Stellen Sie sich vor, Sie betreten ein Bekleidungsgeschäft. Stellen Sie sich vor, Sie gehen den Produktkatalog durch, der alles von einfachen T-Shirts bis hin zu Freizeitkleidung der mittleren Preisklasse und hochwertiger Designerkleidung umfasst. Jede Produktlinie hat unterschiedliche Preise, um Kunden mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Budgets gerecht zu werden. Damit können sich Kunden, die eine einfache und erschwingliche Option suchen, für T-Shirts entscheiden, während diejenigen, die ein stilvolleres und hochwertigeres Produkt wünschen, sich für Designerkleidung entscheiden können. Dies ist die Grundvoraussetzung der Preisbindung.
Es gibt keine allgemeingültige Vorlage für Verbraucher. Es gibt sie in allen Formen und Größen, mit unterschiedlichen Prioritäten und Vorlieben. Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass es keine einzige magische Strategie oder Preisspanne gibt, mit der Sie jeden potenziellen Kunden begeistern und an Bord holen können. Hier kommt die Preisanpassung ins Spiel, da sie Ihnen die Flexibilität gibt, gleichzeitig sowohl High- als auch Low-End-Kunden anzusprechen.
Die zentralen Thesen
- Durch Preisanpassungen können Produktlinien erstellt werden, die auf bestimmte Verbrauchergruppen ausgerichtet sind, um die Marketingeffizienz zu steigern.
- Mithilfe von Price Lining können Unternehmen ihren aktuellen Kundenstamm erweitern, indem sie mehrere Preisoptionen für ähnliche Produkte anbieten.
- Es wird häufig in E-Commerce- und Einzelhandelsunternehmen eingesetzt und trägt zur Steigerung von Umsatz und Umsatz bei, indem es eine breitere Kundenbasis erreicht.
- Wenn Sie mehr über diese Strategie wissen, können Sie möglicherweise mehr Verkäufe für Ihre aktuellen Waren oder Dienstleistungen erzielen.
Das Konzept der Preisbindung verstehen
Bei der Preisausrichtung handelt es sich um eine Marketingstrategie, bei der Produkte oder Dienstleistungen anhand ihrer Eigenschaften und ihres Gesamtwerts für den Kunden kategorisiert werden. Diese Strategie zielt darauf ab, höhere Umsätze für ein Unternehmen zu erzielen, indem mehrere Preisoptionen für ähnliche Produkte angeboten werden. Die Kosten für einen Artikel beginnen normalerweise bei einem niedrigeren Preis für ein einfacheres Modell und steigen mit zunehmender Qualität des Produkts.
Wenn Unternehmen mit der Entwicklung eines Produkts beginnen, implementieren sie möglicherweise eine Preisstrategie zur Schaffung von Produktvarianten mit unterschiedlichen Funktionen, um bestimmte Verbrauchergruppen anzusprechen. Mit jeder Variante können Unternehmen die Preise für dasselbe Produkt ändern und es gleichzeitig aufgrund seines Funktionsumfangs vermarkten.
Preisbindungen können auch auf online verkaufte Produkte angewendet werden. E-Commerce-Unternehmen können diese Technik nutzen, um verschiedene Versionen desselben Produkts zu unterschiedlichen Preisen anzubieten. Beispielsweise bietet ein Softwareunternehmen wie Zendesk möglicherweise drei verschiedene Versionen seiner Software an: Basic, Standard und Premium, jeweils mit unterschiedlichen Funktionen und zu unterschiedlichen Preisen. Auf diese Weise kann das Unternehmen ein breites Kundenspektrum mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Budgets bedienen.
Durch die Preisgestaltung entsteht der Eindruck, dass ein Produkt sowohl preisgünstige Standardoptionen als auch Premiumoptionen mit zusätzlichen Funktionen und Vorteilen bietet. Es soll sowohl gehobene als auch preisbewusste Käufer ansprechen, indem es ihnen die Wahl zwischen einem besseren Produkt und einem günstigeren Angebot bietet.
Mit den perfekten Preisgestaltungsstrategien kann ein Unternehmen eine breite Verbraucherbasis gewinnen.
Sie sollten die folgenden Artikel lesen, um einen besseren Einblick in das Verbraucherverhalten zu erhalten und zu erfahren, wie Sie es zu Ihrem Vorteil nutzen können:
- WAS IST VERBRAUCHERVERHALTEN? Typen, Eigenschaften und Theorie
- Verbraucherverhalten verstehen: Eine vergleichende Analyse zwischen Gen Z und Millennials
- VERBRAUCHERMARKT: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung (alles, was Sie wissen sollten)
So funktioniert die Preisbindung
Unternehmen setzen in der Regel Preisabsprachen ein, um eine Wahrnehmung bei den Verbrauchern zu schaffen.
Erstens führt die Preisdifferenzierung dazu, dass Verbraucher sich für das Produkt oder die Dienstleistung entscheiden, die sie sich leisten können. Zweitens kann ein höherer Preis für ein Produkt als bei anderen dazu führen, dass Kunden denken, dass das Produkt einen höheren Wert hat. Die Veröffentlichung mehrerer Versionen desselben Produkts bildet die Grundlage für die Preisgestaltung der Produktlinie. Unternehmen legen die Produktpreise oft danach fest, was die Verbraucher zu zahlen bereit sind.
Typischerweise produziert ein Unternehmen drei verschiedene Versionen desselben Produkts und vermarktet die Produkte als Basis-, Durchschnitts- und Premiumversion. Die Basisversion ist erschwinglich, verfügt aber über weniger Funktionen, während die Durchschnittsversion mehr Funktionen bietet und daher teurer ist. Die Premium-Version verfügt häufig über alle Funktionen der Basis- und Durchschnittsversion sowie zusätzliche Funktionen. Dies zieht höhere Preise für Premiumprodukte nach sich.
Somit liegt es an den Verbrauchern, die diese Produktlinie kaufen möchten, zu entscheiden, wie viel Geld sie sich leisten können und welche Funktionen sie von dem Produkt erwarten.
Preisstrategie
Bei der Preisgestaltung geht es darum, den Eindruck von Premiumqualität zu erwecken – die Idee, dass ein höherer Preis ein höherwertiges Produkt bedeuten sollte.
Ihr teureres Produkt oder Ihre teurere Dienstleistung muss über genügend zusätzliche Funktionen oder Vorteile verfügen, um sich von der günstigeren Konkurrenz abzuheben. Käufer, die sich für das Premium-Modell interessieren, müssen davon überzeugt sein, dass ihr Geld in ein grundsätzlich überlegenes Produkt oder eine grundsätzlich bessere Dienstleistung fließt. Das bedeutet, dass wichtige Komponenten tatsächlich verbessert werden und nicht nur noch mehr Schnickschnack.
Beispielsweise verfügt das iPhone 11 Pro über eine längere Akkulaufzeit und einen leistungsstärkeren Prozessor als das normale iPhone 11 – und nicht nur über zusätzliche, oberflächlichere Funktionen wie zusätzliche Kameras.
Sie müssen bei der Festlegung der Preise auch auf die Preisgestaltung achten, da Sie zwei unterschiedliche Arten von Käufern ansprechen möchten: diejenigen, die Wert auf Wert legen, und diejenigen, die Qualität bevorzugen. Das bedeutet, zwei separate Preise festzulegen, die so unterschiedlich sind, dass sie für beide Seiten attraktiv sind. Wenn Sie den Preis für eine neue Spielekonsole mit einem Premium-Modell für 510 US-Dollar und einem Standardmodell für 500 US-Dollar festlegen, scheint es, als würden Sie zwei grenzwertig nicht unterscheidbare Optionen anbieten. Möglicherweise verpassen Sie sowohl High-End-Käufer, die bereit sind, deutlich mehr für ein Premium-Modell zu zahlen, als auch preisbewusste Käufer, die Ihr Standardmodell nicht als Schnäppchen ansehen.
LESEN: PREISSTRATEGIEN MARKETING: Definition, Typen und Auswahl
Wenn Ihr High-End-Modell oder Ihre Dienstleistung jedoch unverschämt überteuert ist, kann es sein, dass Käufer dies als unseriös oder unnötig empfinden. Produkte und Dienstleistungen sind nur so viel wert, wie Menschen bereit sind, dafür zu zahlen. Dies müssen Sie bei der Festlegung Ihrer Preispunkte verstehen.
Ich habe unten eine Checkliste mit den Schritten angehängt, die Sie befolgen können, um eine erfolgreiche Preisstrategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln:
BusinessYield-Preisanpassungsstrategie
Beispiele für Preisauszeichnungen
Hier sind einige Beispiele für Produktlinienpreise, die Ihnen helfen sollen, die Funktionsweise dieser Strategie zu verstehen:
# 1. Smartphones
Die Smartphone-Preisgestaltung ist ein typisches Beispiel für eine Produktlinien-Preisstrategie, da Hersteller verschiedene Versionen desselben Telefons mit unterschiedlichen Funktionen herstellen. Beispielsweise kann die Basisversion von Smartphone A über einen kleineren Bildschirm verfügen, während die B- und C-Versionen über größere Bildschirme verfügen. Auch andere Funktionen wie Kameraauflösung und Speichergröße können von Smartphone zu Smartphone unterschiedlich sein.
Darüber hinaus veröffentlichen Smartphone-Hersteller häufig in regelmäßigen Abständen zusätzliche Funktionen, um die Kunden innerhalb der Produktlinie zu halten.
# 2. Mobile Datendienste
Internetdienstanbieter verkaufen Daten an Verbraucher, je nachdem, wie viel sie sich leisten können. Typischerweise abonnieren Datennutzer täglich, wöchentlich oder monatlich unterschiedliche Datenpakete. Mit dieser Preisstrategie bedienen Datenunternehmen unterschiedliche Kundensegmente, etwa Gelegenheitsnutzer, mittlere Datennutzer und starke Datenkonsumenten wie Unternehmen.
# 3. Automobiles
Autohersteller produzieren verschiedene Versionen desselben Automodells, um Kunden anzuziehen und an die Marke zu binden. Die Grundausstattungsvarianten verfügen in der Regel über weniger Funktionen als die höheren Ausstattungsvarianten. Zu den differenzierten Merkmalen der Ausstattungsvarianten können Sicherheitsfunktionen, Sitzheizung, In-Car-Technologie und Infotainmentfunktionen gehören.
Damit können sich preisbewusste Autokäufer für die Basisausstattung entscheiden und dabei bei ihrem bevorzugten Autohersteller bleiben, anstatt ein anderes Auto von einem anderen Unternehmen zu kaufen.
# 4. Online-Lernkurse
Unternehmen, die Online-Kurse anbieten, können eine Produktpreisstrategie für ihre Kurse entwickeln. Beispielsweise können Lernende, die den Grundkurs belegen, auf die Lernmaterialien zugreifen, ohne die Inhalte herunterladen zu müssen. Lernende der teureren Option können auf die Materialien zugreifen, die Inhalte für den Offline-Zugriff herunterladen und sich nach Abschluss für ein Zertifikat qualifizieren.
Durch die Differenzierung von Preis und Funktionen können mehr Lernende auf die Inhalte zugreifen und das Unternehmen gleichzeitig Einnahmen erzielen.
# 5. Internet-Sicherheitslösungen
Unternehmen, die Internet-Sicherheitslösungen anbieten, erstellen in der Regel unterschiedliche Versionen ihrer Produkte, um ihre unterschiedlichen Kundensegmente zu bedienen. Beispielsweise können einzelne Gerätebenutzer grundlegende Antivirensoftware erwerben, während kleine Unternehmen Antivirensoftware mit zusätzlichen Funktionen erwerben können, beispielsweise der Installation der Software auf mehreren Geräten.
Premium-Käufer erhalten möglicherweise zusätzliche Vorteile wie einen Passwort-Manager, Funktionen zur Malware-Identifizierung und eine verbesserte Virenerkennung.
# 6. Hotels
Ein Hotel kann seine Zimmer zu unterschiedlichen Preisen anbieten, um einen breiteren Kundenstamm anzulocken. Hotelbesitzer können beispielsweise Hotelzimmer ohne Premium-Ausstattung wie Sauna oder WLAN günstiger buchen als Zimmer mit dieser Ausstattung. Auch die Größe und Lage des Raumes können ein Unterscheidungsmerkmal sein.
Beispielsweise können für Hotelzimmer mit Blick auf den Strand höhere Gebühren anfallen als für ein normales Zimmer an einer anderen Stelle im Gebäude.
# 7. Verbrauchsmaterial
Für Verbrauchsmaterialien wie Rasierer kann es auch eine Preisstrategie für Produktlinien geben. Ein Einwegrasierer kann günstiger sein als ein Rasierer mit austauschbaren Klingen. Ein Verbraucher mit kleinem Budget oder anderen Ausgabenprioritäten kann sich für den Einwegrasierer entscheiden und auf die austauschbaren Klingen umsteigen, wenn das Budget dies zulässt.
Vorteile der Preisbindung
Abgesehen davon, dass sie den Verbrauchern einen Mehrwert beim Kauf bieten, hat die Preisbindung mehrere weitere Vorteile. Die Preisgestaltung von Produkten oder Dienstleistungen nach dieser Methode bietet Unternehmen höhere Gewinne, ohne dass eine hohe Investition erforderlich ist. Anstatt sich darauf zu konzentrieren, mehrere verschiedene Produkte anzubieten, können sich Vermarkter auf eine einzige Marke konzentrieren, was Werbekosten, Arbeitskosten und Gemeinkosten senkt.
Im Folgenden sind die wichtigsten Vorteile der Implementierung von Preisanpassungsstrategien in Ihrem Unternehmen aufgeführt:
# 1. AnzeigenPreise
Bei der Entwicklung eines Produkts sollten Sie die Produktionskosten, Produktmerkmale und Konkurrenzunternehmen berücksichtigen, um einen empfohlenen Verkaufspreis für den Verbraucherverkauf zu ermitteln. Eine Preisstrategie mit einem Basisprodukt kann Preisentscheidungen einfacher machen als die Festlegung einer Preisstrategie für eine Reihe verschiedener Produkte insgesamt.
Durch die Festlegung der Preisunterschiede auf der Grundlage von Funktionen und Qualität können Sie ein Mehrwertgefühl schaffen und gleichzeitig eine vielfältige Kundenbasis für Menschen mit unterschiedlichen finanziellen oder persönlichen Bedürfnissen aufbauen.
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# 2. Präsentation
Eine Produktpalette präsentiert Verbrauchern die Auswahl an verfügbaren Produktvarianten, um die spezifischen Merkmale und Preispunkte jeder Variante zu veranschaulichen. Dadurch können Verbraucher direkte Vergleiche zwischen den einzelnen Varianten anstellen und feststellen, welche ihren Produktbedürfnissen oder -wünschen am besten entspricht.
Die Darstellung der verfügbaren Produktwerte zeigt dem Verbraucher den Wert der Zusatzfunktion. Es kann sie auch dazu ermutigen, aufgrund seiner Qualität einen Artikel mit einem höheren Preis zu kaufen.
# 3. Produktion
Sie können die Leistung jeder Produktvariante überwachen, um zu vergleichen, welche die höchste Kapitalrendite erzielt. Anhand dieser Erkenntnisse könnten Sie entscheiden, einen bestimmten Artikel in Ihrem Sortiment einzustellen, um die Produktionskosten zu senken.
Durch die Entfernung eines Artikels aus den Produktionslinien können Ressourcen gespart, Kosten gesenkt und die Gewinnspanne erhöht werden, was insgesamt zu einer besseren Unternehmensleistung führt.
# 4. Gewinne
Neben der Senkung der Produktionskosten kann Ihnen die Preisanpassung dabei helfen, externe Marketing- und Werberessourcen zu optimieren, indem deren Bedarf minimiert wird. Eine Preisstrategie kann ein Produkt in einer Produktwerbung oder Kampagne effektiv an unterschiedliche Zielgruppen vermarkten, anstatt mehrere separate Kampagnen für jeden Artikel durchzuführen.
Dadurch können Sie Ihre Gewinnmargen weiter verbessern und gleichzeitig die Verkaufsleistung steigern.
# 5. Käufe
Wenn Einzelhandelsgeschäfte ein Produktsortiment ausstellen, ordnen sie es nach Produktkategorie und Preisvorgaben. Durch die visuelle Darstellung der Produkte können Kunden den Wert der Preisunterschiede bei den Produkteigenschaften und der Qualität visuell nachvollziehen.
Wenn die Produkte auf diese Weise organisiert sind, fällt es den Kunden leichter, das Produkt zu finden, das sie benötigen. Dies erleichtert auch die Kaufentscheidung, auch ohne Empfehlungen eines Vertriebsmitarbeiters.
Nachteile der Preisbindung
Hier sind die Nachteile der Preisbindung, die Sie bei der Entwicklung von Vertriebsstrategien und -lösungen berücksichtigen sollten:
# 1.Schwankung
Die Wirtschaft und die Produktmärkte können sich ohne Vorankündigung ändern und zu Inflation führen. Dies kann zu einem Nachteil für die höherpreisigen Produkte in einem Sortiment führen und zu einem Überbestand an Lagerbeständen führen. Es kann schwierig sein, diese Schwankungen vorherzusagen, aber Sie können sich bei der Entwicklung eines Produkts und seiner Preisstrategien auf mögliche Änderungen vorbereiten, um die Auswirkungen von Marktschwankungen zu minimieren.
# 2. Setzen Sie mit Achtsamkeit
Price Lining ist eine Strategie, die sich nur auf die Preisgestaltung konzentriert. Dieser engere Fokus ermöglicht eine größtmögliche Genauigkeit für seine Zwecke, kann jedoch dazu führen, dass die Produktentwicklungsbemühungen je nach Preis des Ergebnisses eingeschränkt werden. Es ist wichtig, Markttrends, Verbraucherverhalten und das Wirtschaftsklima während des gesamten Produktionsprozesses zu berücksichtigen.
# 3. Forecasting
Die Prognose der Leistung eines Produkts ist ein wichtiger Bestandteil der Entwicklung von Verkaufszielen, der Analyse der Kapitalrendite und von Strategien zur Kundenbindung. Der alleinige Fokus von Price Lining auf den Preis kann die Genauigkeit und Ergebnisse von Prognosen beeinträchtigen. Bewerten Sie regelmäßig die historische, aktuelle und Wettbewerbsleistung, um gründliche Prognoseberichte und Pläne für Produktaktualisierungen oder Neuentwicklungen zu entwickeln.
Preisbindung im E-Commerce und Einzelhandel
In E-Commerce- und Einzelhandelsunternehmen kann sich die Preisbindung auf folgende Weise auf die Preisgestaltung auswirken:
- Kostenbasierende Preiswahl. Unternehmen können die kostenbasierte Preisgestaltung nutzen, bei der die Preise auf der Grundlage der Produktionskosten festgelegt werden, um den geeigneten Preispunkt für verschiedene Produkte oder Produktlinien zu bestimmen.
- Produktunterscheidung. Unternehmen können die Preisgestaltung nutzen, um ihre Produkte zu differenzieren und in den Köpfen der Verbraucher einen wahrgenommenen Mehrwert zu schaffen.
- Marktsegmentierung. Unternehmen können die Preisbindung nutzen, um den Markt zu segmentieren und unterschiedliche Preisstrategien für verschiedene Verbrauchergruppen zu entwickeln.
- Gewinnmaximierung. Unternehmen können Preisanpassungen nutzen, um ihre Gewinne zu maximieren, indem sie höhere Preise für margenstärkere Produkte und niedrigere Preise für margenschwächere Produkte verlangen.
- Preisoptimierung. Unternehmen können Preisoptimierungstechniken wie die dynamische Preisgestaltung nutzen, um Preise in Echtzeit basierend auf den Marktbedingungen und der Verbrauchernachfrage anzupassen.
- Preisverankerung. Unternehmen können die Preisverankerung nutzen, indem sie einen höheren Preis für ein Produkt festlegen und dann einen ermäßigten Preis anbieten, um bei den Verbrauchern den Eindruck eines besseren Angebots zu erwecken.
Fazit zur Preisgestaltung
Price Lining ist ein leistungsstarkes Instrument, das von E-Commerce- und Einzelhandelsunternehmen genutzt werden kann, um den Markt zu segmentieren, Produkte zu differenzieren, Gewinne zu maximieren und den Eindruck eines besseren Angebots für Verbraucher zu erwecken. Es hilft Unternehmen dabei, die richtigen Preisentscheidungen zu treffen und spricht unterschiedliche Verbrauchergruppen an.
Durch das Angebot von Basis-, Mittelklasse- und Premiumprodukten können Unternehmen effektiv auf Kunden mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Budgets eingehen und so ihren Umsatz und Umsatz steigern.
Bibliographie
