmentierung
#1. GEOGRAFISCHE SEGMENTIERUNG
Diese Art der Segmentierung unterteilt den Markt nach geografischen Gesichtspunkten; das Studium der Erde. Das Studium der Orte auf der Erde hilft Vermarktern, die Einzigartigkeit jedes Ortes, der Menschen, der Kultur, der Umwelt und des Wetters zu erkennen. Es wird Vermarktern helfen zu erkennen, dass das, was in einer Region der Erde verfügbar und reichlich vorhanden ist, auch in einer anderen Region nicht verfügbar und knapp ist.
Stellen Sie sich ein Unternehmen vor, das Sweatshirts verkauft, die hauptsächlich in Gebieten mit extrem kaltem Wetter und Klima getragen werden. Sie werden in dieser Region wahrscheinlich mehr Verkäufe tätigen als an einem Ort mit heißem und gemäßigtem Klima, was keine großen Renditen auf ihre Investitionen bringen wird. Die geografische Segmentierung hilft Vermarktern, Strategien zu entwickeln, die für jede Region personalisiert sind.
#2. DEMOGRAPHISCHE AUFTEILUNG
Diese Art der Segmentierung unterteilt den Markt auf der Grundlage von Variablen wie Alter, Geschlecht, Kultur, Religion, Rasse, Beruf usw. Dies ist eine der häufigsten Segmentierungs-Vermarkter, die bei der Erstellung von Marketingplänen verwendet werden. Es wird davon ausgegangen, dass das Kaufverhalten der Kunden durch ihre Demographie beeinflusst wird. Zum Beispiel kauft ein Kunde, der nichts falsch daran sieht, Make-up zu tragen, ein Make-up-Set und andere Modeartikel. Während derjenige, der einige Vorbehalte gegenüber Make-up hat, nicht nur kein Make-up-Set kauft, sondern auch ähnliche Produkte meidet.
# 3. PSYCHOGRAPHISCHE SEGMENTIERUNG
Diese Segmentierung unterteilt den Markt nach Lebensstil, Lebenseinstellung und Persönlichkeit. Die Einstellung, der Lebensstil und die Persönlichkeit einer Person haben großen Einfluss auf ihre Kaufentscheidungen.
Eine Person, die verschwenderisch lebt, könnte den Kauf eines Privatjets als Notwendigkeit in Betracht ziehen, während eine andere Person in derselben Stadt, die einen konservativen Lebensstil führt, dies als Luxus und unnötig ansehen wird.
#4. VERHALTENS-SEGMENTIERUNG.
Die Verhaltenssegmentierung zielt auf die Auswahl, Entscheidungsfindung, Präferenz usw. des Kunden ab. Dieses Segment wird basierend auf der häufigen Verwendung des Produkts und dem Wissen darüber unterteilt. Es identifiziert, wer die treuen und wiederkehrenden Kunden sind, die neutralen Kunden, die unentschlossenen Kunden, Erstkunden und die potenziellen Kunden. Dies schreibt zu, wie Google den Markt dominiert.
siehe auch: Wie Google den Markt dominiert
Die Kaufhäufigkeit unterscheidet sich in diesem Segment, was dazu führt, dass Vermarkter eine strategische Marketingkampagne senden, um die neuen und bestehenden Kunden weiter dazu zu bringen, dem Produkt treu zu bleiben.
#5. FIRMOGRAPHISCHE SEGMENTIERUNG
Firmographics werden verwendet, um die Attribute eines Unternehmens basierend auf seiner Größe, Größe und Finanzierung zu beschreiben. Firmographics sind das, was die Kunden in der Demografie sind. Mit anderen Worten, die Segmente, die wir unter Demografie identifizieren und analysieren, entsprechen der Größe, dem Umfang und der Finanzierung von Firmographics.
Es hilft zu zeigen, ob eine Organisation für Investitionen geeignet ist, und zeigt die Vor- und Nachteile einer Geschäftstätigkeit mit einem solchen Unternehmen auf.
Siehe auch: 7 effektive Markenmarketing-Techniken
VORTEILE DER MARKTSEGMENTIERUNG
Im Folgenden werden die Vorteile der Marktsegmentierung skizziert
#1. Erhöhter Marktanteil
Dies ist einer der Hauptvorteile der Marktsegmentierung. Durch die richtige Segmentierung und gezielte Anzeigen erhöht dies wiederum den Marktanteil des Unternehmens. Es hilft Unternehmen auch, die bestmöglichen Wege zu finden, um das Spektrum ihrer Marketingstrategien weiter zu vertiefen und zu erweitern.
#2. Kundenbindung
Die richtige Marktsegmentierung trägt zur Verbesserung und Steigerung der Kundenbindung bei. Durch die Identifizierung und Personalisierung von Marketinginformationen für die Zielkunden zeigt es den Kunden, dass die Organisation ihre Bedürfnisse und Anforderungen versteht.
Lesen Sie auch: Die 15 besten einfachen Kundenbindungsstrategien zur Aufrechterhaltung des Umsatzes
#3. Erhöhte Einnahmen
Die richtige Marktsegmentierung wird auch die Einnahmen des Unternehmens steigern. Anstatt Geld für nicht zielgerichtetes Marketing zu verschwenden, was auch eine Verschwendung von Ressourcen ist, da es die Kosten erhöht, während der Umsatz sinkt. Dies ist auch einer der Hauptvorteile der Marktsegmentierung
#4. Bessere Kenntnis der Kundenbedürfnisse
Die richtige Segmentierung wird nur die Bedürfnisse der Kunden identifizieren und der Organisation offenlegen. Durch die richtige Marktsegmentierung hilft es der Organisation, die geeigneten Produkte den ungefähren Kunden zuzuordnen, die sie benötigen.
#5. Identifizieren Sie Marktlücken
Die Durchführung einer ordnungsgemäßen Marktsegmentierung kann Organisationen dabei helfen, einige größere oder kleinere Marktlücken zu identifizieren. Dies eröffnet entweder Möglichkeiten für Organisationen, die sie nutzen können, oder es hilft ihnen, Bereiche zu schließen, in denen sie nicht effektiv waren oder dies nicht bemerkt haben.
#6. Bessere Wachstumschancen
Die Marktsegmentierung bietet Unternehmen die Möglichkeit, ihre Dienstleistungen zu verbessern. Es hilft ihnen, ihre Fortschritte auf dem Markt zu verfolgen, indem sie Bereiche aufzeigt, die verbessert werden müssen.
Siehe auch: Bester Affiliate-Marketing-Leitfaden zum Verdienen
BEISPIELE FÜR DIE BESTE MARKTSEGMENTIERUNG
Sports: Große Sportmarken wie Adidas, Nike, Puma, Reebok, Joma usw. versenden oft gezielte Marketingkampagnen. Dies sind Sportvereine, Spieler, Athleten, Fans, Unterstützer usw. basierend auf der Art der ausgeübten Sportart.
Fashion Häuser: Große Modemarken wie Fendi, Versace, Zara usw. entwerfen und senden eine gezielte Marketingkampagne an Kunden basierend auf ihrer Demografie; Geschlecht, Alter, Einkommen, Lebensstil, Wohnort usw.
Luftfahrt: Große Fluggesellschaften segmentieren ihren Zielmarkt nach der Kaufkraft ihrer Kunden. Premium-Angebote richten sich an Kunden, die in Gegenden mit hohem Einkommen wohnen. Während Mittelverdiener Angebote haben, die ihren Anforderungen entsprechen.
Dienstleistungsbranchen: Der Mobilfunkgigant wie MTN segmentiert seine Kunden nach Einkommensniveau. Dies erfolgt durch Überwachung des Transaktionsvolumens innerhalb einer bestimmten Zeit durch jeden Kunden. Einige Kunden genießen Postpaid-Dienste, während andere Prepaid-Dienste nutzen, basierend auf ihrer Fähigkeit, den Dienst zu nutzen.
Was ist die Teilung des Marktes?
Unternehmen nutzen die Marktsegmentierung als Methode, um ihre potenziellen Kunden in verschiedene Gruppen einzuteilen. Dies ermöglicht es dem Unternehmen, jedem einzelnen Segment die richtigen Ressourcen zuzuweisen, was eine präzisere Ausrichtung auf eine Reihe von Marketingbemühungen ermöglicht.
Was sind die Vorteile der Marktsegmentierung?
Es geht darum, den Zielmarkt in überschaubarere Segmente aufzuteilen. Dank dieser Segmente können Unternehmen ihren Zielmarkt besser erfassen. Ähnliche Merkmale wie Hobbys, Bedürfnisse, Geographie, Demographie, Prioritäten und Persönlichkeitsfaktoren können verwendet werden, um sie zu segmentieren.
Was ist die Hauptabsicht hinter der Segmentierung?
Die Segmentierung wird verwendet, um die Marketingbemühungen auf die Kunden zu konzentrieren, die Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) entsprechen, oder diejenigen, die Ihre Waren oder Dienstleistungen am ehesten kaufen werden.
Welche Marktsegmentierungsstrategien werden verwendet?
Der beste Weg, Ihren Zielmarkt zu erreichen, besteht darin, mithilfe eines Marketing-Segmentierungsplans festzulegen, zu welchen Kunden Sie Verbindungen aufbauen können, wie Sie sie kategorisieren und welche Marketinginitiativen Sie umsetzen können. Kunden ein maßgeschneidertes Erlebnis zu bieten, führt zu verbesserten Kundenbindungsraten und gezielteren Marketingstrategien.
Auf welchen Grundlagen beruht die Marktsegmentierung?
Segmentierungsbasen können in drei Kategorien unterteilt werden. Bevor Sie das Beste für Ihre Bedürfnisse auswählen, ist es wichtig, Ihre Auswahl abzuwägen, da jedes für bestimmte Unternehmen und Branchen gut geeignet ist. Demografische, psychografische und verhaltensbezogene Marktsegmentierung sind die drei Grundkategorien.
Welche 4 Arten der Marktsegmentierung gibt es?
Im Folgenden sind die Arten der Marktsegmentierung aufgeführt, darunter:
- Geografische Segmentierung
- Der demografische Segmentierung
- Psychographische Segmentierung
- Verhaltenssegmentierung
- Firmografische Segmentierung
Was sind die Vorteile der Marktsegmentierung?
Im Folgenden werden die Vorteile der Marktsegmentierung skizziert
- #1. Erhöhter Marktanteil
- #2. Kundenbindung
- #3. Erhöhte Einnahmen
- #4. Bessere Kenntnis der Kundenbedürfnisse
- #5. Identifizieren Sie Marktlücken
Wie identifizieren Sie Marktsegmente?
Um ein gutes Marktsegment zu sein: (oder differenzierbar). Es sollte möglich sein, eine Gruppe von Menschen anhand ihrer beschreibenden Merkmale oder ihres Verhaltens zu beschreiben.
